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一年搞定SOHO很久不曾到这个论坛来了我也和

philip1491：一年搞定SOHO
很久不曾到这个论坛来了，我也和大家分享一下外贸的心情。
记得我2004年毕业走出华大的时候，我的工资只有800元，每天上班10.5小时，两个礼拜放假一天。那样的艰苦的环境我硬是熬了下来，因为我知道贫穷，艰苦的日子总有一天必能沉淀成属于自己的财富。一年后，我辞职了，因为我发现，也许我这时已经有能力将老外的钱放入自己的口袋，而不是老板的腰包，辞职自己做SOHO的第一个月，没有电脑（上网吧或借用别人的电脑），没有传真，做了一单便赚回了一整年的工资。觉得真是比打工强多了，于是买了电脑，打印机，摩托车，再狠很地消费了一把，享受享受。现在年末了，仔细一算，大约赚了15万，心里欣喜万分，虽然离有钱人的距离还是很远，可是比起刚开始打工时的收入，不知不觉已是1000%的涨幅（月收入=800*1000%）。SOHO就是这么有激情！
激情之余，我不得不说的是，每一段得意和风光的背后，其实都有一段很艰辛的过程，曾几何时，餐风路宿；曾几何时，夜半无眠；曾几何时，心急如焚。人生真的不是一帆风顺的。但是人的可贵之处在于有一颗不放弃的恒心和对自己绝对的信心。也许会有挫折，也许会有失败，但是我始终相信每一次的挫折和失败都是最后成功的伏笔。
机会只给有准备的人，财富偏爱勇敢者，人生需要更多的思考，平静平凡的每一天我们除了做好自己手头的工作，还需要另外一只智慧眼睛观察周围的世界，因为机会随时随刻就在我们身边。谨以此文与志同道合的SOHO一族共勉。
突然的有感而发没想到能得到大家这么多慷慨的支持,小弟在此谢谢啦! 有人问我是华大什么系的,我想你一定是我的校友啦, 校友好,我是外语系的,虽然学艺不精,但是做SOHO这种小生意基本上能搞定.
看得出来大家对从打工族到SOHO族的过程很关心,其实一言难尽, 我就大概聊聊, 感谢大家的支持. 我辞职后其实并没有对以前的客户说我现在是SOHO族, 我只是说我换了家公司,同样的职位,出口同样的产品,但是价格质量更有优势. 这样做就消除了客户的不信任心理, 然后我再去找愿意配合的工厂,再找一家外贸公司帮忙出口.对客户,我仍是厂家的业务员,但实际上我们是在做自己的生意. 这是我的经验,因人而异,谨供参考.
年轻人一定要有投资的观念, 一套健全的办公设备是开展业务的基础,可以根据盈利状况,慢慢添置. 首先电脑一定要有, 再来打印机,数码相机,传真机. 我的下一步是将HOME OFFICE 慢慢地淡化, 改变成FORMAL OFFICE,也就是找一个专业办公的OFFICE和一个SHOWROOM.这些都是尝试,在尝试中成熟.

rainie4420：1楼实力强--------佩服,支持-------

CoCo@Helen：天眷有为之士!祝愿1楼明年有更辉煌的成就.偶正在一点一滴地堆积往上爬的垫脚砖....

leoyuanlaing：1楼，你是不是在厦门啊，我也是04毕业的，有空能不能聊聊啊？

kevin820418：机会只给有准备的人，财富偏爱勇敢者，人生需要更多的思考，平静平凡的每一天我们除了做好自己手头的工作，还需要另外一只智慧眼睛观察周围的世界，因为机会随时随刻就在我们身边。
1楼真强向你学习希望能得到你更多的指点

Saskiallo：那1楼出口是挂靠外贸公司的吗？

七色紫罗兰：给1楼加精并不是因为1楼现在是SOHO，而是因为年轻人要有主见，有识别机遇与创造机遇的能力！
大家一起努力，为自己的目标而奋斗！

稻草人XHZ：1楼真的很强值得我学习！

wallenchan：很强~` 想1楼学习！！

kantanch：我现在也想过，可是不敢，觉得什么也没有，还没有定位好。

语过添情：机会总是青睐有准备的人，还有，有勇气的人。
我也在为我的SOHO做准备。

elvafeng：1楼好厉害，我是新手，还请1楼有空时多指点。也希望各位同行多指点，谢谢：）
msn: fengying1113@hotmail.com

habari：啥叫SOHO啊,具体怎么作怎么回事啊

透明密码：SMALL OFFICE SMALL HOME 的缩写啊

紫晴：我想听听1楼宝贵经验
和具体操作

alicecheng21：怯怯的不好意思的问一下，SOHO是什么？？？？？

Wiskey：1楼是华大什么系的呀？

hnzjmm：真的想向各位前辈学习。我是新手，请多指教。
Cherry-410136@hotmail.com
1楼，真的很棒，向你学习

紫晴：

海蒂：很有道理～～

habari：
那应该是sosh 啊也不是 soho啊 ?

@羽佳@：SMALL OFFICE，HOME OFFICE

Haley：激情之余，我不得不说的是，每一段得意和风光的背后，其实都有一段很艰辛的过程，曾几何时，餐风路宿；曾几何时，夜半无眠；曾几何时，心急如焚。人生真的不是一帆风顺的。但是人的可贵之处在于有一颗不放弃的恒心和对自己绝对的信心。也许会有挫折，也许会有失败，但是我始终相信每一次的挫折和失败都是最后成功的伏笔。
机会只给有准备的人，财富偏爱勇敢者，人生需要更多的思考，平静平凡的每一天我们除了做好自己手头的工作，还需要另外一只智慧眼睛观察周围的世界，因为机会随时随刻就在我们身边。
这段话说得真好！我十分地赞同！毕竟是“不经历风雨，怎么见彩虹”？

花颜夏声：LZ写的太抽象了!不知道LZ 做哪个行业, 如何挖到大客户,遇到哪些困难等..
希望可以补充一下,具体一点.

christine1028：1楼真棒!我也想听听1楼宝贵经验.

lemonny008：机会只给有准备的人，财富偏爱勇敢者，人生需要更多的思考，平静平凡的每一天我们除了做好自己手头的工作，还需要另外一只智慧眼睛观察周围的世界. 1楼你是个特别懂的生活的人啊

philip1491：突然的有感而发没想到能得到大家这么慷慨的支持,小弟在此谢谢啦! 有人问我是华大什么系的,我想你一定是我的校友啦, 校友好,我是外语系的,虽然学艺不精,但是做SOHO这种小生意基本上能搞定.
看得出来大家对从打工族到SOHO族的过程很关心,其实一言难尽, 我就大概聊聊, 感谢大家的支持. 我辞职后其实并没有对以前的客户说我现在是SOHO族, 我只是说我换了家公司,同样的职位,出口同样的产品,但是价格质量更有优势. 这样做就消除了客户的不信任心理, 然后我再去找愿意配合的工厂,再找一家外贸公司帮忙出口.对客户,我仍是厂家的业务员,但实际上我们是在做自己的生意. 这是我的经验,因人而异,谨供参考.
年轻人一定要有投资的观念, 一套健全的办公设备是开展业务的基础,可以根据盈利状况,慢慢添置. 首先电脑一定要有, 再来打印机,数码相机,传真机. 我的下一步是将HOME OFFICE 慢慢地淡化, 改变成FORMAL OFFICE,也就是找一个专业办公的OFFICE和一个
SHOWROOM.这些都是尝试,在尝试中成熟.

花颜夏声：
先顶一下...
偶也想尝试一下做SOHO,但是产品很难定位. 而且自己现在还有工作, 完全辞职了做SOHO暂时还没那个条件.
想一下具体的找工厂,确定哪家工厂的产品质量好, 要拿到最优惠的价格, 找客户, 找外贸公司挂靠, 真的需要很多的精力来做.对LZ真是佩服!

luyer_01：可是1楼你客户转帐怎么处理啊？一般都只公对公啊

chinayangxing：很不错的
！

happyping：
应该是ＳＭＡＬＬ　ＯＦＦＩＣＥ　ＨＯＭＥ　ＯＦＦＩＣＥ的缩写

intaiwa：To 1楼：
听到你说的这些让我感觉很兴奋，我也有这个打算。只是我现在的公司主要是做灯具出口，我要等业务熟练到游刃有余再说。您的MSN是多少？请加我，我的是zhengman212@yahoo.com。如能得到您的指点将不胜感激。谢谢！

荔枝庄：不错....支持....

枯丫：1楼你说的这些装备丫丫都有
可是丫丫缺的是实战经验和具体操作方式
如果不介意传授几招可以联系：
MSN：wawdxww@hotmail.com
QQ：107797380

外贸路里的流浪猫：祝1楼在未来的一年更上一层楼！

philip1491：真不好意思,没有用MSN,我的QQ是89114772
大家相互指教

绿蓑衣：不知SOHO需要具备哪些条件；
更想知道1楼第一份工作是做什么的，可否分享一下当初是怎么起步的。

wmfcarol：希望介绍的详细点啊，我们也好多学点经验！

zff3185：SOHO被LZ说的好象很那个啊.
顺便问一句,你的成本需要多少,包括进货的。

ybandy：思考远见魄力努力忍受运气成功

阿增：1楼强呀!多给点经验!

美丽人生99：侬是偶的偶像！
太强了，1楼！向你致敬！
我也希望自己能够下定决心去做外贸！为别人打工总是有那么点不甘！同志们为自己努力创造条件吧，一起加油

lois-may：向1楼学习，做一个有准备有勇气的人！呵呵

若尘：向1楼学习，致敬----------

meteor1314：厉害，应该向你好好学习！

决明：有胆子，
用我们这边的话．很是佩服．

chenjinchen：顶!1楼的经验对我来说太重要了,我也是想做一名SOHU.
帮别人打工永远都是帮别人打工.还不如自己出来干.

SISU：1楼好样的！你现在的方式也是我追求的目标。

jclisa：1楼真的很有远见,有魄力
能不能具体介绍一下经验,因为有朋友也即将走这条路

Jimmyhwang：很好!听了1楼的经验之谈使我对SOHO有了更大的憧憬!看了俺也得找个合适的机会自己干起来才行!

ralph116：同志们为了我们美好的明天努力啊~~~

teana：灌水的还真不在少数啊!汗
认为1楼不错的原因如下:
1.2004年毕业到现在时间很短,能做成SOHO已经很不错了,而且还做的小有成绩,更不容易,SO,1楼不错
2.1楼把自己的经验传授给大家,激励了很多人,包括我,SO,1楼不错.
3.1楼的言语是在随意中的侃侃而谈，只字片语，却已经写出了自己的风风雨雨和收获.文采好,SO,1楼不错.
虽然这么夸一个人会有些不好意思,也许是今天有点感触吧,说就说了..

wellpond：
向1楼学习！

mike=si：我们现在的学习，就是未来的准备，兄弟们，我们一定会成功的！

joanne888：真的好厉害呀
真的好厉害好羡慕虽然我不是华大毕业但是同一年毕业的我却没有这个胆量呀

天山七剑：真的很佩服1楼，从打工到SOHO的转变是很艰难的跳跃，没有很强的胆识和积累是不行的。
我现在在深圳，从毕业到现在已经有两个年头了，从一个懵懂的少年慢慢地向成熟的中年人转变。
现在我是半工半SOHO，因为生存问题也是很重要的。另外SOHO的费用和设备需要我去打工赚回来。
现在我已经有电脑了，网络也有了，还有传真机，打印机，数码相机没有。毕竟我现在还没有单子做。
呵呵。

xiaozhi83：1楼，厉害
1楼，好厉害哦，我也是04年毕业的，我现在只是给一家公司打打工，你已经在我的另外一个起跑线上了，真的好佩服你哦

liyh：1楼好厉害啊，我已经毕业3年多了，心里是早就想过做SOHO，可是总觉得什么都不成熟，没有那个胆量啊！现在毕业几年的薪水总计还不如1楼一年呢，为别人打工真的很难哦

canghaizhilei：1楼强哦! 挑战人生,这才是人活着的真正意义所在!

big-melon：俺哈时候也要去买台笔记本回来，ＳＯＨＯ是我的一个梦想。
向1楼学习，向小个体学习，向Jade学习，向更多的ＳＯＨＯ学习！

bianca21st：1楼好强哦,厉害哦。

xw23v：强
经验可以借鉴，但成功不能复制，重要的是具备个人实力和风格，性格左右命运。:P

rico2221：外贸公司费用?
外贸公司费用大概收多少?我是五金工具的

cheryl：1楼，请教一下，开始SOHO后，你说自己换了公司，那公司名字说什么啊，使自己编的吗，？谢谢

天空里的一片云：LZ很了不起啊，支持你！
我现在也正在向你那个方面努力，
有空多点交流吧。

final：我也要努力,努力，买电脑,买传真机,等等，要自己干,不过现在对我来好象是非常遥远的事情啊,不过还是得努力一下

xiezhq诗婷：好历害呀，我也好想做啊，可惜我什么都没有，先学好外贸知识再说吧！

JESSICAAA：1楼
好佩服你！
有机会我们探讨一下吧我正在朝这方面努力呢

月明飘香：LZ好厉害..向LZ学习

lvlin8：1楼真厉害佩服
1楼真厉害佩服

david-008：1楼好强啊，值得我们这些菜鸟学习，敬礼

clearbluesky：1楼,有主见,有思想,向你学习了!

springCCX：真是历害.这种SOHO族现在真的是越来越多了.

月冷江寒：我也是04毕业的，但还是外贸新手，向1楼学习

有梦的翅膀：1楼继续讲呀，我们期待中呢！想您学习

andyzxj：语言,产品.

laker2008：1楼你的货款是怎样算的？自己垫付吗？还是客户和你做100%前T/T？

leolyz：1楼，太厉害了！
我也想请教一下你创业初期的具体操作程序和细节，希望和我们这些也想创业的人一些启发！谢谢！

nicole99：1楼，强烈的支持你啊！！谢谢你留下这么好的文章

ruoqi：~啊哦又多了一个偶象~LZ好偶加你QQ了哦

liyousheng808：支持,请把你的工作经历和我们一起分享吧,鼓励我们这些外贸菜鸟吧

lio999：谁知道怎么开始SOHO？怎么准备？要些什么专业知识？

funedith：怎么不见LZ出来发表点啊
看你多了那么多FANS了

helenxiao111：1楼可不可以加我呀???我也想学啊!想听宝贵经验,和具体操作啊!MSN:qingmonmon@hotmail.com

fjxxxxx：1楼我第二次顶了啊我刚加了你QQ希望你能传授点经验给小弟

philip1491：很感谢这么朋友的关注,感谢他们加我的QQ,其实真的很抱歉,我都没有回复. 毕竟现实中的琐碎总是忙碌的,也是生活的主旋律.
现在生意是很多,赚的钱也很多,但麻烦也很多,质量索赔问题,三角债问题,不稳定的汇率问题等等都让人无奈, 既扮演打工的角色,又扮演老板的角色.所以很SOHO真的只是一个过度阶段,不是长久之计.

allengulei：不错不错，值得学习学习

las555：一年就搞定SOHO,强!...

course123：有没有想过你以后怎么办？一直做SOHO吗？

colin3166：LZ 多说说成功的经验嘛~~
我们新手想知道的就是如何成功的~~ ^_^
LZ 继续说嘛。想听。

zeng3735：
晕死 small office home office

branson：奋斗的目标!!

cherry-226：LZ 真得很厉害啊,偶做业务三个月觉得收获甚微,你就是俺学习的榜样.加油啊!

cherry-226：对呀,1楼怎么现在不漏脸了呢,大家对你的指点很是期待的.

nicole828：我也是２００４年毕业的啊，佩服1楼，偶也正在努力中．

夏天到了吗：LZ确实很厉害，希望能多点具体的跟大家分享。

风男：顶一下,大家好好努力吧,成功就在眼前.

Annajia：1楼，能不能留下你的ＭＳＮ　啊？有问题想请教啊？
多谢了，有机会你也可以加我啊
我的ＭＳＮ：maili2008@hotmail.com
期待中.........

MVP：1楼果然是强人，请赐教以下几个问题：
1. 辞职后你应该没资金注册新公司吧？是自己胡乱编个公司吗？还是挂靠其他外贸公司？
2. 怎么收取外汇货款？
3. 应该不做退税了吧？
多谢指教！

Amy000：Soho 令年轻人兴奋的字眼
呵呵，其实对Soho的了解还是比较少，但是我非常支持做这一行，我想只要有强烈的想法，一定的本事你就可以做得很好，希望想做这一行的人努力，加油！ fighting !

xueling2006：LZ真是强人。佩服
我们也要加油，向1楼学习

SIMONLIU：是个历害人物！
我一直想出来做SOHO，但又不敢，总觉得要熟悉整个流程，积累客户之后出来。现在有了电脑，装了宽带。
正准备买个传真机，电话之类的，还要做个网站。我对SOHO也是蓄谋已久的了。我是福建的，三年前，一个人独闯深圳，想想真的苦，现在总算熬过来了。现在做电子产品外贸。交个朋友，1楼。QQ42579112

呱呱小美：1楼好强，学习ing。分享下经验吧

stephenfly：你们不觉得他说了这么多，只说了结果，没说他的过程，能否具体说下你做SOHO的过程

robertfitness：相当厉害，向1楼学习！！！！
相当厉害，向1楼学习！！！！

xywwxc：欣赏1楼啊！怎么做到的呢？

alice666：向1楼请教
1楼真棒！
可否教教偶啊
1楼msn是？记得加我啊：msn：lynn_308@hotmail.com
期待中····················幸会！

fisherfisherw：无论过程如何，反正机会总是给有准备，有勇气，和实践的人的。
SOHO无论如何诱惑人，这个社会总是这样的，就象每个人都梦想当老板，开个店，但是真正开店的人也不多呀。
祝那些梦想到老板的人都有机会成功，去尝试过了就是好的。

nancy8：LZ很厉害啊.
我有几个问题想请教LZ
1.LZ做的都是什么产品?
2.客户是以前公司带过来的还是另外新开发的?
请赐教

fiona_yu：1楼真强，好好向你学习~~

gorilla：佩服1楼的胆量,,,希望大家都有这样的机遇..

JJJJJCCCCC：是，，，的。LZ 你的确是多了好多的FANS啊。包括我在内。一石激起千层浪。我相信还会有更多的人受到你的激励和鼓舞。LZ你一定要挺住啊。大家都要向你学习呢。还希望你不要吝啬。向大家多传授经验啊。呵呵。大家都会感激你的的啊。

JJJJJCCCCC：大家都来吧。向1楼学习啊。

greenlemonrain：想知道。刚进入外贸这一行，这样才能联系到外国客户？

徐玲：1楼是一个很自信的人,而且很有经济头脑!

kevin0730：向1楼致敬。

茶酒当歌：祝你事业更上一层楼.

lyxb618：偶也是华大的
偶们还是校友，我刚毕业的时候也是很辛苦，泉州的企业都是很不规范，一个月休息不到一天，我现在还给人家打工呢，什么时候传授点经验啊。我的Y邮箱：kaisida_rubber@hotmail.com

agnespan：说实话,我既佩服LZ,却有点不相信,不知道1楼做的什么产品,一年就可以积累到这么好的客户,在没有电脑,没有传真(也就是没有任何资金各界)的情况下居然第一年做SOHO就能赚到15万,感觉就像有钱掉在地上等你拴似的.
我也有同学做SOHO的,他们刚开始的时候确实很辛苦. 后来确实也做得不错,不过也没有LZ运气这么好啊.起码积累了两至三年才出来做的.

xiaosun：很厉害耶，看得我都心动了，也想去尝试尝试

xggd：哈哈，感觉像天方夜谭似的，真的那么简单吗，恐怕1楼也是满肚子的苦水吧

凌波微步：希望自己能早日成为soho啊

sonjarnow：这么多人对LZ 羡慕啊。我也是哦.我才做外贸五个月一个单还出了问题拖了三个星期了。呵呵.向LZ学习哦,不过LZ 说的太笼统暗想听关于如何挂考收钱,与挂考的公司怎么算.

szyouyou：我想问LZ的是：个人做SOHO，这个资金怎么办
等你客户付钱了，你再付给工厂吗？

KingOfManKind：Kellysearch 是找suppliers的吧？

minqinhu：顶！！！！
1楼的经历让人看到了ＳＯＨＯ是一个新兴的行业．是由打工到当老板的一个转折点．
如有想做ＳＯＨＯ的朋友可能与我联系，我司是一家外贸挂靠代理公司，服务佳，信誉好．您只要有客户，就可以像1楼一样当自己的老板了．外贸公司只收取一定的代理费用，其余利润都属于你自己．
如您有足够的魄力与胆实，请加入到ＳＯＨＯ行列．
详情请咨询：　0574-27818512
或加我ＭＳＮ：　minqinhu@hotmail.com
QQ: 190321976

鸟在飞：欣赏中。。。。

chuchu-31：1楼好棒啊向你学习以你为目标

zsz：SOHO啊,,多羡慕的字眼啊

stephanie1984：怎么1楼是不是找不到家拉,一直都没有回复大家的问题!

stonebreaker：呵呵，看来华侨大学最近是人才辈出啊！LZ，偶也是华大地，不过是06毕业的！~有空赐教一下哟！~赞一个！

style'scandy：有时候做一个决定需要勇气和魄力。能否承受以后所带来的各种压力和挫折。

jane8225：本人是2003年毕业的，至今还在公司里上班，也很想做SOHO一族，就是缺乏信心和勇气。佩服1楼的勇力和信心。请赐些于我。

hellen004：太需要勇气和承受力了，任何事情都是艰难的，一定要有好的计划

shineshine：1楼这么强，真是令人佩服。

danshui：每当我对外贸失去信心的时候，都会到这里来看看别人的经验，给自己打气。
谢谢1楼给我们希望，至少让我知道，一切都有可能，只要努力！！
A ZA~A ZA~FIGHTING

独孤行：贞德很厉害啊，可我忍了这么久了，还、是老样子，How boring

小帆：1楼太棒了！，，，，，，，，，，，，，，，，