rockyjeja：去年拿着1500底薪，今年华丽的变身--每月3万利润(经验分享）
去年呆在一家外贸公司拿着1500底薪不包吃不包住。今年出来自己做。目前保持每个月3万利润。 一路走来辛苦异常。有空写写经验贴。
我目前的情况是有个国际阿里 有个单证员，有几个客户。每个月下点单子。维持我每个月的利润。
我的外贸经验才1年。目前也没有完整操作过整个外贸流程。 我从头开始说吧。我体会比较深的是。新人作外贸真不容易 不容易。 希望写点对新人有点帮助。
开篇
我85年 ， 男， 生活在温州小镇。专业是护理专业。男护士哈哈 ， 英语只有三级。
我不喜欢护理专业，不想当护士，就开始找其他工作。发现都找不到。最后沦落到在街上摆地摊摆了半年。
发现摆地摊老被城管追。一个大学生摆地摊。太没有出息。 不过我这个专业不知道找什么工作。
在万念俱灰的情况下。我的妹妹叫我做外贸。 我不知道外贸是干什么的。我妹妹说是跟老外做生意。
不过我英语不行。基础知识也不行。根本不敢去应聘外贸业务员。一点自信都没有。 我妹妹硬是让我去。 我就是不去。
这样过了一个星期。我妹妹看我孺子不可教也。没有办法我妹妹在网上帮我写了一个简历。把我护理专业写成国贸专业。把我外贸经验写了一年外贸经验
就这样我奇迹般走上外贸之路
接下来说说面试经历
田野提花织造：1楼，喜欢你的签名“生活像一面镜子。你怎么对别人 ，别人就怎么对你”。
在生活i和工作里有这样的心态，相信你会做的更好。
蓝乐儿：期待你的奋斗史呢···
yvonnezhong520：LZ, waiting for your useful experience
Yen-He：要看LZ的经验~~
学习学习~幸会！ 幸会！
funny2011：Lz 是什么产品，工作几年了
customs-agents：LZ 厉害，幸会！ 顶一下，
customs-agents：刚刚开始都是1000多加提成的。深圳的物价很高也是如此。生活就是这么现实。幸会！
kingcow1984：好有哲理的一个签名哦！顶一下！
lovexu：希望不要成为太监贴。
LZ的这个帖子胃口调的太高了。
vision成仔：嗯嗯,我也希望自己能做出点成绩来,不要给家人丢脸.刚开始,也不求有很高收入啦.
billzsl：早点写一下你的经验啊
simon_2003：pls tell us your experience.
thanks a lot
Serila：求解释，1楼的经验在哪呢
wendy11230819：做一年就自己开外贸公司去了啊， 太牛了
frank786qi：
1楼来说说发家的历史，给我们点经验教训
liang721520：1楼卖什么产品啊。？
wecantools：生活像一面镜子。你怎么对别人 ，别人就怎么对你喜欢这句话
dulyhe：1楼 不错 期待你的经验分享
yangguangrobby：等待1楼的分享。
cxh6470：坐等更新，分享1楼的事迹
rockyjeja：去年的面试经历
由于我妹妹在招聘网上写上我的简历。有一些公司叫我去面试。我当时很奇怪怎么会有人打我电话区面试。原来是我妹妹写到网上去
我的妈我英语不会说。外贸是干什么都不知道怎么面试能成功。 我当时跟我妹妹说。很害怕跟恐惧。
我妹妹是个面霸。外贸经验2年 在不同的公司做过外贸业务员。
接下来我妹妹给我培训怎么面试通过
1）我简介里写的是外贸经验一年。 我妹妹让我背诵外贸流程。
2）我妹妹让我准备操作一些平台。当时不知道阿里是什么东西。
3）我妹妹叫我背诵她的接单经历。
4）我妹妹让我记几个概念 什么叫FOB 什么的
总之为了面试通过， 我妹妹帮我不少忙。
最重要的一点是 我妹妹让我去面试刚做外贸的公司。里面的老板要不懂英语跟外贸的。
就这样我选了一家小的刚开始做外贸的公司去面试了。
由于我妹妹的准备。面试异常顺利。 我通过了 。第二天老板就叫我上班。 底薪1500.不包吃住
我终于找到工作了。 这个好消息我告诉所有的朋友。 我可以自豪的说 我在外贸公司上班。 跟老外做生意了。
很高兴很兴奋。 虽然底薪低。不过我有工作了。真的非常感谢我的妹妹。当时拿到1500底薪对我来说是非常满意了
接下来就是工作篇了
勒哥来了：算个沙发不？此贴有我，必火！
joanne1000001：真的不错，很有干劲，等你的故事。
sophiacxh：1楼真是一支奇葩...
lisa0：感觉不错，坐等分享！
mojiaojiaozhu：非常不错 ！！
yun3025：LZ，真牛，回个贴，来占点喜气
iamzhang3：接着应该出现某些培训机构的名字了
如果我没猜错的话，哪有人自己成长这么快的？
apwh2008：
huang0606040104：:KB 你妹妹是个人才~
sidney901：大家不要被洗脑了。
LWJ198787：看看热闹，呵呵，挺有意思
Janne_liao@msn.：我也觉得才刚一年就敢自己干 勇气可嘉啊
Henry_cai：期待1楼更新讲点有意思的事情什么事件让你想单飞了
tabspirit：这胃口调的，老鸟------:@
Jocelyn_。：我觉得不现实~~~~
meiyong：1楼是真的还是假的啊
sane.jin：嗯，很传奇，继续。做烦了看看这种帖子，听故事了。
Miloriblue：是软广告咩，酱油党表示继续围观
717wangjing：怎么感觉这么假啊……哪有那么简单的。
rockyjeja：我的业绩在SOHO板块里算是很一般的。 别说传奇了。我如果在SOHO板块发这样的帖。肯定被论坛里说死。这么点业绩也好意思拿来秀。心情板块都是新人多。我也是新人走来。我会说比较多关于新人的事件。
还有我也有自己的小公司。 我星期一到五都挺忙的。 周末会更新很快。 大家互相理解。
没有什么事情是不劳而获的， 很多成功的背后都是付出常人难以想象的努力。
fan020107：呵呵 感觉也像 阿里国际的广告贴。哈哈哈
betty-ma：是吗？但有些相同的事情不是每个人都可以，机遇，运气加努力。
蔷薇朵开：1楼的经验属实哦。
其实生活就是这样，你怎么面对它，它就是怎么面对你的。在温州这个地方，没有什么不可能，也许很多人不知道，但是假如你在这里体验过，那就会真正明白。1楼的例子，在温州这个城市来说，是千千万万。
我现在的老板，也是我的老乡。他仅仅比我大两岁，去年8月份开始的自己外贸公司，就去年几个月都做了100多万。 也许很多，大家来看的，以为是假的，但是生活就是这样，有人凭借自己的运气 + 努力奋斗 真的就是 成功了
也希望有一天我也可以像1楼，像我老板这样成功。但是可以提醒大家一点，成功的背后需要我们付出的更多
夏添：看标题比较传奇，坐等更新.
mike8haomao：在离温州不远的海上小城，同等更新……
Miloriblue：唔 不能光看贼吃肉，不见贼挨打 人家或许吃了很多苦呢 钱哪里都不好赚
还有 运气和机会和努力的关系绝对不是相加的是相乘的 也就是说 没有机会 再努力也就是个0
stephenz520：怎么找到合适的供应商是个大问题
yiyi611722：LZ真的很厉害喔,做一年 就可以开公司...很期待LZ的经验分享啊
合欢树：好贴留言，期待继续。
rockyjeja：工作篇
第二天老板就让我过去上班了。 到了公司。发现公司就是一个民房。不过有个办公室。总共有3个外贸业务员和3 个内贸业务员。
我走到自己的办公室看看。像兴奋的小孩子。我做办公室了。 终于告别摆摊的日子。 感觉是个很有前途的行业。
第一天上班 我担心我这个一年经验会被露馅。紧张异常。很担心老板问我外贸的问题。 我当时连发邮件都不会。让我妹妹教了我很久。说我怎么这么笨。发个邮件也教了1个多小时。
很快我就看到我的老板。一个非常好的老板。36岁非常有素质，以前是当老师的。
现在我还是非常感谢我的老板，给我一个机会。
老板说了：外贸刚成立。 阿里一个月后开通。 第一个月时间你们熟悉产品就行了。
随便老板说了句：小李啊。另外2个是实习生刚毕业了。 你外贸经验一年了。有空多带带她们。
听到老板这句话我整个人石化了。 一个实习生是本科，国贸专业。 一个是英文6级英语专业，口语那个溜。让我带她们。玩笑开大了。
我马上去求救我心爱的妹妹怎么办。 我妹妹在QQ里告诉我。如果实习生问你问题。你说做外贸要靠自己。不懂的去看外贸路。外贸路里你问的问题都有。
恩哈哈这招还是管用的。我动不动就叫她们去看外贸路。别不懂的老问我。
熟悉了产品一个月后。阿里开通了。
我们公司产品是手机礼品，在国际阿里上很难接单
悲剧从操作阿里开始
94一姐：期待1楼的更新，等待ing
sampolar：继续吹
你就是个吹!;P 实在是太厉害不?
Andy.L：期待1楼下文，收藏了观看
mralex：很棒，学习了，继续更吧
lzlixi：
哈哈。很厉害哦。向你学习。
zizhu1684：呵呵，还是蛮期待1楼的自创经验的
025_85842784：努力加勤奋啊，1楼好运噻
wsj9958：期待下文 。不能半途而废啊
zzzzzzzzZZZ：坐等1楼更新，我也快一年外贸经验了，工资月均才3500多，相差甚远啊，谢谢LZ分享
鎏妖霧：期待1楼的更新！幸会！
victory666：呵呵，不错啊，加油！。
honglong2266：怎么看到这里停住了，继续继续。
rockyjeja：阿里篇
公司开通了阿里。 由于我底子太差。只能操作子账户。 我妹妹教了我一个月后 我才知道怎么操作阿里。 前一个月都是我妹妹帮我操作。帮我发邮件。 鄙视一下自己。底子实在是太差了。不会跟老外发邮件。不会造句。不会报价。
了解了阿里之后。我才知道在阿里接单是多么不容易。
前三个月操作下来。鸟的全部是什么尼日利亚的询盘。有效询盘几乎是零
这三个月我拼命学习如何操作阿里。 不管我怎么努力询盘还是那么差。
过了三个月。有个同事受不了没有单的压力辞职了。
我把总账户搞到手。以为有总账户就好起来。
也是一个鸟。
由于公司就提供一个阿里。产品也就一种专利产品。只适合给手机当礼品的。 产品很不好推销
三个月 没有一个人单子。辞了一个。剩了2个坚持
我知道我的底子差 找份工作是多少不容易。不管怎么样 我还是要坚持每天操作阿里。
客服说四项匹配 我听他了 照作了。 客服说产品越发越多 越好。 20款产品 我发了3000个 跟我同事2个人。
客服说什么 。我们就这样做什么。
再过了三个月。还是一个鸟单子都没有。
可想而知。我压力有多大。 老板是好老板。没有单子没有说我们。
不过半年过去了。一点效果都没有。我都有点不好意思
之后我的日子，我迷茫压力大。 无聊。做外贸没有单子真是好无聊。
天天在那里抱怨。 很多新人的经历。我都经历过了
我的另一个同事熬了一年没有单子。终于受不了。辞职了。
之后公司就剩我一个人在那里熬了。 我不想放弃。 我的1500工资。如果我辞职了 。我很担心工作找不到。因为一年操作阿里。我一个单子都没有接到。可以说外贸流程根本不懂。英语又不行。 很担心找不到工作又要去摆摊。 我是决不
我一定要想办法在阿里接到单子。 由于自己非常努力。国际阿里没有单子。但是国内的诚信通我接了几个单子。金额有10万左右。利润2万左右。正好付了老板给我的工资。感觉自己还是有点价值的
过年之后 公司就我一个人外贸业务员。
我的转折点 就是过年后
我老板发了一个命令： 外贸业务员只能接国外的单子。不能接内贸的单子
听到这句话。我彻底对公司产品失去信心了。 因为我知道公司产品内贸生意很好接。外贸超级难接。
意味着我第二年可能又一个单子都没有。
我当时想到了辞职了。不过还是不敢。很担心找不到工作。 你们没有体会过我找工作的不容易。
过年之后。我天天向我妹妹抱怨。说压力大。一年没有外贸单子。该死的阿里。 垃圾阿里 一年也不给我一个单子
我妹妹叫我冷静一下。做其他产品试试。
无意中的一句话。让我反思一天。 做其他产品试试怎么样。不能在一棵树掉死。
命运转折篇 开始半SOHO
golf2012：LZ啊，神人啊。这样都可以，我膜拜你，期待你的后续~
hkawt：期待中哦~~ 加油！
云紫忆：我每月還没2000. :L
Alan38：..我也顶顶，做外贸真的挺苦。
carolineni：期待下文，，，，，字数不够啊
zy38110090：我也是护理专业，毕业2年，也不想当护士，感受很深，才做三个多月外贸，希望我也能成为你
michelle-cui：快点来更新啊，等不及了。
小小罗卜头：一年时间转变这么大，佩服，为什么我这么久还是这样，看来需要突破啊额
amychou_723：HOHO，期待1楼的下文，做外贸确实是很不易哦/
Fred_FOB：
继续说~~半年就SOHO，牛B~~
星星浪子：呵呵 做外贸不是非要英语好的
其实要的是脑子好的 哈哈 小妞还是不错的
特别是你这个妹妹 一辈子的财富
甲马：没得继续吗？？？？？？？？？？？
rockyjeja：半SOHO 准备篇
我知道我老板只让我接外贸单的时候。我就知道我离辞职不远了。 就是担心辞职了找不到工作才一直在公司里熬。
也希望自己能多接几个单子报答老板的知遇之恩。 不过不管我怎么操作阿里。还是没有起色。对公司的产品彻底失去信心了。
过年完之后，公司阿里我也不想理了。反正接不到单子。每天上班就在那里逛外贸路。
我妹妹的一句话。让我开始关注其他产品。 了解自己本地的优势产品。
听我妹妹说在阿里贴纸很赚钱。我开始了解贴纸产品。 了解了一个星期。发现在阿里里面做贴纸的厂家多如牛毛。
之后又去了解袋子的产品。 发现在阿里也很难接单。供应商以千来记。竞争太激烈了。
再又是冰箱贴产品。 也是竞争很激烈
这样了解一个月产品发现不知道做什么产品好。
我在公司呆了一年 只会操作阿里巴巴。什么发开发信啊 这些都不会。
我只能找在阿里巴巴找好接单的产品。
接下来的日子无聊啊 无聊啊 郁闷啊 郁闷啊
就开始天天跟几个朋友搓麻将了
麻将桌上的转机
在麻将上认识了一个好朋友叫joe。 自己开个外贸公司 手下5个员工。做的产品很杂。
在麻将桌上好朋友joe.告诉我他招了一个新员工。外贸经验是0 。三个月就在阿里接了一个单子。产品是一款工艺品。
之后joe给我看这个产品。
我一看到这个产品。灵感马上出现。 发现这个产品在阿里上比较新。而且当礼品很不错。
踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫
老天有眼。我终于找到一款可以在阿里做的产品。真的超级感谢joe.我是认识joe以后才开始赚钱的。 之后老外来看厂。joe还借我公司 跟样品室来接待老外。真是好兄弟啊。
之后马上对这个产品进行分析。供应商的选择。
可行性非常高。
接下来我妹妹借给我妹妹公司一个阿里子账号。让我试试。单子接下来给我高提成。
半SOHO开始了
Miloriblue：不是所有人都能遇到Joe滴:KB
joycehu2011：哇，看了1楼的 贴纸，很受益啊。
感觉自己还真不够努力，没有用心去研究
wjx881102：都是机遇，要翻身很快。
rockyjeja：SOHO 开始篇
自从JOE 介绍这个产品给我之后。我开始在国际阿里 国内阿里了解这个产品。 之后在阿里传了一些产品上去。 询盘倒是有。但是单子没有接成功。
之后发现我价格报了高了。 还有对产品不了解。关键的是我没有很好的供应商的配合。
这个是硬伤。好的产品必须有好的供应商配合。 找到质量好价格低的供应商配合真是超级难
当时跟JOE说了一下自己的情况。 JOE说自己的合作供应商价格不错。 如果介绍给我。就是等于我跟他竞争。
不过JOE还是帮了我一把。说他的供应商在某个小镇。希望我能找到。 兄弟吗 有钱大家一起赚。
JOE目前已经身家过百万了，才27岁。由于跟我性格很像。都喜欢麻将。都是工作狂。都喜欢谈美女。就经常在一起。
偶尔帮我一把对他影响不大。
通过JOE的提示。我找到了好的供应商配合。 在阿里要接单。价格战避免不了。 价格优势非常重要。
之后我在公司里只管做自己的私活。 已经打算要辞职了。
半SOHO2个月了 接不少单子。不过利润也就一般。产品的价格不高。单子都是几千到一万的。
zml20：听这番介绍，LZ还算运气比较好的，一直有贵人相助、、
annie080523：8错。8错。LZ加油了！
rockyjeja：辞职开公司篇
到了今年4月份。 发现我的心已经不在公司里了。
又一次机遇让我下定决心要辞职了。
我妹妹以前公司的老板。说去年开了一年阿里亏了7万。打算停掉不做。 问我妹妹如果有兴趣。公司转让给我妹
加阿里转让我妹妹费用5万
之后我妹妹跟我商量。这是难得一次机会。翻身的机会。
5万 对我来说是天文数字。 1000多拿不出。别说5万。
不过我妹妹坚定跟我说值得一搏。
没钱怎么办---一个办法借。
为了凑着5万。我几乎借遍所有亲戚朋友。
借了3个星期终于借到了 5万。 把公司转让过来，
公司转让过来。我就辞职了。 全心全意打理公司的事情。
凭着好的产品跟好的供应商配合。到了7月份。赚的几万，之后把欠的钱的还掉。 目前自己的存款还有2万。 买到自己心爱的iphone4.
想想去年的工资想都不敢想。
打算明年买辆小车开开。目前公司运转正常。招了个单证员来帮我。
接下来我多谈一些跟客户谈判的实战篇。希望多新人能有点帮助。
fantuan703：厉害。坐等下文
danjiaying：蛮奇特的，看来外贸里面高手如云幸会！
djjaaa：:funk: 我发觉你的妹妹是个亮点了。她很强大，如果有人指导的话，真的发展的很快的。
爱微笑：1楼真厉害i，坐等看下文咯
bera：LZ 外贸路上都遇到好伯乐了恭喜你~ 也向你取经
dearwolf：偶滴神呐，也赐给我一个妹妹吧:KB
Stephanie8886：
不错哦 我去年平均月工资3K 但是到去年年底一分没剩 不过今年到现在存款有4W 打算今年赚够10W 再找一个好产品 明年去熟悉一下 自己开个公司呢
tracy716：不错。希望再更新看看啊。你妹怎么这么快就开公司了呢。厉害。幸会！
阿行：这个必须学习的!
一定要学习.
emilysuc：厉害呀，LZ 佩服佩服
emilysuc：看了你的经理，更加的佩服你了，从外贸零经验，英语三级，能做到现在的成绩，不是一般人能及的
当然，你肯定隐去了自己在其中的艰辛，希望能分享一下
Asha-Chen：谢谢你的无私的分享，谢谢你给我们带来无限的动力。祝福你在外贸路上越走越宽广。
升起的月亮：1楼，我当时做外贸的时候也是很担心自己水平比较低。所以一直不敢辞职，现在我的心已经不在这里了
cindy(乖乖)：来学经验
等着1楼更新哈，经验很精彩，跟我多少有点像，呵呵，只是我SOHO还没单
a5584820：你不是女人吗？怎么也喜欢谈美女之类的
rockyjeja：
我是的男的
rockyjeja：艰苦创业篇
哈哈大家只看到风光的一面。 我也是付出了很多的努力。当初我把公司转过来的时候。压力有多大。万一没有单子。亏本的话，我根本没有能力还债。 可以说我只许成功不许失败。
4月份的时候。 我疯狂的了解产品。了解竞争对手价格。了解产品每一个细节。 让自己变的专业。 让老外感觉不下单给我。都会不好意思。
为了取得老外的信任，为了能及时回复老外。每天凌晨1点睡觉。早上5点就起来。回复老外的邮件。 我的客户都是美国客户多。 跟中国的时差是12个小时。所以需要早点起来。 美国客户办事效率都很高的。也是没有耐性的。
跟老外做生意，让老外对你产生信任是非常重要的。 由于距离比较远。老外缺少安全感跟信任感。
我们需要靠自己专业的水平。高效率。 让老外感觉到我们的真诚。
我的一个美国客户。我能保证每天晚上凌晨1点跟她发邮件。坚持2个月。让老外感觉很安全。最后下单给我
现在这个老外对我很信任。单子已经下了4个给我了。
我的小客户很多。好的客户不多就3个客户。不过都能给我返单的。这点我很高兴。
在4月份-6月份 我几乎每天只睡5个小时。 白天上传产品。去供应商那里了解产品。跟客户商量单子细节等等。每天都很忙。 很充实。
有时辛苦的一天都没有吃饭在供应商那里赶货。 中国供应商延期交货。是个陋习。 让我吃亏不少。很多好客户就死在这里。 导致我经常要
呆在供应商那里催货。那种单子老是不能按时完成，老被客户催的不得了的滋味。逼的我天天在那里骂娘。
总之做外贸真的不容易，大家在赚钱的时候也一定要多注意自己的身体。
接下来我谈一些详细接单过程。让你们更直观。
七秒：SOHOER :KB
lwyll：看了1楼的帖子，对外贸又有了些信心，我们也是阿里巴巴的平台，快一年了，没从上面接过一个单子，老板打算到期就停掉它，昨天阿里的一个业务员还来指手画脚，好像老板不跟他们合作是我的缘故一样，真是没见过素质这么差的！后来差点和他吵起来。
今天有几个报价，老板都不愿意报，直接就来句肯定做不成，真是超级郁闷，我觉得真的不能在这样下去了，浪费光阴..
期待1楼更新
cxh6470：你这什么妹妹啊？到底是妹妹还是可以发展成老婆的那种啊，要是那种的话，你就赶紧把她拿下来
rockyjeja：一波三折接单篇
在阿里上一个客户 联系到我。这个客户是第一次在阿里采购的。这种客户下单机会大。
并把一款工艺产品找我报价。 我报价格给客户了。 之后客户发来LOGO让我设计。
晕看了客户的LOGO设计。我就知道这个单子没有希望。报价报错了。 少报了1万多人民币。
当时跟客户讲一定要加价格。 客户直接跟我说 只能接受这个价格否则取消订单。
客户第一次出现取消订单。怎么办怎么办。 到时我想到这个单没有戏了。打了电话给供应商。有没有办法。 能不能让供应商便宜。
供应商坚持不便宜。 不过这个供应商给我出了好办法。他学过设计。让我根据客户的LOGO 设计底中 高。 三种印刷价格给客户选。
明眼人一看就知道。客户肯定会选中的价格。这个价格正好是高了1万多。 低的价格符合客户的目标价。但是效果很差。
之后我发给客户。果然客户选择第二种。价格高了一点。第一次危机解决了。
之后就是打样的问题。客户非常仔细 。讨论打样就讨论了一个星期。打样出来 客户也满意了。准备下单了。一切顺利。
真高兴。并且在讨论打样区间客户准备把第二款的塑料产品也一起下给我。 真是高兴。
过了几天客户说还有个大单子鼠标垫。 也打算给我做。 我报了价格。 客户说满意。叫我打样
WOW 我太高兴了 客户联系下了三个单子。想不到第三个是大的单子。
可以赚8万左右。
当时实在是太高兴了。可是悲剧的事情发生了
等客户收到样品的时候。打算付第一个单子的订金 跟第2个单子和第3个单子的样品费的时候。
客户说自己的客户是个大客户。每次付订金的时候必须要看到安全认证。叫我发三个产品的安全证书给他 就是SGS认证。
收到这封邮件的时候。我整个人石化。我一个认证也没有。
我希望跟客户联系这么久的情况下，能通融一点。
我回了一封邮件。说自己一个认证也没有。不过能保证产品都通过安全测试。
过了10分钟。我收到了客户的回信。客户态度坚决的说如果你没有认证。三个单子全部取消。
晕我顿时蒙了。跟客户联系了一个月每天晚上陪客户讨论打样的时候都有感情了。就因为没有认证一下子就取消三个单子
我傻了。失眠了一个晚上
早上起来的时候 收到客户的一封邮件。客户说很想把3个单子下给我。只是他的大客户必须要认证。 如果没有认证。客户没有办法。
第二天 最悲剧的时候是， 我看到客户采购了3款产品。在国际阿里群发给其他供应商。打算换供应商。因为这3个单子很急。我不能下只能下给别人。
我觉的这三个单子没有戏了。跟供应商说 有没有认证。回答说认证要客户做。跟外贸公司的朋友JOE说。能不能给我认证。我朋友也说认证都是客户提供了。
看来没有戏了。 突然峰回路转
无意中在QQ里看到一个朋友LINDA.JOE的员工。跟我做同样的产品。可以说是我的竞争对手。不过关系不错的，应该算朋友关系。我向她诉苦说。一个几万的单子 因为没有认证黄了。
这个朋友说。需要什么认证。我说SGS。 之后她回了一句。我帮你想办法。
想不到她为了我这个单子。她问JOE有没有认证。JOE说没有。 她问供应商 供应商也说没有。其实我们是同一个供应商。我们都是外贸公司。
过了10分钟。想不到她给我发了SGS产品认证。 她说帮我搞定了。希望我这个单子还有希望。
我是想不到她会想办法把认证搞到手。 连她老板jJOE都没有。最后我得知她还有一个我不知道的供应商那里有。这个供应商有认证。连她的老板也不知道。
之后下午的时候 我也通过其他方法 得到塑料产品SGS认证 鼠标垫SGS认证
想不到三个产品都没有认证的 。一天之内全部到齐。
真的太高兴。 很多事情真的不能说那么绝对。方法永远比困难多。
晚上的时候 我发了三个认证给客户。客户非常高兴。说我们能继续合作了。
第二天我就收到第一个单子的订金跟第二个单子的打样费
不过奇怪 就没有第三个大单的打样费。
我问了客户。 客户说我2次出现不诚信。说跟我合作心脏都吓出来第三个单子太紧急了。已经下给其他供应商了。
晕 前面2个单子才几万而已拉。 第3个单子可是好几十万啊。
就这样救活了2个单子 痛失了第3个大单
以后一定不能讲话太绝对。
经验：方法永远比困难多， 没有什么不可能的。 要给自己希望， 给客户希望。
后续：客户下了返单。客户说我给的认证没有用。返单的时候重新做认证。花了客户1万多。 哈哈不管怎么样单子算接来
关于鼠标垫的大单是个悲剧。我的客户告诉我。她找的厂家。样品是好的。大货的时候是次品。她的终端客户不要。她一次性陪了16万人民
币。说很后悔没有把鼠标垫单子下给我。 也对无良厂家深恶痛绝。希望大家做个诚实的厂家。
淡淡的生活：LZ 看了你的帖子我倍受启发，真的， 希望你能一如既往的走下去， 我也要加油啦！
Gloria215：很欣赏1楼的这种精神，谢谢1楼的分享，希望1楼越来越好。大家一起加油！
King-007：我很佩服1楼 如此强大但是············
caoying25：我也是做工艺品的 快一年了也准备自己单干了 希望和1楼一样幸运
komande：可怜之人，必有可狠之处
1楼，你这样太不人道啦，拿着老板的工资，却在干自己的事，你不单单是违反了职业道德，人品还很有问题，也不想想，人家老板给你出工资，你却心安理得的在做自己的事，还好意思在这里说
rocketsoho：
说话太难听了吧
短发夏天：
你这为同志怎么能够这样说呢？每个人都有每个人的成功方法。
您上班时间就一直埋头上班，什么都没想么？
komande：在其位，就某其职。如果你要自己干，就你应该跟老板辞职，然后自己好好的干，但你没有，你拿着公司的钱的养自己，但却在伤害公司。你也不想想，人家也不容易，公司没钱赚，还要想办法给你们发工资，但1楼却好意思，照样拿着工资，不帮公司做事，却在做自己的事。你说这样的人品是没问题的吗？
huanglove86：哎，。外贸这么好做么？没英语 还能聊的这么HI 强悍啊
加油都 1楼 V5 啊
rockyjeja：
你人品高尚 。我不能跟你高尚的人比。希望你的老板能重视你这样高尚的人。 我以前公司的产品这么难推销。我内贸的销售额够给我的工资的。还有我老板知道他的产品很难推销。知道现在物价上涨。 我这么点工资是不够的。 很多事情不是你能决定。再说我老板内销每年有百万利润。这点钱对他小意思。不用你操我以前老板的心。 还有你哪只眼睛看到我不帮公司做事。你没有发现。我在公司努力了一年没有单子。还在为公司努力。 很多员工都辞职了。我还在坚持。最后实在是接不到单子。才下班有空的时候接接私单。 做人需要有颗体谅之心。 再说了我不是不好意思在公司呆，主动辞职了。你还想怎么样。
lynn双眼皮：真的打心底的佩服1楼这一番作为幸会！
rockyjeja：新人温馨提醒篇
我知道很多做外贸的新人。如果没人带。外贸提升时间是很慢的。 有的人做了外贸四五年了。 还是拿着可怜的底薪加提成。
人的精力总是有限的。 我们新人要知道外贸最关键的是什么东西。 我们要学会这几样关键性的东西。这样不管去哪个公司。不管以后的路怎么样。都有吃饭的本领。
第一外贸关键之一 产品。
很多新人接不到单子的原因就是对产品还不是很了解。 很多老外问你什么都不知道怎么说服老外
要想对产品的了解。真的不是很简单的。 我 为了让自己对产品专业。
付出了很多努力。 从原材料到成品。每一道的工序我都很了解。
比如一款墙贴。 我要知道材料的价格。印刷的价格。冲的价格。刀模的价格。包装的价格。
这样到成品。我就知道墙贴的成本是多少。 我就知道报多少价格才有利润。
老外觉的我价格贵。我就知道 我报的是真的贵还 是假的贵。不会被老外牵着鼻子走。
可见对产品的了解是多么重要。 很多老外下单给我。 是因为我专业。 要记住一句话专业永远值的信任。
外贸关键之二 质量
很多单子只有第一单。都是因为质量不过关。 老外对质量要求是非常高的。
如何让自己的产品质量好。这个需要大家有一双好的眼睛。找到一个好的供应商能提供你好的质量。
要想返单多。必须提供给老外好的质量。 好的质量需要好的原材料。 所有我们需要了解各种原材料的价格跟质量。
这些都是有一点难度的。 大家慢慢领会。 做外贸需要一段时间在公司里磨的。否则一毕业出来自己做会死的很惨。
因为很多本领你都没有学会。没有轻身经历是 很难体会的。 不是别人告诉你经验就行了。
外贸关键之三。交期。这个是超级重要的。
我最近很多单子就是因为交期的原因。差点要陪钱。而且让我失去了很多好客户。
开发一个客户是多少不容易。由于厂家配合的不好。你就失去了这么一个好客户。
大家做外贸一定要重视交期。 一定要找个人专门去跟单。
交期延误导致赔钱的是数不胜数。
这个是很多工厂都避免不了的。 老外也知道中国的厂家90%都会延误交期。
我也没啥好办法。只能去找个好厂家配合。 我找的厂家交期准时 价格贵。 交期不好。价格便宜。
老让我左右为难。
可见做外贸又伤人又伤心。 看起来的风光。有时间承受的压力非局外人能体会。
打算今年辛苦一年。明年就该享受的去享受。赚的钱不去享受。太对不起自己了
大家说的对不， 哈哈愿新人早日接到单子
简单点幸福：LZ 现在英语讲得很溜了吧？
a550399：呵呵，默默的看下，希望都是真的
machael9898：1楼做业务很厉害啊-- 多向1楼学习
jennifer31：外贸真的是要没人指导，学的很慢，1楼很幸运有个很厉害的妹妹，我们做铝型材的，三个月了也没在阿里上接着单子，不知道我是不是入错行了
dewangzhao：1楼好牛好牛 我想你肯定也是个好人
Gloria215：
这位同志，你是吃不到葡萄就说葡萄酸吧，你又不是当事人怎么知道1楼就没有用心做好本职的工作呢。我觉得你这样才是不道德。
joycehu2011：20款产品，发了3000个，1楼怎么发的呀
我们公司60个产品，我也就发了100个，关键词都想不出来了
lzlixi：
厉害，向你学习学习。
zy38110090：
吃不到葡萄 就说葡萄酸，很多事只有当事人清楚外人站着说话不腰疼
jerryroo：LZ 关注你很久了
114L 的那个ID rocketsoho也是你的！
有出息
你做外贸1年的感悟，比一般的做了5年的都要强！
fubaodi：
你也挺厉害的。哈哈哈哈哈。不错
Savita2011：1楼写的很真切啊，我是新人八个月了，还没有成单，现在换了一份工作，看了1楼写的，觉得自己应该好好看看产品。我做的是童车，可是报价我们都是主观给的，即使知道材料价格也不能自己定价的。应该怎么做才好呢？
ptpyllh：
其实，想做老板的人就做成了老板，总的感觉是，在现在的小工厂里面，让我见识到了，有时候做老板真的很简单，关键是你要有那样相关的阅历。
一句话，想成为什么样的人，就找一个已经成功实现了你的目标并且可以模仿的人，按着他的行为去模仿与摸索。
行吟看客：
同意，这个签名，确实不错。
mikayiyi：怀着希望继续
看到了希望，我做外贸一个多月，跟1楼刚开始一个样，但我们是做机械方面的，无法了解产品，说是知道个名称就可以了，貌似还对我有戒心啦:L 。家里要我换工作，做进出口关务（别人介绍的，如何拒绝也正愁着呢），我实在不想放弃外贸，哪怕是条不归路，也不想回头啦。
很羡慕1楼的行动力与冲劲，未来还遥遥无期，但看了1楼经历，嗯嗯，还得继续啊。
哦，忘问了，1楼的英语是怎么炼成的呢？:SE
shusandy：1楼做什么产品的
1楼，我看你有写墙贴有写鼠标垫的，那你做的是专一产品还是比较杂的产品啊？ 还有，客户都是阿里上来的么？
rockyjeja：
谢谢 七袋长老的高度评价。 在SOHO板块我也关注你很久了。久仰久仰 七袋长老
rockyjeja：
我的英语到现在还没有练成。发邮件都要借助翻译软件。目前发发邮件，在线聊天，还可以的。口语一塌糊涂，英语我的疼。一定想办法克服一下自己。今天一个老外打我电话问我会说英语不。我竟然说NO。老外就这么挂了。悲剧。
rockyjeja：
我做的产品很杂。 20多种产品。什么好卖卖哪种。外贸公司性质的。 客户一般都是阿里来的。
luoluofly：等看回复，想知道结果
dazy：
一样的心情······
mikayiyi：
我一直依赖着翻译软件呢:L ，不管，跟着1楼有饭吃
annexiaoqing：开外贸公司不是那么容易的，给我们传授传授经验呗
现已夏末：1楼、、、厉害啊、、我真处于半SOHO迷茫时期、、、虽然幸运的接了2个单子、、小单子一次走快递、一次走空运、、、中间也出现过很多问题、、、现在感觉还是很迷茫、、对外贸流程不是很清楚、、那些报关资料啥的都是我找的代理做的、、PS；我对产品也不是很熟悉、、
现已夏末：1楼你有QQ群么？、、强烈建议LZ建个QQ群、、
lmika：很理解你的心情，非常不错。加油干，我也要多向你学习学习。
phoebecat：很佩服1楼！也很欣赏！
我做外贸快3年了，去年一直想到现在也还没出来独立做，每每想起，汹涌澎湃，感觉希望就在前方！可是认真思考下，我又没找到一个好产品！
在此请问1楼，如何去确定自己要卖什么产品呢？这是很头痛的事情啊！每次想着想着就卡在这儿了！
phoebecat：现在出去找工作，给的底薪都不高啊。
phoebecat：我看1楼说什么还卖就卖哪种，那么你的网站上产品很多，看起来不会混乱吗？
再有一个，现在国外的客户很多都说要直接找厂家的，你又如何跟他沟通呢？外贸公司的价格总的来说比不上工厂的价格吧 ？
太多问题了。期待1楼的回复！
在此谢谢了！
Cynthia201106：1楼可以开个Q群了 拉大家进去一起交流交流 跟大家分享更多你的经验 好人做到底呼呼~
jade-hao：LZ 好厉害啊!学习的榜样!加油！
rockyjeja：
关于卖什么产品，最好是本地优势产品。
文章首发表于：2011-6-26 18:14
