一山比一山高一家价格比一家低今天给客户很熟

qiqi312：一山比一山高，一家价格比一家低
今天给客户（很熟）发了我的价格，他就说我的价格很高，还来一句what are you doing？
说实话我的价格都是报得很实在了。然后他们采购给我发了别家的价格，我算了一下，有一个产品价格应该错了。因为之前有个单子数量比这个高了一倍，价格都比这个高了一点点，他们都没接。
我们两家很熟，然后我打电话问他，他自己核算了下，说是报错了。然后让我把我的价格给他，他跟那个采购说价格报错了，新的价格比我的高。
可是可是，可能就因为这个错的报价，那个采购问到了更加低的价格，而且还是两家！
最近大家都说今年生意难做，没什么单子！难道就要没利润也做了么？！
一分钱一分货，我不知道客户怎么想的！一样的质量，就不可能一样的价格！什么地方省了，不是行家根本就看不出来的。
他们以前就老说中国就是不好质量的代名词。那他们怎么就不明白一分钱一分货，这样压价，厂家也要賺钱，那只能质量降下来了！
其实搞成这样，我都不想做这个单子了！觉得很没意思！不过老板想做，说再核算看！我是想最多就做主打产品吧，另一个产品那个价格真的不想做！这样会惯坏老外的！

a3908612：你怎么就知道你们的价格是最低和最好的？
采购是你？
你确定你们采购的是最优的价格？

gogoshopshop：不能比,越比你越不自信了

holatracy：最近也一直在思考这个问题，价格与成本以及客户的目标价格之间的关系。有时候一个产品的报价，成本已经一再的核算了，可是老外仍然说高了，并且还砍的很厉害。可是如果要保持质量不变（就是各零配件的规格不变的情况），成本的下降空间已经很少的。可能也有楼上（NICK）提到的，采购的成本还可以再降低，但是也降不到客户所要的点。而如果一定的让自己去迎合客户的价格的话，唯一的办法就是降产品配件的规格与质量，可这又是我们不愿意看到，或者不愿意去做的。老外们一边在那里抱怨中国制造是怎么样的差，一边又拼命的还价，压缩企业的利润，而企业的利润再怎么压缩总不能连成本也压进去。就像我们自己去买衣服也一样，如果是零买，那价格自然高一些，可是已经和卖家说了，我是要批发的，并且量也很可观。我想在这种情况上，卖家仍然把价格标的很高，这不是自己找死的啊，除非这款式他自己独创，别人没有办法比价格的。可是在中国的大环境中，独创的产品又能有多少呢？一分价钱一分货的道理大家都明白。可是真正让客户明白，MS现在真的越来越难了。

作林哥：同感啊····也是因为价格的原因，搞得到2个月过去了 还一直保持着0单的记录:(

落叶~：真的是啊，我们一般都卖8-10美元的东西，而且是比较便宜的价格了，现在的客户怎么都只要1-3美元的东西，这叫人怎么做啊，连谈的信心都没有了。

sunnysky16：不看质量，光比价格是没有任何含义滴。。

DORDORRO：什么都不看，单比价格的客户我一般不怎么理他们。主动找他们也还是一个鸟样。你卖10块他跟你说我现在买这产品才4块钱。好。那你继续在那家买吧。

lqb19890901：只要有单，没有厂家不敢做的价格，所以不要太在意这些只管价格的人，做得来就做，做不来拉到

qiqi312：
我没说我的价格最低（但是是合理的），但是我们这个圈子不大，大家进原料的地方都是一样的，价格再差也差不了那么多！
这个客户上个单子也是压价格，后来产品质量不好。他自己都不满意！但是现在还是要这样来压价格！
他的价格可以做，但是不管哪家接下来，不可能不偷工减料！我也明着和客户说了，他要想再试一次那就让他试去吧！

qiqi312：
嗯，对的！这个客户搞得我现在都懒得和他说话了，就只跟他们采购说。但是我是坚决的表明态度，这个价格做可以，但是质量肯定是不一样的！我也不想忽悠，到时做出来了质量不好，还来怪我。
他真是让我再一次的明白，他做生意都不讲人情的！本来我的价格都很合理了，还比我通常报的还低了点。平时他需要我帮忙的地方也都帮的，而且他自己卖出去的价格也不低的。就这点还来这样子跟我压价，还搞得卖我个人情，说还是想跟我做。那个价格我能做的话，就下单给我！:@
我朋友都说这个老外怎么那么不上道的！他自己又不是没钱赚！大家做生意互惠互利才能合作愉快!

qiqi312：
老外总觉得中国的价格能带给他们一次又一次的惊喜的！
我觉得不管做人还是做事总要有个底线，价格重要，质量更重要。质量才是我们企业发展的根本！如果很低的不合情理的价格接受了，那质量上肯定会偷工减料！这样有了第一次就有第二次，那以后质量的标准就会有所降低！质量标准降低了，就有可能损失优质客户。

qiqi312：
林子大了，什么鸟都有！
我是不信奉顾客就是上帝的！
以前有个客人还我价格，本来是8块的，他说他在别的地方买2块！我立马挂掉电话！合理的还价我能接受，这么个还价，我理都懒得理的!

qiqi312：
同感
这死老外还天天说质量当然也重要！可是你这样的价格，就不可能是这样的质量！工厂也要生存啊！在他眼中，工厂就很赚钱！

a3908612：
嗯嗯，关键是你怎么说服你客户和解释这价格是物有所值的。还有客户不认同，你说道口水干了也没用。
还有看你客户那边这单急不急，不急的话他慢慢找，有时候是会遇到些价格低的工厂的，这个是无可厚非的。