大有：外贸十一年
看了好多的文章， 有心讲述一下自己的经历，希望能给各位困境中的师弟师妹一点鼓励。
97香港回归我入行， 为爱留镇江
3个月空手套白狼 得集团最佳大学生
98开始长头发 续得集团最佳新人
99酸甜苦辣， 卧薪尝胆
千禧年贵人相助，
01年心灰意冷，
02年老板要给我买直升飞机
03年忍无可忍， 愤然离职，进入工厂模式
04年再次水深火热
05年毅然转型回归外贸
06年沉舟侧畔千帆过
07年痛定思痛
我的故事曾讲给好多国内外朋友， 除了我最好的朋友的过去和我相似， 甚至比我更艰辛， 其他人皆言： 大有， 老实人如你， 能有今天成就， 万幸！ 环顾论坛中各位小友， 大多是在个人的人生观没有稳定之前， 就慨然离职， 个人以为非常可惜！ 须知人生工作时间区区30年， 仅一年半载没成就或者受不下委屈就选择离开， 就意味着白白浪费1/30的人生在了负面情绪里， 可惜！
cindy_11：02年老板要给我买直升飞机外贸论:Q
综上，LZ是个强人
金山上的来客：看到1楼你对自己经历的简短描述，我的脑海中仿佛快速闪过自己今后的人生，太快了，没看清，但我希望是激动人心的
搂主，你能把你的经历中比较难忘的让论坛里的师弟师妹分享一下吗
Vic811：想不到呀，想不到．
大有：97香港回归 我入行， 为爱留镇江
一下回到11年前，现在还庆幸自己当初的选择。
我毕业于江苏工学院（在校期间连连改名， 江苏理工大学， 江苏大学， 呵呵， 4年上了3所）， 工业外贸， 可谓科班毕业。大二时认识了我认识第一个女朋友， 也就是现在的孩子他妈， 嘿嘿。
爱情， 和工作一样， 也和机遇一样。 既和努力有关系， 也和自己的运气有关。大三时因为我脾气暴躁的原因， 曾使老婆离开我一年。 但是大四毕业前夕， 我的爱情又回来了。 曲折的爱情， 也给我得求职带来的曲折的经历。
作为比较优秀的好学生， 在大四期中， 其他人忙于找工作时， 已经有单位主动联系我去工作。 那是淄博一家很大的水泵公司， 和我签了初步意向。 放假期间， 公司领导邀请我去参观， 希望参观之后， 意向能变为合同。 （没想到竟然在里边碰到了我的学长和学姐， 也是大力挽留我）虽然受到了最大程度的热情招待， 但是我思考之后还是决定放弃。当时的理由很简单：（1）环境污染比较严重， 连飞过的麻雀都是黑的 （2） 没发现有路过的美女， 未来压力大时没办法依靠美好事物舒心 （3）自我检讨犯贱， 轻易得到的不珍惜。 我知道， 我的决定使很多人受伤了。
鉴于前两点原因， 我决定去优美的威海。唉， 我又踩了狗屎运。当地一家很大的公司首先相中了我， 可惜了我其它的求职信。 我进入招聘大厅， people mountain people sea, 还在观望中， 一个同志过来拍拍我的肩膀， 小伙子， 我们老总想和你谈谈。 回首一望， 一个和蔼可亲的老者正对我微笑。 我过去问他了： 您还没看到我的材料， 不知道我的专业， 为甚这么武断地认定我不是个废物？他说， 看我很自信，别人是一个个挤进去， 而他看我是笑眯眯地看来看去。 汗， 天知道我是天生笑面虎， 再加初来贵地不知道何处下手。 当然， 当时我还是犯了我第三个错误（理由）， 轻易推辞了－－至今不知道他们是什么单位， 我甚至没留给他们我的简历。 现在想来， 我是非常得失礼了。在此向他们道歉！
然后的我手握一叠简历， 准备开始冲刺。但是我看中的第一家公司, 也就是我说得非常大的公司， 收下我的材料， 竟然当场和我签了合同。 身后的mountain sea一直在咆哮， 为什么为什么？ 我也不知道，公司招聘经理也没搭理他们。 就这样， 我第二次把自己卖了。
笑眯眯的回到了学校， 看着身边同学还在蜜蜂样努力找工作， 我骄傲了， 我怎么那么幸运？
这时， 我孩子他妈再次敲响我的宿舍门 －－ 爱情回来了。 失而复得的爱情， 让我倍感珍惜。 所以， 我做了一个决定， 留在江苏， 留在镇江， 留在我爱人身边。
世界就是这么无常。 情场得意了， 工作却不如意了。在这里， 我非常感谢我的父母， 他们为了节省我的时间， 去威海替我解除合同， 我留镇江写毕业论文， 找工作。中间的过程， 四个字“千辛万苦”， 头发愁掉了， 白眼看多了 etc。 我想别人找工作的艰辛， 我在一周内承受了。 可谓一斟一酌， 轮回中皆有定数， 我还是没躲过。 事后， 我爸爸妈妈告诉我， 我的名字， 在97年威海人事局档案里排名第四， 因为我的违约， 导致威海人事局整整97一年400多页的记录全部作废， 重新打印。这正是如此， 我爸爸妈妈当时受了多大委屈； 也正是如此， 至今， 我不敢去威海。
终于， 我进入了并不满意的镇江外贸集团， 开始了我酸甜苦辣的外贸生活。
后记：我是活该， 看官还记得我的第三个理由（错误）吗？ 报应不爽呀， 因为我是挤进镇江外贸的， 所以作为“轻易得到的”， 我也被轻易的忽视。 同样地报应给他人的－－ 也就为未来“买直升飞机”的故事打下了伏笔。
不要学英语：LZ还是幸运的,爱情事业双丰收了!你干这一行的确时间也挺长的了
sm9907：期待
有故事的人
天涯人在天涯：牛比,楼住,.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
sandy--sky：看不出来
zaralu：1楼,你好.我从事外贸已有两年,外贸的路坎坎坷坷,一直努力的让自己习惯于外贸的一切.自认为运气不错,老板待我相当不错,但目前人民币升值如此之快,退税调整如此之猛,我开始怀疑我的路可以多久?加上目前有个对于别人来说是个不错的机会我开始了迷茫.1楼可否联系我,我想请你帮我看看到底我要怎样走.(很多事情不方便论坛公开）
MSN:lujunnv@hotmail.com
nicho1982：快点哦1楼 ，我都急死了，对于一个这样的热心FANS，你可要热情的写啊 ，继续！
yexiaoying：1楼看来是很有故事的人噢
期待1楼把自己的故事拿出来分享
riverice：继续啊
秋颖：又是一个长长的故事了。
风中飘摇：外贸界强人如牛啊
看了这些猛帖，才叫什么天外有天，人外有人
看来我太嫩了
Kevinglish：回顾一下"历史" 历史上的昨天今天明天
andylqc：十一年啊
不知道将来的我是什么样的
WAITING
Arno：拷,LZ这么酷???
cherry5804：不敢想象十年之后我在哪里, 做什么, 对着谁微笑..
mickey：喝杯茶,继续听故事.....
yzlandy：还希望你在讲自己的故事的时候多多给我们点建议
我们也是坚信了外贸的路途，但是却看不清方向
还望多多指点！
andy1027：等待后续。
大有：3个月空手套白狼 得集团最佳大学生
我们继续。
97年的9月16日， 我上班了。有一个小插曲， 因为有关规定， 15日之前报到的， 可以按照一个月时间发工资。我其实早就到了， 但是不愿贪这个小便宜。事实证明我错了， 没人在乎的。 看到我16日报到， 100％ 的人是幸灾乐祸。这也在我当时幼稚的心里边留下了阴影 ―― 书中常说的， 历史地车轮自此慢慢偏离了轨道。 呵呵
没有桌子， 没有椅子， 更不要说电话等的奢侈品了。
“天预降大任与斯人也….”， 我迅速调整心态。 毕竟， 事情是为自己做的， 为了一个前途。 我从楼梯间垃圾箱里翻出了“老”子辈的椅子（ “老”板椅， 传给 “老”鼠做窝， 再传给“老”实人的我）， 烂一大洞的桌子（洞的尺寸可以参考按摩床上用来趴脸的洞， 为了不刺激为数众多的恐龙师姐姐， 我特地选美女头像向下的报纸贴住窟窿， 以免恐龙被刺激暴走），再翻出来解放前那种的转盘式的电话（可以在上海东方明珠一层的展览馆里看到）， 拿着分给的塑料圆珠笔， 开始我的外贸生涯。
看官们， 那时没有电脑呀， 传真限用， 国际直拨电话在总办公室（不在我们科室）。
半个月后， 我第一个客户在垃圾箱里找到了。国庆节前夕， 象猎狗一样的我， 在公司大门口的垃圾箱里， 一个黑黑脚印下边， 露出来手写的公函“致镇江外贸集团”， 时间为97年初， 也就是信已经到了半年了还没拆封。 我在收破烂的下手之前， 捡了起来， 捡到了我的第一个客户。庆幸， 不到十秒时间， 我第一个客户到手（可以作为传奇了）。
A&Z Corp. 美国 吴先生。 谢谢您， 拯救了我的时间。当然你也要感谢我， 把你从垃圾箱里拯救出来。
紧接开始半月的封闭军训， 期间认识了以后让我极度嫉妒的好朋友们。
军训结束了， 开始工作。 翻看吴先生发来的信， 信里要求购买的第一个产品， 油漆刷。 哪里有工厂呢？ 业余时间去邮局查黄页， 去商店偷看刷子标签上的产地。 没有师傅带， 没有前辈问， 也没有外贸路论坛， 一切只能自己摸索。 上班时间我是主营打杂的， 所以不允许出去翻查资料。3天， 我找到了合适的厂家。 趁午休大家不在， 我赶紧打电话给工厂， 邀他前来商谈（我去不了， 因为打杂任务繁重）。 删去中间环节， 我仍旧自费写封国际信件寄回到了美国吴先生手里。 呵呵， 成功了第一笔。 我记得我第一次问财务要帐号时， 还被他们嘲笑一番， 但是我拿出来客户的信件之后， 特别是我被允许传真帐号给客户之后的第二天， 拿到了客户的传真订单时， 每个人的表情都很好玩， 呵呵， 心情也很激动， 觉得外贸不过尔尔。
工作上的往来艰辛， 我就不言了， 相信大家都一样经历或正要经历的。
我第二个客户是在一个月后， 从“经济参考”报纸上发现的， 同样成功。 当然是在寄出了海样的联系信之后， 其中之一反馈的。
第三个客户， 是我同样狂发信函到各国使馆， 以及中国驻各国参赞后， 一个德国客户和一个美国客户回信。 因为产品不熟悉， 被美国客户枪毙。想想很对不住人家， 往来那么多传真， 寄予我那么多希望， 还是因为我的不专业而耽误他们的生意。
就这样， 我在不知不觉的3个月， 有了自己的客户。同样集团里， 也主动为我颁发了优秀大学生奖（奖品是一盒化妆用具， 给了我老婆）。
正如标题， 出生牛犊闯外贸， 孤身赤胆套白狼
卖盘子的人：赶快写吧，，要不帖子就要沉了~！
yzlandy：哈哈，up
就是啊，更新的快一点
beautifulsun：1楼,赶快继续呀,真的很好奇你的经历呀,很巧的是,你上班的第一天和我第一天到省城上学是同一天呢,呵呵!
一块钢铁：LZ现在一定发财了吧！！早做外贸肯定好的啊！
flyinginwind：真的很精彩！！！
footstopall： 厉害！我们差得远呢！！
小妖77：等待1楼的故事
tracynewly：精彩 精彩！1楼继续，我们还要看哦:P
Ralph_Tao：终于又来了强人和强帖!
LZ, 继续吧!
如果时间和经历允许的话.
amberwang：下文，下文
等lz 的下文
sophia020628：先去泡杯茶,继续等1楼的下文.
达州十二少：来晚了,亏了!
强贴留名!
继续期待LZ的分享
bingo30：
VERAWJ：向LZ学习,呵呵.LZ的语言真是幽默风趣!
顶起来!
sonsySandy：1楼哪里去了？:o
wgp888999：感谢1楼分享自己的经历，对我们这些晚辈有很大的帮助！
大有：98开始长头发 续得集团最佳新人(一)
注： 我的试用期是98年9月15日结束。
转眼到了98年。去年的客户转眼也成为老客户。 但是总不能停滞在这三个客户身上， 所以还是努力开拓中， 渐渐的， 我的客户多了， 经手的产品种类也越来越多， 锁， 拉手， 铰链， 油漆刷， 滚筒刷， 轮胎， 衬衫， 帽子， 珠宝首饰， 时装包， 铁丝网， 还有好多好多。 我的精力明显跟不上了， 因为每一个产品都是一门学问， 有限的时间肯定是不能精通这么多的学问了。
这时候， 我当时的老总在会议上说， 有些小同志盲目拓展， 现在搞得一团糟。 象长头发一样， 是应该理一下了。 把那些杂七杂八的头发给理掉。当时下边的同事都在偷偷笑， 我明白说得是我。 可是， 这位不懂业务只会花天酒地的国营企业老总， 他怎么会了解这每一个产品背后我的汗水？ 我可以行轻易说出每个产品的工艺， 参数， 同行的优劣， 我自己产品的特点。 这些都和我的孩子一样， 是我一点点慢慢培养积攒来的， 我明白他们的每一分， 就这样要我放弃， 心不甘呀！但是我明白， 一个好的团体， 必须要有一个强大的凝聚力， 我作为个体， 应该放弃。 和每个客户道歉， 并把他们直接介绍给工厂， 慢慢的我松手了。
因为我拼命三郎般的苦干， 给绝大多数当时混日子的老业务员带来很大压力。 那些作了多年， 仍没有客户的或者只指望一个客户吃饭的老业务们、 中层经理们， 冷眼旁观我的痛苦割舍， 真是不甘心呀。 为什么对我不公平？！ 没有人回答开解我的。
我跑到总经理那里， 向他请示： 如果您要求我做服装， 请给我一个舞台。他答曰： OK， 去广交会。出来他办公室大门一瞬间， 我觉得天亮了。（第一篇中说我极度嫉妒的新朋友们， 他们早在去年军训结束就已经作为正式代表参加了交易会。） 然后我疯狂的学习服装知识， 参观工厂， 自告奋勇给那些有服装订单的同事服务， 借以希望能有所体会。 准备好了服装样品（旗袍）， 自制了样册， 勾画好了展位布置， 就等那天的到来。
但是我忘了， 我是属于他不珍惜的一类， 他把他的承诺， 连同我， 轻轻地， 如同放P一样， 给轻轻地放了。我得知参展正式代表中没有我的时候， 面对工厂的目光， 周围同事的眼角， 我竟然没觉得尴尬， 竟然只是想放声大笑。被玩弄的感觉真好， 不痛不痒的， 我被上了一场生动的教育课。
但是我没选择离开， 压根没考虑过。 其它的客户放给了工厂， 只剩下很微不足道的辅料客户还在和我继续。 好在工厂还不是人走茶凉的那类人， 他们在来集团时也会特意转道来看看我， 使我慰藉不少。怎么办呀？ 还是硬着头皮， 继续我的寻找客户的工作， 只不过狭隘了很多， 只能贴近纺织服装类了。
转眼到了秋交会。我竟然被通知说可以作为临时代表参展了。 睦的一下， 我觉得天上竟真的掉馅饼了。 我被安排了5天时间， 哈哈， 五天也够了。 我和老婆为了此事高兴了一宿。翻出来预备春交会的资料和样品， 精神抖擞的去了。但是， 各位， 请你们相信我， 天上不会真的掉馅饼的， 那是陷阱呀。
wwei95：最后一句吓了我一跳, 麻烦大哥讲快点~~~~~
tina3501：LZ要讲得快点啊,好多人再等哦
小妖77：继续关注，今天是我在公司的最后一天了。
小妖77：看前辈的故事，心情很复杂
wwwsean：加油，前辈
有机会，请多介绍些开发客户的经验给大家哦
火舞：恩，这个帖子不能沉了！前辈的经验让我们收益非浅
大有：98开始长头发 续得集团最佳新人（二）
他老人家竟然说， 不用了。 你这次是作为临时代表参展， 展品要符合正式代表的风格。嗯， 这次是到文体馆参展的， 你的那些刷子是可以摆摆的。 不要带旗袍了。
※ ……×◎（※％
行， 你狠！ 怕我不愿意去， 提前还不告诉我， 直到临行才说。
×※（（……％（
好在以前的工厂不错， 听到我的电话召集， 一下午时间全都来了， 送样品的， 送样册的， 有一个还借我一个手机（那是可是顶级奢侈品）以方便联系。然后我自己也紧急调配了部分彩笔， 铅笔刀等， 补充了一下行囊。 然后彻夜研究价格定位， 终于， 我带着信心在第二天上路了。 34个小时的火车呀， 足够我消化的了。
然而， 到了展会，竟被正式代表告知说， 刷子是土杂品，不能摆。 彩笔他有， 只能摆他的， 把我的收了。 铅笔刀他可没有吧， 呵呵， 嘻嘻， 嘿嘿， 气死你， 我可以摆了吧。但是留给我只有30*30cm见方的台子上。行呀， 就凭这区区0.09平方米， 我也能找来客户。
开展了！红旗飘飘， 锣鼓喧天！ 黑的， 白的， 棕色的， 还有那些藏起来不给我看到皮色的， peoplemountain people sea, 好多呀！ 来呀来呀， 我大有在此， 开张了！！
第一天， 车水马龙， 没停下来看我的， 行， 还有4天， 坚持！
第二天， 有人看正式代表的产品了， 啊～～他拿起了我的铅笔刀！比了比他的指甲， 看样子削不到， 他给放下了。唉！
第三天， 终于有个法国美女老太太来了， 正好正式代表去吁吁了， 嘿嘿， 我推荐我的铅笔刀。胡天黑地的吹牛， 慢慢的， 老太太笑了， 我也笑了。她转给我一个鲸鱼的铅笔刀， 说， 小伙子， 一个眼睛掉了？我笑着点头， 对， 是这样… 订单来了….什么？ 眼珠子掉了？ 我抢来一看， 真的呀， 靠里边一个鱼眼珠子呢？ 早上还在的。 “就这种产品质量， 你也敢摆出来？”――英语来的， 我听的懂， 瞎摆什么？ 回头一看， 正式代表来了， 狗屎东西， 嘘嘘回来手也不洗， 就拿我的样品。 “这个铅笔刀质量不行， 我早上随便抠的， 竟然掉下来了“――中文。啊！！～～这什么人？ 你是用英语说给老外听呀， 是你抠的， 干吗这关键一句你改中文了？生气中， 我竟然没发现客户走了， 轻轻地， 正如她轻轻地来， 不留下一张名片。
第四天， 郁闷！
第五天， 撤！
回家以后， 还是老板好， 听了我的故事， 他开导我说： 大有呀， 你去主要是学习正式代表的生意手段， 学习人家的心胸――哆哆嗦嗦间， 我明白了， 中国人， 那是要互相倾轧的。 我心里想： 老板呀， 我们是业务单位， 不是政府， 不需要玩那种平衡， 不需要权术的。
行呀！全当黄粱一梦， 我这个亏认了！
继续的努力中！
下半年， INTENET来了， 我想我的春天也来了………
大有：98开始长头发 续得集团最佳新人（三）
我开始了网上的流浪， 各类的B2B， 各类的买家资料（aol查询）， 终于我再次稳定住了。
产品沉淀为： 辅料， T-恤， 还有我的锁，我的金属网。
下一节进入我的99,心酸苦辣， 卧薪尝胆的一年。
抱歉， 我这个经历， 主要为各位外贸新人的心态做个参考， 对于实际业务操作， 涉及很少。 并非因为商业机密， 而是这类操作， 外贸路其他的分论坛讲的更多， 更系统， 我的经验比照之下， 已经包含在其中了。
谨此送一句话： 百折不挠， 不轻言放弃！
liudanmiko：我故事值得听，明天继续，等待下班。
huxiaobo1983：很好哦~~继续关注1!!
cherry5804：呵呵, 不轻言放弃.
喜欢这一句.
ivyxie0913：11年，LZ真是老老前辈哦，期待更多精彩。
学习~~
佩服~~~~~
beautifulsun：1楼,快点呀,就等你的下文呢
qingchu：偶运气不错，赶上直播了～
继续期待1楼滴经验分享～
beautifulsun：等着呢,等你的下广,等天上掉馅饼,
Ralph_Tao：LZ, 我临下班时在来给你顶一下,
为了不让这帖沉下了,
为了分享你的外贸故事!
liangxl：看了两页，赶紧回帖
原来1楼是ZJ外贸的呀……呀呀，失敬失敬
虽说那时信息闭塞，找客户找供应商虽然累点，但付出总归是有回报的……大家不都是在黑暗中摸索嘛
哪象现在，INTERNET发达，众多的SUPPLIER把老外培养得贼精贼精的
退税在降低，R币在升值，ZF也只不过轻描淡写的在报纸小角落腾块地方给我们，……外贸成了后娘的孩子了 饿
如果可以，我宁愿回到过去只有打字机的时代
skychen19780306：大哥文笔不错啊．！！！
QIONGREN：呵呵,写的很有意思,很有看头.
大有：99酸甜苦辣， 卧薪尝胆（一）
时光还在飞逝。
年底到了， 公司公布个人的费用， 啊～ 我竟然超过十万， 哪来的那么多费用。我跑到财务那里询问， 才发现去年的馅饼直到年底， 才真的砸到我的头上， 原来， 我承担了正式代表一半的摊位费。好大的馅饼呀， 被老板扔的老高了， 几个月才落下来，怪不得老板在我广交会回来之后会那么面慈心善开导我， 原来坑他早挖好了， 他在这里等着我呀。
无语中。 环顾那些让我极度嫉妒的好朋友们， 他们是每一届都不落的参展的。 他们怎么那么好命呀！我再次体会到了， 我因为是自己找上门的， 是属于不被重视的。
好在， 集团年终评选， 因为我的业绩不错， 还是被赏了一个“最佳新人奖”； 相比较好朋友们，我做的仍属前几位的。 奖品忘了什么东西。 因为心情的原因， 这个奖， 是我最平淡无味的一个了， 也是我至今最后一个。 当然， 现在作为老板的我， 想要什么有什么了， 买奖状容易的很了。 现在， 即使有奖， 也是我颁给员工的 —— 可是我不会和集团一样， 将心比心， 奖实惠的， 给钱。 呵呵， 相信他们更高兴如此。
话题有点偏了， 赶紧扯回来。
年初的超级馅饼， 让我彻底认清了周围的一切， 虚伪、势利、奸诈。 按说我应该走了， 因为已经有不少人挖我， 或者国外朋友请我作专职代理， 类似目前广州盛行的办事处； 或者国外朋友要我直接去上海， 承诺意大利一年进修， 回上海后每月700美金（那时这已经是超高待遇）； 还有工厂朋友邀我加盟。 我相信， 我能转到得到那些承诺的。但是， 自小的教育， 使我有一种根深蒂固的忠诚。 虽然周围人不算友善， 但是这个集体我却不舍的就这么放弃。 毕竟， 在这里我学到了所能学到的一切。 所以， 所有那些朋友都说我傻， 说我会吊死在这棵不爱我的树上。 呵呵， 当然， 是差点了， 所以在断气之前， 即使老总说给我买直升飞机， 我还是伤心的走了――这是后话了， 发生在03年。 我还是继续我99年的故事。
年初大会上， 老总宣布一项措施：要清澈公司库存， 成功处理完库存的业务员， 可以提成10％。当时， 这个任务可以说可能性为零。 处理一批是很简单的， 但是处理完， 的确非常困难。 最早的库存是从94年产生的， 然后路路续续每年遗留部分， 到了99年， 已经成了山。 我当时想， 我可以的。 所以我申请处理此事。 公司老总很高兴， 终于有人愿意担起这些负担了， 所以特批了我可以直接报销400元以内的花费 （是一共400元的， 而不是每次）。 于是我走马上任了。
暖了桃花：大有兄，继续，外贸人，真性情；
kaoyoung-guo：有的只是感叹~~
大有：99酸甜苦辣， 卧薪尝胆（二）
上任伊始， 我便跑到了仓库。 （那是我们租赁集团的一个仓库， 99年的年租金到了12000元， 并且再不处理还要增加。） 和故事常见的情节一样， 我刚去就碰上了难题。 原来公司拖欠仓库1年的租金， 仓库保管员见我去处理库存， 非要我们交足钱才能开始。千求百拜， 就是不同意。 好在最终， 我听出了他的意思。 于是我暗示他， 我先整理， 并保证在处理过程中， 始终会留下超过租金的库存放在仓库里作抵押。 呵呵， 我见到了绿灯， 继续！
爬到库存山上一看， 哎哟娘哟， 这哪是库存， 这明明是老鼠乐园吗！ 到处是老鼠屎， 老鼠毛， 还有衣服下边隐隐的歌声。用我们山东话说， 炸头皮呀！ 这怎么下手？ 赶紧回公司， 看看到底有多少库存。 哪知道，库存的数量， 品种， 年限， 公司只有一个大概， 根本无法开始。所以， 我面临的第一个工作来了， 就是一件件数出来， 画出来图纸， 找出来材质。 当时的我并不知道这是一个多么艰巨的事情， 也幸亏当时无知， 要不然我宁可挨骂也要推掉不干了。
和公司里的扫地阿姨联系， 请她帮忙统计， 工资200元。 然后我们开始赶老鼠， 拆包装， 一件件对尺寸， 对款式…… 因为库存并没有个存档明细， 所以我们的工作往往出错误， 需要不停的返工。 具体的艰苦我不细说了， 总归说再增加了一个阿姨之后， 直到忙了3个月， 到了酷热的六月份时候才拿到了数据（期间， 五月份时我不得不推迟了我的婚礼）。 老鼠啃掉地几千件， 老鼠屎搞脏的几千件， 外包装全军覆没。 完好的有西裤几万件， 小童裙10万件， 羽绒服（从老鼠嘴里幸存的）几百件， 羊毛衫近一万件， 衬衣几十万件， 围巾、 坯布、钓鱼背心……不一一陈述了， 现在写来我仍感觉灰尘在我的口鼻里， 老鼠们奔跑的样子， 以及鞋缝里的老鼠毛和老鼠屎。
最繁重也是最简单第一步结束了。 我面临的是如何推销掉这一百多万的库存。在这里我感谢“国际商报”， 感谢互联网， 我最终， 从这些媒体的缝隙广告里， 免费广告里， 把一百多万成功销售完毕。 当然了， 为了报复仓库保管员在此过程中给我的不断的阻碍和嘲讽， 我也是成功地留给他们一批羊毛衫抵了一年的房租。 呵呵， 偶尔的小奸小坏， 竟也是那么让人高兴的事。
刚才我老婆还走来补充几句， 我才恍然记起， 哦， 期间我也曾参与拍卖， 租赁店面， 站柜台， 呵呵。 我总是记不住不开心的事情。
终于， 我完成了任务。 我也在10月30日和与我同甘共苦多年的老婆举行了婚礼。 直到回山东举办婚礼， 我才知道我的93岁的老奶奶自五月一日第一次筹备婚礼时就躺在床上了， 在我与老鼠奋斗的时候， 她老人家正躺在床上打点滴， 一直坚持到10月30日。 11月4日我们去南京老婆家里请酒席， 离开家后在去南京路上， 我接到我大姐电话， 原来我的奶奶凌晨4点过世了。 她是一直坚持我离开了才过去的。 她是我见过的最好的人！ 她教会我忠厚待人， 教会我忠心耿耿， 教会我善待家人。她是我见过最好的人！ 我永远爱她 ！
好吧， 回到外贸中来。 库存结束之后， 我还继续我的外贸工作。 心里美美的想着年底的10％辛苦费， 憧憬着用这10w多去构筑我们自己的小巢。 但是希望再次打击了我， 我年底只拿了1w， 其中5000还是我自己的外贸业务奖金。我去理论， 为什么？ 为什么老板的话总是假的？？ 开始老板不见我， 后来躲不过了， 告诉我， 他已经很仁义了。 因为奖金他分摊给了各级经理， 我能拿5000， 已经是特别照顾了！
呵呵。放他的狗p.
拿着手里的一万， 回家给了我的老婆。我老婆很善良， 知道我不愉快， 所以拿着这一万块， 使劲的笑 ， 使劲的跳， 直到看到我也感染了她的愉快， 才气喘吁吁的停下来。
那一刻， 我明白了。 我的一切艰辛都不再会为别人， 而是为我的父母、老婆，我的家人和爱我的所有的人。 只有他们， 才值得我去努力、去拼搏、去燃烧。
大有：我想请大家做个小游戏。
根据我的每年的经历， 各位朋友有兴趣的话， 是否可以做个假设。 98年的你会怎么做？99年的你会怎么做？ ...
我也想参考一下， 如果我当时的某一年， 离开了公司， 以后的人生会有什么变化？
呵呵， 满期待的！
Michelle37：呵呵可惜人生不能重来两次，听1楼一番话更坚定我现在坚持下去的决心
暖了桃花：大有兄，小弟等你继续分享呢
有个疑问，你以前的老板都很黑心，你现在做了老板，是不是也做到很黑心，很狠心的这种地步了呢，否则，你做不好老板的..做老板，必须黑，必须狠..
暖了桃花：如果一个老板对我一次没有诚信可以，两次也可以，但我不会让第三次发生..
真佩服大有兄的耐心.. 但反过来，如果老板对我够意思，我愿意死心塌地的为他卖命，对自己出来做不是很感兴趣，人要感恩，要报恩，也要会报复..
估计2000年大有兄另立门户了吧
qingchu：强烈建议将此帖加精～～
大有：谢谢暖了桃花
对于老板的话题， 我不敢苟同。
我认为老板， 其实真正身份应该是个领路人。 老板所作的， 不仅仅是按时发工资， 更重要的是为身边的同事指出一条有前途有钱途有潜途的方向， 鼓励他们犯错，作他们最坚实安全地后盾。同样， 老板也非常的脆弱， 特别需要同事们的支持和爱戴。
总而言之一句话： 老板， 就是 一个指南针， 一个需要“劳动卡”才可以的取款机， 一个可以抵抗风雨的港湾， 呵呵 ， 还应该是个容量超大的垃圾箱－－需要随时接受身边人的牢骚。
我03年自立。
wangzheyuwai：潜力帖!留个记号!
外贸路中：我也留个记号．
emily510：看了你的帖后，真的对你很生一中敬畏，佩服你的毅力 我想你现在会是一个很好的老板吧！尤其是在经历那些之后。
bluettt：大有大有，人无我有！
呵呵，加油
azhi35956917：牛人，我得来顶一下，学习经验
tony_chien：搂主确实强人！
期待ing
我想如果我是你，第一次被骗的时候就已经走了，因为实话说，你是很有才的，这个自己是很清楚的，所以没有必要那么看人家的脸色行事啊？
对于你的忠诚，非常佩服，可是在你三番五次被骗之后为什么还是没有离开，我觉得还是不解？真的就是因为要忠诚？？或者是根本就没有想过要离开，或者反叛？我总觉得好像有些不可理喻
我想我们更多的看客跟我一样的想法或者疑惑把，大凡成就之人必有不一样的举动，LIKE YOU。
我总是感叹，自己永远是个凡人……所以就尽量去做点不平凡的事情，以希望让自己不平凡起来，所以，我毕业两年，换了4个工作，现在待业中……
每个人的路不同，搂主的路很精彩，不管途中有怎样的风雨
我希望11年后，我也可以这样来写自己的经历……
期待ing
安心1982：
如果你真能做到这一点，那么我想你的员工也同样会这样真心对你。
曹操有句话说“绕树三匝，何枝可依”，其实对于绝大多数的人来说，这一生也只是在找一个知己而已。
大有：
谢谢您Tony。 其实在我奶奶过世之后， 我就对于我的这种“愚忠”产生了怀疑， 所以那时的我才真真确立了自己应该忠诚的人， 那些无怨无悔爱我支持我的人。 我想这也是我人生观的一个重大转变。
至于平凡的事， 和不平凡的经历。 我想， 能坚持做下去平凡的事情， 这已经是不平凡的了。忙忙碌碌间， 你不经意的回首， 你会发现自己已经拥有了那么多连自己都引以为傲的成绩。 每一步都能扎实走下去， 很快你就会有了自己的传奇故事。
很通俗的例子（我老爹鼓励我的）： 每个人的门口都在时时刻刻飞着美元， 好多好多；有用手来捞的， 有用网来兜的， 多多少少都会有收获。 但是在还没有找到捞钱的办法之前， 因为各种原因， 就急于换另一个门口， 其实已经是浪费了一个宝贵的机会。 每个老板， 无论展示在你面前的是什么样子， 都有他成功地经历， 而他在平常工作时， 不管训斥你的还是循循教导你的， 都是他们想把手里的“网兜”交给你的手上， 想告诉你， 哪里是有美金飞过的， 哪里是很少有美金飞过的。 而这时候你轻易的放弃这个老板， 并不等于换一个新老板他的方法适合你。 与其跳来跳去，不如安下心来好好体会。
条条大路通罗马－－如同中国武术的万物归总， 无论武当还是少林， 每一个都是一步一步学来的－－踏踏实实走好每一步， 终成高手！
关于我的故事， 前期非常郁闷， 我想看了故事的人都会觉得心里堵着一口气。 但是， 我也在成长，所以在确立了我人生目标之后， 我也学会了自我保护。老爹总说“害人之心不可有，防人之心不可无”， 这一点， 在我以后的日子里， 我彻底的执行了。
所以， 千禧年的开始， 也就是我下一步故事的讲述， 就没有了被欺骗的再次发生。 事情总是朝着我计划的进行了。
但是， 请各位关心我的师兄弟们放心了。 我自己经历过的阴暗， 我是绝对不会让它发生在我自己的团体里边，所以我想， 我现在同事们， 过得都是很幸福地。 呵呵！
cfrank：大有兄，很佩服你的做事，一切不愉快的事情在你的大度中转为子虚乌有，从你的字里行间体会到你的心境，你的性格。很高兴能和你一起分享你的经历。
Sherry_sun：期待着你的人生经历~~~~
yuzhong21：大哥 你是淄博人吗 ~~ 以后我天天跟着你看你的大作~！！
大有：千禧年贵人相助
其实时间应该要回到99年秋天。 那时网络刚刚开始起步， 只要有心，客户是真的不少的。 对比新入行的外销员， 的确现在很难了。 不过有志者事竟成， 加油了！
继续我的故事。
99年我不得不说， 我遇到的英国客人， 那是在ec21 上找到的， 做卷帘门针锁起步。 作为新品开发， 单纯外贸是非常难的。 好在浦江的厂家都很热情， 反复了好多次， 终于在2年后质量达标， 并开始下单。 但是数量很少， 每年只有2000个。 我的外贸公司老总一直要我放弃， 在公司年会上讲， 在集团大会上讲， 说这个产品给他们带来很大困扰。 我不明白， 赚钱是少了， 但是何来困扰？ 于是， 我只能买单出去， 要客户把钱打我自己卡上。 坦白说， 一年2000个， 利润只有2000RMB， 是如同鸡肋。此时有瑞安的好朋友zxy， 也是我的贵人之一， 坦诚的告诉我 － 生意无大小， 只要能赚到一分钱， 就是好生意。他把温州人做生意的秘诀坦诚相告， 也支持了我当时的决定。慢慢的， 慢慢的， 这个客户把他越来越多的产品给我做， 直到如今。 我已经成了他在国内的办事处的样子了。
99年网络的成功， 使我成了中国最早一批电子商务的成功者， 以致于后来阿里巴巴， made in china 都加我为免费的会员， 还有好多， 已经记不清了。 于是，2000年，也是我开拓市场重点转移到网络的一年。
00年的春交会， 是我第一次作为正式代表参展， 也是最后一次。 我因为一直做五金没放下， 正好公司新招一五金高手， 老总终于是良心发现， 让我和高手合并1/2个摊位， 即每人四分之一。 也就是那次， 遇上了我另一个贵人hwj。因为交易会午餐时间紧张， 我们都是互相带盒饭。 正好隔壁hwj一个人， 所以我顺带多帮帮忙了。慢慢认识了， 也看到了他的产品人造石。 当时直觉那是一个新品， 所以我们撤馆之前， 我留了他一张名片， 一份样册和一套样品。 庆幸呀， 我当时的直觉， 为我以后的生活带来了那么多的丰富多彩。
交易会结束， 名片一大堆， 瞎忙， 但是一个没成， 却是花费了我那么多的邮寄费和人情。空闲之余， 我想到了那个新品， 所以贸然打电话过去， 呵呵， 那小子还记得我。 谈了很多， 也初步了解了人造石。 还是直觉， 让我决定推广这类产品。 这时我又幸运地遇到另一个贵人Angela。 她是一家网络公司天津总经理。 听了我的故事，她愿意免费支持我的推广， 一直免费到今天。 Angela 是一个很优秀的女强人， 和我一个年龄， 但是能力和成绩却超过我很多。 她的经历和成功， 很大程度上以及直到今天， 一直作为我的目标， 在鼓舞着我。
有了不同时间段的贵人扶持， 属于大有自己的外贸开始渐渐发展了。
注： 这不是飞单。 所有的一切， 全部是我在业余时间自费操作。这其实就是公司留给我杯弓蛇影的恐惧， 我不会再给他们欺骗我的机会了。
当然， 我也很感谢当时公司对我的苛刻。 外贸一切的一切， 除了退税这个步骤属于财务， 其他所有的步骤， 都是我一个人跌跌碰碰， 吃进了无数的苦头和教训之后才逐渐掌握的。 如果当时我处在一个温室般的公司， 充其量只会把我养成一个单一技能熟练的业务员， 而不是一个全面开花的多面手了。
大有：
我是青州人。 现在公司在青州 呵呵。
jimmy_li：一口气看完了1楼的经历,确实佩服.时势造英雄,你把握住机会了.我们新人要多努力.最好写多些处理一些疑难问题的例子让我们学习学习.
su.joseph：如果能碰到你这样的一个老板，我想你的同事在你手下工作都会很高兴的．
大有：01年心灰意冷， 02年老板要给我买直升飞机
:$ :$ :$
这两章合而为一讲述。
01年， 英国客人终于确认质量， 开始下单；
人造石网络推广有了效果， 收到科威特和巴拿马客户的询单。
同一年年初， 老板公布新的措施， 说每个业务员需要为公司交净利26万。 完不成任务的工资打折， 没奖金。呵呵， 忘记说我的工资了。 97年试用期 540元， 虽有业务， 但是没享受提成， 给部门其他人分了， 剩给我了2000元； 98年转正600元， 年中1w； 99年620元， 年终1w， 00年650元， 年终5000元； 01年实际月收入450元， 02年持续收入450元。
一年26万净利， 呵呵， 不如去抢了。 因为这个措施， 每年炙手可热的交易会没人愿意去了， 好么， 我春交会又荣幸得到了一个临时代表的机会。 反正是去玩了， 已经对公司心灰意冷的我， 随随便便的去了， 也随随便便的回来了。 呵呵， 反正每天的愿望就是晚上能和同事凑起来当天的补助， 去吃海鲜。
白天公司的日子， 就是和同事局域网玩“帝国时代”。 而晚上， 才是我真正工作的时间。 而公司里那段时间， 越来越多的业务员飞单， 越来越多的业务员辞职或被解雇。 其实被解雇的， 却是真正的高手。 和现在的我一样， 每个被解雇的同事都成立了自己的公司， 我们每个人的公司， 去养原来的外贸公司， 那真是和玩一样的轻松———这是后话了。
8月份， 科威特下单。 我通过当时部门经理老公的公司走的信用证， 转让给工厂。 代理费1％。 作为回报， 我把一半的净利润给了hwj， 而我的一半， 还要和部门经理平分； 紧接10月巴拿马下单， 再有四分之一。
但是， 人心不足 蛇吞象。 部门经理看我拿钱轻轻松松， 也知道总利润多少， 所以在第一单结束分钱结束后， 竟提出来以后利润3：3：4开， 呵呵， 她凭甚么？ 天下真有坐那里等钱的好事？ 但是巴拿马信用证已经开出， 不能回头的了， 我只能委言相劝， 说hwj那里已经谈好了， 要改只能第三单了。 蠢女人， 我真要是再放第三单给她， 我不真傻了。 呵呵， 所以我跳了另一家外贸作代理。
呼～转眼间到了02年。 每月450元的工资， 那是不拿白不拿了， 毕竟公司方面， 我也给他们交了净利接近5w了。 对我来说， 交25.999万和5w那是一样的， 都是打折工资。
02年是平淡的一年。 延续01年的节奏， 只是公司里空荡荡的， 走的差不多了。 我之所以不提出来辞职， 是因为那时劳动合同并不完善， 每一个忍无可忍辞职的同事都交了几万块的培养费， 而每一个被解雇的却是应该被赔偿的， 呵呵， 我就在等被辞退的机会了。
整整一年， 我游荡在公司的每一个角落， 抽着好烟， 喝着好茶， 看着小说。 只要年底我交给公司几万块净利就好了。 慢慢的， 我的悠闲和奢侈被老板知道了。
在阔别总经理室一年之后， 我又被请进去了。呵呵， 好烟摆上了， 笑脸也展现出来了。 老总说：“大有， 你是我一直看中的， 一直重点培养的好苗子。 事实证明了， 我以前故意给你的各种难题你也一一克服， 说明我没看走眼， 你的确很有能力。 而现在， 公司走了很多人， 你仍旧没提出辞职， 足以看出你是一个多么忠心与我的员工。 从现在起， 出国， 交易会， 随便你挑。 你给公司创净利200万， 我给你配部好车， 也给你换套好房子； 你给公司创2000万， 我就给你买一部直升飞机。”
各位， 我还能相信他么？
注： 我的老子辈椅子， 带按摩洞的桌子， 是在01年才给换的。
净利计算方法： 年毛利， 扣除个人工资， 扣除一切业务费用， 扣除一切摊派到我们头上的退休老职工的养老金后， 交给公司的金额。
另公司在12月份开展追查飞单的活动。 那真是轰轰烈烈呀， 每个业务员的经营产品， 供货厂家， 都一一调查。 并且开展了热情洋溢的互相检举的活动， 同事之间洋溢着一片关怀友爱的温馨画面。 因为我的经理贪婪的面孔是在10月份展现的， 所以我的后续单早在11月就已经安全转移了。 后来她还问呢：你的砖头的订单呢？ 怎么不做了？ 我告诉她， 质量不好， 客户全都生气了。
暖了桃花：
让我对BOSS这个词又有一个新的认识。
暖了桃花：
03年的我们的一个外贸老师在外贸公司拿十几W/年，
真不可想象你在外贸公司时工资那么少，吃饭，租房什么的够花吗？
haibinzhang：怎么没有了
期待LZ继续
大有：致读者
再一次向喜欢我的故事的朋友们致谢！
刚开始有动笔的念头， 仅仅是因为看到论坛里太多的灰心， 太多的彷徨， 感觉这种氛围对于真正的需要谈心情找慰藉的， 会更多成为负担。 我感觉“外贸心情”， 就应该像我们外贸人的酒吧一样， 下班了， 朋友小聚了， 都是一个不错的地方选择。 所以，我愿意尽我的一份努力， 和大家的一起努力之下， 给“心情”带来更多的愉快、健康。
本想写一点， 把潜水艇浮上来透口气。 没想到很多朋友喜欢， 呵呵， 那就坚持写下去了。再次抱歉因为我主要谈“心情”， 所以业务上的问题， 客户之间的交往， 往往一笔带过， 涉及非常少。请见谅。
暖了桃花：不管是心情还是业务，俺都等着听呢
helen86：快点写啊，大有哥。我一口气看到现在，班都不上了就等着你呢
yzlandy：好贴，up
继续关注中。
wu82415：1楼厉害,在等下文呢
zoumf88：留个脚印,我也有同感,最想看到的业务是如何做出来的部分省略了.
面对现在的退税降低,人民币上涨的今天,我真不知道外贸还是否可以坚持下去 ????????????????????/
CARRIELEE：十一年，真不容易。
刚看完你的爱情，真的是缘分天注定，分开一年后还能在一起，不错，不错。
Emily1110：外贸太累了，我怕走不下去，我迷茫了，怎么办？
Emily1110：1楼，真佩服你，我什么都没有！
CARRIELEE：10年前的外贸真好玩。
Melody_API：
我感觉你表达极度混乱，该交代的地方没说清楚，胡乱糊弄过去，而且看得出你想幽默一把但是似乎不是很成功，
文字逻辑不清，前后没有连续性...
你的经历我还没看到，也不清楚
但是文笔的太过随意性是我看过加分帖中最严重的一个了..
RAY888：留个记号,等着看下文
Melody_API：
后面再接着看了，好象比前面好点了...
注意逻辑连续性，思想跳跃得不要太快
大有：03年忍无可忍， 愤然离职，进入工厂模式 （一）
抱歉的是03年的离职不是愤然， 而是我主动的结果
02年年底， 老板的承诺过了1个月， 已经偃旗息鼓的飞单调查活动再次活跃起来。 我明白了， 这是特指我的了。 已经吃过足够苦头， 并且早有警惕的我， 真正的是笑看一片风起云涌， 感觉到全局已经隐隐掌控在自己的手心里了。而良心上， 因为没有做对不起公司的事情， 我理直气壮、心安理得。
我选择新的代理公司，是远在百公里外的超大公司， 那是绝对不可能被追查的；人造石产品和人造石工厂没有一丝丝印记留在公司； 倒是英国的锁， 是原来老板知道的， 可是他早在99年要我停止操作后， 全部的业务往来已经和公司没有一点点的关系了。 这些才是我真正的骨干业务了。而这些业务， 都是我每天下班后忙到凌晨3、4点的结果。
而我在公司操作的传统产品， 那是和公司的支持分不开的， 所以我原封未动的留在公司。
而慢慢的， 我也从供货商、客户和同事那里了解到， 公司曾不止一次去函去人到处查找我的飞单迹象， 散布信息甚至给客户说我道德败坏。那时我的愤怒才达到嘞顶点！ 虽然我在业余时间我忙自己的， 但是上班时间却是只作公司的事情， 没有浪费公司的一分钱。 为什么还是和我过不去？ 是的， 我是在打算离开， 但是我是公、私分明的人， 在公司一天， 就决不会作出来以公谋私的事情。（这是一个原则问题。 前边很多贴谈到了飞单， 谈到了跳槽。 我个人以为， 只要做到公私分明， 是无可厚非的。 绝大多数欧美客户都是生意和友情， 公司和私人清晰的分开的， 无论他们对现有公司多么不满， 只要在职位一天，就绝对不会做对不起公司的事情。 对此我很有感触。）
事情虽在我预计的范围内发生， 但是不愉快的事情却总在困扰我。比如， 春节回家， 竟被告知当年的探亲假不被认可， 区区几百元， 我们的书记把我拖过去好几次 －－ 不报销就不报销嘞， 干么总是拽我过去谈心？。 年终公司会议在上海举行， 我身边被安插了办公室的司机， 后来又加进来一个曾经的同事， 劝我把单子飞给他做――呵呵， 谁不知道你是老总的亲信了， 这么拙劣的计策也使出来了。 02年曾因为过度疲劳， 胃幽门堵塞， 吃什么吐什么， 连续两天做胃镜检查， 住院7天， 公司领导来了留下150元安慰一下就走人， 却总觉得宁可他们不要来， 连安慰人做的这么堵心。 类似事情搞得我对公司最后的留恋也没有了。
于是， 公司轰轰烈烈的飞单运动还没停止时， 我收到了办公室主任转达的总经理的通知， 公司要和我平和的解除关系。 我没有一丝趁机要胁说赔偿的念头， 那时心累得很， 就这么简单的同意了 ，对于当时得我真是一种幸福了。于是我解脱了，自由了。
自此我开始了我新的外贸历程。
现在的我， 有时候开车回镇江， 经过公司时， 还想跑上去看看那些桌椅， 那些花花草草， 看看那个搞清洁的阿姨， 不知道他们在那个人情凉薄的地方过得还开心吗？
后记： 虽然， 感情上对公司团体没有一丝丝留恋了， 但是多年的工作习惯却是没办法轻易改变。 刚刚自由地有段时间， 身体会不由自主的准备好， 然后推门去上班， 有一两次被我老婆给劝住了， 问我干什么去。每每回忆起这段时光， 我总是眼眶湿湿的， 现在写到此处仍是心有戚戚。最后一次， 我是推门出去， 走到了楼梯口， 恍然惊醒， 于是我对这楼梯大大的伸一个懒腰， 扭身回家了。 从此， 再没有这类梦游一样的发生了。
大有：
:L :L :L :L :L :L
CARRIELEE：呵呵，工作了那么久，真的是有点习惯成自然了;P
暖了桃花："对了， 你不是我原来公司的书记来考察我的吧？感觉我的帖子是用来作改错用的了。"/
这个没准 ;P ;P ;P
adolfhenry：支持大有，也在学习着
princeldm：这个帖子是不顶不行了，大有太有才了，前辈！
andylqc：再次学习了
看完之后有励志的作用
需要加油啊
andylqc：十一年的时间就一个人来说是漫长的过程了
想问下
是什么信念支持你走过着风风雨雨的十一年
是为了家庭，还是其他的什么
shellyren：挺有意思的
......
大有：共勉
××× 在这里不得不说， 这次我们是遇上了难题。我属于谋定而动的人， 所以03年至今天， 基本上都做到了未雨绸缪。 我自信我可以处理绝大多数的突发情况。 但是这次情况的恶劣， 让我也同样地束手无策。
包括退税减少或者彻底取消， rmb持续上涨（我预估在2年内达到4-5元的样子， 因为我们zf很少能最终抗的住老美的命令的）， 增加钢铁出口关税， 还有股市的ZF强势介入， 各地城市的拆迁房屋， 所有的信号都表明了， ZF需要的是我们消费， 需要花光我们手中的积蓄， 而不是要我们外贸人拼命赚外商的美元。 目前我们国家税收达到了一个瓶颈， 需要一种新刺激才能冲上去， 这就需要用国人的消费来加快流通， 从而使国家税收能进一步增加。 我很理解， ZF手里税收不足， 就不能有足够资金来改善我们的公共事业， 去实现令人羡慕的类似欧美甚至台湾省的全民医疗保险， 去实现真正的义务教育， 去实现老有所养的福利…… 所以我想国家需要我们外贸人的支持。 （台湾只需要挂号费， 其他什么费用也没有， 包括药费都是免交的； 现在就有一些靠台湾近的、没钱治病的大陆人， 划小船去台湾免费治病。）
我很爱国， 我很支持国家的政策。 并且我相信跟着政策走， 也不会走错路走弯路。
以上言论， 我自己都觉得虚伪。我们现在所处的背景和我当时公司要我“理发”时一样，需要我们外贸人能舍“小我”成“大家”。 非常的痛苦， 但是如果真的是为了我们的社会为了我们的子孙后代， 我们就应该咬牙去做。
我经历过的真正的“外贸公司”难关， 是在03年。 那时候国家放开出口权， 压抑了很多年的生产商， 终于可以不再眼红我们的美元， 而可以大大方方展示在国际市场上。 退税要求直接返还生产厂家， 外销合同需要展示给工厂， 这使的本来我们努力藏在腋窝下、 含在嘴里的客户， 一下子暴露在光天化日之下， 面对虎视眈眈的工厂， 感觉到背后的客户想直接面对厂家的蠢蠢欲动， 堪比恶梦！那是真正的经济规律， 直到现在， 仍是心有余悸。现如今， 我们面对的是上层建筑对经济基础的强行干涉， 我想外贸人还不至于到绝望， 因为只要不是单纯的经济规律造成的， 总是有漏洞可钻的。 所以，我想是否某位大侠能倡导一个新活动， 大家集思广益， 为外贸寻找一条生路，一起去适应这个局面。
大有：
很难讲具体的原因， 我想总是有一个原因是我不能忽视的： 那就是我喜欢外贸。外贸可以依照我的性格随意发挥， 让我寻找投脾气的客户， 让我自己决定是否离开令我不爽的客户。 外贸路上充满挑战， 布满艰辛，但是我却真的很享受中间 时时刻刻的刺激和成就感。 还有， 外贸保持我的纯真， 而不用象在机关工作一样小心翼翼； 外贸就是赚钱， 我理直气壮 。 还可以发财哟。
我是很羞涩的人。 躲在电脑后边和人交往， 轻松一些。 即使外商来了， 他也是不如我本土生的人熟悉了， 要扁要方我还是能控制的。 呵呵
暖了桃花：退税有那么大影响吗？ 买单出口是不是就不用考虑这个了，直接让工厂报不含税价
下面也是一个外贸人的帖子：
早上一个朋友打电话说, 7月出口退税可能有重大调整, 然后还给我传真了一个大致的变化范围. 真是触目惊心, 调整氛围之广, 调整幅度之大, 让我一下子吓出了一身汗, 因为前面几次出口退税的调整对我来说都是不伤筋动骨, 总是有惊无险, 没有实质的影响. 即使有影响, 也是在预期的范围内. 总的来说, 好像我是旁观者, 因为事不关己, 然后这次, 我看了一下, 我出口的产品几乎都涉及了, 差不多都从17%降低到11%或9%, 我一下子感到一种压力, 仔细算一下, 有些合同, 差不多就要亏了, 有些合同稍有利润, 也是几乎没有什么利润.当然,今年我的合同主要是代理的, 也就是说我除了收2-3%的代理费, 工厂的盈亏和我无关, 但是毕竟和他们合作多年, 要真是他们亏了, 我也于心不忍.唉.
加上最近汇率连连创新高, 本来还不觉得什么, 现在加上这个退税税率的调整, 2个在一起, 让我感到了压力和危机. 个人的努力, 在宏观经济政策面前, 是那么的无助和微小, 当然, 也不至于绝望.
我也马上采取了自救运动, 检查合同, 一个产品大约还有100万美元没有发货, 不过这个产品利润还不错, 即使调整也不会亏, 只不过利润基本就不多了.几个到美国的铸件合同, 马上数量和客户提前发货, 争取7.1日前发货多一些, 少损失一些.哪怕我承担货物在美国的存储费用, 也比一下降低6~9个点的退税率好. 今天差不多乱烘烘忙了一天, 反正把该做的都做了, 脑子也是有些晕,明天再看一下代理的合同, 看能不能为工厂或用户做些什么事情, 总是先自己再别人吧, 虽然, 其实考虑的不是个人, 而是我的公司.拿公司的工资, 必须要时刻为公司考虑, 不能偷懒, 尽力而为吧.
...............................
汇率在继续涨, 退税率在继续下调, 材料在继续涨(合金都差不多历史最高了),机电产品出口的路很难, 很不平坦.但是我还不至于绝望, 虽然有难度, 我想我还是可以走的顺一些, 问题是, 坚持是可以, 是不是我需要考虑一下别的, 在努力做努力思考, 把出口做的顺利一些的时候, 是不是我也需要考虑, 除了出口, 我还能做些什么.
riverice：
同感，一开始就有这种感觉
Jimmyhwang：大有前辈,虽然俺也是混了3年外贸的相对老"油条"了,可是在你这个11年的老外贸面前只适合用"前辈"来称呼了.一看到你的题目就觉得这应该是个很长的故事了,绝对有很多吸引人的地方.刚刚已经将8页内容仔细拜读了一遍,从一开始的"目录"中，就已经大体了了解到了前辈外贸历程的脉络,从中可以窥视出前辈做事的条理性,思维非常清晰,这应该是成功者具备的一种重要素质吧.虽然前辈对每年了经历都没有过多详细的描写,仍然可以了解其间的艰辛,挫折,波动,成功等等,喜怒哀乐样样俱全,真可谓经历非常的丰富,也非常的精彩.
另外，前辈颇具幽默感,让整个故事看起来非常生动，有趣味性,值得一看.
SunnyPeng66：这是我看到过的最好的经历文章了
真羡慕也！！
andylqc：
谢谢
做自己喜欢做的，而且有所成就，真的是一种幸福
呵呵，其实我也比较内向，希望我也能做出点成绩
Tinajuta：好长,看的眼睛都酸了
不过
看到前辈的帖子真是万幸啊,值得一学呢!
我会好好 坚持我的外贸生涯的!
jsc1121：顶一下吧!
SunnyPeng66：花了我差不多一上午的时间
我在想是该称您一声“大有老板“
”大有大哥“？
”大有前辈“？
我不知道应该哪个最好了，97年我可刚上初中
一上午边忙边看你的文章，感觉很吸引人
很难得有你这么个老板来和我们来分享哦
很羡慕你的生活，虽然你以前经历过种种困难
我在苏州吴江待了一年，现在来到了宁波
如果我在镇江的话，一定会要求要当你的职员哈哈
cherry5804：大舍大得, 小舍小得.
大得即大有?
希望我猜对了.
大有：上海接待外商 省钱和打发时间的技巧
谢谢126楼， 赶紧删除。致歉！
newman_scmmc：本来都对1楼佩服有加，最后一篇看了，怎么感觉有点别扭呢？
大有：3月篇
03年2月份， 我离开公司， 足足花了一个月时间的饱睡才恢复了年轻人的精神。
那时候的人造石非常好作， 因为国内还没有几家开始生产。 背靠hwj的工厂这棵大树， 的确让我逍遥很久。 加上有了Angela这个贵人推广， 客户之多， 没有办法统计， 基本每天都会来几个新客户订货。 那时的贸易伙伴， 也就是客户， 是我来选择他们， 而不是被他们选择。 但一个人的精力有限， 对待这么多客户就像狗熊掰棒槌， 接一个丢一个， 被我浪费了很多。 后来经过认真收集， 我一共找回来了200多个被浪费的客户（目前一共积累了360多客户， 而公司里实际操作的仅在10个之内）。 现在他们的资料都珍藏在我的文件夹里， 等待新样品出来， 也等待新的同事加盟之后， 可以重新建立联系。
话说远了， 继续故事的讲述。
经过了那么多的挫折， 即使处于这么安逸的SOHO状态， 我仍不敢掉以轻心。一次我发现邮箱被人尝试攻击， 我就提高了警惕， 并且不动声色。 果然， 2周之后， hwj说他亲戚开外贸公司， 要介绍我的业务过去。 这么突兀的要求， 任哪一个业务员也会瞠目结舌的， 那样客户资料就不再是商业机密了。 思前想后， 我决定去一下工厂， 了解一下情况。 接待我的是另一个认识的， 他叙述的情况要我大吃一惊。
暖了桃花：
感觉不应该删，外贸人实在点好
xyhwyl2006：职场里面到处都是陷井..
dongxu813：
1楼觉得接下来我们该往哪里走？
sportxia：大有啊，你忒有才了，潍坊老乡全力支持
hswy518：非常感谢1楼前辈与我们分享你的经历， 对我们这些成长中的业务人员来说，这些经历带给我们的思考有时候比业务本身的知识更受用．
谢谢！
VERAWJ：LZ.前辈,真厉害,真的应当学习你那种精神:P
可是现在做外贸怎么那么难呢???:L
∮麦子∮：前辈的经历真的很传奇......敬佩,期待下文
大有：3月篇 续
原来hwj正在申请辞职， 那天他人正在上海。 之前联系的业务， 大多是hwj转给这个接待我的人yzx来操作。 而hwj已经把工厂的外商带到了他亲戚的外贸公司作了。 现在他是想把我的客户也接过去呀。 当机立断， 我和yzx作了头口协议， 每单5000元回扣， 请他帮我跟单。事实证明， 当初的决定是多么英明 ―― 仅隔几天， yzx告诉我一件事， hwj曾给他电话要他停止给我供货， 思前想后， yzx决定听从我的安排。 这件事也让我伤心好久。 在金钱面前， 友谊是多么的苍白无力呀。
但是无论如何， hwj仍是我一生的贵人， 我很感谢他， 没有他， 就没有我现在财富。 他的恩情是远远大过了他最后犯的糊涂错误的。
自此， 我的贵人增加了一个， yzx。 我们一直保持联系，至今仍偶尔联系。
时间慢慢流逝， 到了03年夏天， 全国范围内的外销权由审批改为了申请， 同时越来越多的海外公司、离岸公司也可以很容易申请了。 工厂有了出口权， 打印增值税发票， 也要求附上外销合同， 客户资源已经成了很难以保住的机密了。 而这时我还在悠闲地享受我的SOHO， 钓鱼。 突然， 一直代理不错的外贸公司有了异常， 退税返还得越来越慢。 我又意识到什么事情要发生了。考虑了很久， 我决定再迈出一步， 回家乡开工厂。
xunyicao：呵呵,5楼的,你好幸福哦,也很幸运
yzlandy：是不是到最后还只有自己开工厂才是正道？
还有你说这个原始资金积累的过程怎样才能尽可能的缩短？
sportxia：
有些狭隘！发财是正道，利润是正道！
大有：开厂
开办工厂的经历， 相信每一个老板都经历过。 是那么的渺茫， 是那么的委屈， 是那么的艰苦， 是那么的屈辱， 当然， 充满了激情！所以， 对于我的前辈们， 我致以崇高的敬意！
（有点赚字数的嫌疑了， 呵呵）
03年的9月， 我和老婆准备开厂。一方面汇钱给家里， 委托家里人赶紧选址选厂房， 另一方面我和老婆赶赴长沙， 购置一套二手设备， 然后星夜拉回山东。 铺地面， 挂电缆， 设计流水线。 还要抓紧时间申请营业执照、机构代码、国地税、出口权、海关备案、外管备案、银行事宜。
象这些繁琐而无趣的事情， 我就不陈述了。
说个好玩的事情： 试产之后， 我到当地商检去备案。 因为走的急， 没有好好收拾一下， 我描述当时的装扮： 头戴灰瓜皮帽， 身穿我姐夫的军棉袄（只穿衬里的）， 裤子上占满了色浆， 黑面黑底大棉鞋。 进商检门口了， 被保安喊住， “干什么的？” 我说“备案呀”，“这是商检， 你备什么案？介绍信呢？” 我看了看他， 从裤子口袋里拿出来公章（因为当时准备随时盖各个部门的章， 所以公章总放口袋里）， 找了一张白纸， 当场给自己写介绍信， 完了对公章哈口气， 按了一个印。呵呵， 大功告成。没想到在里边同样待遇， 填好了表格， 好久没人来接待。 期间去了洗手间， 一照镜子才发现， 不怪别人。 因为白天照顾工厂， 晚上作外贸业务， 镜子里的我是头发乱糟糟， 两眼血红， 嘴唇开裂， 胡子拉碴。 任谁见了， 也不愿意看第二眼的。 但怎么说我也是来送银子的， 一气之下， 我扭头就走。 我到潍坊注册备案去。呵呵， 我老婆说我小心眼， 还很固执， 这不， 直到如今， 我还是只到潍坊办事， 就是不在青州办。
看看现在， 有了行政审批中心， 办事方便多了， 办事员脸色也好看很多。 看样子政府机构的与时俱进， 的确给我们带来了方便。
两手空空的办厂， 没有技术员， 没有原料厂家来源， 也没熟练的涉外会计， 我就开始了。 简单讲讲回家乡开厂的原因， 主要是因为当时青州人工便宜， 再加上我想照顾我的两个姐姐（她们那时都下岗在家）。工作上， 我安排大姐做技术员， 我告诉她， 我给你请师傅， 给你3万块的材料随便你浪费， 只要你半年能入行； 我告诉我二姐， 你要学会会计，什么培训我也掏钱给你上， 只要你半年后能看懂帐（我请财务公司代理我的账目）。我告诉她们， 在这里， 没有姐弟， 只有面前的难题。 在师傅来之前， 我是手把手教两个姐姐， 我以前的帖子说过， 老的外贸公司把我培养成了多面手， 当时我的难题都成了开厂的的财富了。
清凉：看1楼的帖子怎么感觉好心酸呢
sportxia：LZ干的好，有斗志！顶
amberwang：下文， 下文
lz 外贸好精彩
等待下文
ALXANDER：一口气读完前辈的帖子，心中的感觉：前辈能力非凡，晚辈佩服之极！
发现跟前辈是老乡，我是潍坊昌乐的，莫大的荣幸！
bernadette1985：太强了,狂顶啊!!!!!;P
ivyxie0913：
说的真好！
wangzheyuwai：哥哥继续呀!!!!
bluettt：大有继续啊，追着看了两天了，
外贸人不能拖拖拉拉的啊，
呵呵
bluettt：再顶，加油，
加油
大有：谢谢支持， 争取
本周更新完
larry20061216：
有同感!!!!
Ralph_Tao：更新的速度还要跟上啊,LZ, 看到我们这些嗷嗷待哺的"外贸后辈"了没啊?
;P
大有：下班前补上一篇， 太仓促了， 没有校对文字， 请各位凑合着看吧
慢慢的， 我从广州请了一师傅过来。 他一来， 说老板呀， 你的设备不好呀。 我想， 哈哈， 来高手了， 连设备都懂。 好， 新厂好调头， 我改。先请师傅去吃饭， 然后饭局上细心请教， 这么。这么。我又投了5万块进去， 呵呵， 建了一个塑料板的真空箱， 停掉流水线， 又增加了铝制模具。 呼～可以开工了。
下一步， 师傅开始调配配方， 调呀调。 咦， 一天下来， 竟然一个颜色没出来。 这时师傅告诉我， 我进的原材料不好。 原来如此， 真是有个师傅带， 少走好多弯路呀。 我赶紧进新材料了。 呼～ 好多钱砸下去， 可以开工了。
呵呵， 原来我又错了。 这个师傅是半调子呀。 新材料出来， 仍是出不来正确颜色。 在我的炯炯注视下， 师傅坚持说山东广东气候差异， 色差不可能避免。我就不信邪了， 原材料还水土不服， 真是天大笑话。 我告诉师傅说， 你调， 我在边上看， 看看有什么技术错误。
不知道师傅为什么害怕？ 看他手抖抖的调色， 我是又好气又好笑。 可是又不能笑出来呀， 生怕师傅会顺杆爬。
看到他生涩的手法， 我确信他不是一个合格的师傅， 但是没有他法， 这已经是我能找到最好的技术员了。再他颜色调完一个之后， 我请他站在我身边， 要他观察我的做法。 我并没有立即调色， 而是先把原材料透明状态下凝固（身边的师傅嘟嘟囔囔， 说没有用的）， 对照液体状态。 还在对照时，师傅大呼小叫了， “我知道了， 原料本身泛红呀， 我忘记对色了， 现在没问题了。”。 我连理都没理， 直接倒出新原料， 然后按比例把色浆注入（这时师傅又安静下来， 他不知道我要做什么， 呵呵）。 电子天平校对称量之后， 我才说， “这是已经稀释到1％的色浆， 你再做好记录， 一毫克一毫克增加， 考虑到原料底色， 好好想想。” 我看看天， 继续说“明天吧， 今天偏晚了， 自然光也泛红了， 不准。” 然后我扭头就走， 隐约听到他说， “老板就是牛呀， 什么也会。” 呵呵， 其实我哪会调色的， 我就是见多了。 天知道， 我正心疼我的原料， 一公斤色浆300多块呀， 看他没稀释就做， 我疼钱呀。
第二天， 下班前他出了3个合格颜色。 我大姐也调出来3个合格颜色。 自此， 这个师傅才真正对我们姐弟心服口服。
bluettt： 俺对什么文学水平之类的东西要求不高
俺就是来看看外贸前辈的经历和学习东西的
加油
文章首发表于：2007-6-6 22:12
