筱紫慕Kitty：新人该如何对待自己的工作，调整自己的心情。
现在从学校出来已经半年了。时间过得真快。把以前的这篇帖子改一下，大家多指点。
本来打算今天把产品都整理一下的，但是不知道怎么回事儿，就是觉得心里很难受，所以上来跟大家叨咕一下，大家不要拿鸡蛋皮扔我啊
当初大二的时候就想直接去浙江义乌的，我连行业都选好了，就做饰品，可惜家里没能同意。后来，我坚持来到了天津。
第一次来天津的时候没什么感觉，提前一天晚上在网上找的房子，然后拎着行李，捎着七百块钱就来了。可是，天津站很大，很绕，我绕来绕去就迷糊了，不知道该怎么出站了。好不容易饶了出去走到了地面上，问路边的交警怎么坐公交车，他指挥了半天意思就是我还得下去，公交车站在下面呢。我只能又颠颠儿的跑下去找公交车。在站牌儿那里找了半天都没看见我要做的公交车，我就问旁边的一个人咋坐车，人家说，你走错了，那趟车是在上面的公交车站做的。我晕死，只能有吭哧吭哧爬上去。后来坐上了车，到了滨江道，还算幸运，立刻就找到了房子。在那里住了几天就找到了工作。后来干了十天又跑了。关于这份工作我专门发过一个帖子，有兴趣的朋友可以去看一下。离开了那个公司我就回了学校，在学校呆了一个星期，去我大姐家玩儿了两天我又回了天津。这次工作没有那么好找了，一个月都快要过去了，面试少了，而且找的好多是化工的，我开始失望了。就在我打算回学校的时候一个公司的负责人给我打电话，问我想不想来武清，我想，反正现在也没工作，不如去看看吧。我就坐车去了哪里。面试的时候感觉还不错，是做地毯的，做的阿里，有行业专门的展会，老板问我什么时候可以来上班，我说下周一，他同意了。
工作的第一天是我们公司跟阿里签合同的第一天，老板让我跟阿里的客户经理见一面，没想到进来的是个帅哥，:$ 其实也不算很帅，只是是我喜欢的类型，长得很阳光，笑起来很温暖，很成熟，有自己为之奋斗的事业，看起来很善良。（我的这么多赞美的词被我同事听去了以后就开始了我悲惨的人生 他们动不动就说我暗恋人家。其实是有那么一点儿，但是也不能说那么明啊。多不好意思啊:$ 嘿嘿，其实就是很欣赏他，就是一个人投不投你的眼缘，有的人你一见就很喜欢，有的人第一眼就觉得他很讨厌，相信大家都有这种感觉吧。），带了没多大会儿，阿里客户经理就走了，我也搬到了我的新宿舍。开始了我得新的工作。
这家公司刚建立，一共就三个人，老板，会计和我，老板说下周还来一个业务员。说实话，没有老业务员带着是很辛苦，毕竟是新手，什么都不懂，但是真的能学到很多东西。比如以前，我怎么学都学不会PS，总觉得那是个很折磨人的玩意儿，但是现在，我已经可以自己处理图片了。人的潜力是逼出来的，你不试一下，永远不知道你的底线在哪里。
新同事来了以后我们相处得还算融洽，后来，因为待遇的问题他总是骂我们老板，（当然我也有份），但是我从来没觉得这份工作不好过，他总觉得工资太少工作太累，我从来不这么觉得，业务员不是靠工资吃饭的，这个道理就算是小孩子都知道，所以你别指望从老板那里拿到多少底薪，尤其是一个新建立的公司，你还是一个刚毕业的学生。我一直觉得工资跟自身的能力是成正比的，当然是针对外贸这个行业（就我菜鸟儿的经验来看，别的公司咋样我就不知道嘞），你能为公司赚多少钱公司当然就会相应的给你多少钱，当你的钱低于你的理想薪酬时，麻烦你先扪心自问一下，你值不值得这么多钱？如果不值得，请不要再抱怨，因为那于事无补，如果值得，那就看你自己的了。
虽然做了才一个月，但是真的学到不少东西，现在总结一下：
1.不要说新手希望有个人带你，有个人带你你可能会少走很多弯路，但是，说的世俗一点，你也会少赚很多钱，就像那句老话常说的，带会徒弟饿死师傅。师傅跟徒弟是有利益冲突的，在这个社会上不要指望跟你有利益冲突的人会真心帮你，他肯定会在不伤害她自己利益的前提下给与你帮助，不要说我世俗，这是现实。
2.不要总抱怨待遇不好，工资低。你是一个新人，麻烦在你抱怨之前先问问你自己你为公司赚了多少钱？人要学会知足。
3.做自己喜欢做的事。不怕大家笑话，当初离校的时候我妈给我找过海关和港务局的工作，我没去，当然那也得托人花钱的，我觉得那种工作说难听点儿就是混吃等死，这一辈子现在就看到头了。后来我妈问我想做什么，我说想做外贸业务员，我妈来了一句，什么业务员啊，顶多就是陪酒小姐！这句话让我很伤心，但是我依然坚持来天津做我喜欢的业务。我喜欢业务员，直到现在，我一直觉得能做一个优秀的外贸业务员是一件很了不起的事情。我一直在坚持自己最初的梦想。所以每天我都很开心，同事不能理解，他当然不能理解，因为他做的是一份工作，而不是一份梦想。
4.不要觉得每天工作是为老板赚钱，虽然事实是这样的，但是同时，你也在为你自己赚钱。你为你自己赚到了一辈子的财富。
这些东西都说完了，心情也好多了。其实，有些时候我很想跟我同事聊一下，我讨厌听见他天天抱怨，说实话，我们公司现在就属于只支出不输入的状态，老板就属于白养我们，在抱怨，就有点不知足了。更何况，我是菜鸟，他连我都不如，他甚至不知道集装箱是什么，贸易术语是怎么个意思。也只有我们老板会用这样的员工了。不要说我说话刻薄，我确实是这么想的。
最后祝大家节日快乐，工作顺利，早日实现自己最初的梦想！可以一直都这么幸福！！！
不好意思哈，管理员。以前我不知道还有评分这个东西。后来我们群主发了个帖子我才知道，谢谢哈。迟到的感激。大家的支持是对我最好的鼓励幸会！ :$ 。过了这么久了，大家的工作怎么样了呢？都顺心吗？
atmlinyimin：支持下，其实大家都不容易幸会！
筱紫慕Kitty：
嗯嗯嗯，谢谢哈。
¨笑笑¨：你们怎么喜欢那么长的的啊！我都没心情看！
dw1988628com：看到了天津·····我大学是在那上的，现正在有点想念
Terry20110824：确实是一个很有上进心的女孩，加油！
wxffly：
我毕业后的真正意义上的工作 也是在天津的，不过说实话，我不喜欢哪里。
不过你很上进，我很欣赏你的处事、加油，你一定行的
CCFA：有做成这样，已经很不错了。加油
罗东彬：能坚持就是不容易，鼓掌。
雨花石lotus：說的我很贊同啊，現在是最初階段，可以學會很多東西，不要動不動就抱怨這不好那不好的，雖然我不想把所有的都想成於利益掛勾，但是事實如此，只能自己調整想法，呵呵。我會慢慢累積經驗
¨笑笑¨：幸会！ 1楼，已经很不错了！
Lillian8789：幸会！ 该学学你的心态阿！
leo-tian：我喜欢这两句
人的潜力是逼出来的，你不试一下，永远不知道你的底线在哪里。
因为他做的是一份工作，而不是一份梦想。
红叶x流水：留个言的，希望能和1楼交朋友的额。
如不嫌弃，加扣
mingyan613：很激励人，加油。:P
筱紫慕Kitty：
天津一点儿都不好，冬天都没太阳，5555
筱紫慕Kitty：
天津一点儿都不好，冬天都没太阳，5555
dw1988628com：
也没有很差吧·····四季分明，也没太大的压力
筱紫慕Kitty：
谢谢。其实我更喜欢年轻没有失败，有梦会更精彩。我师父曾经说过，不必艳羡别人，你也是一道不一样的风景。其实只要有梦想并且能够坚持，你就是不一样的风景。
筱紫慕Kitty：
一点儿都不好，我喜欢晒太阳，5555，不过我还是很喜欢我现在的工作的，可以去参加展会，爽呆了，哈哈哈哈哈哈
筱紫慕Kitty：
我没有你qq啊，你的留言也没显示啊，我的是1056297895
凝聚意志：
Joy.dai：LZ的想法很不错，我们为你加油，就看你工作的这种态度，你一定能成功的。
hudongcan：so cool......
筱紫慕Kitty：
谢嘞，大家一起加油哈
筱紫慕Kitty：
谢谢。马上就要去参展了，紧张又激动，珍惜这种感觉。嘿嘿
筱紫慕Kitty：
其实说句很丢人的话，我从来没想过成功。只是从我刚接触专业课程的时候我的老师对我的影响很深，他们让我满满的爱上了外贸。我只是觉得能够做一个优秀的外贸业务员是一件很厉害的事儿，所以就认定这行了，而且必须是业务员，哪怕跟单员制单员都不做，嘿嘿，是不是很幼稚，就像小孩子崇拜奥特曼， 但是我不后悔。能够把自己的梦想与工作相结合是一件幸运又幸福的事儿，我很满足。:$
junson_09：心态很好，我qq2295244434，做个朋友
DORDORRO：话说我新同事也是。30好几的人以前也没有相关的工作经验。天天都听到她说我们老板怎样怎样。老板被他说的好像一无是处，做什么她都觉得不对。但事实是老板虽然不完美。但也还可以了。我是觉得她不喜欢最好赶紧走。明明很多都不会。做文员也不见得很出色，搞个文件很普通不美观不完善，估计我老板看了能挑出N多毛病来。可惜老板还没看到。哈哈，老板让她发给我看就行。MD
筱紫慕Kitty：
哈哈哈哈哈哈。有的时候很多事是看不惯的，但是没办法，只能接受。我觉得你应该不是背后打小报告那种人，哈哈哈哈哈哈;P
筱紫慕Kitty：
好啊。 幸会！
筱紫慕Kitty：。
elsa_double：看完1楼的文字都觉得对世界有了信心了！
手机留言！
筱紫慕Kitty：
额。原来我还有这么大的魅力。
lchanita：支持下，1楼心态很不错，值得大家学习啊！
筱紫慕Kitty：
哎，你要是知道我最近干的这些丢人显眼的事儿就不值得学习了，5
smithzhuo：大家都不容易啊，在这个环境里
逆旅：看到天津了，才毕业就开始想念了
筱紫慕Kitty：
。。
a13586257565：很欣赏你的勇气，一个人出门是很难的·我经历过·我就是浙江的，对义乌也挺向往的·过去几次·
筱紫慕Kitty：
没觉得怎么难，就是觉得自己该改改自己的脾气了。
筱紫慕Kitty：哎，这个帖子沉了这么久，自己来更新下。
筱紫慕Kitty：隔了这么久了，还是没有人鸟儿我，为了不让它沉到最底，我还是自己常来顶一下吧。不要鄙视我，我也很鄙视我自己。
johnnygovern：很不错，继续加油，相信自己最棒
cherryzhang2012：做外贸要的就是这个劲，永远不要指望能够依靠别人，在公司里，就是利益，很少会有什么真的感情存在，尤其是相同岗位上的几个人。
1楼加油
筱紫慕Kitty：
嘿嘿，谢了哈。幸会！
筱紫慕Kitty：
是啊。以前在学校的时候还希望在工作上能遇见几个朋友，可是现在才发现自己真的是幼稚到家了。我现在离开了那家公司，跟我那个同事在聊天的话他开始防着我了。哪怕我只是单纯的想跟他聊天或者我给他介绍生意，我都会觉得他在认为我是别有用心。没办法。原来社会就是这样，没有什么奇迹。
maple54606045：梦想
LZ,我的梦想也是成为一个优秀的外贸业务员，深有同感！我们一起加油！
筱紫慕Kitty：
恩。一起加油。幸会！
筱紫慕Kitty：最近一段时间让老板给我折腾得够呛，更是明白了一个道理，老板永远都首先为自己的利益着想，所以，不要试图挑战老板的底线。自己该得的一分不能少，不是自己的，一分不能要。
筱紫慕Kitty：今天跟大家说说潜在客户。
给大家讲一个例子吧，是发生在我自己身上的。
我的货代，怎么说呢，我跟她关系很不好，她让我不是很喜欢天津人，所以我想换货代，尤其是最近一段时间海运费涨价，我们老板什么都不懂，以为那个货代在黑我们，所以那天就跟我说要给我一个货代的联系方式，让我跟他联系一下，问问价格之类的。我答应了。结果那个货代一上来就跟我说，妹妹呀，现在舱位紧呀，要想走货的话得赶紧订舱，不然怕到时候来不及了呀，之类的。让我觉得很不好意思。她有点儿太心急了。但是还在我可以忍受的范围之内。后来她给我报了价格，跟我的货代给我的价格差不多。她问我，价格跟你们以前的货代比，怎么样？我说差不多。但是那个货代服务很一般，然后她很激动的样子，说，那妹妹，那就多拜托你在你们经理面前多美言几句了哈。我愣了，心想，这都什么跟什么啊，我说什么了我，就让我美言。
后来就是周末了，我请了一天假，这样我就双休了，狠狠的睡了一觉，哈哈哈哈，爽啊。
周一的时候那个货代忍不住找我了，一上来就说，妹妹呀，现在舱位紧呀，你们还没出货吗？还是已经订好舱了？我开始有点儿不耐烦了。后来我跟他没话可说了，就转移话题，说我的货代，说我的客户，说我的工作，结果后来这个货代说既然你这么不想跟现在这个货代合作，那为什么不换呢？我说老板不同意换，说是跟代理公司有关系，怕得罪代理公司。那个货代说代理公司凭啥指定货代啊，咱换代理公司，我帮你找一个，退税时间更短。（我估计就是他们公司。）我说不用了，老板肯定不同意，我也懒得折腾了。干嘛呢，受累不讨好。结果那个货代说了句让我很无奈的话，她说，那你们询价干嘛呢？我说，询价？什么东西？后来想起来了，我当初问过他价格。我立马无语了，都不知道该怎么会打好了。后来人家又跟我说，就是为了看看你的货带给你们的价格高多少是吗？这句话彻底把我惹毛了，我说，虽然我现在是没办法换货代，咱们现在是没法合作，但是你就保证以后也没可能合作吗？我觉得货代跟业务很多时候是相通的，难道潜在客户这个词你没听过吗？如果你这么对我的话，说难听点儿，你把我惹毛了对你有什么好处呢？以后如果我换公司了在自己找货代的话，哪怕别家的货代价格比你们家的高，服务也不如你们家好，但是你觉得我还会选择你们吗？第一印象不懂吗？（当然我没这个跟他说，只是在心里想而已。我这个人虽然平时很直，但是跟不是很熟悉的人或者工作上的人说话还是不算太随便的。除非是朋友，不然到时候自己咋死的都不知道 ）我不是指责他，而是通过他想起了很多问题，我一直觉得，不管是做销售还是做业务员，关键是维护好你的客户，怎么维护客户，首先得让客户觉得跟你说话跟你做生意舒服，你让客户舒服了，客户自然也会让你满意。咱们做生意，肯定希望赚钱，可是怎么能开开心心的赚钱，怎么让你的客户开开心心的付钱，我觉得是很重要的。我现在也正在学习努力中。虽然这很难，但是你不试怎么会知道呢？所以我给所有的朋友一个建议就是，虽然潜在客户不需要你花费太多的时间跟精力去维护和跟进，但是我希望在你力所能及的范围内尽量去满足他们的需要，给他们留一个很好的印象，你会有意想不到的收获。哪怕买卖不成仁义在，多交一个朋友是坏事吗？希望大家以后多注意下。在价格竞争越来越激烈的行情下，服务真的很大程度上影响了你的订单。
废话这么多，还是希望大家多多拿单子，天天快乐赚钱，快乐工作。 希望大家做一个幸福快乐的外贸业务员。:$
筱紫慕Kitty：哎，我有悲惨了，人家说我有做外贸的天赋，单不具备做外贸的因素
筱紫慕Kitty：强烈推荐两本书，罗杰道森的《优势谈判》和《绝对成交》，有人说这两本书思路完全一样，目前只看了一本，另一本还木看。但是相信，只要完完整整耐心看完，一定有所收获。
文章首发表于：2011-11-11 17:28
