我进外贸部半个月了和大多数同僚一样我也是个

kerrydongda：我进外贸部半个月了。
和大多数同僚一样，我也是个外贸新人。我司是一个出口化工产品的工厂，之前的一个月一直在车间熟悉产品，现在刚刚进外贸部半个月。
这半个月，我只收到过一个内贸的询盘。但庆幸的是，那个上海的客户真的要了我两袋料。虽然数量少的不行，但是我特别高兴，即便是内销
的这也是我走出的第一步了。
不知道大家是不是和我有同感，觉得办公室里的人都有自己的客户，都有自己的一摊活去干，而我只能愣着。听着他们是怎么谈生意，从
他们说的话中拼凑出来外贸都需要什么，因为不会有人手把手的教我们，只能自己去摸索。每天都告诉自己，慢慢来吧；每天都告诉自己，你可
以的；每天都告诉自己，别放弃；每天都告诉自己，前辈们也是这么熬过来的。只要你相信，你就一定可以！
我没有什么太丰富的经验，但是作为一个新人我只想说我对外贸的体会。
1.按耐住寂寞。不是谁开始干就会有事可忙的，即便你只想当一个前辈的助手他也不一定愿意让你帮他做。所以，要忍住寂寞，没关系的，
告诉自己这是一个过程，谁都要经历的。
2.要细心。这里的细心不只是工作时候认真仔细，还包括观察同事工作，留意他们在这个过程中都干了些什么。
3.脸皮要厚。不知道的时候一定要问，不要不好意思，因为确实不知道，知道谁还问呢？会遇到愿意给你讲解的，也会遇到直接敷衍你的，
都没关系。告诉自己一切都是暂时的，学到了才是自己的。
前面的人太多都说要发开发信，有毅力一类的话。我在这里就不说了，那不只是业务员也是每个有工作的人必须具备的品质。其实，谁也不
比谁强，谁也不别谁笨。关键是谁能坚持住走向成功这个过程，道路曲折，中间会有很多的压力，来自领导的同事的甚至家庭的自己的，但都只
是暂时的，不会太久的。我之前也郁闷的哭过，但是哭过之后就没什么了，还是要正常上班。地球没了谁都照转不误。
希望和我一样的新人们，都多多加油，当你看到前面有阴影是因为你身后有阳光。也许你努力的5分只获得了2分，但是你若不努力，却一分
都无法得到。

tangjingna666：
我看了你的小广告，你没写你家公司的产能多少，世界地位怎样，核心竞争力是啥，比如价格定位，质量品种都有啥，当然产值，历史，面积，你都写了，你要把你的小广告写的有诱惑力一点，这个产品是个老产品了，你要挖掘新客户确实不容易，但是用你的真诚，真心为客户着想的具体行动，就是站在客户的方面考虑问题，把价格，服务做到位，你很快就会成功的。正如你说的基本的业务能力水平，坚持啊加油啊等等，这些只不过是每个业务员的应有基本功，不同的只是为客户创造价值的思想和实际行动是不是做到位了，你可以看看那些成功的老业务是不是这样的，还有你们老板为啥做这么大，你就懂了

lsx2012：加油！
说的很实在，刚开始的时候，我也是和你一样的感受。
加油！各位！