今晚电话联系上了2个客户今晚电话联系上了2个客

fada2005：今晚电话联系上了2个客户
今晚电话联系上了2个客户
（很久 没来外贸路了。发现了一个大秘密。一个soho要不来外贸路，人就完了。少了这里的精神力量，人就颓废了。）
辞职了半年了，因为有一个不大不小的客户一直在干着，生活没压力，人变得非常的懒。结果是只在上个月打过一次电话，发过一次开发信。今天老婆我严重地批评了我，说我玩物丧志，不思进取了，于是又下定决心联系一下客户。
客户A。
这是以前工作的公司的一个客户，订单量是非常不错的，只是产品稍微有那么点麻烦，好处是客户直接提供样品，复制下订单。以前公司老板做错决定，把这客户给弄丢了。30万$ 的订单出得乱七八糟，最后不欢而散。客户以前是通过一个Agent，名字叫Suse，来和公司合作的，而且我们见过面。上个月我发邮件给她，结果总是退回，于是直接给这个公司打电话。一个MM很快接电话，我说我找Suse, 结果人家说她不在那干了，我意识到，肯定是被开除了，于是直接要求和老板通话（幸亏我知道名字）。因为对他们很熟悉，所以我就直接开门见山了。大拍马屁，然后同时对原先公司的行为大为鄙视那个样子。他于是说9月会来青岛，到时来看看工厂。这不今天，过了一个月了，正好9月，于是再打电话，结果不来了！问什么时候来，回答是无计划。于是又聊了一下公司情况，后来他们一个经理来了邮件。
HI Jonathan.
Thank you for your call,
Like I said we do have you in mind so when our business picks up I will send you some developments,
Keep in touch
William Guzman
General Manager
看完邮件，感觉这邮件很面子性。他们 老板也说他们今年生意不好，订单只有去年的30%，说要照顾他们合作的工厂，现在无法和我合作。总经理再这么说，我觉得如果再放下，等的话，可能又不知多久会再联系了。于是趁热打铁，回了个邮件给老板。
Hi Mr.Steve,
Nice to talk to you on the phone.
As per advised before, since I know and like Iona very much. Really want to have Iona as our great customer.
We don’t expect many orders from you, because the reason as per you advised on the phone. However, we will really appreciate it if we can have a start. Maybe just 1 order per month, just let’s start. By doing the orders, we can know more about each other; especially for you to know about our ability and credit. Please kindly advise.
We really expect long term business relationships with you.
Best regards,
Jonathan
这封邮件的目的就是说，咱先开始着，你不要有负担，稍微给点订单做着，咱们先适应看看，也证明一下我们工厂的实力。他们老板看完，研究了一会，给我回了邮件。（电话里，我其实把邮件的内容已经说过）。
hi jonathon ,
we would be pleased to initiate a relationship with you . can you forward allimportant information. contact people , and bank infoto william,claudia,andlisa
thank you so much for your interest in us
best , stephen
看到 initiate a relationship，我知道他们愿意开始了！还要银行帐号之类的。最后一句，特别还说，感谢我对他们这么感兴趣。我有点明白，是我，让他们感受到了，我强烈地对他们的兴趣让他们决定和我Start。下一步，真正的战斗开始了昂。明天搞定工厂！
客户B。
一次发快递的时候，突然发现他们车里一些箱子上的SHIPPING MARK我没见过，马上意识到是新客户。于是问那哥们要来了重要问题复印件。上网一查，上奖了，居然查出电子邮件，可惜人家不回复我。这不今晚直接打了电话，说我是XX（箱单里的工厂）介绍的，问他们需要不需要supplier，对方马上表示感兴趣，并让我发样品，但是当我要对方fedeX帐号时，被拒绝了。他说他们只付费request sample。于是，我们决定先发图片，如果他们看中，可以发样品到付。我查了一下这个客户，在RI，还是比较牛吧。关键是现在这边工厂很少。明天搞定工厂！
天时，地利，人和，咱要都有的话就成功了！呵呵~虽然联系上客户只是开始，但是还是很喜欢这种向目标努力的感觉！希望这2个客户的故事我能一直写下去。

小果果：;P 英语厉害的就是好，直接电话杀过去

tanlei1985515：加油,很佩服你的干劲.

camille86： 牛的，1楼的英语真好!

怠速控制阀：佩服，加油
要多向你学习，祝你好运 呵呵

susanbee1439：羡慕中，LZ加油

金秋灿烂：LZ的确很厉害啊！看看时间那么晚，还在工作啊！像LZ学习咯。 还想请教个问题：什么情况和条件下可以给对方打电话呢？谢谢谢谢！跨国电话怎样打比较便宜呢？谢谢谢谢！

一泪倾城：厉害，佩服，、、、、、、、、、、、

麦子的故事：LZ
观察生活很细致呀
生活中机遇无处不在，你很厉害！

helenchina：我也很想打电话，可是没有太多机会
上次打电话过去，客户的同事竟然不懂英语，至少很烂:Q

aicon：向LZ学习.........

快乐野草：呵呵，是个法子！.....

cherish35：LZ加油...SOHO不容易啊..

sql1006：昨天晚上我了打了两个阿里询盘的电话~~结果两个号码都是不对的。人家都告诉是wrong number. 我晕呀。

sunny11983：
怎么在哪都能看见小果果的身影呢？:o

blueicetear5：没那么好的条件直接打电话:Q

艺缤：羡慕啊

青春少年：向LZ学习,以后也想做SOHO

bolihudie：LZ真的好厉害，直接打电话，我都不敢给客户打电话，向LZ学习了

daisy-forever：真不错，羡慕啊！我要努力努力。

weiyingshen：1楼这么厉害的啊。。

fada2005：晚上好啊
大家晚上好啊。
终于忙得差不多了，下午泡了一下午工厂。因为一个小配件，工厂2个师傅调机器，一直调不明白。我就纳闷，他们为什么不弄个全自动的。
机器调好后，生产需要2个小时，他们调机器调了6个小时。
其实以前给客户打电话也紧张，但现在真得是不紧张了，因为想想没有应该紧张的地方。
有一次我在搜索客户的时候，突然搜到了一个目录，是在美国RI，所有做我的产品的客户资料。但只有电话。我一直很重视这文件，因为我相信，我可以利用他。确实，因为在青岛，我所知道的RI的客户，比较有名的一些，在这资料里全能查到。所以，当我在快递FEDEX车里，看到SHIPPING MARK上的新客户时，马上要来了资料，回来一查，中奖了。今晚给客户发了产品目录，希望是个好的开始。但只是开始，要想成正果，相信还少不了几个月的努力吧。
我一下用SKYPE，真得很好，很便宜，绿色，无辐射。哈哈。配上好的话筒和喇叭，不会产生“pardon?pardon?"之类的事情。自然谈得比较愉快。推荐大家使用。

fada2005：
SKEPE很便宜。

hss830408：学习,学习,好好学习

luke2006521：呵呵，不错！来学习下开拓精神～

jackzhu1983：也准备打个电话试试了，PI开了半月，就没有回复，晚上电话问问先

dylan521：
我也感觉是哦 在哪里都能看到他的身影哦;P ;P

dylan521：我觉得我一个人打电话的话，我会发挥的好点，但是在办公室觉得有点束手束脚的:L :L

afei16ban：她很活跃的哪里都有她的身影无处不在

HuangxiaohuG：我也来看看LZ接下来的故事

david-wong：还没有尝试过用电话开发客户！香港展回来之后可以考虑一下！

johnnieyanzi：1楼，你是SOHO吗？很不错啊，这么沉着的！

fada2005：
是的。SOHO了，不过做得不大，原因之一是太懒了。感觉还是边上班，边自己做有劲。
今晚给客户的General Manager--William打了个电话。接电话的是女的，刚说了2句，该死的铁通掉线了，后来拨通，得知，人家休假了，要到周一才回来。难怪没回邮件昂。有时候打电话能很快解决很多问题啊。特别是邮件是死的，比较生硬，而电话通话能够让双方更容易明白对方的情绪，意思等。
今天2票货没出了，被工厂搞死了。明天 要自己出钱，发fedex，这2个单赔惨了。

另一种动物：:o 这么强啊？我也要努力开发了