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毕业四年了工作从教师到外贸一路走来话

apwh2008：毕业四年了，工作从教师到外贸，一路走来，，，
话说我本人的故事，很长，也是我真实的故事，有兴趣的可以连续关注。
开门第一回：毕业证和结婚证几乎同时拿到
我是在2004年的7月4号拿到大学毕业证的，然后收拾完东西，回家（回我老公家），然后7月6号拿着我的户口迁移证，和老公办了结婚证。我把我的毕业报到证交到了县教育局，于是就有了后来的一私立学校找到了我。
当时没想过工作的事，9月1号，我老公同村的一个乡中女教师因为刚生了小孩，要请假休息，所以她要找替她上课的教师，于是她找到了我，我也就暂时先代着课。就在我刚刚上了一天课后，我接到一个电话，是县城里一所私立中学要招教师的，当时可能英语专业还比较好找工作，学校英语教师也很缺少，于是我考虑再三，觉得在私立学校教学应该比在乡中代课要好，于是，我又去了县城私立中学教起了英语。
当时我的工资是每月400元，试用期半年，过了试用期工资会随着课时增加。那时的我课是全校最多的，因为初中一年级三个班，全是我任课。早上有晨读，晚上有自习，我每天拖着疲惫的身体（当时我已经怀孕了），穿梭于三个班之间，有时一些顽皮的学生不听话，气的我直想辞职！
大概在我教了两个月的时候，我的身体实在吃不消了，我于是把手头的工作交待给另一个新招来的教师，我回家休息，等待孩子出生。
然后我在家呆了一年，2005年9月，孩子几个月大时，我带着孩子（我母亲跟我去学校宿舍住，同时帮我带孩子）又去另一所学校教书了。这次也是个私立学校，我教的是全校的小学课程，课也是很多，当时一个月才300元，试用期三个月。我在那个学校工作了一个学期，试用期也过了，工资也增加了。当时正是下半学期，因为学校条件很差，我们住在楼上，没有暖气，最冷的时候，我们睡觉的屋里都结冰。好不容易把那个冬天熬过来了，也到了过年了，我母亲跟着我们过了年，第二年刚过了年，我姐姐又生了孩子了，我母亲马上丢下我的孩子去帮我姐带孩子了，因为我娘家离婆家很远，所以母亲一走，就再也没机会来过，我也就只能不再工作，我于是又在家看了一年的孩子。2006年一年没工作。
转眼到了2007年春天，因为没有工作我们便没有收入，我老公是个文学痴迷者，写得一手好文章，可就是没有工作，稿费根本连自己也养活不起。想起2006年一年，我们都靠每月80块钱的最低生活保障生活，我不得不放下孩子去找工作，同时觉得孩子已经足够大，我应该出去工作了。
于是我在网上投了简历，很快收到好多招外贸人员的公司的电话，也许英语仍然是个很不旬的专业，虽然我从没接触过外贸，但我学的英语专业也对我的工作有很大帮助。
2007年4月19号，我在县城一个纺织厂里做起了外贸。
于是，我的外贸生涯开始了，那是真是从零开始。贸易我从没接触过，英语也扔了一年多没用过了。后来如何，请听下回分解。

Patricia110：后来怎么样？急待LZ述说..

幽悠tina：额，支持。。

john930：1楼，写得不错。
继续写啊

幽悠tina：
老乡。
留个脚印听故事。

lingxiayidu1234：那时候的工资真低啊，现在工作也不好找啊

残落：1楼快点分享一下啊不要吊人家胃口啊

cz992008：HI1楼，1楼，你是毕婚族啊，呵呵，真不容易啊

cz992008：忘记说一句，1楼的帖子很不错，支持，继续写下去啊

kongruiliang：都已经一把年纪了.
我们不感兴趣:(

ceohuapeng：干嘛不一直做老师呢
:L :L

xzpz：写得挺好的！等待着看下文！

well8：等待中。故事好啊

浓浓咖啡：关注中，期待下文更精彩……

limeisgd：关注中，经历和不错，不过我没有你有勇气，不敢结婚，

cby_666：我也当过老师
我还没毕业，当了两个月的老师
教了高中语文和计算机同时又是班主任
我带的那个班有74个学生
仅仅两个月的时间
我和学生建立了深厚的友谊~
现在在一家外贸公司工作
相信自己是一匹黑马~

xiaohui0411357：80几块怎么生活呀,~~~~~~`

neatpoem：又是个坚强的女人，期待你的精彩

mayyaner：:L :L 2004年的工资有这么低么:o :o 像20年前的工资

悠悠幽游：:L :L 工资数有问题吧！

我要努力：是啊，老师的工资怎么那么低啊？1楼那时是在哪里教的？

lovelycindy2008：期待LZ继续啊，写得不错。

joycewx：:L 没想到私立学校教师的工资会这么低，真不值。

camille86：:L 我相信1楼所说的工资问题，因为我曾经也做过老师，我也是毕业一年后就结婚的!但是我现在还没孩子，不同的是我老公有工作!
1楼很坚强!你一定能成功的，加油~

wengtaibei：持续关注，做人都不容易啊

apwh2008：谢谢大家的关注
看了这么多人的回贴，很感谢对我的关注。趁着老板没来，我先说两句：
第一，我说的全是真实的。
第二，我们这里是贫困县，那时工资确实这么低。试用期嘛，当然比正常的要更低些，过了试用期，平均也就六百多吧！
现在不写了，晚上继续

ritahgy：我的专业也是英语教育的
当了一年多的老师，
也在07年加入外贸大军

wuzhechunqing：那时候工资真的太低了，小孩奶粉都不够吧

海中小鱼：继续啊1楼，我觉得你真够坚强的，现在我都不敢结婚，虽然有男朋友。而且你又是在老公没工作的情况下。

笑笑喜欢你：
新鲜的词语。

雨燕草：这样的生活好艰辛啊 ~~祝福1楼，希望现在已经慢慢好起来了

※薇儿※：2004年做老师才这么点钱？忽悠吧。

Queenie_chen：

2008Melinda：两个大学生，刚毕业就结婚，经济状况那么差的情况下要了小孩。唉，女人不容易。

apwh2008：补充一下
一，经济收入不同的地区是有差距的，如果是江浙一带私立学校工资真能是贫困地区的十倍，但我们这边04年的时候私立学校试用期工资确实是三四百元，没一点夸张成分。
二，我说以每月80元的低保生活，那只是零花，我老公家里还种着点地，有粮食吃，除了这点，真的是一分收入没有。
三，那时我正值年轻，谁考虑过以后怎么样呢？而且我老公并不是大学生，我们是通过写作认识的，那时只是觉得两个人都爱好文学，喜欢写东西，没考虑过以后没有工作，只会写作，就是空想家，谁又会想到呢？
关于我的外贸路，晚上再继续写

風雲兲齊：80/月?天哪.你们平时都吃什么呀?
你男人就完全不出去工作?
一个男人的责任放那里了?

xinwei：我们共同期待，朋友以后的路好好的

左莜晓：呵呵　　你应该到原创版去写　加油！

topbiz：大学生找种地的老公，这是汗:L

leozhaoyun：留下个脚印. 继续关注. 这帖子不一定能红. 外贸的时间太短. 不会有太多让人刻骨铭心的奋斗历程.

apwh2008：每二回：最初的外贸工作三个月不到就辞职了
我做外贸到现在也有一年了，到今天成单两个，金额总共也就二十万。
第一份外贸工作，是在那个纺织厂，我也应该感谢那个老板，是他给了我第一次做外贸的机会。
2007年4月，我去一个小县城的织布厂做起了外贸。一开始，对什么都充满了好奇，也决心从一点一滴学起，因为我毕竟学的是英语教育，不是外贸专业的，许多专业术语我根本连听都没听过。还有我已经一年多没接触过英语了，好多词汇都忘记了。我也从新把英语学习起来，当时一有空就一心扑在英语网站上学习，我觉得在英语中也有许多乐趣，有时看看英语小说，又感觉重新回到了以前上学的时光。也许当时是因为我个人性格还停留在以前刚毕业时的内向阶段，在与人交往上还显出内向沉默不语，我只是用心去感受周围，而不是用语言去表达，所以在那工作不到三个月时间里，除了办公室里仅有的几个人，别人几乎不知道我的名字！还有我的太求完美心理，不能容忍些许的委屈。因为常在一起工作，不免会与人产生一点小的矛盾，比如和老板在处理业务方面会有点不同的看法，其实我现在感觉与其和老板争辩，不如退一步附和。但我当时就是没有容忍之心，矛盾过后必会有伤痕，当时我的心也在痛苦挣扎，是不是这份工作不适合我？终于在又一次和老板意见不一致的争吵时，我说要辞职。其实我知道在我没说辞职前，老板也考虑了好久，不管哪个老板都是不愿意在花费了金钱和时间对一个员工进行了培训后轻易放弃这个员工的。但当这个员工实在自己都放弃时，老板又能怎么样呢？我很清楚自己并不是一个怎么培训也不成器的不才之辈，只是自己的潜力还没能挖掘出来，当然这也和机遇有很大关联。但无论如何，我放弃了，我当时就想为什么非要委曲求全地在这个小公司做事，我怎么就不能走出这个小圈子呢？
于是，我走了。2007年7月，我走出了从没离开过的北方，去了南方我所向往的大城市。

liuwei0822：LZ期待你的下文，从你这儿我看到了我过去工作的影子

200526140425：期待LZ的下文。。

apwh2008：补充一下细节
那个贴子写的不详细，在这有必要补充一下。
我是4月19号第一天上班的，当时是试用期三个月，每月底薪600，提成是销售额的千分之五，包吃包住。三个月之后，每月底薪1000，提成如上。公司在我去之前，有一个业务员，已经做了半年了，还没做过外贸订单。而且那时公司还没有外贸的付费平台。因为在我之前是老板用那台电脑，我去之后我就用了，旁边那部电话理所当然我也最方便接听了。一开始老板他们自己做销售，也经常在网站上发布信息，他们做了阿里巴巴诚信通，他们经常留的电话就是我旁边那部电话。所以我也经常接到国内的电话，老板他们忙时就我负责那电话打来的询价。一开始我还没熟悉业务的时候，有客户打电话让我报价，因为我根本就不知道，所以我还总是把电话交给同事（比我早来半年的还没做成单子的那个女孩），当时我就听她要了客户的MSN，也就是说这个客户就成了同事的了。我一开始还问同事，怎么做，因为我是从没做过的新人，她毕竟比我早半年，比我有经验，可是她总是不愿意告诉我，我问她得到的最多的答复就是：不知道！后来我自己一边摸索，一边在外贸论坛上学习，什么FOB了，CNF了，全是自己在网上看的。有时也问老板一些产品的专业知识。随着对业务的熟悉，我惭惭不再迷茫。其实我还是要感谢老板，虽然老板并不会外贸，但我感觉那人很有气魄，该投资的他绝不吝啬，那时他就要做阿里英文推广，但直到我走还没开通，我走后就开通了。那老板对我应该说还不错，只是有时在说话办事上会有不同的看法。比如我刚刚做了一个月时，我的一个印度客户来访，当时也是第一次接外商，我英语口语也不怎么样，也许印度人说英语也不标准吧，把客户接来后，先是带他看了看厂子，我觉得那客户绝对是专业的，他对产品挑了许多毛病。然后把他带到我们办公室，因为一路上有些话我听不太懂，老板说到办公室让我同事帮我和客户交流。来了后，我同事就接手了，然后我就没事似的不怎么跟上前问了。其实我心里也挺难受的，我也知道这是我的客户，我应该负责到终，不过我对这客户也没什么信心，他嫌我们产品质量不够好，我估计做成的可能性不大，到最后也证明了我的预感是正确的。当时老板就说我，为什么不紧跟着客户，我说有同事在那，用不着我。老板问，如果这一单做成了，算谁的呢？我说如果做成了算她的，我不和她抢。其实说这话时我眼里也噙着泪水，只是我没有让任何人看出我的悲哀。我一向是个与世无争地比较喜欢让位的人，我什么事都是走到最后，我不会当首领。到了第二天，要带客户去印染厂，因为我们本地没有，需要到外地去，而这时陪同客户的任务就自然落到我同事身上。我知道通过这一事，我在老板心里的印象大打折扣。虽然有时确实是我自己的过错，该争的不争，假如没有同事，我肯定会自己担当起全面责任的。可是从另一方面说，我牺牲了自己，成全了别人，也没有因为个人影响公司的利益。好了，不说这事了。
还有值得一提的是我的辞职，那时我们经常有样品要寄，每次我们都是用到付，先问客户到会付可以接受吗，可以的话就寄，不可以免谈。有一次一客户打电话要样品，我电话中和客户说，老板在一边听，说到样品时，老板在一边小声说：要样品费！我一时没反应过来怎么说这话，可能是说话语气比较委婉，说了“你能不能给我们样品费”之类的似乎恳求的话。放下电话，老板就批我，说不该说话语气这么低三下气，要样品费一定要理直气壮，不然客户会觉得付样品是多余的。我说，那么点样品，有必要让人家付样品费吗？到付就行了，客户出邮资，难道样品费我们还那么小气吗？当时和老板顶嘴了，他心里不舒服，我心里也不舒服，我一气之下，说，如果你觉得我不适合做业务，那我随时都可以辞职！他沉默了一会，
后来在MSN上和我理论，我还是坚持我的辞职，他问：你考虑好了吗？我说不用考虑了，把工资结清我就走。他说好，你什么时候走？还有什么要求？我说过了明天吧，我明天再上最后一天班，把该了结的做个了结。他说好，明天给你把工资结清。第二天，他又在网上和我说，“我再给你一个机会，从现在起你跟着同事学，由同事交待你的工作，然后每月工资500，没有提成，看什么时候性格锻炼出来了，再按正式工待遇。考虑一下如何？” 我连想都没想，就回复了他，“不必了！”
就这样，7月2号，我的第一份工作结束了。

Patricia110：怎么还没更新啊！急等着看呢！

xcw99：

apwh2008：第三回，外贸路上的曲曲折折
7月6号，从家走的，7号到浙江一个城市。先是在一个朋友那住了两天，白天我就四处找工作。我一个从未走出家乡小镇的人，在举目无亲的城市，三天时间靠自己找到了一份外贸工作。这是我自己一直佩服自己的一件事，也是唯一的值得佩服的一件事。
我刚到的时候，把手机丢了，然后借朋友的钱买了一部手机，就开始在网上发求职，找工作。我记得那天上午先是去了一家公司面试，不理想，我就去网吧了，我只上了一个小时，在本地的人才网上了制作了简历，就随机向几个企业投了简历，然后不知道点了哪儿，当时的求职页面就关了，我也没再重新打开，我本没抱多大希望，就是投着玩的，找不到工作就再回家，就当旅游了一圈。就当我关了电脑走出网吧之后，我接到一个企业招外贸业务的电话，通知我明天去面试。7月11号，是我面试的日子，我对日期一向记得很清楚。也不知道怎么面试的，反正挺顺利的，第二天我就去上班了。
7月12号是我的第二份外贸工作开始的第一天。虽然这份工作也不是太理想，待遇在当地算是很低了，底薪1000，管住，吃饭先从公司领饭票，去附近小餐馆吃饭，然后发工资时把饭费扣出来。但总比在城市流浪街头几天找不到工作连回家路费都不够的要好吧？但不满足的感觉，很快又占据了我的心里。因为离家远，一是水土不服，二是思乡心切，每当我打电话，幼小的儿子说想我时，我都感觉心里酸酸的。因为我来时没告诉他们，我知道先生是一定不同意我去这么远的，当我已经出了省界又穿过好几个省时，我才让他知道了。这时，当一个在外地的妻子本来对自己的工作就不满足时，听到丈夫和孩子的不断呼唤，只要她的母爱心仍在起作用，她会怎么做？她会不顾一切在回家，当然我也不例外。在外工作不到两个月的我，8月25号，又重新回到了家乡，那个以前从未离开过的北方。
然后我又很快在自己家乡附近找了一份外贸工作。其实在我回家之前已经在网上联系了好几家工作。在离我家不远的一个县城，是个出名的丝网之乡，丝网产品出口世界各地，也需要大量的外贸人才。可以说，只要有外贸经验的或者英语水平不错的人，在那个县城都会受重用，运气好的很快也会在外贸白领阶层收入不匪。说现在英语专业的做什么工作最有前途呢？我认为就应该是外贸了。分析一下，学英语的一是当英语教师，一是当翻译或者导游，再就是外贸。当教师无外乎把学生教好，水平也就停留在这里了，还会有发展吗？当然教师工作收入也相对稳定，还有很长的假期，这是好的一方面。但国办学校教师供大于求，好多师范类毕业生找不到工作，而现在随着国家实行义务教育的普及，中小学生不收学杂费，私立学校的生源问题也在增加，而在私立学校的教师竞争也很激烈，所以当教师也不是铁饭碗了。当翻译或者导游也不错，但这又和运气有关。外贸则是从商，什么业最赚钱？当然是商业了。所以只要有人生活的地方必然有商业。外贸只要做好了，收入应该是最高的。所以我也坚定了做外贸的决心。
9月1号，我开始了第三份外贸工作。但有时现实是不和理想成正比的，人在做一些事的时候往往忽略了负方面影响。我工作是为了学好英语，所以我会不放过任何接触英语的机会。我的电脑上下载了MSN，SKYPE等国际聊天工具，我是能用英语时绝不说汉语，也因此有好多外国朋友及喜欢说英语的中国朋友和我交流。我经常会在深夜还不睡觉，而仍在网上和一些人用英语聊天。这样可能引起了老板的不满，老板给我提意见说我闲事多，当时我觉得这是老板在找借口辞我，因为我的性格不允许我被老板炒，所以我当时就说，我随时可以辞职。我就立即辞掉了那份做了才一个月零十七天的工作。那天是10月17号。
我觉得，人就是一直在探索，在寻找一份适合自己的事业，在没有成功之前，这条道路又是多么曲折！于是我在怀疑，是不是外贸真的不适合我？也许我只是没有摸索出到底应该怎么做，到底怎么做才能让老板挑不出问题；也许我只是没有在一个岗位坚持下来，我还没有弄清楚自己的特长和不足。反思之后，我不想做外贸了，我觉得自己不适合在业务方面发展，也许我只可以胜任相对没有什么压力的内勤。于是我自己放弃了挑战性的工作，我想做一名内勤，只是在办公室做做简单的打字、接发传真、接打电话等工作，挣取一定的并不高的报酬。我本来也就是喜欢写写文章，投投稿，做内勤有时间也可以自由撰稿。我是这么想的。所以再求职时，我不再向招聘外贸业务的公司投简历，我又甘心当一名内勤了。
我先了去了一家周末培训的私人学校做办公室内勤，不久因为看到某些人的素质不好，而毅然辞职。我又找到了一份销售保健品的工作，一开始也挺有决心做的，我也想锻炼一下自己，要让自己适应社会，必须学会与人交往，而做销售业务，是需要与人交往的。我开始突破自己，强迫自己去和陌生人说话，去推销东西，当我被客户当成一般上门推销员而对我反感地说话语气时，我忍了，我强迫自己不不仅不生气不退缩，还要微笑，还要心平气和地去和客户解释。当时，我战胜了自己，我离成功只有一步之遥了。但我回到家哭了，我觉得我今天能做到这一步真的太难了，我必须学会容忍，学会微笑面对一切。就在这时，保险公司找到了我，在我思想做销售工作还没占稳脚步时，保险公司的理念打动了我，其实不管是销售保健品，还是寿险，都是需要与人交往的。我觉得保险业的前景比保健品要好，所以在我参加完保险岗前培训后，就毅然辞去了销售保健品的工作。而这时，我已经因为没工作没收入而生活窘迫了，但我也只不能义无反顾了。我花去了大量的时间在听保险课，在参加保险代理人资格考试，然后考试也通过了，就到了做业务的时候了，而在这时才是最难的时候，因为我以前从未和太多的人交往过，所以在人脉关系上，我没有优势。我觉得当今社会上，你有关系有地位，你的话就必然有人听从。而我既没地位也没关系，本人性格又偏内向，我做业务难度可想而知。可以说，保险业我是刚加入，但实际我还没开始做，但我知道一定会有困难，我不是害怕困难，我只是觉得自己孤军奋战很渺茫，我的前途在哪里？我在思索，在困惑，我也不知道我的将来会是什么样的。
后来被事实证明，我的性格不适合做保险。07年年底，我一直没有正式工作，也没有挣到钱，以致于快过年时和老公闹了一场空前最大的矛盾。也没有什么大的原因，主要是经济困难，生活不如意。当时快过年了，一分收入都没有，那会心里又突然想家，有想回娘家的冲动，自毕业，我好久没有回过家了。我要回娘家，那会正和他闹矛盾呢，他怕我一回去向我母亲拆苦，我母亲心疼我，再不让我回来了。他不放心我自己回去，我说你也跟我回去吧。他想想自己现在身无分文，路费都没有，甚至他连身干净衣服都没有！他也觉得就这么狼狈地跟我回娘家，很没面子！我们一直在吵着架，我坚持回家，他不让我去，还扬言说，我要走他就打断我的腿！旁边有我婆婆，还有兄、嫂及街坊的劝解，我现在总结出来一条，如果俩口子吵架，越有人劝解吵得越凶。后来还是他还是没能拗过我，因为我手里还有仅有的几十块钱路费，带着孩子一起，一家三口回到我母亲现在住的我姐家。后来从我姐那里借了一千块钱，我说我想做生意，在年前又回来了。嫁出去的女儿，回娘家只能像走亲威，住两天可以，长期住下去是不可以的，更何况我姐家也不是我原来的家！
第二年，也就是2008年一开始我就决定了重新做外贸。也就有了我前些天写的一篇《我的外贸第一单真实经历》

apwh2008：第四回：我的外贸第一单，终于有了一点点的成绩！
我的外贸第一单真实经历
我是从2月26号开始来此公司上班的. 公司是新的,员工是新的,一切都是新的.
公司只是做了网站,然后也没有做任何付费的网络推广.我们三个(我还有两个小姑娘)业务员,便开始了网上联系业务.从学习专业知识,到注册会员,发布信息,一切都是从零开始.
后来,我的邮箱里开始收到外商的询盘.我们只是联系业务,报价是由和我们大老板合伙的另一股东负责的,我称之为二老板.只要我们有了询盘,立即让二老板给报价.还有第三个重要的人,就是和老板关系不错的另一大公司的做了十几年外贸业务的老业务员.一开始就是他招我来的,他说负责培训.我称之为S经理.二老板和S经理同时在另一大公司打工.同样二老板负责报价,S经理则是业务部经理.听二老板说,S经理也在我们公司入着股.
由于工作关系,我的MSN上有S经理,一般情况下,只要我有任何业务上的进展,我都会在MSN上告诉S经理.S经理也会及时把价格在第一时间告诉我.在价格上,S经理会和二老板商量.
我这第一单的开始,是在3月份联系上的.那时客户发了询盘,我按S经理的意思报了价.后来客户又确认一下产品规格型号,在这期间,确实还有些细节需要提一下.客户要的是黑铁丝的电焊网,但这种网在他们国家收税很高.所以,客户想让我们在提单上写上另一种(镀锌电焊网).产品名字.我们答应了,后来就是客户要我们给她把合同发过去. 发过去了,翻看以前的邮件,那个日期是3月11号.本来想,不到一个月,这个单就搞定了! 可是事情总会有变化.我等客户回复,却迟迟不见回音.我就每天给客户发一封邮件,问候一声.直到十多天后,收到一封回信.客户说,他们要庆祝新年,所以暂时不能和我联系.然后我就在网上查他们国家的新年.果然,他们3月22号是新年.因为听过老业务员们说,和外商做生意,先要交朋友.可以经常在网上问候客户,逢年过节的发张贺卡什么的,能增进和客户的感情.于是,我发加卡,写祝福语.等等.虽然很久也不见客户回复我,但我还是会隔几天发一封.我也不提合同的事,根本就不说与生意有关的话.我只是问候,只是祝福.虽然心里也觉得没什么希望了,但没事时我还是不忘给客户发封邮件(就当骚扰,呵呵).
再一次收到客户回复已经到了5月份了. 我一般每天早上第一件事就是打开邮箱,看新邮件.那天早上,突然眼前一亮,这个熟悉的标题,我就知道有好消息!
是那个好长时间之前的客户回复的.对这么久的回复,她只解释了一句,因为他们银行出了点问题.问我原来的合同是否还有效. 都这么长时间了,原材料早暴涨了一千人民币每吨. 原来合同上的价格当然不可能了. 我马上给客户回复,由于原材料上涨,现在价格有所变动.我又按S经理给我报的价格,重新给客户拟了一份合同. 也许是时间长了,客户需要的产品规格,大概S经理已经忘了吧.当时我也不知道,我只是把S经理说的价格原原本本给客户报过去了.很快收到客户的答复,同意了!
后来又彼此通来若干封邮件,确认银行信息等,由于我们没有出口权,必须找代理公司才能出口.在这一点上,好像我的这个客户也是个新手.她竟然连我们合同上的付款方式T/T也不知道!客户几次三番地问我,什么是T/T啦,到底是货运出我们港口之前付剩下的70%货款,还是货运之后付啦. 这客户也真是够麻烦的,如果做过进口的业务员,根本用不着我这么解释就明白了.客户就是上帝,不管客户怎么问,我都应该耐心地解释.是的,我也是那么做的.在和客户沟通上,我一直很虚心,一开始我就一直问S经理,不懂的就问,可是S经理好像脾气不好,好几次表现出不耐烦的情绪.我就不再问他了,我在网上交过不少业务员朋友,其中有一位能力特别高的外贸SOHO.我已经拜其为师,在业务上,我经常请他请教.我觉得交几个业务员朋友对自己是大大的有好处的.可以帮忙我们业务新手少走弯路.
5月20号,终于,客户把定金打到我们代理公司的帐户上了.那时,我悬着的心也算落了地.这毕竟是我的第一单,也是我们公司的第一单.两个多月的努力,公司终于开张了!
可事情还没想像中顺利.这个客户要求的目的港还有些特殊,就是必须走铁路运输.因为没走过货,我也是在各方面都努力去想,努力自己去完成,虽然报价等工作不属我的职责,我也不知道二老板和S经理是按什么运费报的.但我还是会自己问货代,明明价格我已经报过去了,我还会问货代到某个港什么价.我的MSN上有好多货代的,做外贸的人也许都有体会,经常会有货代主动来打招呼.其实多认识些朋友对做业务是有好处的.我也经常会遇到各种网上的朋友,货代就是,我觉得如果以后自己做业务,肯定要用到货代.所以,还没走过货,我已经有好多做货代的好朋友了.说远了,接着话题说,早在这个单还没收到定金前,我就问过货代,到客户说的那个港口需要多少钱,也正是那时,我就知道了要走铁路运输.心中也有了运费的标准.
今天大老板去工厂定货.让我把产品的规格型号写出来.我就按合同上的产品名黑铁丝电焊网写了下来.然后S经理一看,就把我大批了一通.说我写的产品不对,应该是镀锌电焊网,而不是黑铁丝的.我说这合同明明写着黑铁丝电焊网嘛.S经理上来就又是一顿批,说我怎么这么迷糊.说客户不是说了提单上写一种名字,而实际上却是另一种产品吗.当时S经理的表情及说话语气,简直让我不能说话. 因为人家身份在这里,我虽然心里觉得委屈,但我眼里含着泪,什么也没说.
回来大老板告诉我了原材料成本多少钱.然后我自己就算,因为我从货代那里知道运费价格是多少,客户应该付的总价钱减去原材料成本(还没算加工成产品的费用),应该是大致的毛利吧. 可是这个大概的毛利几乎还抵不上运费!
我自己心里就犯嘀咕.难道这第一单就赔钱?我跟大老板说了,这笔生意可不赚钱(我还不敢说赔钱),大老板其实也不是行家.大老板什么也和S经理,二老板商量.大老板说,怎么会呢?S不是算了吗,不赚钱的生意谁做? 我只是在心里说:但愿不赔钱就好!
中午S经理过来了.我就提醒地问了一句:"S经理,这次不是走铁路运输吗?这个运费可是很高的我有货代朋友说5400”. S经理似乎并没放在心上,只是带着些瞧不起我的语气说,"不可能的,我报价时按2900,没那么高”. 我心想,这里面差距很大,要知道这运费的单位可是USD美元!合成人民币可是将近两万! 既然S经理说没那么高,难道我的货代朋友故意的?心里虽然还是想不通.但我也没办法.
下午,突然我的MSN上S经理好像有点不对劲.问我,我打听的货代说运费多少.然后很着急在打过电话来让我再问一下货代. 我这才感到了事情的严重性. 我又和货代确认了一下价格.然后把价格在MSN上给S经理发了过去.然后我加上了一句:"赔钱吧?” S经理发过来一个哭泣的表情,"赔大了!”
我这又意识到那个产品名的问题了,要知道,黑铁丝网的价格可是比镀锌网的价格相差很大的! 于是,我大胆地说:"把产品改做黑铁丝电焊网!” S经理似乎不相信地说"你还是和客户说说吧” 我就把和客户的邮件有用的字眼都复制过去了.S经理似乎很吃惊,问我从哪找出来的.我说这是和客户发过的邮件.我自始致终都认为客户要的产品是价格相对便宜的黑铁丝电焊网! S经理说还是让客户确认一下.于是,我又发邮件给客户,问她到底是什么产品.
大老板来了,我问,向工厂定的货能不能改,改成不镀锌的.大老板问我怎么回事,我才把运费的事说了,因为S经理,二老板算运费太低,以至于这笔生意赔钱.我想当时他们报价是按镀锌网的价格报的,只是在运费上算低了.也恰巧把镀锌高出的费用,和运费少算的费用大体平衡了.所以这个价格客户接受了.
晚上S经理和大老板,二老板又都来了,S经理又把我和客户通的邮件从开始翻出来看.结果S经理也认了,客户要的应该是黑铁丝电焊网!
我收到回复:客户确认了是黑铁丝电焊网.
终天真相大白! 我觉得这真是风险好大呀,如果S经理和二老板报价时,没有误认为成价格高的镀锌电焊网,那么这单生意就赔了!不管怎么着吧,前错后借,我这单传奇色彩的生意总算有个结果了！
直到今天,我那第一单,还没有顺利.昨天客户问我什么时候出货.老板说去看看厂子里生产情况.这一看不要紧,又有新的问题了: 做出来的网子比客户要求的宽了两公分.因为按客户要求的孔的大小,生产出来的总宽度必须比客户要求的宽两公分,如果按客户说的宽度,那么边上必须有一列孔比要求的小一倍.不知道这么说不在丝网行业的人能不能明白.不明白也没关系,就是实际产品比客户要求的有冲突. 这么一宽,当然原料用的多了,成本高了,价格也就高了.于是,我不得不再次和客户谈,从昨天到现在,厂子停上了生产,一直等我的回信.因为我们这的头儿多,大老板,二老板还有S经理,一个人一个想法.二老板说要给客户涨价,S经理说第一次做生意,从长远考虑,宁愿赔钱,也不能涨价.大老板听S经理的.可是,今天一早,二老板就联系我,让我给客户涨价,我就按二老板说的给客户说了新的价格.S经理一来,我就已经给客户发过去了! 现在我又不能收回发出的邮件,只能等客户的回复了.唉!
这两天货就要出来了.可是听说铁路运输的和海运不同,运单正本随同货物一起到收货地点.也就是说,客户不用提单,也能把货提走.可是客户只付了30%的款,如果我们的货一走,就是客户不再给剩下的70%货款,我们也是一点办法没有.所以,我们想在货走之前,先催客户付款.可是客户怎么相信我们?对客户我们提防了,可是对我们,客户何尝不也是提防着?
我从星期天就开始发邮件,说货已经备好,请把剩下的货款打过来.星期一我又发邮件,打电话,发传真,想让客户给我一个明确的答复,因为货代还有代理公司都在等我的消息.可是怎么也联系不上.发传真没有人接,打电话也没有人接.我又打了N次电话,后来有人接了,但说的不是英语.我只好还发邮件,晚上我在网上等到零点,还没客户的回复.我就睡觉去了.今天一早赶紧走来看邮件,终于有回复了! 客户说他们的银行那边不同意货走之前付款,因为合同上写的是货走之后付.让我们先把货装箱,货走后他会付款.
现在正是考验我们双方信任的问题.第一次打交道,谁也不知道对方是怎么样的人.到这一步了,是我们走货,还是坚持让客户付款?如果双方都不妥协怎么办?有没有一个适中的办法?愁啊-----
于是,我同货代商量,有没有一种控制货到半路,如果客户不付款的办法.货代说,中间要经过阿拉山口,到那时如果客户不付款,就把货拉回来.我们也只有这一种办法了.
6月7日,我们的货装上了集装箱.装货时又有了新的问题.因为实际装箱量和报价时所算的差很大.原来报价时算着能装360卷,合同上也订了360卷.后来又精确计算了一次,310-320卷.可是实际装货时,仅仅能装上249卷.装箱量如此小,这笔生意如果就走这些货,绝对赔钱!实际就装了这么多,我们又不能欺骗客户,装多少量就付多少钱吧.赔钱也得走货.装了箱,我又发邮件和客户商量,我们还有不少库存,能不能再订一柜.谁知道客户会不会答应呢?
此文写到此,还待进一步追踪------
终于我那戏剧性的一单也该接近尾声了.今天我们收到了客户所有的货款.我们那货也该顺利到达了..

cherish35：呵呵..坚强的女人..........

tickyflying：从LZ的描述中感觉，这个老业务员S经理有点让人提心吊胆呀，还有LZ应该可以确认你的S经理不会来外贸路看你的大作吧。

apwh2008：
我才不怕！反正现在我已经不在那公司做了，就是在那公司时，我也不怕，我这一贴子其实就是以前在那工作时写出来的，我从不怕别人的，自己的笔记录自己的事，怕什么？我又没有歪曲事实！

apwh2008：晚上继续写第五回：第五份外贸工作
说个大概：
第四份外贸工作的心不在焉，以及和公司的二老板有过一些矛盾冲突，到辞职的过程，第五份外贸工作一个月接了个样品单。

goodadi2006：呵呵！我今年4月初辞的 5月底找的做外贸的工作以前做了一年半教师也是从零开始啊！

sql1006：1楼好早就结婚咯~~
不过1楼挺厉害的。支持你，加油

mandyok2000：1楼，继续啊，我等待你后文呢

zhaoduan000：你的工作经历还真是丰富啊, 不过还是要努力找到一个适合自己发展的公司比较好, 然后一直呆下去, 老这么换下去, 对自己是不利的.

cxhjoy：

mandyok2000：呵呵，佩服啊，1楼好样的，坚强的女人，我一定向1楼学习

lingchina2008：呵呵．．．佩服．女强人．．

安贤馨子：觉得你好像太好强了，而且有点敏感啊！经理稍微说你一两句，就会觉得人家是在辞你。

ylr0808：1楼挺不错的，加油，相信你会不错

nita2007：LZ，我以为我是够折腾的一个人，没想你比我更能折腾啊
我也毕业四年

mike1019：有同感
没有想到外贸同袍有那么多是从教师行业转过来的，本人也是的.
外贸的道路是曲折的，但总会有希望.
所以，希望大家继续努力.

sunskyhelen：性格上本人和1楼有相似的地方

meili99：和LZ 有过类似的经历，当过老师，现在转行做外贸，向1楼学习

ivyxie0913：很多人都是从教师行业到外贸的
会继续关注的~

Gigle：我们大学的老师都是从外贸转过来的
LZ刚好相反

judyzeng：不是吧，０４教师工资４００？
那其他费用很高哦

apwh2008：请不要再怀疑我04年工资400的真实性了好吗？
要我解释多少次才能不会有人怀疑这个事情的真实性呢？非让我说出我们县的名字来吗？我说了，我们是贫困县，我那时的工资确实是400，可能现在最低也不是这个数了吧（估计800差不多），04年的时候比现在消费要低许多，举个小小的例子：那时的油条2元一斤，可是现在的油条3.5元一斤，那时一元钱就能吃饱（我在学校时两个馒头四毛，五毛钱的菜，一碗饭一毛），可是现在呢？现在恐怕两块钱都吃不饱了，街头上板面还2.5元一小碗呢！回头想想，那时的400元我心里还觉得不少呢，毕竟是我毕业以来第一份工作，第一次不再花家里的钱，第一次凭自己挣来的钱生活！

sawxig：写的很不错，我从头到尾看了一遍

apwh2008：第五回：第五份外贸工作
说到我的外贸第一单，今年7月份做完的。然后奥运很快到来了，盘条价格也达到了顶峰。这时，外商不敢下单，一是因为盘条价格太高，不能接受现在的产品价格；再一个就是怕原材料降价，这时订单的话，以后肯定要赔；三是等待时机，等待盘条在奥运会过后降下了再订单。那会只有询盘，没有订单。就这样，我的业务也开始淡了，直到9月份，我的单子做完两个月没有新的业务，我自己心里也在急，两个同事也先后在接单子，我的单子是第一个，然后我做完了，同事们也每人接了一个，现在也都快做完了，又该我了，可是我还没有。
我自己也开始觉得有压力，如果一直不接单，我自己也做不下去了。还有一个原因是快两个月了没发工资，因为公司的资金周转不过来。
我想自己做另一种产品，因为在我家周围有许多生产这种产品的，而且这种产品出口一直不错，只是周围生产者不懂外贸。我想个人先做中间商，有了客户我可以组织货源。我就先一边打工一边兼职发发我个人的产品信息。我是这样想的，也这样做了。我自己花了不到两千，先是做了一个网站，然后买了一套商务软件推广宣传我的产品。当然这都是偷偷地做的。
然后工作时我可能自己也心不在焉，毕竟自己有了自己的主意，不可能一心一意为老板打工了。这时老板可能也已经看出来了，但是老板没有说。
这期间，我有几次和二老板吵过嘴，有一次是电脑网络的铁通部门限制了路由器的使用。我们公司四台电脑，都是路由器连接上网，现在铁通的就限制了路由器，不让打开网页。一开始老板们没拿这当回事，我们连不上网就连不上网，以为过几天就没事了。一天，两天都这样过去了，可是一到上班时间就打不开网页，还挺怪，除了网页不能打开，聊天软件正常。QQ，MSN，旺旺等一切正常，QQ游戏也照常玩。就是不能打开网页！可是我实在是闲不下去了，光这样怎么工作？我开始小声唠叨，上不了网还联系什么业务？老板他们也是睁只眼闭只眼。一周过去了，我实在不能忍受了！我那天就干脆把电脑关了！我同事也关了！老板问怎么了，我说不能上网，开电脑干什么？老板听后就去找铁通了，后来又交上了一些钱，才可以正常上网了！就在刚刚能上网了的时候，二老板过来问我那个以前给我的客户联系过没有。因为我好几天不能上网，今天刚能上了，我正在忙着处理我自己的邮箱等事，他这一问，我觉得挺烦，就回答说："没了"！他一听，问我怎么没了？我说,“丢了"! 他就急了，说“你怎么搞的？怎么就丢了？” 我说“丢了就丢了，又不是自己找的客户！我要他干嘛？”他就开始喋喋不休起来，在我旁边那个唠叨，我不耐烦了，我说“你能不能不给我安排工作？我自己知道我该干什么，你为什么总喜欢打乱我的计划？”可能我当时很生气，说话语气生硬了些，完全不是一个下属对老板的说话方式了（其实一直以来他都很随和，完全不像老板的样子，平时也和我们开玩笑）。他说“我怎么打乱你的计划了？”我说，“我自己的事我会安排，不要你来指点！如果你看我不顺眼，你随时把我辞掉呀！” 我说话声音高了，他不说话了，出去了。一会儿，他把我叫出去，叫到大老板屋里，大老板也在，大老板分析了一下我们刚才的争吵，其实大老板也看在眼里，只是人家不动声色，不爱说出来罢了。我也意识到自己的失态，这次吵架我的错占一大部分。我也当场认了错，事情是过去了。不过这次事件，大大加剧了我和二老板的距离。后来他不再问我工作上的事，只有我有询价时问他，他才给我报一下价，别的时候基本不再像往常那样找我说话了。我知道那次争吵，伤了彼此的感情。
后来还有几次不愉快，有一次是国庆节后，正常上班时间我想出去散散心，国庆节放假时我没在家呆两天就跑来公司上班了，我觉得我加班了，正常上班时耽误一天应该没事。那天二老板在，我对他说，我有点事想出去一下，他问我什么事，我说“有点私事－－约会！”他说不行，我说不行我也去！他说“扣工资”，我说“你扣吧！随便扣！反正欠我两个月工资，你爱怎么扣就怎么扣！大不小我再给你倒贴点钱！”就这样，我不管不顾地走了！出大门时，正碰到大老板来，我就大老板说“我有事出去一下！”大老板点了点头。然后我就看到二老板跟到大门这里，看到我回头看，他就假装关大门的动作。我头也没回地走了！我觉得这次事件也加剧了我和二老板的矛盾。
接下来的几天里，我自己都能感觉到老板们对我不满的态度，虽然谁都没说什么。这时我就想到了辞职，可是如果我主动辞职，两个多月的工资会不会如数给我呢？在这里，我比同事的工资高一百，因为我来时就不是新手，我做过，所以他们就承诺我比新手高一百的工资待遇。如果公司要辞人，最不听话，最高工资的人就是我，一定非我莫属！我就想，我不主动辞，我就这么消极怠工，让你挑我的毛病，让老板辞我！你辞我总不能不给我工资吧？我是这样想的，于是我开始明目张胆地做我自己的生意，老板也看到了我在利用公司电脑去做我自己的产品。二老板已经看到了N次了，除了有一次他问了问我这种产品的一些情况，也没说什么。大老板也看到过，但什么也没有说。同时，还有许多同行的公司有好多在招人，我也在暗中挑选有实力的待遇高的公司。
终于，有一天下午，二老板把我叫了出去。我心想，我可以解脱了吧？心里暗暗高兴。
他刚开口说"你看咱们公司资金也这么紧张，如果你能找到别的公司，咱也不耽误着你了”，我马上回答“好，好！我的工资呢？”他说“过几天发工资时你来拿，这会资金紧缺。”我说“在我的工资没有发到我手中前，我不会走，等你们给了我钱，我立马走人！”其实在这之前已经有过别的公司想出更多的工资把我挖走了。我知道我不会甘心于打工，我迟早都会自己干，现在只是换个新的环境，这只是暂时的，能利用公司资源就利用呗，等我经验多了，有了资金我再自己做！
终于，在我要到应得的工资后，我就搬到另一家事先联系好的公司去了。
这一家比原来那家早，公司有出口权，也有自己的厂子，只是这家公司以前没有大力地招业务员，老板他们自己也做业务。今年在许多大公司业务不景气的情况下，他们公司竟然没受影响，业务一直不错，他们想大力招业务，打算在万司皆倒我独起的状态中成长壮大！于是，我就是在这种情况下加入的。
在我搬过来两天时，还有三家别的公司也在给我打电话，其中两家我都去看过，但我感觉那两家没这家自由，这家目前就我自己，也就是说我可以很随便地做我自己的业务。然后我就搬到这家来了。可是刚搬过来，那两家又分别给我打电话，希望我能去他们公司。我只能如实告诉他们；我已经选择了另一家，不打算去他们公司了。当他们问我原因时，我也说不出什么来，都问到这边待遇是不是高，可是并不高，说实话，还不如我没选择的那家高，我只是喜欢自由。我以为这就结束了，可以一心一意在这工作了。可是还有一家公司，那是第一个给我打过电话的，但当时那经理在参加广交会，他说三天后回来，回来后让我搬他们公司。可是就在这三天内，我就迅速搬到了另一家公司。他回来了又马上给我打电话，说来接我，让我搬过去。可是我怎么说呢？当时我在电话里说了，要过去看看，不管会不会呆下去都要过去看看的。就是因为他没在公司，三天时间我都没等。我只好说，别麻烦了，我有空自己去吧。我在一个中午去的，然后去了给他们的印象还不错，经理一直说让我尽快过去上班。而且给我的工资待遇也比我现在这家要高。可是我已经选择了自由，即使待遇再高，那又如何？我又不是指望工资过一辈子的！那家公司又是业务员挺多的大公司，去了肯定没自由。我只能当面回答，再考虑考虑。经理说让我尽快给他个回信，希望我去。我刚离开那里就给经理发了一条短信说，对不起，我想自由！
看到这里，如果是招聘公司的人，肯定会骂我，觉得我这种身在此而心在彼的人不可用！可是，谁又甘心打一辈子工呢？不想当将军的士兵不是好士兵，没有野心又哪来的成才的动力？虽然我不是什么人才，但我有野心，不管将来，我都会按我心中那个目标去活，我相信迟早有一天，我会成功的！
再说说我现在这个公司接的那个小样品单子的情况。
我是10月20号来的这公司。然后在11月17号收到的客户打过来的全款，到今天11月26号（今天正好是我27岁生日），我们那货刚刚报关，后天就开船了！我也算一个月做了一个小单子。
致于以后再有什么单子，我还会继续写的。谢谢关注