外贸人的前途与未来思考最近看了一些外贸业务员对

wzp4231600：外贸人的前途与未来思考
最近看了一些外贸业务员对于老板、工厂和外贸公司的控诉，心情有些沉重。许多同行对于外贸还有一些玫瑰色的梦。作为一个老“外贸”，我愿意结合我的经历把这些年看到的告诉大家，讨论讨论“外贸”的未来。
作为科班出身，我的同学几乎都在搞外贸，有的发了，当老板开公司，大体上走的都是先在公司（或工厂）干，2到4年的时候，由于对产品、工厂和客户也熟悉了，十届八届广交会下来，终于能携客户以令公司（工厂），瞅准时间当上了外贸个体户（所谓SOHO一族），经过一定的积累变成了公司，也拿到了进出口权。身家有几百万的在我们班也有不少。令广大还在水深火热的我们实在眼热。
改行的不提也罢。也有的就没那么运气了。由于公司（工厂）的原因，没有机会的有之，有机会没把握住的有之，总之没什么客户资源，只好继续挨苦受穷的打工，与老板或公司斤斤计较与那不知能否兑现的佣金也好，提成也好。
最冤的是有的哥们，人是很聪明，小小年纪就懂得和客户讨好套近乎，对于收入总是“心存怨望，自以为功大赏薄”。时间一久难免露出点行迹，老板们也不是剩油的灯，这点道理岂能不懂。一旦发现有自立门户的苗头，轻则废去武功－－调离与客户接触的一线，重则兔死狗烹。
我自己毕业后，分到深圳大型外贸公司的贸管部干单证员，公司鼎盛时期的业务员以百计，由于都要和我打交道，所以也挺熟。他们也是对客户资料讳莫如深，作单证时都不想让人看见。这些弟兄现在也在联系着，相当部分已经成为了外贸SOHO，好的也开了小公司。
照理说，我那些发达的同学，后来当SOHO的同事应该挺让人羡慕的吧？其实不然，他们也有本难念的生意经，道理很简单：大工厂好产品自然可以招人做出口，国外的大客户也更愿意和大公司合作降低风险，他们的生意要么是大公司吃剩的，风险较大的，要么是一些小厂的便宜货，行情年年跌。十单赚钱顶不上一单亏。也有盯上几个固定客户做的，开始还行，几年以后，客户生意不好，说不定连累你亏本，生意好的则把办事处开到中国，想把你招安。有一个老业务员说，他二十年来亏亏赚赚，到头来不过是为银行和船公司打工而已，真是辛酸。
也有的同学、同事开了公司后，想大干一场，这才发现问题所在，客户资源是万万不能给人的，不然不是重新继续培养一个“自己”吗？可是自己精力有限，太多的客户又照顾不过来。所以几年来也就在百万级徘徊不前。
所谓商人，惟利是图。客户何尝不是如此？客户是靠不住的。特别是近年来网上信息的流通，WTO的加入，委实让利用信息不对称导致的利润空间越来越小。
很多哥们都想转行，可是再去打工是不行了，这样的职业生涯恐怕也没有几个公司容得下，自己也受不了。干别的吧，不熟，多少也要教学费吧。可是谁有会傻到给这些三十好几，甚至四十的人买单呢？有多少钱可以胡来，有多少青春可以等待？
看起来，做不好外贸固然没前途，做好了又如何？如是而已。“外贸”人路在何方？

rachel~：有点道理，路在脚下。如果一直在这条路上走着， 说不定下一个拐角就是意想不到的机遇。即使象楼上说的， 也许一辈子也就那样了， 可是成功毕竟属于少数， 能做到养活自己， 养活一家， 其实也是一种幸福吧， 其他行业也有说不出的苦， 我想~ 所以， 有时候， 我们做好自己能做的， 对于已经选择的就不后悔， 毕竟成事在天， 结果真的不由自己掌控的！

看完烟火再回去：LZ 的看法也是不无道理，但是也有些偏激，其实我想每个人都只是为了满足基本的衣食住行结婚生子这些要求，也并不是要求一定的大富大贵， 我们现在要寻求的就是一份安全的保证，能让我们在这个城市有个安身的窝，一份父母能欣慰的安心的收入，一份我们能承受的起的婚礼，和孩子的教育抚养的费用，我们都是小人物，所以我们努力的去付出，去实现，等这些可以承担的时候， 我们谈不上成功与否，我们只是在经营生活罢了，但是我们一定要让自己快乐，能享受这样的过程 ，对物质财富的这些积累，并不是我们穷极一生的追求。所以无论做什么工作，都是会有诸如此类的问题，淡定点吧

看完烟火再回去：
我怎么发现我们写的观点很一致。

枫@梦： 还没毕业呢，你们就吓唬俺！！

Ultia：其实现在打工都是赚不到钱的，哪怕做外贸。除非你真的很厉害，拿提成拿到你手软，否则的话...现实就是这么无奈

tangzihuai：:SM 人在江湖，身不由己，只能随波逐流·····再则，穷则思变，人总是为了更好的生活奋斗着，憧憬着···人的一生应当这样度过：当他回忆往事的时候，他不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞耻；这样，当他临死的时候，他就能够说：我没有任何遗憾了···我想，这就够了··

younker2012：当他在临死之前能够说，没有任何遗憾的时候，就足够了！

上海申伟货运：

DUANSERENA：
我上一家公司的老业务员们都是30不到的已婚已育女人，人家都已经做了5年，每年年底发十几万提成，对于女人来讲这样做一辈子也很不错了吧，可惜我去晚了只有做助理的份，完全没有发展空间了。

huimin8406：不管做什么只要自己喜欢，能养活自己就好。

springqueen：迷茫。
只能走一步，看一步。
活在当下。