dorisliuchao：我的外贸生涯
我07年毕业，当时因为我们当地的教育体系，所以我考到经贸英语的大专文凭，过了CET4就迫不及待地踏入社会了。
最开始在上海做电话销售，虽然客户也是外国人，但是这和外贸差太远了，08年辞职去了现在的城市，进了现在这家公司，一直做欧洲区到现在。
08年那半年基本上都处于迷糊状态，很幸运的是公司给了我一个德国的老客户跟进，虽然单子非常小，但是至少学到了公司的订单操作流程；
09年开始学习开发新客户，刚好有同事辞职，公司也开始把几个大客户给我跟进，第一次拿到4.88K的提成那个激动哇；领导看我维护老客户强，九月份决定带我去香港展。我的港澳通行证是团体的，领导的都是个人的，所以他们都直飞了，我一个人坐大巴到深圳罗湖口岸，傻傻的什么都不懂，最后哭着打电话给同事求助，好不容易通关做地铁到了香港才发现手机没开通全球通，没办法，出站买了香港电话卡，又被骗了，好不容易联系到老板，他教我怎么坐车再转地铁去展厅；展会那几天，每天早上六点起来，七点多到宾馆，白天除了中午吃饭坐着，其他时间都站着招待客户；回来的那天我一个人到深圳已经晚上七点多了，再转大巴回公司。那年我刚满21岁。
对于我这样从小依赖家里的女孩子来说，这段经历无疑是我最深刻的！现在想起来就后怕，当时我还背着个大大的麻布袋。怂。
2010年我的运气最好，但是业绩最差！之前分配给我的老客户一夜之间全没了，公司拼命问我要原因，我的业绩直线下降，可能是因为在香港展表现不错，领导年初让我办了护照，说带我去美国和德国展，我又开始期待了。
3月我去了拉斯维加斯的展会（这个展会是属于美洲的，我过去纯粹是帮忙），10月去完德国埃森的展会后，认识了很多同行，看到他们一个个都是区域经理而且做得很好。于是我开始不甘心，每天加班到凌晨，就这样两个月之内成交了20多个新客户；随着我身体各器官的严重抗议，终于来了几个大客户续单了，公司就这样让我做了欧洲区的销售主管一直到现在（虽然现在我快被公司的周例会逼疯了，但是路真的都是靠自己走出来的，上帝永远只助自助者）！
其实总结我的外贸生涯，无疑就是：兴趣--摸索--勤奋--拼命--不服输--坚持+继续无止尽的坚持！！
qqxxxl：总结的不错哦。
bjhbrk：还是多注意身体，以后路长着呢。
zhangwusheng：你去过美国，不错吧。
dorisliuchao：
美国很好，拉斯维加斯很奢华，但。有钱还是在中国好！！
君落羽：
这个小包最多装多少KG ?
仿牌的能走不？
君落羽：
想问下1楼，找的是什么样的公司啊？
我怎么每次都找的是小企业。
我经常能做到月薪过万，可是感觉这样不长久，是小公司。
也没有自己创业的 念头。
就是挺想做到那种大公司主管的级别。
dorisliuchao：
我们公司是私企，老板还有几个其他同行的公司，做内销和工程这类的。
其实也是小企业，我觉得：只要是稳定的，自己喜欢的就是好工作。
niella：
其实很多公司都有这样的机会的啊，不一定是大公司滴
君落羽：
我总找不到啊
从一般的招聘的上面，怎么看啊
lw820304：
mikihwang：不服输最重要
加油！！
加油！！
yibeishui2007：1楼很努力啊，不知道我的将来会怎么样:(
lgx2012：哇，不错哦...女孩子一路打拼过来不容易，厉害
朱迎：1楼好牛，虽然自己也有远大的理想，但是人太懒惰了，现在公司的平台不怎么好，自己开发客户的成效也不怎么好，开发到的客户都是小客户。
哎。我要大客户呀。
karenpooh：每个人刚开始都是这样的，这就是潜规则！！
stpkally：羡慕可以参展！特别是可以飞到国外的展会上~~什么时候我们公司也有这样的PLAN ？ 哎，待在小公司，没前途（钱途）~~
Flora00：年纪轻轻，就已经当上主管了，
羡慕啊。
宁凡：喜欢这样上进的女生！
qiongfang1：
1楼你好厉害哦，请问您从事的是哪个行业呢
dorisliuchao：
我从事安防行业。谢谢！
daisy20110801：
要向你学习，come on!
郑蝈蝈77：
觉得你还算是一帆风顺的，羡慕
jenny012：太好了！稳定很重要！
sarah923：
也好想像你这样，但是我的第一步还没走好，就是没客户？？、
Jessica-silkway：写的好简单，还没有看够，期待有更细的叙说
alex1030：好一句坚持坚持再坚持
一生只为你：选择比努力更重要，怎么都感觉我入错行了，都4个月了，没有一点起色。
dorisliuchao：
谢谢Jessica，那我慢慢来更新我的一些值得回忆的经历吧。
一路的艰辛只有自己心里清楚，别人看到的永远只是你最光辉的那一面！
其实我一点都不如路友们想得那样顺利，一切的一切全都是我自己争取努力坚持得来的。
08年06月的某一天，我记得那是个炎炎夏日，我上午九点接到现在公司的复试通知让我下午一点面试，当我刚下公交，又接到电话说要推迟到下午两点半。当时的办公室有点偏僻，蚊子超级多，我当时只知道：我不能迟到一分钟，但是更不能不按照通知的时间提前一个半小时到。于是就傻傻地坐下楼下树荫处等，天气热，蚊子又多，腿上和胳膊上全部都被叮得体无完肤了。好不容易等到两点半，外贸经理又去开会了，人事问我要不要改天再约时间，我怕错过机会硬是在那再继续等了两个小时。当时招待室的空调坏了，我一个人在里面蒸了两个小时桑拿！好不容易等到经理出来，她看到我也吓了一跳，然后就让我做了简单的自我介绍以及我对销售行业的一些见解就让我回去等通知了--终于被录取了！
----去年十月和她一起去德国的时候，弱弱地问她当初为什么会录取我，毕竟当时我的口语连自己都受不了，她说：你最后说了一句：I hope you can give me a chance , I will not let you down !~~
说说我第一次接单的事儿，一点都不光彩，唉。
我进公司还算幸运，分配到了欧洲组（我们公司美洲组业绩最好，欧洲其次，亚洲最后），经理试着给了我一个基本上不下单的德国老客户跟进，我应该感谢这个客户，因为是他让我学到了我们公司的业务操作流程。
话说我刚和这个客户联系，就得到了客户的邮件，当时那个兴奋啊，接着客户要了我的MSN，我以为是要在线和我谈生意呢，原来错了！他也用自己的私人邮箱给我写信，来来回回几封后，说想下订单了，让我发PI给他。富友们，我当时觉得自己多幸福啊（虽然单子才489USD）~~可是可怕的来了，一切都定了，PI也回签了，只等付款了，客户说觉得和我谈得非常投机，想要我们互交照片做个真正的朋友。我当时真的是受宠若惊，都要飘起来了，真的发了自己的生活照给他，然后收到的自然是他的赞美什么的（但是他却不咋滴，太FAT，OLD了点）。第一个单子就在我们这样来来往往的邮件中结束了。接下来联系了两个多月，越来越熟了，他就开始跟我要sexy的照片，说这样合作会更愉快的，我当然不肯；但是有一天他竟然拿着我之前发给他的生活照，把我的头放在一个naked body上面，然后发给我，说这是他眼里的我。天哪，我当时第一想到的是去报警啊我，后面我就再也不理他了，就算跟我谈订单，我也不愿意搭理了，我开始觉得我不适合做外贸，外贸的人是不是都要好OPEN ? 我接受不了。
省略若干字，现在和这个公司合作还在持续着，而且合作量也翻了三倍，原因是：他们的负责人换了~
dewangzhao：
好多老外都是色狼哈哈 我也遇到过 我是男的 不过那人把我当成女的了:$
yww89：外贸，我们都要加油坚持。
福建国际小包：女孩子一路打拼过来不容易，厉害
Melody880604：
嘿嘿，佩服1楼。加油哦。
Melody880604：
嘿嘿，有些老外就是这么发癫的。
慢慢积累：路程走的很艰辛啊，现在做什么都要付出很大的努力，希望大家都能苦尽甘来。
dscandy：真好，我现在越看越觉得我找不到出路了
文章首发表于：2011-9-28 11:17
