johny94：你有做外贸的命吗？
怎么说。呵呵。1楼说的都是理想的状态。看看现实吧，呵呵
坛子里很多人说新人要从跟单做起，这个我是赞同的。但是一般的民营小企业哪里有完全的跟单，绝大部分是要求开发客户，因为很多小企业最欠缺的就是客户，没有客户怎么跟单？
所以这是你的命，是否会碰见一个需要跟单的工厂。
我倒是赞成1楼的一点，就是英语能力很重要。
在我看来一个好的外贸业务员，最重要的无非是：良好的英语能力，良好的电脑水平，良好的外表，仪态，谈吐。
剩下的就是运气了，不是每个人都有做外贸的命的。
记得有个老板说过：
3个月出单，你做外贸有好运
6个月出单，你有命做外贸
1年不出单，你没有做外贸的命啦！
carychu：坐沙发。。
dancingfish2008：我就做了一年跟单，现在真正做外贸才一个多月，才出了一个小样品单，郁闷中
12148595：假如说 刚做1个月就出国外单然后剩下1年就没国外单 这叫有没有命?
jason19841226："在我看来一个好的外贸业务员，最重要的无非是：良好的英语能力，良好的电脑水平，良好的外表，仪态，谈吐。"
你对外贸的理解还是属于初级层次！
shuibeixianshen：
你这叫有好运而没有命
jbws198797：希望自己有做外贸的命
carrylucky：看来我很适合走外贸这条路
upgrade：:funk: 这是原创吗？LZ自己说1楼。:L
Never--give--up：还要有积极的心态
有效的沟通能力，良好的协调能力
自信
耐得住寂寞（才守的住繁华）
lin812345：3个月出单，你做外贸有好运
6个月出单，你有命做外贸
1年不出单，你没有做外贸的命啦！
这个不赞同，我们 以前老板没个月都要有业绩，管你出不出单呢。 出单了，也要达到一定金额
johny94：
那我请问你，什么是外贸的高级层次？
我做外贸不久，才一年。但是我对外贸理解比较深，不是吹牛！
我哥哥在一家大型国企做外贸经理，做了有快13年了。他教了我很多。
除了英语，电脑，良好的外表仪态，你说还有什么？
外贸流程吗？那些都是死东西，规律性的东西，做多了几次大家都熟悉了，而且要是真正碰上大的外贸风险，
我估计也不是你个人可以预见或者避免的。
客户资源吗？ 那更是可笑！如果大家都做SOHO，那中国的外贸公司，工厂外贸部门不是全部要关门！
你的资源哪里来？从以前的公司积累来！你怎么进得去可以积累资源的公司呢？靠的是你的英语，电脑和自身条件！
其实很简单，对于外贸人来讲，你读的什么大学其实很大程度上就决定了你将来外贸的命运！
我其实还发了一个帖子叫做 “重点大学的不做外贸”。你看看就知道了。
Jack2505：
‘0。你读的什么大学其实很大程度上就决定了你将来外贸的命运！’
那你说说
为什么读什么大学就能决定一个人将来的外贸的命运
一个博士生在外贸这一行就一定比得过一个大专生甚至高中生吗
辛迪拉：希望有吧，刚做外贸没几天。
jason19841226：
"在我看来一个好的外贸业务员，最重要的无非是：良好的英语能力，良好的电脑水平，良好的外表，仪态，谈吐。"
你所说的那些只是最基本的素质。
在我眼里，一个好的外贸业务员应具备：
1 - 扎实的外贸基础知识
2 - 扎实的外贸流程知识
3 - 扎实的单证物流知识
4 - 烂熟于心的产品知识
5 - 独立面对客户的谈单接单能力
6 - 具备贸易风险控制能力
7 - 生产控制，品质管理
8 - 贸易平台的运用和网上搜索潜在客户的能力
在我眼里，一个具备SOHO能力的外贸业务员应具备：
1 - 扎实的外贸基础知识
2 - 扎实的外贸流程知识
3 - 扎实的单证物流知识
4 - 烂熟于心的产品知识
5 - 独立面对客户的谈单接单能力
6 - 具备贸易风险控制能力
7 - 贸易平台的运用和网上搜索潜在客户的能力
8 - 对自己产品所在行业的国内国外市场的情况的了解
9 - 对自己产品所在行业的国内供应商的情况的了解
10 - 独立面对供应商的谈单能力
11 - 外汇收汇付汇结汇的银行知识
12 - 买单出口，外贸代理，离岸公司的操作运用
13 - 如何合理地避税（个人所得税，企业所得税）
你可以去问问你哥，我说的对不对！
apple2009：
太强了，呵呵，我看了自己一样也不合格，唉
johny94：
你见过有博士生来做外贸业务员的吗？！
abbie02：吵的好热闹啊……
我是新人，只能看看，不发表意见
johny94：
我也是新人。呵呵
做了一年外贸了。目前没单子
:(
abbie02：
做一年啦？那你算我的前辈了额……
可否冒昧问一下，你第一个样品单是什么时候出来的呢？
sofier：越看越糊涂了……
yaxinvicky：嘿嘿，看来我适合做外贸，
咋我就觉得压力太大了，头发又白了几根了
三个月三个样品单
johny94：
没有单子。
hiwendy：只要努力，一切都有可能
abbie02：
:L难道连个样品单都没有嘛？
这样我很受打击的艾……
angela-liu：我就想拭目以待，看看我是不是有做外贸的命
johny94：
我以前在小公司做，确实没有成一个单子！所以离开了，继续坚持只是浪费青春而已！
到了现在这个大国企，不用自己开发客户，都是公司现有的老客户，只要维护和跟单，所以不存在有单子一说！
lily~Lee：1楼好消极，嘴巴还很硬:L
别不允许别人积极啊，纯粹过来打击我们的嘛，良心何在啊:L
johny94：
谁不允许你积极了！
我打击你干嘛？只是说出心里想说的话，这里不是心情版块吗？
yexingxing：
太强悍了，学习了。
只是每个人经历 的不一样，然后见解也不一样。
michelle1863：我也来掺和一下
其实“良好的英语能力，良好的电脑水平，良好的外表，仪态，谈吐”只是一个好业务员的基本素养标准，要想发展自己的客户，好需要具备一定的找客户能力。
刚入行，从跟单开始是比较好的，有一个对产品及外贸流程的认识，这样为以后在跟客人互动的时候，至少不会给客人留下一个非专业的印象。
当然在跟单过程中，就要未雨绸缪，试着去自己开发客户，毕竟跟单干一辈子还是个一操作，估计跟诱人的提成没什么缘分。
至于，做外贸的学历呢，没有什么界定吧，因为学历高不见得能力高，毕竟做外贸不是啃书本。是吧？
moonlanding：
学习了 总结的很好·
johny94：
恩。我很同意你的看法。
找客户不需要什么能力吧！？我觉得完全靠运气！
但是有多少工厂有稳定的客户需要人去跟单呢？
我看大部分的私营小公司都是找人进去开发客户的，那种工作最普遍，当然也最郁闷！
mavis56： ～～～～～
385089462：uibian
四尿素
johny94：自己的帖子自己再顶一下咯。呵呵，
新红薯：
1楼有种等靠的心理，得罪了，我弱弱的说`
文章首发表于：2009-8-20 11:36
