千里之行始于2009年2月25日在学校时收到两

lee50539310：千里之行始于2009年2月25日
在学校时收到两个公司的消息让过去上班但都是3个月试用期，包吃住都1200一家在海宁一家研发在北京生产在佛山，本来是想去海宁的那离我爸妈和妹妹都近些。但佛山那家外贸部才成立，锻炼的机会视乎更多，最终决定去佛山了。
网上查了路线和天气就上路了，没想到佛山的票没了从广州转车，到广州就八点多了虽然问了路还是有些担心，果然和司机说好了下车的地方他还是把我带到了终点站。结果花了40搭摩的。

25号先去办公室，原来佛山这边的工厂是租借另一个大厂的，租了一层车间就三个工人，说是现在没生意有了单子再招人。办工桌就是一张大桌子摆了三台蒙上一层灰的电脑。这就是办公设备了:L ，有点吃惊。和网站上的截然不同，呵呵美化的过头了。转了一圈就去电脑城了买内存，耳机键盘鼠标，一上午过去了。下午摆动电脑，幸好我自学了一些硬件软件知识，电脑是个毒瘤，泡在84里也难得杀完毒，北京老总让晚上在QQ里开会，电脑没声卡驱动，万能的AC97也蔫了，还好有个技术员来了，他以前用的这台电脑告诉俺得用威盛的驱动，主板是威盛的，果然不错。开会布置了一堆任务。
26号翻译产品说明，已经用软件译了，要做的是调整。很多术语啊，大把单词不认识，一个一个译出来凑到一起就更迷糊了 ，word又自己关了两次还没有保存，平时就不大用微软office，遮羞布一个接一个。还卡的要命，打一个字等一会儿。下午扫荡电脑，杀了300多个病毒，非常感谢金山毒霸其他主流杀毒软件一打开网页就自动关掉，病毒漏掉了金山 ，让我直捣黄龙。接着就是卸了装，装了卸速度流畅很多！
27号上午在阿里国际站发了几个手头现有的产品，跟着又在made-in-china发布，下午就在made-in-china里转了。把潜在客户信息存在wps里，整理了一份产品详细目录以便发盘。

28号了，今天有点懒也许是没人管的原因吧 ，上午在阿里看优秀卖家信息那资料技术规格真叫详细啊，我发的简陋多了:L 。图片也很过细，有ＣＥ和ＲＯＨＳ水印，公司ｌｏｇｏ和网址，明天我也用ＰＳ改改。ｔｒａｄｅｋｅｙ里的资料我也改成了这家公司的了。现在麻烦的是产品报价不知道，发询盘后客户要问价格发货方式都没办法回答，不知道是公司没定还是咋了。还有就是知道公司已经３个月没生意了，难怪厂子闲着就几个工人。
2号把图片ps了做成电子表很费时间，发阿里上跟着发证书就完了。一天嚎了

2009年3月24日周二，好多天没写了，9号回学校了一趟。电子采集照，合影照，论文答辩，吃散伙饭。本来请了一个星期的假经理就不乐意了，学校和指导老师又总拖着，结果20号才到公司。本来以为论文答辩是很大的事，没想到我们那指导老师真是慢的可爱啊，到了学校打电话一直不接，好不容易打通了她老人家一点也不急说我论文还行。额滴神啊，我论文自己就检查不少低级错误！:L 不管了反正她都不急。有不少组的老师更NB直接让下面学生把问题交上去，我们那组了解情况后也催着老师这样做，呵呵我那组8个人连我在内3人都是才返校。美女老师说答辩前一天晚上再说，似乎忒晚了但总比没有好！
答辩前几天同学们吃吃饭，准备准备论文陈述就这样前一天晚上到来了，我们八个人都守着电脑。六七点的时候老师把题目发来了，兴奋啊！
那题目和论文主旨关联并不大而且老师挑的是前面几部分出的问题，估计还是没看完我的论文。虽然有些怪老师不负责可能这样过关也是很爽的，室友那个羡慕啊，15号早晨是3分钟左右的陈述2分钟左右的提问，我读得很熟了又是照着念估计两分钟就OK了，下面4个老师似乎还没回过劲俺就走人了。论文啊，不过如此真的是走过场啊！
第二天照合影，虽然都嫌学士服脏，可穿在身上还真不想脱赶紧照了不少像。跟着就是散伙饭了，大家吃的玩的很愉快都有些醉了都搂着女生照相啊，外院男生爽啊 。吃完饭我们最后走的十几个人跑学校草坪开始嚎歌了。
之后就是修改论文并装订，校外就一开始就一家可以装订学校指定的封面，两天内价格从5块涨到13，拿了实习手册论文装订就可以走人了，公司也在催了。八个人都在打电话给老师就是不接，要么关机，我发短信说再不回去公司就辞掉我了，老师才回个消息让等第二天。时间不等人我把论文交给一组的同学让帮忙弄，真是要好好感谢她们啊 ,晚上买了火车票走人!
13小时的火车2小时的汽车下午到了公司累死了，洗了澡就去上班了其实外贸部就去我一人，管事的人在北京总部上班为了不落下话柄强打精神啊！:funk: 可对着电脑还没半小时就发昏了，睡觉是不行的虽然就我一人，但保不准谁来。在学校看看我的团长没看完咱接着看。晚上吃了饭就赶紧睡了，累啊！
之后就是正常上班了机械性的发盘。网速好的话每天20、30个，办公室网速慢啊，一到下午yahoo国际邮箱都很难打开，阿里国际站好不容易打开了又来个时间过长网页无效吐血:@ ，和北京那边说了几次总是让我自己找电信想办法，开什么玩笑我问了几个人都不知道当初谁签的网，工程师告诉我北京跟没就不大管这的事:funk: ，将就着用吧！
今天经理让把最近客户资料整理出来，拜托哪有客户啊，就我一个即将毕业的做外贸才半个月哪有客户，把几个平台的客人询盘时的往来邮件整理了一下，弄成excel其中有买家所处国家，询盘来自那个平台，联系方式（邮箱，电话，传真），询盘产品，姓名，公司名称，公司网址，跟进情况还有备注。经理让我把买家的回复我的报价写上还有每天的询盘，老实说我有些火大，十几个买家每个人来往邮件起码2封，这回复怎么弄我已经备注了买家购买意向了，报价使公司发给我的问了几次有没可调整空间就是不说，半个多月加起来300多个询盘，好多是在b2b平台直接发过去的我也知道绝大部分都是无效询盘，买家是不会理我的这怎么整理，还要买家的详细资料。晕啊！:( 幸好网速慢，以前实习时那家公司网速快我每天至少发50个询盘出去，要是这样整理起来还了得！
发了不少牢骚，我是新手也许经理是对的是我自己懒不想整理！今天写到这

tangtianfeng：好的开端是

ansonqi：实习期有这个待遇不错了

alistah：时间刚刚比我晚一年.......
祝你好运！

tangtianfeng：
总是在心情里看到你;P

ansonqi：
我来赚积分的

fob-viair：:Q 待遇不错哦。我们这边才1000块哦。

ansonqi：
:Q :Q 最近的心情一直很糟糕，在考虑跳槽问题，哇咔咔

tangtianfeng：
;P
幸会！
低调

ansonqi：
晓得了幸会！

tangtianfeng：
跳什么哦
先在原来的公司度过金融危机
这才明智

tangtianfeng：
强烈推举你去美版混
我看你可以进排行榜

youth0519：你也是个新人啊,我也是啊,只不过我去年就被学校推荐到东莞了,我也在实习,不过我们的待遇可能比你那里好一点,其实开始不要看重那么一点工资啊,你学到东西了,才是真的财富啊,我在这里很郁闷啊,经济危机啊,我们的产品又是季节性的,我都坐着快一个月了,没什么事,我心理都有点..
不过,不管怎样,都待加油

youth0519：你也是个新人啊,我也是啊,只不过我去年就被学校推荐到东莞了,我也在实习,不过我们的待遇可能比你那里好一点,其实开始不要看重那么一点工资啊,你学到东西了,才是真的财富啊,我在这里很郁闷啊,经济危机啊,我们的产品又是季节性的,我都坐着快一个月了,没什么事,我心理都有点..
不过,不管怎样,都待加油

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不过,不管怎样,都待加油

youth0519：你也是个新人啊,我也是啊,只不过我去年就被学校推荐到东莞了,我也在实习,不过我们的待遇可能比你那里好一点,其实开始不要看重那么一点工资啊,你学到东西了,才是真的财富啊,我在这里很郁闷啊,经济危机啊,我们的产品又是季节性的,我都坐着快一个月了,没什么事,我心理都有点..
不过,不管怎样,都待加油

youth0519：你也是个新人啊,我也是啊,只不过我去年就被学校推荐到东莞了,我也在实习,不过我们的待遇可能比你那里好一点,其实开始不要看重那么一点工资啊,你学到东西了,才是真的财富啊,我在这里很郁闷啊,经济危机啊,我们的产品又是季节性的,我都坐着快一个月了,没什么事,我心理都有点..
不过,不管怎样,都待加油

ansonqi：
:Q :Q 我后面老板儿子对我虎视眈眈啊

ansonqi：
偶有嘎强个啊？:o 低调;P

jekor：

hzxhhx1519：佛山我也想去
我家先生在哪里？可是这个时候要怎么去

pwj85818：我最新在搞阿里巴巴网站呢

ceohuapeng：佛山出口量很大的,机会多多

richmoon：呵呵 我也快入行了 6月底才拿到毕业证

lee50539310：我也是６月那毕业证，３月回去答辩刚回，学校就会折腾！

七破东风：好巧呀，比我正好晚2年，祝你好运。

lee50539310：2009年4月8日 周三
时间过的也快，一个月就这样完了上个月工资只拿了600，1500一个月估计是因为我回校答辩花了12天而只请了一个星期的假被罚钱了。干了19天扣去吃饭只剩下400了，心里不爽，答辩的时间长不是我的错在学校我也一直在处理阿里上的询盘，而且后来论文没定稿就赶回公司了，还是托同学帮忙修改打印的论文。刚出来脸皮薄都没细问为什么工资扣了这么多，真是不打算在这里长干下去了。LED灯不是一般小公司能够运作的，公司加起来就10几个人工人就4个，LED进口灯罩灯壳也不是自己的，就连驱动都是工程师照搬其它公司的。最近收到不少询盘，大部分是非洲，中亚和印度的，我自己把经理给的报价降低到底线发给客户，但也知道即便是这样的价格这些买家也难以接受。我自己也在找产品的亮点在哪里，价格比同行高出不少，技术含量也没优势，CE和RoHS认证算是个小亮点但实用性不够而且只有两款有认证，外贸价格杀伤力才是最大的。最烦的是路灯就只有一种外观，灯杯型号很多可根本就不是公司产的，我们只是装个LED而已，这样价格就抬上去了。不过独自做完全套程序的公司应该不多，现在最困扰我的问题就是价格还有一个灯杯参数问题。公司灯杯只表明LED颗粒数、颜色和生产商，问了经理其它参数比如流明、显色性和束角，她让我照搬其它公司的参数，我个人觉得这样太不负责了，就跟问工程师日光灯颗粒数一样他竟然让我估算大概的能被六整除就成，这可是客户在trademanager上问的哪能这么糊涂！也可能是我自己太较真。
每天就这样在各大B2B网站上搜索买家然后发询盘，SKYpe也被我用上了。对于发询盘和开发信我认为在目前公司没有客户的情况下是有必要的，我们没有参加什么展会，虽然发询盘回的极少但不发的话那就更加没希望了，不能总是坐等阿里的邮件。上周还在弄公司的英文网站，以前的英文网站全是中文，整个翻译下来累死了是心累，大量的专业术语看的脑子都大了，不过还是有收获的熟悉led这方面的术语还练习了打字速度，我不会盲打主要是因为懒现在在学习盲打。网站弄好后留下了后遗症再投简历往往先看这家公司的英文网页。

lee50539310：4月24日 周五
近无精打采的，消极啊！注册十几个平台懒得管，有时更新一下，在阿里发发询盘而已。经理还让每天写日志，就这么9个人的车间天天发询盘，处理一两封邮件有什么好写的。以往的买家邮件不回的话还在发，和骚扰一样:L 。14，15这两天在网上把同行在美国的报价搜了一部分出来，前几天老板过来问为什么来自美国的邮件少让我想想，我当时说那边往往要UL认证，而且美国经济形式下滑最快led灯不好销，虽然节能但那时长期效果那么多人要么失业要么即将失业谁花几百美元买路灯然后等个三五年的回报啊，更不用说我们的路灯才开始出口价格还是同行的一倍，当然了对着老板话不是这么说的，那老头子倒好说话，UL认证嘛你尽管说有真有客户下单咱们再去弄不迟，你NND找个真心实意的客户有多难Y知道吗净想些歪主意，但客户是笨蛋啊，不少客户直接要报认证报告发过去到时你Y咋办，至于价格我和他提过几次了屁不放一个。小工厂一个P的出口没做过价格吓死人，质量有水分大搞鬼啊，没办法用事实说话两天的功夫搜集资料有花了一天翻译成中文发给那老头子，第二天他会的邮件吓我一跳:funk: 。居然把价格全改成和人一样的了，还有规格不如人的也改的和人一样。心里真的是很鄙视他啊，真是吃government的奶水长大的，那几家敢报出价格的公司我查过了都很有实力，所以价格也敢报载老美的网上，我们一小车间说白了就是一组装车间也敢学人家质量咋办，比如300usd的路灯降到了150其它的也差不多，要不就是一开始给我的价格水分太大。第二天去车间瞧瞧果然led颗粒换成国产的了说是国产其实只是国产封装而已，核心技术还是在洋鬼子手里，中国做的事中下游污染大环节而已:L ，说到这真是有点悲哀！
说我周一的面试吧，溜走了大半天做了将近两小时的车，哪公司还真大新厂老长外加一个二厂，先笔试又是小组讨论我一应届生心态倒挺好虽然就我一人没穿西裤衬衫皮鞋，笔试还第一个交了卷，结果还是被刷了，没多问就走人了，在车上后悔了咋就不问问哪些不达标呢以后也好改进啊！晚上翻了翻带的外贸书因为笔试有几题拿不准，不看还好一看我的娘，笔试一塌糊涂，remittance和collection弄反意思了，general average也弄错了，一个商业合同更是漏洞百出，亏我还在简历里说自己拿了单证员证书，唉，忘光了！丢人啊！:Q
周一就在何以拉脱维亚的客户往来邮件，那边客户冰球场的MHL要更换打算用LED灯，我们的灯写明了从120w到200w的都能替代4oowMHL，所以我一直在和这个客户讨论，这买家一开不想换灯壳听了我意见之后决定买整灯 ，因为那灯壳解决不了是散热问题。之后又把他们的金卤灯具体型号报给我让给他们一个具体的替换意见，一看那规格我傻眼了。我们的LED灯最大功率200w也就五六十的照度而MHL竟然有800何况照度要根据面积算，我怀疑客户弄错了有根据他提供的型号在欧司朗查到了具体信息，那规格我们确实达不到一半都不成啊，又去问工程师还是不行，工程师让我放弃别说我们就是在国内也没几家能做出来，我指着公司的产品手册那写着可以替代是什么意思，工程师是东北的挺直爽的，跟我说那是老板糊弄人的，TMD我当时人莫名的火啊，你Y是不是诚心做生意的，数据要么抄人家的要么凭臆测写，你当是卖给政府喝喝酒松松礼就成了，这要真卖出去了不还得退货！
莫名生气啊，这成我宣泄的地方了，车间里找不到人说心里话，九个人四个和老板沾亲带故，两个北京研发部（不清楚那里是不是有这个部门还是挂羊头卖狗肉的）来的，俩广东的，唉！打算实习完回校那毕业证学位证就走人！

zhwjcgm：能找到工作就挺不错的，1楼加油啊！

zhangjiaojun：呵呵 先留个脚印 明天再看

lee50539310：2009年7月31日

进这家厂是亲戚介绍的，当初在广州已经找好了工作耐不住亲戚的劝说过来了。刚来的时候老板确实很热情，常把我叫去谈话，可如今3个月没单就180°转换了。老板小学没毕业，说实话对他的能力我倒是很钦佩的，可我做的是外贸，有时他让我上网查点东西或者其他的，没办法说清楚，解释多了他不耐烦挥挥手让我出去。这还是好的，对车间里的工人经常是破口大骂。

5月到现在我每天发十几封有针对性的邮件（我发邮件前会尽量搜出那家公司详细资料），除了用搜索引擎外还注册了20几个平台10几个黄页，用了阿里后天天更新产品找新买家，车间里忙的时候跑去装货下货。

周围的同学常向我诉苦，其实我也很累，不是身体上而是心里，同学有不少进了大公司学的东西不少，有的已经开始接单。可我这半年俩份工作都是在刚做外贸的公司开发客户，虽然告诉自己一年半年能开发一两个新客户就不错了，但真的是害怕接不到客户怎么办，我这一年就这样过了没有亲自走过一趟货以后跳槽都很难。


PS：刚在QQ邮箱看见了是有的日志，GF和他分手了，理由是两人离得太远。写的很感伤，虽然他平时常说只要我是有钱的，我们还是有缘的。

我GF在大四寒假时和我say bye的，二月底我出来工作后又想和好，我没答应，心里也很复杂我们认识三年半谈了两年可她家境比我好又有背景是不会出来工作的，地理上的距离迟早会带来心里上的差距。

lee50539310：2009年8月31日
刚又被老板鄙视了一把，给客户开模，老板在纸上画了个和鸡爪挠出来差不多的线问我能不能画出来，CAD的立体图这个我画不出来，如实和老板说了，他脸拉得老长，“你知道你这台电脑有多好吗，这是当初给专门请来的工程师用的。”我有些无语，我用的电脑确实是办公室最好的（办公室3台电脑），但这和电脑多好有什么关系。
上星期问老板价格，他突然丢一句你星期天在干吗，我还没来得及说完他就说你没事来办公室啊，来了电话都没人接，我无语。
跟单的开玩笑说车间里工人个个脾气不好是受老板影响，只要是被老板叫道办公室的几乎是个个脸上阴郁着。老板早年吃了很多苦人一个大字认不得几个的人仿制出了台湾的机器而且一代比一代强，30多人的小工厂接了奥运亚运火炬锥管的单。可他这么刚愎自用，我觉得很难有大的发展，刚来时他自己也说这几年一直没办法再往上更进一步，希望我能提意见。可是大家的意见他一个也听不进去，车间的老大和跟了他七八年的业务有时明知道有些事错了也从不提（7月进原材料，业务建议他多进点不听几天后钢材价格疯涨）。我也学乖了，有什么意见或者建议绝对不提。
晚上我一英语专业的在自学CAD和PS，月初的时候画厂的方位图改了六七次，按照以前的范本做电子图，那范本是他女儿弄得，好几个地方有问题（事先我不知道），结果都算在我头上。其实最终整个方位还是错的，但我什么都没说了。
干完今年我绝对走人，算算5月初来，中间请了一次假回校办离校手续已经干了三个多月了，上周通过外贸公司做了笔10kRMB的小单，说来好笑外贸公司趁着中午都下班了突然跑过了找老板带着客户转一圈就走，而此时我还在宿舍，老板也不和我打招呼至今也没告诉我这事，还是内销业务告诉我的。我在这又没提成拿，外贸公司防着我就算了，老板你防着我干嘛，心里有点酸。