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总结展会后两个月的跟进香港电子展会结束到现

Jenniferxiong：总结--展会后两个月的跟进
香港电子展会结束到现在快两个月了，时间过得真快，在此我就我司第一次参加展会做一个总结！（产品是消费电子产品）
我司今天四月开始做外贸，今年是第一次参展，外贸业务就我一个，展会期间请了一个翻译。
展会期间，一共收到名片132张，展会上买了样品和展会后快递了样品的一共25家客户，八家来工厂验厂但至今都没有一个下单，其中有两个客户是买了自己用，买了样品的有八家至今未联系上，四家是贸易公司，一家已经下了一个小的试用订单并已经发货。
下面就说说已经联系上了的客户的具体情况：
1、西班牙的一个客户，10月18日看工厂的，在工厂对产品挺满意，并一起去吃饭了，可是回国后，一直没有回过邮件，打电话回复太忙了，现在没有时间处理新的产品，跟进中···
2、保加利亚的，展会上买了一个样品，客户量不大，一直在SKPYE上联系，偶尔也发发邮件，回国后又从我们公司买了一个升级版的样品，一直跟我说要买300个，但是前几天告诉我，他们已经把订单下个其他的供应商，一家价格比我们贵1.5USD，但是质量要比我们的好，他说，他们不在乎价格，质量才是重点。很无语，很失望，更是心痛，这段时间，跟他都聊得很好，一直觉得很有希望，结果却没了···
3、香港的一个代理，来看过工厂，最后谈判没有成功，因为他们对产品的每一个部件都非常了解，而且要求他们买很多部位的材料，价格压得非常低，且是无利可图。他们走后，老板跟我说，直接放弃。
4、香港贸易公司，这个客户很有意思，来我们工厂好几次了，是一美国华侨，对我们的产品也很有兴趣，正在产品确认中···
5、俄罗斯的，前天刚去见过他们工程师，当场测试样品很满意，并把样品带回国给他们销售确认，下周一回国；
6、香港贸易公司，已经打了三次样品了，后面两次是升级版，客户并主动支付后面两次的样品费，正在确认中···
7、波兰的最终客户，展会现场买了两个样品，回国测试，样品有点问题，现在正在处理中···
8、印度的，展会结束后来看过工厂了，回复邮件非常的慢，一直说太忙了，等待中···
9、瑞士的，展会后也来看过工厂，同样一直也说太忙了，等待中···
10、印尼的，展会上买了样品，回去测试OK后，就下了一个小的试产单，没有任何特殊的要求，很爽快，100%TT。
11、另外一印尼的中国人来看厂了，在工厂要了一个免费样品，回国后，却从不回邮件，电话也联系不上 ···同样的还有一个印度的，但是他们的样品却是主动要付钱，至今还没有联系上····
还有一些就是，等待我们做一些特殊认证的，有买样品但是还没联系上的···
此次展会的结果，我挺失望难过的，感觉他们中的很多就是敷衍了事，也不知道最后能跟下来的有几个；同时，我的压力也非常大，老板天天问有没有什么新的进展，客户跟进的怎么样？因为我们公司是今年刚开始做外贸，以前没有任何基础，老板非常重视，但是至今外贸只有我一个人，所有的希望都在我身上。
我常常在夜深人静的时候想，出现这样的结果的到底是为什么，也总结了以下几点：1、自己的综合能力不行，2、跟客户谈判的技巧和策略不行， 3、口语需要大大的提高， 4、对产品的了解不够透彻 5、公司的产品也很单一，我们是一个做PCB板的工厂，今年开始做成品的。
看完之后，你们有什么看法呢？希望大家更给我提宝贵的意见，谢谢！