kira_zhang：shanle
shan le
kira_zhang：shan le
shanle
hu260925236：我不知道你跟他扯那么多扯那么久的意义在哪里
kira_zhang：
最近遇到很多让很郁闷很抓狂的供应商。 实在受不了了、、、、、、
271724882：真佩服你还能跟他扯这么久难道就没有其他供应商了？？
wsj9958：LZ也真厉害，和这样一个供应商废话了差不多2个小时，就是要目录，要资料，他不肯给，你就换另外一家了。
浪费这么多时间在这样一个无聊的人身上的
AKAK870603：膜拜1楼
这样都能扯上两个小时
效率真高
sylar2010：1楼要不要找汽车配件啊刹车片 球头
Am-way：没看懂。。
S.shirley：做采购的或者外贸公司动不动就要产品整套目录和价格表，然后收集很多工厂的，再去压价，其实很多技术信息根本就不懂。不了解工厂的难处。就只说要这个产品，然后一问三不知。 我之前的态度很好的，要价格马上就发过去，但是现在越来越被这些人伤到了，客户就一定是上帝么？
ningfang5566：同意楼上的，最讨厌动不动就要目录 价格单，我一般就给客户网址，
kira_zhang：呵呵呵， 真是冤枉的很啊
有时候产品我们也不懂， 要熟悉一个行业 或者一个产品 的需要很长时间， 都快忙飞了， 谁有时间去慢慢了解这些？
我们不找供应商要目录， 怎么了解产品呢？
客户有时候让采购产品，我们很可能了解的很少甚至一点都不了解， 那么我们怎么样在最短时间内了解产品熟悉行情呢？
我们凭什么让客户把订单交给我， 客户又有什么理由相信我们呢？？！
而作为供应商的你， 在客户向你询价的时候， 客户最希望得到的是什么、？ 全面 清晰明了， 并且简单易懂的产品信息， 图片，等所有你能想到甚至想不到的问题， 那么客户在最短时间， 用最省事的方法了解了所有， 那么， 你对他来说你就是有价值的。 相反，要是客户找你询价， 你 反过来问他， 数量？ 尺寸？ 颜色？客户是那里的？ 需要什么认证？公司名称？ 每个月能给你多少订单？ 。、。、、、、 客户会疯的！！！ 同样， 你只给他个网站， 自己看， 亲爱滴， 谁有那么多时间看你得网站啊？？ 你的网站上面那么多信息， 我难道需要自己慢慢删选？、、 这样的供应商下次我还敢找你吗？？
如果， 客户向你询价的时候， 你能在第一时间， 最快速，最全面， 最准确的给出 所有产品信息， 那么你就是有价值的！ 做事有效率的！
当然， 不能否定我占用你们的劳动成果。 甚至有时候用你们的 资料来完善我自己的文件 。 这也是人之常情，我不否认。
作为 一个销售， 你有什么能够说服客户下订单给你的能力呢？ 你的价格？ 你得产品质量？
试问按照现在的出口情况， 你得价格有优势吗？
很多时候， 真的没有时间去整理那么多供应商的资料， 乱七八糟的什么都有。
更多时候 ，我会挑选几家 看上不去不错的， 干净整洁的， 直接把他们的邮件转给客户。 客户在进行选择。
我并不是想杀价。 只要客户可以接受你们的价格， 你们就是把一张纸卖到一百美金， 那我也一点意见都没有，。
大家都是中国人， 都想赚老外的钱， 干嘛自己在窝里掐的死去活来的。 便宜都给老外得了？？
回到咱们的话题 。
话说你作为一个销售， 客户询价的时候， 只给一个网站， 我滴上帝。。
有一件事情在这里和大家分享一下 ：
曾经有个客户， 女滴， 连续半年， 基本上每周询价， 隔几天寄样品。 每次都是老长老长老长的表格， 天知道我是有多么滴讨厌表格 。
半年过去了，、、、、、、、、、、 表格 无数， 样品无数。
最后客户消失了， 我表示很郁闷。
后来有一天， 她给我打了个电话。 问了一下价格， 那天正好我出去接客户， 还好身上带着价格表， 当时大概说了一下价格。
第二天客户回复说下订单， 好像是当天下午合同就下来了。
哇嘎嘎嘎
那个开心啊。
嘟嘟dudu：我做这么久就遇到一个
一个东莞长安的贸易公司的采购
她在阿里旺旺上找到我，问我有没做过那种产品我说有然后告诉她尺寸说我们的可能有点太大了，她就没关系她客户就是要大的。我说好吧那我报价您，我说您能给到邮箱和您的详细信息吗如公司名地址等(怕到时她需要样办寄样等等), 她立马似发飙了说你意思是我不给你邮箱你就不给我报价了？？
然后问你出来多久了，你们工资多少，你们加班有没加班费 --- 等等这些问题都是在我们报价组算报价期间她问我的，我一边做答一边告诉她我要她邮箱是为了待会儿报价组报到价我我做成详细的报价表发给她的，所以我需要她的邮箱地址。她后面还喷了很多，还说就算要买也不会找我们买。呃。这都哪儿跟哪儿 :( :(
无论国内哪家外贸公司我都是半天内报价的，除非有时报价组人员有事外出公司深圳办事处了就要慢一点点一般都是一天之内的。
她是我见过稍极品的来询价的 :L :L
kira_zhang：
额。我好像都是直接给邮箱，电话的。
我一般都注明请用英文， 报价请发邮箱，请附上贵公司的信息寄联系人信息。
有的供应商会说要公司，客户等信息，。 这个我觉得没必要给你。哇嘎嘎
当然， 也有的人有客户询价， 要样品， 会觉得我们是骗样品的， 我说实话，要不是那该死的客户要， 你送给我， 我还不要呢。
那些玩意 对我来说真的没有任何用处 。 有的我甚至都不看， 直接贴上厂家的信息转寄给客户，。。
所以， 亲爱滴供应商们，把你们的样品和报价 搞得好看点啊。
我知道我是个不太称职的采购，，，，，，，，， 。 以后改正！！！
转念千殇：这么长，谁有耐心看完
kira_zhang：
那你再想想我是怎么跟他聊这么多的？
。。
xiu1983：太长了。觉得不行就换别家好。
厦门汇迪-Dana：
你应该就是闲着没事，教训他
广州冠浩机械：拜读了你的帖子，重温了当年担任外贸采购的事，现在在工厂做贴标机，灌装机，旋盖机，分页机，输送带，有需要可以找一下我。
新哥8686：
是呀，哪些懂不懂啥都不说，直接要电子档和价格表的，多半是些垃圾，。不是真正的买家
文章首发表于：2012-5-15 13:17
