linda-lingling:是否该给客户报价?
新年结束了,大家都要投入到紧张的工作生活当中了,祝大家工作顺利,生活愉快!
我有个问题想和大家讨论讨论,就是收到客户要求报价的询盘后,大家是怎么处理的?
是马上就准备报价给他,还是和客户再周旋几封邮件,看他是否有诚意,再决定是否给他报价?不过这两种方法都不是很好!为什么呢?很多同行都遇到这样的问题,每次报完价后就石沉大海、了无音讯了,因为客户要不就是觉得价格贵了,要不只是来比较价格的而已,所以这样做的回报总是很低!而第二种方法了,如果是有真心诚意的客户,那还好,对于你的询问,会积极配合。如果意向不那么强的客户的,你一封邮件过去,问他这问他那的,他肯定是再也不理你了!可是你看到这种情况以后呢,又怕会跑走一个客户,干脆还是给他报价算了,不过这样的结果也不会太好!不知道那些做外贸的同行们是否也遇到这样的问题呢?:o
大道理谁都会说,先调查一下客户的意向强不强啦,多沟通一下啦,问他有什么特殊的要求啦,不过你们认为可行吗?该如何去操作呢?本人只是涉足外贸行业不久的新人,所以请那些做了外贸多年的前辈们,多多指教!给大家传授一点经验!
TKS!幸会!
nhshirley:我碰到的也是这样的问题,头疼,期待高手解答
davidskywalker:刚开始就不要报很正式的价格
比如说,你们的产品要卖100块
你就先说我们卖80
鱼上钩了以后你就说
哎呀,大哥,真不好意思,最近人民币升值,材料涨价,猪肉涨价,所以现在不是这个价啦
再报100块给他
nhshirley:
噶问题是你回给他后,他就不理你了,最郁闷了:Q
jiayoubaoshan:新人能做这样的思考不错了。。
linda-lingling:
你倒是挺聪明的呀!;P
linda-lingling:对呀!高手在哪呀!我相信那些做外贸做了五六年以上的,应该有自己的心得体会吧!
Lucy0624:
要想别人认真对你,也要认真对别人.态度问题.
如果一个供应商刚开始报低价给我,后来要涨价,我是不会跟他合作的.做生意就是做人.
PS.我是从外贸转型采购的.
chenyibing83:一般我会先问清楚一些问题,比如具体喜欢我公司那几款产品?包装尺寸有什么要求?要不要印客人自己的LOGO?客人目标是哪里的市场?需要什么认证?客人的公司名,网址,联系方式。
如果这几个问题客人回邮件回答,那就是有希望的潜在客人,而不是漫天撒网或是问问价格的。然后我再根据客人的要求仔细核价格。
frandsu:兄弟,你这个问题问到我心坎里去了,支持你这个话题!!
aiekdk:
ALI询盘也是,具体针对哪一款的,少得可怜.都是撒网的,发邮件问他具体哪些款?要什么价位的?没有一个回的.
已经报过价的客人,也很少有回的.
tangyijun510:外贸真难做了。哎。
xixi9178:严重同意,再这样下去,外贸的路是越来越难走了
hzrambolin:深有同感,做外贸整整一年,虽然接了一个大客户,但是利润极低。
别的客户都杳无音讯,感觉做外贸的大部分时间都在虚度,等待。
clx35:回信问清楚情况。自己乱猜没什么好结果。
zzcsean:看来大家遇到的情况都差不多啊,我一般碰到3天不回我报价的客户我就直接打电话过去问,没给他报价的客户就不用理了。
sunny3760:询盘越来越少了 :L 迷惑
linda-lingling:
那是,像是在混日子~:L
linda-lingling:不让自己的帖子沉了,顶~
nhshirley:ding ding ding
ljadxc:
这样好吗???????????????????????
linda-lingling:如有高人看到,请多多指教呀!和大家一起来讨论这个问题`~
zzcsean:我也碰到这种情况,感同身受啊。
冬听雪:是啊,现在做外贸越来越难了
鲁鲁西西:玲玲我来了。
鲁鲁西西:春天过去,一切都会好的。
sarayaoli123: 我也是,一个多月了还没有业绩,压力好大
文章首发表于:2008-2-22 09:32