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外贸的精义写在迪拜没什么经验分享只是说说我

frankcoco：外贸的精义，写在迪拜
没什么经验分享，只是说说我这一路走来的心路历程，给自己做个总结，并思考以后要走的路。
因为学业的苦闷，我大三就出来工作了，学校的课程都是期末考试前突击下过的，学生生涯，无多言欢，可是现在回首，那种单纯和纯粹的孤单，却恍如隔世，多让人迷恋。
外贸生涯，行至于今，已愈三年，算是到了第一座门槛，期间经历过家庭作坊式的工厂，也经历过年营业额超20亿人民币的大公司，拿过一个单子50块钱的提成，也拿过一个单子一万块钱的奖金，在简陋的工厂里摇过机床，也在宽敞明亮的德国公司里衣着光鲜给对方高层做presentation。
我非科班出身，在学校里只学过《国际贸易实务》，算是懂得了FOB/CIF的含义，其后参加了一个培训，算是了解了整个外贸的流程。第一家企业，一个家庭作坊式的工厂，老板，人不错，颇豪爽，我去之前没做过外贸，所以一切都是从零开始，唯一的平台就是阿里巴巴，那会儿每天最快乐事就是各种更新产品，精心调配，各种雕琢，然后看自己关键词的排名不断上升，在办公室里欢呼雀跃，老板娘走过来“小吴，拿到订单啦？多少啊”，“快了！快了！马上就来订单了。”，可是订单却一直没来。那会儿，虽然慢慢感觉到压力（主要来自于自己），但是还能不骄不躁的做好每一项工作，各种注册B2B,各种发开发信，每天更新产品（查排名），一听到邮件来的声音，我都会从睡梦中跳起，睡眼朦胧找眼镜，回邮件，黑夜中，液晶屏的光线在眼镜片上闪烁的光亮，现在想来，仍然真真切切，如在昨日。那会儿的工作给我最大的思考就是--客户资源的珍贵，因为没有，所以非常珍惜，每一个来询盘的客户，我都会做非常精细的跟踪记录，每天工作的大头就是看着这些跟踪记录，然后就会努力思考下一步的跟进方案。傻逼的是，我根本就没有意识去分辨这些客户是否是有诚意的买家（目标客户），所以最后几乎都没有订单产生（或者是其他的原因导致）。终于第一个小订单来了，老板赚了3000，我拿到50，无比开心，然后花了100块钱买了一袋苹果，从车间一直发到门卫，一人一个，无限傻逼。然后订单量，越来越大，老板经常走到办公室门口，看着我笑的合不拢嘴，老板娘一会儿送一块蛋糕来，一会儿送一个苹果，总之各种风光。但是我却突然有了一重深深的危机感，这种感觉让我渐渐害怕起来（下文细表），慢慢的也没有心思工作，公司在我的推荐下招了一个小姑娘，终于我借口回学校准备毕业论文而离开了。现在回忆那一年的工作情景，是对于老板和老板娘的无限感恩，他们是我的父母辈，靠着自己的辛勤工作（一台机床起步）积攒下这一份不大不小的产业，家财已过千万，是整个苏南家庭式产业变迁的缩影，是这些中小企业解决了很多的就业，带来了很多的赋税，虽然各种不正规，但是他们在改革开放的大潮中扮演了很重要的角色，致敬。
吃完大学的散伙饭，被学校高层撵出校门后，就开始找工作，各种艰辛，幸运的是进了一家很不错的公司。学习产品，学习销售技巧，那是一个很注重营销，也很注重员工培训的团队，进来的第一天就去公司会议室听各种牛逼的销售分享自己牛逼的经验，听的我目瞪口呆，像崇拜大神一样边听边做笔记，销售的经验和技巧是其次，最重要是那种乐于分享的文化让我十分迷恋。我的团队领导Eric以前在LG中国做过营销总监，所以非常的专业（professional）,不错，是专业性，这就是让我在那家家庭式工厂产生危机感的东西，因为很不专业，完全是走的野路子，那会儿我就想这样子小打小闹的做下去，最终是没有出息的（虽然可能老板夫妇会考虑把他们漂亮的女儿许配给我），所以很庆幸能够进入那样一个乐于分享并且很职业化很专业化的团队，在团队同事和领导的帮助下，我作为销售新人，第二月就拿到一个不错的订单，每天最开心事就是拿着一长串的客户名单，挨个打电话找Key Person，推介我们的产品，慢慢学会的沟通技巧让我在与前台接线小姑娘的调笑中很容易拿到Key Person的名字/电话和邮箱，每天更新的CRM名录都会得到团队领导的笑脸赞许，渐渐一个月的销售业绩甚至超过了一些老的销售，各种春风得意。过完年，就被要求做赴德国的拜访计划，而后历时2个月，行程遍布德国全境。这是去年下半年及今年年初的工作情景，个人辛勤努力的原因之外，最主要还是市场的旺盛需求带给我的好运，那会儿为了一个柜子的availability，团队的销售可以放下斯文，大打出手，订单排着队，我们却没货，但是这样疯狂的市场也埋着深深的危机，终于在今年3月份以后，各种崩溃，各种冷清。通过这一段经历，给我最深沉的思考就是--市场的巨大力量及行业的精准把握，以前在大神的经验分享里会看到这些字眼，但是很难能深切体会它的内涵，现在终于能明白，为什么有的公司市场做的很好，而有的销售却十分的艰难，销售技巧（职业化/专业化）非常的重要，但更重要的是对整个行业的深刻认识，及对市场的精准把握，这是营销之道与术的差别，认识到这一点，你会发现，你脚下的路还很长很长，需要做的事情还很多很多，但是只要有努力的方向，就不会苦闷很迷茫，虽然行走的仍然会很艰难，但是慢慢磨练出的一份平和温暖的心境，不仅可以让你坦然面对复杂职场中的形形色色，也会给你的人生带来不一样的韵味和优雅，感谢。
今年本命年，因为现实的原因，相恋3年的女友离我而去，加上工作中遇到的一些困扰（浅薄的行业积累和冲昏了头的销售目标的矛盾）让我做了一件愚蠢的决定，辞职，自我放逐，什么都没带，从南京坐火车到武汉，到长沙，到凤凰，到铜陵，到遵义，到贵阳，到昆明，到重庆，各种沦落，各种放荡，在武汉街头醉的不省人事，被带到派出所，醉倒在凤凰河里，在遵义街头不喝不食两天两夜，在重庆打起点精神去见一个好朋友，说话都不利索了，她说要考阿联酋航空，所以我做了一个傻逼的决定，去迪拜等她，但是我没有告诉她我的想法，只是想给她一个惊喜。
然后我告诉家人朋友，说我要去迪拜创业，不做出一个世界500强企业，我就不回来了。历经各种曲折，终于到迪拜了，她告诉我她在准备考公务员，空姐就不考了。迪拜真是热，我走在街头各种晕眩，不知道自己从哪里来，要到哪里去，闭着眼睛，信步乱走，迷迷糊糊，从转角冲出一辆出租车，以前看电视，人被撞到的时候会飞出去，可是我却到了车子底下，被拖行了好几米，背部血肉模糊，所幸没有被车轮碾到，我被行人拖出来的时候，脑子里还在想着一个问题“人生虚幻，如何才能活的真实？”真实的人生，悲欣交集，每个人都仿佛囚徒，背负着徭役，如果表现好，也会享受到放风时的闲暇，有的人奋争着，自我救赎，终于在一个风雨交加的夜晚逃出了监狱，从此获得大自由。自由的味道多可爱，想起做业务时，认真研究目标客户的公司网站，精心撰写开发信，满怀信心的按下发送键，想着对方的采购经理会读到并发来询盘，我在地狱的深渊里仰望天堂，希望可以看见自由的光芒，引领我到无拘无束的远方，我在海里一直往前游，一直往前游，突然双腿同时痉挛，身体直直沉下去，没有挣扎，甚至来不及呼救，就在我心生绝望的时候，我被附近的人托起送到海滩上，那一刻，我真觉得自己已经死了一回。
2012快要过去了，我的霉运也将会终结，祈福惜福，希望自己可以从此平平安安，认认真真做一些事情。现而今的全球经济形势不容乐观，但仍是有很多的机会，只要用心挖掘，总会有所收获。我现在在招募一支团队，亲爱的朋友，如果你觉得自己仍然很年轻，如果你想做一些有意义的事情，如果你想与平庸抗争到底，如果你对产品的理念有自己独到的见解，如果你对营销的精神有深刻的认识，如果你喜爱分享，如果你热爱学习，如果你赞赏真诚，不管你在哪里，不管你是男孩女孩，都希望你可以加入进来，我们一起做一些项目，还是国际贸易，还是build and manage a long and beneficial relationship with worldwide partners, 我会精挑细选一些有缘分的伙伴来一起做一些可以盈利而且可以让大家一起成长的项目。
联系详谈。

workingandy：我勒个去
1楼三年比有的人的一生都要精彩。毫无疑问1楼是成大事之人--敢于闯荡！;P 但是也劝1楼多些理性，或者早日找个理性的伴侣

ryan1210：努力，加油。支持一下1楼。

appledu：1楼，今年我也是本命年，刚开始做外贸2个多月，感觉好迷茫

kethy456：1楼:GL

cmehexposh：唯一的平台就是阿里巴巴

melody_peng：膜拜1楼的精神和闯劲！

chixiangzhanjia：1楼的拼搏值得我们学习

Riki.o：佩服1楼的精神

bob_franklin：
环境对人的影响太大。
不是很理解1楼所说的项目。毕竟我们都分享四方，有什么好方式可以合作呢？

PERMAN：
1楼，我看你文采挺好，做传销吧。

小朱外贸：我的人生没有彩排全是直播！兄弟的经历和我似曾相识！加你Q了，外贸路小朱

wen001：
佩服你的勇气祝1楼早日成功

johnlin525：我不知道1楼未来成功不成功但我看到1楼过去和现在活得一塌糊涂..

tianerhu2006：88年的一小伙居然活的那么深刻了啊，惭愧惭愧
看到其中的一段文字，突然想到佛教？耶稣？凤凰涅槃？:funk:

王杰183：一年外贸，菜鸟一个，也加你QQ了。

anglemary60：1楼，我是主打中东的市场的，我好想听关于很多迪拜的东西，记得更新啊！

芳华如惜：
平淡的言语之间，透着一股沧桑的气息。
年轻的人，深沉的心。
轻描淡写的人生路程，艰辛自知。
祝愿早日成功
激情与理性并存

ericcheng2010：1楼是个敢闯干干的人，呵呵，会有大事业等着你的，性格决定命运

christy336688：LZ,加油加油

Yvonne0120：很有思想，颇有文采，佩服。

记忆的瞬间：樓主做什么產品？
愿意加QQ 唄，深入了解
278994453

mralex：:VW :SM :FY

guoruihua：说了那么多原来是在招募！
不过话说1楼的人生阅历挺丰富的
赞一个

amyz02：
1楼威武~

frankcoco：
太过感性是我的性格缺陷，意气用事，让我负人太多，悲矣哉。

frankcoco：
造成现在国际贸易困局的一个重要原因在于国人缺乏对于整个营销理念的梳理和把握，举个例子，前30年中国人只是做强身健体的锻炼，可以打败街头小混混，但无法在专业擂台上打职业搏击，非的要打通任督二脉，方能有致胜的可能，这个任督二脉就是专业营销理念的树立，我的想法就是联接一些有干劲/悟性好/愿意学习的热血年轻好好的花些时间来研究这个市场，依靠中国的制造优势来发掘一些商业机会，过去我们的营销思路是从工厂到市场，现在我们是从市场到工厂，并且通过市场来影响工厂，这是一个系统工程，如果能做起来，成与不成大家都会受益良多，至少会放开自己的思考。

frankcoco：
这都被你看出来了:KB

frankcoco：
何止是一塌糊涂，简直是惨不忍睹。

frankcoco：
直指人心的坦诚和尊重。

frankcoco：
这许多人，只有你能读出那一种味道，当浮一大白。

frankcoco：
同性相吸，同气相求，大家一起做一些有趣的事情。

拉马西亚：整理得很清晰，路很长很弯，就是不知道你这个想法会坚持多久。

zidanee：LZ可以找个编剧拍部你的记录片，保证感人

m1000su：赞一个 1楼勇于闯的精神，虽然比1楼大，可不及1楼的勇气~加油~

雨横：祝1楼好运！

xmyellen：生活很精彩

youzifob：这个。你的生活真心是相当的丰富啊。阅历不是一般的同龄人可以比的过的。预祝1楼早日成就自己的事业哦

youzifob：1楼很强大