weishicarton：外贸五个月毫无进展，是我无能还是产品没出路？
郁闷得不行，很想和大家讨论一下。
六月底进这个公司做外贸，外贸部就我一个人。这是一个生产印刷油墨的小工厂。公司之前毫无外贸基础，从零起步。九月开始做了个比较便宜的付费B2B平台。到现在为止只有六个有价值的询盘。其他时间我就整理产品资料，在网上找客户，发开发信。五个月过去了，我毫无进展。一单也没做成。有个88美金的样品单，但是客户迟迟没有付款。目前也没有其他意向客户。
看到大家写的定单啊客户啊一类的帖子，我感到深深的悲哀。我多想有定单，有客户啊！我做的事情和大家差不多，为什么没有结果呢？是我无能吗？还是我这个产品难做啊？
我在网上查的资料说，世界油墨产量前三位的国家是德国，日本，美国。中国产量第四，但是质量和前三者相比有些差距。中国油墨主要出口到亚洲（85％以上），少量出口到非洲和北美。中国也从发达国家进口油墨，且进口量比出口量大，进口价格比出口价格高三分之一。按我的想法，这就是说，我们的产品基本没可能进入欧美市场，只能主攻亚洲市场。但是和我联系过的亚洲的客户，包括印度的，斯里兰卡的，印度尼西亚的，统统都说价格太高。（因为很多产品我们不做，我就报给他们从其他厂家那里拿的批发价再加上一点利润的价格。）很多都是说价格高了就没回音了。我的qq上加了一个广东油墨厂家的外贸业务员，他告诉我油墨客户很难找，他一年才能找到四五个；而且他们出货的价格都很低，我想从其他厂家拿货出是不可能的，让我转行算了。
做了这么长时间没进展，真的挺对不住人，对不起自己，也对不起老板（虽然很反感他）。大家能不能帮我分析分析，究竟是不是因为产品不好做呢？
wodebaichi11：有时候不是自己不努力
是运气的问题
坚持加油
|g5544：经济危机,生不逢时:L
Joy6688：只能加油:( :( :(
amytheone：有点相信运气了:L
huatuowei：
借用一下
weishicarton：把原因归咎在运气，岂不是太唯心了？经济危机，但是别人照样有单做啊！我想找出深层次的原因。其实我就是对这个产品没信心了。:(
bluejay：
再借用一下，1楼不要太自责了
nblsd：这个产品确实比较偏，市场比较小，采购买家群体小，不适合外贸
换个工厂吧
chxz26：
继续借用
zhh0456148：不行就换呗，也没什么了。
xzpz：确实与产品有很大的关系的！我们的产品也很专业！很少有人买！
叶叶MM：是吗
如果是经济危机的影响
那就不清楚了
我同学这个月拿工资13，000RMB
底薪是1200
其他是提成的
真的很惭愧
我的工资少了个0哦
nancy789：和LZ有同样的命运
我5月初进入公司的,到现在一单也没有, 报出去的价格 都反映说高了, 我们的产品是高压胶管,主要针对矿上用的, 一直在焦虑中度日.
weishicarton：
矿上用的高压胶管？这才是真的专业呢！如果你们是生产厂家，为什么不能调整一下价格呢？
yatou05：LZ,我在之前的那家公司跟你的际遇挺相似的，外贸大半年一直没做起来，但是老板人挺好的，也很理解我，所以就让我转做内销了，还给了我一个新客户，没想到这个客户质量很好，是家大的外贸公司，两个月合作越来越好，虽然因为私人原因已经离开公司了，但是老板给了我四千的提成和奖金，我算是挺走运的。
还有一个想跟大家分享的是，我觉得像这样没做过外贸的公司，如果不是生产厂家的话，价格很难压低的，而老板也不会把价格降太低，会有比较大的利润空间，而外贸就是要量多价低的，所以在这样的公司，外贸难做的，外加产品要是很专业的话，就更难的。
希望LZ能尽早摆脱现在的困境，让自己的工作愉快而有收获！
liqinsocks：我是7月1号进公司的，到现在也没有单子呢。好是郁闷啊。我们该怎么办啊？
真的好难坚持啊。难道外贸就真的是这么难吗？？
yanshan827：经济危机下的困境
这是正常的,从无到有,从零到一是很大的一个门槛呀.
不要气馁,只要努力,把基础工作做好,绝对没问题,有单子只是迟早的事情的,加油!
weishicarton：16楼说得很中肯。我觉得你运气算不错的了。希望今后继续有好运相伴。
stevenfob：1楼qq多少
我们聊聊
我的是84351530
ritame：
现在这个环境
应该是这样的
做的好的也有
运气
坚持
dwjmercy：
我再借用 一下
顺便说一下 我跟1楼情况 差不多
就是 什么都没有 没有展会 没有平台 没有网站 吖的 累死我了 也没有找着 客户
david-wong：真的很同情1楼！不过外贸这样也是看产品的，不是所有的产品外贸销量一定好！
supplier-zhang：我感觉运气站了很大一部分，呵呵
crystalkoo：我和1楼也有同感啊，我也是6月下旬进公司的，到现在还没单子呢，我们是做机械的。现在也很郁闷啊，虽然领导不怎么催我出单，可是我心里也很急啊，马上就小半年过去了，现在这种形势，必须要出个单，稳定一下啊。坚持中。努力中。
~泥巴漫步^_^~：:( 表怀疑自己的能力:(
wengtaibei：的确是产品太偏了一些
cherrychensz：
再借用一下,我六个月才开第一单
raymond851109：我四个月出了第一单,小单,只有2000美金,加油吧~~
冷血：就你一个人做外贸的话，这确实是你的机遇，不要着急，慢慢就能积累到自己的客户了
weishicarton：看来也有不少朋友和我差不多的情况。真是家家有本难念的经啊。我想，如果我们喜欢外贸，选择了外贸，就应该坚持下来。踏踏实实做事。但是我实在不看好现在的产品和公司，打算明年换的了。各位打算坚持的朋友，除了这份恒心，还是要想想自己的产品是否适合做外贸？公司是否有竞争力？不要让自己的心血白费了。
水~幽幽：黎明前的天色是最黑暗的~~，坚持吧
Yolanda-ZMR：不行就换吧。
你想想，现在你自己都动摇了，都没有信心了，你怎么可能吸引，说服客户呢？
willow_1987：1楼要自信 不要自责 有的时候真是运气和产品问题
rachel-cheng：.我也是新人。看完你的 帖子 。突然觉得。诶，压力啊
js-sealing：外贸出单真的好难………
三个月了，询盘还是不少，就是没出单，我也开始想怀疑自己了。
rain916520：
LZ 现在还有做油墨 吗？
文章首发表于：2008-11-26 16:48
