下月初辞职准备SOHO很久没来外贸路了当初自

tanxi1017：下月初辞职，准备SOHO
很久没来外贸路了，当初自己什么都不懂就扎身于外贸，所有的一切知识都来源于外贸路。在公司呆了近两年，成功的从一个什么都不懂的人，变身成外贸经理，感谢外贸路提供的知识

paypal-willson：
确实外贸路给我们提供了太多的宝贵知识，也期待LZ的soho之路能够顺利的起步
同时也希望LZ能在外贸路多多分享自己的奋斗历程，给大家一些经验之谈！！幸会！

tanxi1017：中西合资的一个小外贸公司，两方的老板都对我很满意，虽说是外贸经理，其实做的是总经理助理的工作。
CATALOGUE, PRICE LIST, CERTIFICATE, COMPLIANT, SOURCING, QUALITY CONTROL 等等等等，我都在负责，招来的新人们我培训的不好，加上BOSS给他们的压力太大，换了一批又一批，始终没有人能给我帮把手，症结在于，BOSS希望每一个人都是全能选手，而我的观念则是每个人每个点专精。
其实我的兴趣，只在于如何完善自己的销售网络和怎么开发新的客户，以上的工作占用了我大量时间，感觉自己的力气没有用在点上，事倍功半。今年初，不顾两方BOSS的挽留，坚决的辞了职。觉得随便换个公司，专心做自己的业务，我会做的很好

tanxi1017：年初的第一家工厂，年产值五千万吧，只有两个大客户，十年来每个每年平均500万美金的单子，入职以前，被上任外贸经理做死了。
工厂已经停工两个月，只有几个骨干养在那里无所事事。
面试的时候跟老板说好了平台我来负责操作，老板说OK。
入职第一天，把我所需要的东西一一列好，结果，平台给了个子账号，没有价格表，只有一份三年前的图册，要报价需要拿到客户的所有要求
主账号在一个老业务员手上，每天上班第一件事开优酷。罢，我自己做开发信。
入职三天，更不幸的消息，老板很开心的招了个四十来岁的大叔，某同行的内销经理。来公司第一件事，宣布年内突破三千万，三年突破一亿，五年上市的目标，然后，干了三个月的另一个业务员，听了这番话后第二天没再来上班。

素淡如茶：辞职后SOHO
还是另找一家工作

花祭：
那你不是可以操作主账户了？

caojiben2008：1楼是有故事的人啊！！！！！！

shsin：外贸路确实是个不错的学习与交流的平台，1楼好样的，加油！

tanxi1017：我丧失了管好这公司的欲望，心想只要他不要打搅我，做自己的业务吧。
一个月，开发信成功开发四个客户。
一家比利时制造商OEM出样品，老板知道后说这家公司他们跟了五年，五年前伯明翰展就认识了。
一家波兰连锁超市，出样并验厂，样品赶波兰展销会，第一单在允诺二十万万美金左右。
一家丹麦贸易公司，对产品很感兴趣，要求验厂并让我准备代理协议。
一个哥伦比亚小客户，要求两个样品。
成绩不错，但是各种小插曲，让我真心死心。
比利时客户，第一次把图纸发给我，我让新来的经理研究报价，他不鸟，刚好厂长来办公室，我喊厂长，这经理来句，JASON那里不知道哪来的一份东西，你帮他看看吧。
波兰客户，三个样品答应七天，半个月了还没个动静，完全不体会我开发并跟进，在众多竞争者中脱颖而出的结果，也许黄掉就在眼前。
哥伦比亚客户，厂长报的价，出样品的时候告诉我，这是亏本的。
丹麦客户，确定了来访日程，公司居然安排不出车子去接。
我说，市区办公室我不呆了，你让我去工厂呆，把我一个人作为外贸二部，从头到脚我自己打理，出成绩再扩招。
老板一个劲的说，你先熟悉产品，那个谁谁谁是行业内什么什么，他管理我放心。
那个谁谁谁，招了几个新人放羊，熟悉产品，不懂外贸，新人们不知所措。厂长在他来一周后，跟我表示，招来这种只会吹牛的家伙有什么用。
我笑，你们折腾吧，看你们上市吧，我走了。
刚好，另一个行业，年产值八千万左右，以前只做外贸公司单的老板，看了我在人才市场的简历，给我抛了橄榄枝。

花祭：你进去人家是说是外贸经理嚒？

花祭：为什么报价你要找内贸的报？

努力做狼人：希望1楼SOHO顺利啊最好打个有点准备的仗胜算多少会大点
客户，供应商，资金。

tanxi1017：
对我来说是新产品，质量辨别，功能优势，质检程序都能在网上找，但是生产价格，老板说找这个经理报，他很懂。另外，他现在是外贸经理，嘿嘿

良家男子汉：提个小板凳，听听龙门阵。
老板不给力，就该自己做，这也是一种见证。

tanxi1017：新公司，BOSS面试，他说之前只跟外贸公司做，没利润，想把自营出口做起来。两手抓，一手抓外贸公司，请了个香港回来的本地人做总经理，一手抓工厂，要求我帮他把工厂的外贸完善好。平台他会追加投资，阿里关键词排名6W，只要我能打理好，而且一个月后是广交会，让我前面早点辞职，来他这帮忙负责工厂的广交会参展。三月十五，成功从上家公司脱身。

SEO外贸网站建设：1楼！加油啊祝你好运。

tanxi1017：三月十九，正式入职。BOSS把我领到所谓香港回来的精英面前，说把我交给他了。
坏消息一个接一个，广交会被新来的精英取消了，说没人熟悉产品，去了白去。本来追加的6W，被他投了MIC平台。
我，则只是外贸公司的业务员，分配了一个阿里子账号。

tanxi1017：好吧，暂且做着。
阿里，把产品做进大类的首页，然后完工，做做开发信，等询盘，满腔的改进计划，先放着吧。
入职第一天，我开始准备公司，精英说JASON你别急，一切按照我的规划来。
我心想，OK，先学习，有个在国际都市做过外贸的人做老师，学点东西挺好的。

tanxi1017：三个月过去了，一肚子牢骚，只能来外贸路唠叨两句。
已经决定了，下月初工资到手，正式辞职。
已经与当初我在他手下奋斗了两年的老板协定好，挂靠在他们公司，准备开始自己的SOHO历程。
以下，则是我的各种牢骚

Fiona_Wu2012：1楼，我觉得你很厉害！什么时间我才能成为像你那样的外贸精英呢？

moodymood：1楼强调的客观东西太多啦。出了社会什么都靠自己。做事，思考，都有自己的主见。然而1楼在以前的公司工作也好，或者自己想创业。都没有自己的主见。只是在强调客观的东西。我也并没有看到1楼努力的一面。

tanxi1017：我喜欢规矩，精英喜欢懒散，他说只要交的出成绩，工作时间随便安排。90天从无满勤，其中有30多天整天没来公司，美其名曰跑外联。
上下班卡我代打，工厂总经理打电话来，我帮他圆谎。
公司网站，三个月了，上面的错别字还是错别字，邮箱留的还是上一个业务员的邮箱，经理不操心，难道要我这个一肚子怨气的人去操心？我懒得提醒。
此君也是五年上市的主，我很奇怪现在老板都只喜欢听上市这两个字吗？
公司来老客户，想避开外贸公司直接跟我们做，一起吃饭，期间我跟客户出了包厢，到饭店后面的花园抽烟，拉了一些家常。
抽完回饭桌，聊到抽烟，他说他都备很很多烟在箱子里，我准备说以前我的西班牙BOSS，有次在浦东半夜没烟，50块把行李员的烟买来过夜，才开第一句口，精英国语飚过来，说JASON 你总抓不到点，聊天不是这么聊的

tanxi1017：
THKS，确实我实在是不够努力的在工作。我做不到那种谈好了，然后变卦了，然后再用自己的努力让老板欣赏。

liao219712：
太多的约束反而让人伸展不开，我是这样觉得

tanxi1017：精英经常夸我，说从没见过电子商务这么精通的人，他说他是刘备，我是关羽。
另外，精英还在部门里说，他最看不起的外贸其实就是电子商务。
某天他突然问我，JASON你知不知道离岸账户。我说知道啊，我第一家公司经常买单出口的。
他问离岸账户跟公司账户有什么区别，我讲了讲，并说了逃税比较好。
于是逃税两个字被他抓住了，在新员工面前，大声说我只是试试你，看来你并不懂离岸，那不叫逃税，叫合理避税。
我没争辩，一般的御下之道本就是这样，在新员工面前树立标杆，然后再在他们面前打击标杆。
但是我心里总是有些不服气。

蓝环章鱼：
兵家之大忌，不能挂靠业务想冲突的公司，危险系数很高

单子多多：1楼，挂靠是怎么操作的啊?借鉴借鉴

tanxi1017：最初的公司，做的是卫浴产品。
精英经常叫我把卫浴产品做起来。我来这本意是把工厂产品做起来，再者要做卫浴，那明摆者就是叫我回去抢客户。
卫浴产品，去年末我离职后，有个一直在联系的客户说来验厂，我离职半个月后照样帮忙安排，满意，单成，老板说你随时回来。
我心想，在你这边把卫浴做起来，我不如老公司把你们的产品做起来，至少我底薪是这里的两倍多。敷衍而过。

tanxi1017：
多谢关心，我准备做的是我的第二第三家的同类产品，再者老公司他大项里面有好几项没做起来，昨天谈了谈他也希望我做。
ANYWAY，我重心还是放在后两类。

moodymood：其实1楼在什么样的厂家或者公司，就应该如何销售。还有就是你说的精英，别人做什么，你都是在强调客观的东西。别人经常不来上班，或者让你帮上下班打卡的，这个都是表面现象的，你们老板不会请个白痴混日子的人才来做的，也有可能你们老板和精英只是合作方式开展工作。
对于所说的订单问题。如果厂家或者公司确实做不了。或者经常拖货的，没有什么人干活的，这个也不是做业务的责任，没有必要老是强调很多客观的东西。做业务的人，没有说什么客户欣赏你，或者老板欣赏你。自己努力就好，客观很多东西做不了，自己也是没有办法去改变的。
1楼帮所谓的精英上下班打卡，一点点小事情，你自己都没有主见的人，何必帮别人打卡呢？这样的事情让老板最后发现啦，你也一样被炒掉的，不管做大事小事，自己要有主见，自然就有方向啦。别人让你帮打卡其实也就看到你是没有主见的人，别人才是钻这个空子，为什么不叫别人，而叫你呢？
职场所谓的沟通和委婉拒绝是锻炼人最好的时候。1楼也是欠佳经验。锻炼好了，自然知道客户想表达什么意思
客户和你在外面聊天不是聊什么家常，一方面是了解你这个人，也不是说抽烟，另一方面也就是想和你做，看看你为人如何，或者帮客户打工，或者帮客户另外找厂家。一个老外大老远跑来中国和你聊家常？肯定是做生意，客户自然说你聊的不是重点。

tanxi1017：
不是缺主见，我是太多主见，不想越俎代庖。
精英的理念我从一开始的认同，到最后的不认同，期间也经历了三个月。
只看成绩，我没看到成绩，没学到东西，自然对他经常不在有所怨言。
关于客户，我一般认为老外不喜欢饭桌谈判。先做朋友后做生意嘛，只是我的个人之谈，你觉得呢。

tanxi1017：算了，不牢骚了，牢骚也就是一些客观的东西。
接下来打算自己干，第一件事先把网站做好。
心理面已经有了腹稿，辞职前先做做准备工作，下月动工。
自己给自己干，爱偷懒的毛病肯定会改掉，不努力就没饭吃了，嘿嘿

linmer：敢拼的人就轰轰烈烈去拼一下吧，我就老是感觉力不从心。经验、相关知识不足

tanxi1017：
另外说说我对精英不认同的几点。
第一，看不起电子商务。
第二，6W的MIC交给实习生打理，三个月有效询盘三个，他只是每个月问下情况，然后责备几句。
第三，总是怂恿我把卫浴外贸做起来，但是本职产品三个月毫无起色。
第四，不断的表示自己和BOSS的区别，平时一些小细节讲讲会很有意思。
一句对话能描述现在的情形“你不要老是给我出跟你还是跟老板的难题。” “当然是跟我干了，跟他干有什么前途。”
总而言之，我心里的一套他既然不认同，我自然只做到第一步，完善下我子账号的平台。
却根本没看到他的套路，三个月完全零收入，只是我手上出了两个样单来了个验厂。这就是外贸部所有人三个月的成绩

tanxi1017：另外，他现在在倒腾收代收外汇的业务。
据他说有个没有进出口权的工厂，老外买货无法收汇，他会拉到我们公司来收汇。
我就在想，没有进出口权的工厂都做的到业务，我们工厂在做什么呢？

moodymood：其实你说的那个精英，你不认同的几点
1.对于他看不起电子商务，也就是网络外贸业务，网络上销售产品。对于这点我也看不起，我也看不好。目前alibaba都私有化，也在香港退市啦。而且阿里巴巴还贷款啦。那么大的B2B集团都贷款啦。说明业务不好做，而且阿里巴巴现在猫腻很多，
2.实习三个月，就那么点效果，确实不好，责骂是肯定有的，在一线城市工作讲的就是效率.以前我实习做业务，第一个月就出单啦。也是从学习开始的。
3.别人让你把卫浴产品做起来，无非就是给你条发财路子，你走不走，是你的事情啦。自己公司的产品做不做大无所谓啦，做业务是帮自己做的，而不是打工。
4.别人就是暗示你，对方和老板的区别。就是让你和对方一起干。
其实做事情，做业务，不要单从一个方面去做。对方所谓的精英，我觉得他也是个精英。只是你没有达到他那个境界。

tanxi1017：1.你知道电子商务全球外贸业务的份额吗，你知道电子商务要注意哪些吗？你看到我阿里巴巴只有子账号吗？靠阿里巴巴靠到什么时候？
如果您也看不起电子商务，真心不想跟您再解释什么是电子商务。
2. 没效果，没东西可学，我自然就不呆了。
3.做人要厚道，跟谁都留个面子，去抢老BOSS的客户发财，我不想做。
4. 这点我是明白的，但是根据这三个月的观察，我放弃。我也说过现在只是在挑老板，既然挑不到，那就多操点心，自己做老板。
5，他是精英，我暂时到不了他的境界，我只会一步一步的慢慢走，从自己SOHO开始

moodymood：阿里巴巴里面太多东西不实际啦。而且竞争比现实竞争更加激烈。成单机会很小的。
你去soho也好，soho也是过家家的游戏，收入不稳定的。

tanxi1017：既然是辩论，自然要了解对手。
我看了下，义乌出来的业务员，我的老BOSS从来不会去招的。
他说，哦，来个客户，逛下市场，谈个单子，这种业务员我根本不会要。
我其实蛮羡慕义乌的业务员的，真心轻松。
哪像我们，客户那边一点风吹草动都要随时跟上。
我至少不会鄙视线下销售，但是您看不起电子商务，再一看义乌出身，我感觉找错人解释了。

Chritin-ting：一路看下来，LZ 是个很有主见的人，还比较淡定。
有些事情自己明白，但是没有说出来的必要，所以你的叙述让人觉得很客观。
每个人做事都有自己的原则，我们不能要求其他人跟我们遵循相同的原则，但是我们可以自由选择。
工作嘛，如果能力在那里，跟boss 合则留，不合则走，这就是主观。低调做人，高调做事。
相信你已经做好了规划，加油。

tanxi1017：
嗯，多谢支持，我会加油的。
我上月才说准备自己单干了，女友比我急，他已经帮我拉到人入股了，汗。
我说从SOHO开始，开玩笑，每月稳定5个单以上才能勉强维持公司开支。
争取两年达标吧。

moodymood：我只是以前在义乌哪里工作过，我不是在哪里出生的。
我看了你的帖子，我只是和你客观的分析一下情况而已。
对于外贸，有很多种营销模式。只是我对网络营销不是很看好而已。小单子很多还可以
如果是要在网络上接到大单子还是要通过线下的面谈还有厂家自身实力。
就目前网络营销来说，还是很泛滥的。
我和你并没有存在什么辩论。你要争执你是对的，你可以走下去。
对于soho只是一个很小的阶段，不过从你的语气可以体会到，你还是很爱强调客观的东西。这个是个很不好的思维。
创业无非就是要做到无情，除了亲人谁都不可以相信。我也soho过，也认识过一年利润一百多万的soho。最后失败，一样都是出来打工，人嘛，还是心态重要。而不是自己有点成绩，有点本事，而沾沾自喜，自我为中心太重。

tanxi1017：
字字珠玑，THKS。

tanxi1017：换了这么多行业，这家是我辞职闹的最不开心的一家。
手头上几个客户，留给他们吧，与人以善嘛。
其实我最讨厌知道的太多，悲剧，由他们去吧。
很多话连陌生的地方都不想说，憋着吧。

tanxi1017：再怎么样，不过是人生中的一个小浪花，过去吧。
接下来要加油咯

wangshuanglily：我很好奇，你接下来做SOHO，是什么产品？
你是在浙江？

fsmaoyi：1楼，加油。幸会！幸会！

Chritin-ting：加油，只有不用心的人，没有做不好的事。

小叶轻轻：其实，我最关心的是你一个月开发出这么多客户，是怎么开发的？求解，谢谢！

卫浴达人：
我都是想知道是怎样做到的？