gzlight：1年多了,寄出了10个样板(不同客人),但一个订单都没有,是否应该炒了业务员
大家讨论下
如果一个公司的外贸业务员,负责开发新客人,
有阿里巴巴国际站(不过阿里基本是废的,基本没真实询盘)
一年多了,虽然开发了些客人,寄出了10个样板(不同客人),
但一个大货订单都没有.
你们觉得问题出在哪里？ 是否应该炒了这个业务员
宁波专业货代：你寄十个样
然后看是否有大单
ck007：有些事情得顺其自然！
幸福小妞always：
大家都不容易，说不定有时候就会峰回路转了呢~何必呢~看这个人的能力吧~行外人飘过~
hiver1218：
炒了吧，然后等着下个业务员给你寄20个样品。
东路天阳：现在市场不好做，很正常慢慢练习吧
xianfengyu：1楼好像比较了解行情了. 您有没有让业务员列个表分析一下客户的情况和进度再评估呢?
Susanlove：你这的大货订单是指多大的量？
gezhong：这个问题有很多情况啊：可能是你们产品质量问题，也可能是业务员跟进客户问题。也可能是客户还在对比阶段ing。所以不好说是什么问题啊。炒业务员是不合理的～
eleven-zhang：
业务员 没走也是需要很大的毅力的
解雪红：炒了业务员，1楼你是老板吗？？
你或许应该考虑一下你的产品？
质量不过关，业务员是神仙也不行。
wjxxd：
其实
一个方面现在的公司缺少培训，领导自身找问题;
一个方面业务员培训培训就走了
如何拿提捏真学问...
zjqwert：感觉1楼就像个2B老板，先多了解清楚情况
guoruihua：l1楼 不会说的是你自己吧~~
新哥8686：
不应该。因为客人不看样品，不会给大单。你玩忽悠。也就是个样品单。客人不可能第二次下单，客人看了样品，你再忽悠，没用，一旦看了样品，主动权就在于客人了，
有两个原因，你司的质量垃圾，也可能你的价格贵，质量好又咋样，客人没沾到大便宜，会给你大单做吗?还可能是司的老板是个骗子，不守信用，打样时，乱搞。
kit-info：觉得现在来说 很正常的事情 我们连个平台都没有呢 哎 单子 何时才能有
$kevy：有这么惨啊？
yyf520：这个不知道的
diana1211：
严重同意
myall2008：如果是只看结果，看他给公司带来的效益，那就应该炒
单当他做了公司要求他做的，并且也在努力做的更好，那或许应该再察看一段时间的表现，或许10样品单就有变成大订单的可能。
斑猪此贴是灌水帖，来封了这个号~
董云遥：老板，你寄十个样品，出个大单呀，多好。能寄出样品，说明人也努力找了。至于不下单，产品质量不一定老好。
yyj0517：十个能出一个那也是几年前的概率了。况且出不出单不止取决于业务能力。
Blus：1楼就是一个2B，你有本事寄几个样品看看能不能一定拿到订单。shit
eleven-zhang：
我是坚持不下去了，今天就辞职了
zhangtim：1楼是老板吗？ 是老板的话思维不应该这么短路啊！
第一： 1楼自己说的公司的alibaba是废的，那么贵公司还有其他平台吗，如果没有，完全靠业务自己开发的，能有十个不同的客户要样品，说明业务的开发能力已经是非常牛逼了。
第二： 只有样品没有批量单，造成这种情况的原因是非常多的，1楼首先要做的是去好好调查分析具体是什么原因， 公司产品质量（我认为这个反而可能是最主要的原因）， 业务跟进，产品价格 等等等的原因，不去了解真正的原因，即使你再换10个业务，可能还是一样的情况。
第三： 现在的外贸市场，十个样品能出一个批量单，或者以后培养成稳定客户，已经是非常非常厉害的了， 不行，1楼可以去试试免费送10个样品给国内的潜在客户看看，是容易还是难。
第四： 算了，不想说了。
zhangtim：还是补充一下第四点吧，
我猜1楼应该就是那个业务了，所以前面的话都是鼓励你的，好好加油！
zhangwen316：呵呵这个不能怪业务啊
taoliu588：我觉得业务已经很努力了，寄出的样品也不是那么快有反馈的，也许是质量不好也许是价格过高。我们这里的业务一年连10个样品都没寄出，就这样炒掉对业务对公司都不好，外贸的整体环境也没以前那么好了，再等等吧，慎重啊
eric5930： 外贸不容易 别人能联系到愿意拿样品的意向客人肯定也是付出过努力的。但是什么原因没成单，可以多思考一下吧。是跟进问题，还是产品问题，还是价格问题。当老板的有时候体谅下员工也是必要的吧。
创锦富供应链：多给业务培训一下和国外客户的沟通能力和技巧。提高询盘的转化率
yangguangrobby：样品质量有问题吗
xueting13145：我觉得不是业务员的问题，最大可能是公司产品质量和价格问题，如果业务员能说服客人出样品费和运费，说明就没问题，后续也就是看公司本身的实力了
goodadi2006：我建议：
1.炒了外贸业务员。没定单却要发公司，哪个公司都不愿意。公司是以赢利为目的的。
2.关闭阿里，取消外贸部。一年了，寄了那么多样品却没有定单，不是说明业务能力差，而是说明你们的产品没优势，不是价格就是质量。
外贸老业务见解，望采纳！
wendy.0716：我也跟那个业务一样，寄了8个样品，一个单都没有，不过是今年才有的情况，以前寄样品会有单的，而且概率很大，今年就不行了。是不是老板也得炒了我？
wendy.0716：我也用的阿里巴巴，询盘还行，就是没单，那应该怎么办？
mojiaojiaozhu：抄 还是 自己走，想怎么办就怎么办。没有定理。
新哥8686：
我看你们公司就是个垃圾，老板 也不检讨一下自己，
annycsc：不管是使用什么电商平台，都要好好经营，坚持就有机会，华南城网和阿里一样的。
moodymood：你自身有钱，就扩大外贸经营模式。直接每个国家开个店铺。年年都去国内外展会。这样业绩来得快
你自身没钱，就单单靠网络，敲敲键盘，请个业务员来做。出点小订单还是有的。第一年内出10个样品。看看第二年情况吧。第二年不出订单，就没有办法啦。
作为老板，不要轻易去炒一个业务员。感觉老板做人不行
川木小J：还不错能有 10个样板单，，，，说明 你的业务员也努力 。 了、
如果 你亲自做 你能出几个？
想想问题是不是 产品和 管理方法，销售策略的问题， 不要压力顶不住就埋怨 业务员，
说的直白点 你不想用他，他心里还不一定想给你干，
wuhaiwu：:WG :WG :WG
bacer：
完全同意，有些客户，你给他免费样品，他都不要，样品也很难寄出。
lqb19850325：1楼是不是要检查下问题出在哪？炒了这个你确定下一个OK吗
文章首发表于：2013-5-16 10:20
