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我的外贸感慨加入外贸行列两个半月有丝毫的起色

summerfeier：我的外贸感慨
加入外贸行列两个半月，有丝毫的起色，公司里面没有平台，就在进入公司半个月的时候去了一趟广交会，说实话对于一个进入外贸行业半个月的我并没有真正的能力去好好利用广交会这个所谓的平台，广交会回来所有的名片等分给了公司的业务员，自己到手的十几张我当做宝的名片里面有只是单纯询价的，外贸公司的，总之专业的，有价值的少得可怜。但是没有办法我能怎么办呢，毕竟我没有选择的余地，那就自己努力吧，我找黄页，找邮箱，拼命的发邮件，但是效果大家也可想而知，几乎除了退信以外基本没有回音。就这样我的热情慢慢的就下降了。我开始怀疑我是不是真的选错路了，有人说做外贸员其实挺烦的，没有单有烦恼，有了单还会有烦恼，甚至劳心的事情更多。我是没有体会过有单的烦恼，但是这种烦恼会是甜蜜的负担吧。
常常怀念上一份工作，其实我也不知道哪里来的动力从教师的行列里面跳出来选择外贸。人就是这样，拥有的时候你永远不会去珍惜，也不会体会到自己究竟有多幸福，只有有了比较，或是失去了你才会豁然开朗，但是往往这个时候就只有徒留一句感叹了，开始意识到原来我失去了。而且我永远回不去了。学生常常会在空间留言，告诉我学校里面的事，告诉我他们有多么的想念我，要我回去看他们，这个时候其实我心里真的真的百感交集的，以前上课的时候我总是嫌他们吵他们闹，嫌他们不听话，但是在课后他们总是那么的懂事。常常告诉我要开心的生活，从容的面对生活，甚至于老为我操心我的终生大事，我常说他们人小鬼大。其实我们也就相差了4 ，5岁。更多的时候我扮演的不是老师而是姐姐的角色！沟通总是那么的容易。
但是一切都回不去了，只能向前了。再美好也只能属于过去了吧，回忆就让他留在心底。
我要坚持下去，好好坚持下去。
加油加油！！

catherinexss：加油加油，既然已经选择了，就努力做好咯。虽然你比我大，但我们做外贸的时间差不多啦，一起加油

summerfeier：
你确定我比你大？？那你应该真的很年轻了！！;P

kobeexport：
才2个多月你找什么急呢继续努力了

Showpan：这个要熬出来的。
继续努力。

michaelgu163：选择了就坚持走下去，时间可以证明一切，未来是美好的，加油哦！

JYL168：做外贸，时间和机遇一个都不能少。

zhwt414：两个月太短了，做上一年看看再说。

lshujing0627：
一年？哪里有老板允许你实习一年啊，我快三个月了，现在觉得老板看到我都窝火，为了避免引火上身我都躲着他走。

信马由缰：
写给外贸新人的几个建议
1.如果你从没做过外贸，三个月内没有单子是很正常的事，不要灰心，要坚持下去。
反思：对一个新手来说，在入职的前三个月你有没有去做这个行业的市场调查，国内外的市场行情、产品价格和销量、国内外的主要竞争对手、相应市场含量以及国外客户对产品的主要要求，你都知道么？这些资料都调查清楚了，再找客户就有了所谓的理论基础了。接下来你要学习的东西还很多：产品知识、外贸业务知识以及跟单知识等等，这些东西也都知道和积累了，我想你接单也只是个时间的问题了。
2.不要对你的老板抱怨公司的劣势，如果还不想换工作，就尽量把困难踩在脚下。
反思：业务员最容易抱怨的就是公司的实力差、产品的价格高等等，但是这些东西只能尽量去争取，而他们不应该成为你找不到业务的理由。克服困难、创造条件，才能够带着足够的信心去跟你的潜在客户亲密接触。不管什么样的公司、什么样的产品，总会有其特定的客户群体。所以，放下抱怨、擦亮眼睛去寻找客户的独特需求才是我们的正路。
3.不要说你的同事没有一个把你当朋友，反过来想想你有没有把他们当朋友？
反思：朋友是用心去浇灌的，这话很俗但很适用。不要认为别人都人渣，就自己人才。公司里各路人才多的是，放下架子虚心学习你会赢得不少朋友，公司里总能够找到几个志同道合的人。
4.如果可以，尽量不要聊QQ，很浪费时间，MSN更能交流有效信息。
反思：国内的朋友和客户一般都是QQ联系，国外的则都是MSN。很多业务员，基本二者同时使用。因此，联系方式取决于你的主要工作职责。
5.在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索引擎。
反思：网络搜索能力是必须的。查找客人的联系方式和资信情况几乎是你每天要做的工作。不要心烦，耐心去查找客人的蛛丝马迹吧。除了百度和谷歌外，还要去国外的各种各样的黄页和数据库看看，有时候会有不小的收获。
6.你在网上找到的客户或发过邮件、打过电话的客户，一定要有详细的记录，以备下次再联系。
反思：有时候客人会在你放松邮件一两个月后，才会跟你联系。当时你询问了什么信息、报了什么价格、给出了什么样的承诺？如果没有记录的话，那你惨了。你跟客人的沟通就不得不重新开始。
7.上网看新闻最好在午饭前，五分钟就可以，尽量看英文网站。
反思：中英文网站最好同时看，至于什么时候看可能要看个人的习惯。目标市场当地的英文网站很重要，经常关注是有好处的。
8.在办公室看到的每一个同事，保持微笑，这样会感染更多人的工作情绪。
反思：绝对同意！！
9.下班回家后，不要再谈或者想工作的事，工作绝不是你的全部，和你的家人多沟通。
反思：工作是工作，生活是生活。没有了工作，你可以再去找，但是没有了生活，可能你就永远迷失在工作中了。下班后陪家人去买买菜、做做饭、聊聊天。天下最不应该伤害的就是你的家人，而最容易被你忽略和伤害的也是你的家人。
10.工作之余多多浏览外贸论坛。
反思：和你认识的或即将认识的外贸战友分享，如：外贸路以便扩大自己的圈子，人性最大的弱点就是自私，克服它，你就会成为强者。
摘自：http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=2813120&page=1#pid39837108。