sarahwiremesh：外贸越来越难做？还是业务员自身的毛病在作怪？（外贸其实很简单）
看论坛里面大家都在抱怨外贸越来越难做
天天有货代给我打电话 我感觉货代比外贸难做 但是每次走货的时候我还是感觉找不到合适的货代 是我太挑剔了 还是货代的素质有待提高
反正从我心里真实的想法 我感觉真正我满意的货代 我不会在乎他的价格怎么样 市场价格就行 哪怕多个几十美金我也可以接受 从这点感悟 我在想我们外贸是不是也是这样了？我们总是给不到客户踏实的感觉 天天催客户单 不明白客户真正需求是什么 还在抱怨客户不下单。 下面我总结的几点：
1.忧客户之忧：和客户一起笑 一起着急 当客户遇到问题的时候 不管你在干嘛 一定要表现出积极的心态去解决 其实客观的错误谁也避免不了 结果已经不那么重要的 关键是态度 即使最后问题没有解决掉 客户看到你的态度 也会非常欣慰的，有个人帮忙 就好像身边有个战友似的。
例：我之前出了一票货虽然问题不在货代 但是他没有提醒我 我这个人特别认真负责 生怕给客户带来啥问题 美国客户啊 半夜2点 我给客户发邮件 等信息。 记得非常深刻 ，我的货代 基本一句安慰的话都没说， 其实出了问题了 ，如果他同我一起着急 我非但不因为这个问题而怪他 反而会感觉他非常认真负责 。
2.细节：外贸里面环节本来就多 这就需要我们特别注意细节 工厂，客户 ，货代都会出错 。但是我们自己千万别出错了 要不然就乱套 给客户留下关注细节 认真负责的好习惯。 同事监督 工厂和货代， 帮助客户 客户不懂的提醒客户。
3.人性：大家应该都读过人性的优点和缺点 ，但是缺点比优点更出名，其中懒惰是人的缺点之一 我们客户也是 所以当你已经做到非常完美的时候 他也懒的再去找人比价格了 这就是踏实 你把握住了他的心就和他的小秘书一样 晚上他也可以安心睡觉了 再也不担心大洋彼岸的问题了 这样的业务员 客户打着灯笼在找 做久了 客户都不好意思和你还价。
4.挑战：其实外贸的本质是什么 自我管理 自我改变 做不好的人大都是被自己打败了 并不是环境不好 环境不好 那同行业的人做的好的有很多 公司不好 你们公司就没有人做的好 人家都不是靠自己本事出单？还是你不敢挑战自己 总是被自己的懒惰 散漫 不持久 困难 打败 总是消极面对事情 。
外贸的本质是自我管理 现在是人权社会 谁也管理不了谁 而且我发现真正适合做外贸的人 这种人的性格普通都是非常轴的那种 别人能管住自己很难 所以谁学会如果自我管理 谁的外贸就做的好 并不是环境， 公司 ，老板 ，价格如何。 这些客观事实你改变不了， 你只能去选择你认为最合适自己的 ，然后慢慢磨自己吧。
我QQ 2773320924 验证 外贸路我是女生 限女生交流。 我对外贸有一些特别的见解 通过性格分析如何调整自己。 外贸其实非常简单。
报关单证CIQ：感觉外贸是越来越不好做了:L
rikey：选择货代，就跟我们货代找到适合自己的一样，适合自己的才是最好的。
桥白月光：能这么说的说明你还没入门
rikey：我也是江苏的哦
sarahwiremesh：
;P 能这么说的说明你还没入门
blue.lan：门在哪..哈哈..
sarahwiremesh：
既然我还是初级接近 那我像你请教 能否指教我高级阶段 如果我们大家都把自己的经验奉献出来 而不是别人辛辛苦苦把自己的经验一分享出来 你们就来批评 。
我承认我业务一般 但是这些都是我的亲身经验 你没看到多少做外贸人的迷茫 既然你已经到高级阶段那你也奉献点经验 帮帮那些迷茫的人我们会不胜感激的。
sarahwiremesh：
我感觉外贸不管是哪个阶段 都应该是踏踏实实 勤勤恳恳 认认真真 没有初级 中级 高级之分 只有认真不认真之分 论坛里面的牛人 不管在什么阶段 他们都一直保持着谦虚 学习 的态度 。 业绩的进步只能说明你这个人思想和素质的进步。
applegm：分析得不错，有同感！谢谢分享。
sarahwiremesh：
互相学习 加油 加油
Jamie-Yan：支持一下，我觉得心情和态度很重要，客户不是讨好，是合作，我们卖的不只是产品，还有服务
sophia870107：
说得有理
sarahwiremesh：
幸会！
sarahwiremesh：
都是我的肺腑之言 谢谢支持。幸会！
sarahwiremesh：
是的 客观环境我们改变不了 改变我们自己是最简单的 也是最可行 也是我们业务永远的资本。
sarahwiremesh：
只有把自己完善到完美才能让更多的人感觉是合适的 ，尽可能把自己的能力提高。
扬雨：觉得1楼说的挺好的。
嗯，用的好的货代，贵一点无所谓，只要认真，负责，都可以接受的。
云之颖：说说很简单操作起来也许也很简单，但是效果不好
jiele123：我比较笨，英语又差，所以我对每一个询盘的客户都是以最认真最诚实的态度对待。老板说我一点都不灵活，可是我的单子往往是最多的，我感觉还是态度问题，外贸他的存在就有他的合理性。
青春2：幸会！
ZCPDC：支持1楼的
确实，这和与人相处是一样的。当然首先是你一定要熟悉业务知识，我刚开始做的时候，自己都还没有搞清楚，就让我接单，那叫一个郁闷呀，所以宁愿少做点，先熟悉流程。
其次，是真正为客户着想，有一个客户到公司包装，发的专线要算材积，她之前不知道这个。我们替她打包封好称重之后，材积超过重量2KG，要按材积计算，她有点不愿意，我们又帮她重新挤压，锯掉，再打包。少了30多元钱，几个人累的满头大汗，其实我们公司一般是不提供打包的，客户一般是自己包好我们直接称重的。
最后，认真对待每一个客户，不管他是大客户还是一般客户，是发几万量的快递还是发一个几十块的小包。
我自己是接触货代刚不久的，但是我认为我是在凭借良心做事，我认为大家尽可能的“己所不欲，勿施于人”，就可以把工作做好，外贸和货代是一样的。（真的非常不喜欢“货代'这个词,别人感觉就是和牛皮癣的一样，其实我们也是“有需要我才提供”，没有强卖强卖。我更喜欢”物流服务商“这个称呼，我们是提供专业的物流服务渠道供你选择，至少我是这样，大家都是平等的，和气点没有什么，买卖不成仁义在，说不定哪天我也是你的客户了）
王小mr：1楼说的是真心话 我是货代，有时候就感觉货代比外贸业务员更难做，或者家家有本难念的经，没有什么是好做的，加油
emily990219：
想加你一下，可是验证不对
飘越爱情海：1楼说的很是很有道理的，我也有切身体会，改变自身是最简单，最有效的方法，但也是最难的。需要你坚强的毅力，恒心，时刻反省，保持清醒的头脑，戒骄戒躁！:SM
htt90425：外贸菜鸟学习了
天抹微微云：外贸就是一个无比折腾人的过程
一只小花兔：刚开始做外贸，不知道是哪方面的原因，时常会有一种举步维艰的感觉，而且感觉看不到希望，前面的路很渺茫。
allyllee：
至少找三家货代常联系下，关系固定了自然就信任了幸会！
allyllee：
我觉得对客人要真诚，这是对的，客人也是人，人只会相信值得信任的工厂。
allyllee：
有道理，态度很重要，业务的话，除了专业水平，有时机会和运气更重要
赶雾向前：赞1楼，学习了
a3042101014：外贸难做明摆的事，就别扯那些没用的了
admpyggo93485：幸会！ 1楼说得真不错，大部分的做外贸的人都是倒在了刚开始做外贸的过程中。 虽然我接触外贸并不是很长时间，但我也有迷茫过，也有沮丧过，也因为自己的不认真导致客户失望过。不过一路走来， 并没有说，外贸就做不下去的感觉！！
我认为那些说外贸越来越不好做，都只是主观上的想法。如果你真心想做，踏实在做。我想不会说越来越难做。因为现在全球的经济都在向一体化的方面发展，外贸肯定会成为以后的贸易主流。那怕是现在的“不好做”，也是为了以后的“好做”打下基础！！
坚持。没有什么做不成的！
admpyggo93485：
同时，我也想问问这位“大神”-- 请问一下，什么是出口贸易的中级阶段、高级阶段。求曝公司名称！！
难道您一开始就是高级阶段吗？ 谁不都是从初级、低级走过来的！
真心觉得你没有资格说出这么一句话，你当你真是大神啊！！:KB
七色紫罗兰：自身原因肯定是一大部份的
懒的是绝大多数，没有一个坚持的心
做外贸只是会觉得越来越难
外贸还是需要寻找突破点的．
Keyangjason：科洋Jason
写得很好，报关行找货代，货代找贸易。大家都是相互合作的。另外为什么限女生交流呢。0.0
lqb19850325：只是拼价格的话确实越来越难做了，贸易公司为啥有那么多订单，就是因为服务到位
helenwu_lp：
我有你说得这两点，做外贸十年和出口业绩3000万RMB以上，可我也很认同1楼的说法。
vivichinese：
个人觉得，态度也是最重要的。赞一个！
vivichinese：
恩，说的很有道理！我们公司的老业务没有一个不是这样做的。人家每个财务年度拿几十w，也实属正常。
吴平平：我感觉跟客户沟通时总显得卑微。该怎么办？:(
maer4624：我QQ 2773320924 验证 外贸路我是女生 限女生交流。 我对外贸有一些特别的见解 通过性格分析如何调整自己。 外贸其实非常简单。
亲,我加你了,验证失败.我QQ：1054887966
天天爱：不错学习了
作为一个刚入行的外贸新人学习了，本人做移动电源和扩音器的
站点：:KB 你QQ根本加不了好吧， 需要验证你手机号，
xXxm：2012年11月开始实习，接触外贸至今，感觉还是有点迷茫，不知从何入手。目前是跟单，销售助理。希望跟大家都交流
clw19911009：感谢1楼分享，个人认为客户选择货代的最终原因绝对不是拿便宜了几十美金的价格，而是因为这个人，这个人的人格魅力。
aurora2014：
我是刚入行没多久，我也觉得外贸有点难做
学习幸福：您好！1楼:P 你QQ加不了的？:(
kennybwang：希望跟大家交个朋友 本人英语老师转行做外贸 qq 1011901992
没事瞎打混：
每天对着谷歌找客户，开发客户，找邮箱发邮件，真的很瞎啊
Springbeibei：
加不进去啊，高人，想请教你啊。加我QQ吧937369342
郜占娣： 幸会！
Emily桂：
大力支持,能真诚的分享就很不错了,给点我们这些刚入行的人一点经验,感之不尽
Emily桂：
现在加不了你了,要手机号码验证
文章首发表于：2014-4-2 16:58
