349162013：发了一千多封开发信的我终于出单了
算算已经来公司半年多了，一直都没有出单。老板也觉得我业务能力有问题，一起进来的同事都比我先出单了，当时的压力不是一般的大啊。每天等待阿里的那几个询盘我几乎很绝望过，这样下去是不行的，我开始发开发信。在FOB上看了很多前辈的很好的帖子总结了一封很简明扼要的开发信，坚持发了很久，那段时间几乎几天都有一个回复，但是进展都很慢。下单的客人也是那时候联系上的，什么联系方式都没留下来就让我报了一堆产品的价格。后来怎么跟踪都不回复了。现在想起来应该是没到采购季吧。上个月一天，突然间联系我，以迅雷不及掩耳之势下了一个柜的单子。才来回几封邮件就签了合同。当我看到他的邮件说今天会把ORDER 发给我的时候我简直不敢相信我的眼睛。
原来开发信也是有用的，而且比起被动的等待着阿里的询盘还要更能掌握先机。我终于看到了一丝希望在我几乎快要放弃的时候。我想我还需要坚持下去。所以各位朋友们不要灰心，坚持都会有回报的。
瓦尔加湖：
坚持都会有回报的 幸会！
Carol201109：恭喜1楼，也谢谢lz给了我们继续发开发信的信心
lovelittleeyes：恭喜1楼啊天道酬勤还是有道理滴
要像1楼学习
Mike_Xu：努力终有收获，1楼加油
广州埃尔林：真不错，祝好运！！！
加油
爆小爆：1楼说的对。坚持肯定有收获的。
希望我发的几千封开发信也能早日成单啊
Andy1911：恭喜，出单了，开发新客户确实是件不易的事情，加油。
七色紫罗兰：确确实实是一个同路人 出单的心路历程
写的非常的好
限时推荐一下，希望能鼓励到更多的人
多动脑 多手 主动出击
gary12588：1楼，凡事都要做好最好和最坏的打算，虽然这样说会打击1楼的信心，但是的确有很多签了合同没下文的。打款才是硬道理。 而却确保余款到账才算真正完成一单。
fjyhfjyh：
学习中的小羊：恭喜，恭喜，继续勉励，继续前进。
七色紫罗兰：至少是一个好的开始
心态很重要
吸引力法则：我们就是需要经常听到这样会让我们积极起来的消息，LZ好样的，继续跟进，加油
CarCar：我本不想扫1楼的兴，定金收到了吗，其可是衡量定单的成功。
七色紫罗兰：
应该这样去看
至少肯努力 肯坚持
目前来说 有客人回复，就是进的一步的开始。
外贸是一种坚持，虽说看的是结果
但没有过程 也是走不到结果的
多给新人鼓励，才会有老人愿意来分享经验的幸会！
happyhappyhappy： 坚持就是胜利！
这是一个催人奋进的贴子。顶！
Fiona_Wu2012：
1楼好运气。做什么产品的啊？
349162013：
客人很好，签了合同之后就把样品寄过来让我们开始打样同时定金也打过来了。谢谢提醒，这个是好客人，我会好好努力的！
349162013：
做的是礼品类的东西。
349162013：
定金收到了，客人没和我说打定金就把定金打过来了。让我很受宠若惊啊:$
独自一人：恭喜1楼 嘿嘿
349162013：
呵呵，谢谢。:$ :$
easyeasydown：一个柜子呀 1楼做的啥 ？ 我做的产品还从来没出过柜呢我们产品一个柜最少几百万吧
nicholliu：呵呵，是个好的开始，但愿假期过后，我的好运也开始了
sammydengguiyun：如何找到有针对的邮箱
请问1楼如何找到有针对的邮箱呢？还有网上一般都是sales的邮箱地址，这种情况怎么办呢？
白色羽飞：我有时候也怀疑自己，唉
4gequan：谢谢LZ的鼓励，经常的鼓励，让我们看到希望。继续加油！！
hitomi2010：是个好的开始，阿里的询盘越来越少了，不靠自己真的要喝西北风了
349162013：
有时候有的公司销售和采购都是这些人，所以SALES有时候也是采购的，如果不是他们有需求的话就会帮你转给采购的。这个不是重要的问题，邮箱。最重要的是客人有需求，有了需求才会有下文。我的一点点见解:$
349162013：
客人的第一个单子都不会是很大的，继续努力。:P
sunnytang12：努力啊，我也得坚持发开发信了
rgmynicby： 为什么 我都发了 一万多封的 开发信
还没有下单的~~
1楼能不能提供你的开发信给我们参考一下？
rgmynicby：
1楼 能分享一下 你的开发信吗？
我发了一万多封的开发信 但是也没有什么成效~
另一种感觉：这时候多的应该是鼓励，老有些人说没定金啥算ORDER。
试问你钓鱼谈朋友的时候就是冲着结果去得？
没鱼没结婚就证明你没努力？
七色紫罗兰：
这里有分享的，你可以去学习一下，
很多路友都是在这里学习，
都见初效
wistarhelen：
问题是找不到那么多客户的邮箱啊？
349162013：
我经常说google是个很强大的搜索引擎，虽然它有时候爱抽风。FOB有一个版面专门说google应用的，里面有教很多找客人的方法都是可以用的哦。我也是那样找出来的。:$
349162013：
1.检查是不是你开发信的原因。
2.要有针对性的发，如果是要买杯子的客人你给他推荐电灯那几率就会很小啦。
3.在对的时间发。
我觉得这三点比较重要。:P
tomstard：台湾超低价大量收货中
本司大量收台湾货，普货价格15-18/公斤，DVD 20/公斤 茶叶等其他敏感货电询。
mr.rabbit：有经验赐教下me?
我也试试开发信，，
xiu1983：开发信有针对性的发，还是有效的，当然这也需要时间和运气。外贸真的需要坚持。我目前开发信也联系上了几个客户，也有客户看了工厂，虽然订单没确定，但是潜力很大。
muhu：
有消息总比没消息好！LZ已经不错了
nowhatif：LZ继续努力，
也给了我们继续奋斗继续坚持的决心。
wistarhelen：
Google 应用在哪呀？
wistarhelen：
Google 应用在哪呀？
IWendy：LZ运气真好。
lin013：发开发信也要有邮箱呀?
哪里搜来的邮箱地址,也要告诉我们方法呀.
七色紫罗兰：
论坛很多这方面贴子的分享呀，
学会自己动手找吧
carbonspjack1：钱到袋子里才算成功，现在高兴太早了。我这样的客户都有5-6个。没打钱别高兴的太早
rita0123：1楼，同感同感，坚持就是胜利，有时就是撒网式！分享下你的开发信呗！
作林哥： 我是绝望了····
JudyD：继续努力 会有更好的
qinghang168：
呵呵。坚持就是胜利。加油啊。
Daniel246：1楼厉害 我都发了7000多封了 不包括退信 才成了个小单 哎
jvrmusic1943：切勿浮躁，这活就是要磨！
gezhong：为什么我发了几十封就被限制继续发送了:@ 特么的难道还有窍门？求指教:$
骨灰级人物：继续努力。加油~~
shirly201112：
开发新客户我已经开发了快7个月了，开发信也写了好多了，去过2次展会，客人邮件来来往往在联系，就是没下单，压力大了，希望能像1楼那样好运!
wjfqxx123123：熊猫小姐，我是来看名字的
wjfqxx123123：熊猫小姐，我是来看名字的;P
amy96：恭喜1楼啊，希望我的坚持也能跟1楼一样有好结果。
开始外贸：其实要耐心， 有些产品开发周期较长， 一开始询价只是开发阶段， 并无实际定单！
koala6699：沾沾喜气
现已夏末：1楼运气不错、、、、努力+运气
272118936：坚持坚持啊
nanastana：相信会有成就的！
koller.stronger：shit ..
xkm_jessica：沾沾喜气
leona_xy：继续加油。大家都加油！
文章首发表于：2012-4-27 16:28
