至我一年的外贸生涯李生山东临沂郯城人也现

云边：至我一年的外贸生涯！
李生，山东临沂郯城人也，现临沂大学在读大四学生，从去年的2月份我接触了外贸这个行业，我本身就是学经贸英语这个专业的，当时候，我做的是兼职，为浙江巨伟机械有限公司（主要加工阀门配件，摩托车配件，零件等），主要负责贵公司的跟单业务，有时候跟老客户打个电话啥的，还负责开发客户，对于这样一个兼职，不要小看了这份兼职，带来的是我的理论知识和实践的结合。
当时，我就听到FOB上的前辈们说，外贸环境的不景气之类的，对此我也是抱着复杂的心情接受了老板的邀请，开始干这份工作。也许是因为本人的性格特点，在别人喜欢在大学里上课的时候，我跟别人的想法不一样，我喜欢一种东西，我就会做下去，如果我感觉上课是一种煎熬，我就不会再上下去，就在学院办公室找到了一个办公室助理的职位，不错，一个月还给我800块的补贴，最起码我的生活费够了。
就这样，我一个外贸兼职，一个办公室助理，办公室优越的上网条件，让我这份兼职也是做得游刃有余啊，尽管自己的口语不是很好，也在磕磕碰碰中，获得了成长。

云边：
对不起啊，我的写作能力有限，将就着看吧！哈哈哈哈哈

moira_m：:LG :TJ :TJ :TJ

沙默：未完待续的节奏么？？

云边：由于我们公司没有上啥样的平台，像阿里巴巴啊，环球资源啊，中国制造网啊，还有其他的一些，大家感觉很好的一些B2B网站，只有一个工具，那就是GOOGLE，这个强大的工具，也会给了我很多的信心的，最起码比没有强。由于当时候没有啥样的经验，只知道到上面利用我们的产品关键词去搜索，需要我们产品的客户，也找到了一些潜在的客户。跟他们也有一段时间的邮件来往之类，但是成功率是非常低的，我打个例子，我发1000封开发信，这1000封中，有5个人给我回了，我就非常感激了。
以为我们是做阀门的，也就是大家说的电磁阀的阀体啊，阀盖啊，配件啊，我们都做，而且质量也是非常好的，我们主要做高质量的产品，所以有的客户啊，他也给我回复，附上他们要询价的图纸，我也，也是积极的给他们报价，但是吧，由于各种各样的原因，像我们的报价高了，他们要我们做的产品超过了我们的加工范围，或者说，他们有自己的工厂之类，就渐渐的失去联系了。尽管我定期跟进，邮件啊，电话啊，但是这些客户暂时对我来说，还没被成功开发。
也许老天眷顾我把，一直跟巴西的一个客户，联系的很好，。定期跟新，我还会继续写的。后面更精彩奥！

cindy19881029：坐等更新

$kevy：对得起老板，也对得起自己就可以了。能回忆的东东太多了

scottyin：

云边：跟这个巴西客户联系了大约半个月左右吧，一直谈的很好的，但是客户就是不跟我谈价格问题，付款方式问题，但是客户总是绕开这个话题，不跟你谈这个，就谈一个问题，那就是产品的质量问题，样品问题，当时候我就纳闷了，怎么可以这样呢，不是一步一步谈的吗？遇到这样的情况，我一直坚持让我们公司做样品给他，由于我们的产品，需要开模的，所以跟别的成品是不一样的，需要花费很多时间和金钱的，我们寄了样品，但是客户突然没有音讯了，那该怎办？
想了想，从客户的网站来看，还是从各方面看，还是不错的，最后我们开了模具，做了产品给客户寄了过去，客户收到样品以后，当天就给我回了邮件说，你们的样品我们已经收到了。检测样品的时间需要一个星期的时间，就这样，我等了一个星期，这之间客户也发给我一个文件之类的，需要查证我们公司的一些信息之类的，需要在他们公司注册我们能为他们提供的一些产品。
这个时候我心里就有数了，如果我们的样品不合适，他们就不会费了这么大的力气给我注册了之类的。
正如我预料的那样，客户叫我做产品的报价单，我们给客户报了价格，客户感觉价格ok，就这样我们就开始合作了，这是我的外贸第一单。
虽然金额不大，8000美金，但是这是一个稳定的客户，我猜的，哈哈哈！

Am-way：用质量来征服世界

snqawang：LZ大四工作是明智的选择

云边：
这个词还是我刚开始工作的时候，自己起的，太幼稚，得赶紧换了它！！

baolilai1988：

云边：谢谢诸位的夸赞！实在是不好意思，最近有点忙，但是我还是回来，我感觉得写上几句了。
最近外贸业务做得不是很好啊，阿里巴巴的效果大不如以前了。
现在接着上一个帖子继续写啊：为我的第一个公司做成一单子后啊，大四了嘛，因为各种原因吧，我是山东临沂的，
在我们老家上的大学，临沂大学，因为还没有毕业，毕业前还有很多事情要处理，为了增加我的外贸经验，我还是选择在老家的这片土地上暂时找一个全职的工作干干，这样我就又坐起了木工机
木工机械，我们公司呢，原先的时候主要是做国内市场的，由于行情的不景气啊，现在要开发国际市场，所以啊，我就是我们公司外贸第一个外贸业务员，没有办法，刚来的时候啥都不懂，老板
的儿子负责，叫我机器各方面的知识啊，我天天逮临沂各家的做木工机械的厂家的宣传册只看，感觉看的差不多了，就开始往阿里巴巴上面上传产品，每天也能保证几个询盘，但是感觉自己撑一
个外贸部太累了，有时候加班能加到晚上九点，我就建议老板，再招几个。就是这样的艰难的事情，也不知道哪来的福气，做了一个单子，卖了一个三聚氰胺贴面压机给伊朗，这是我上班15天
的时候的一个成果，货值是110000USD，这算是一个比较好的开始吧！
时候呢，我总结的了一下，这个客户，原先的时候是不想来临沂访厂的，是我真心邀请他来的，来就不错了，还给了我们一个机会吧，尽管把我们放到最后一个位置。客户来的后，在枣庄动车站
下的车，我和老板的儿子去接的客户，很巧的是，客户随行两个人，一个是老板，一个是翻译，跟我们的年龄差不多，话很投机，就聊的比较好，这样拉近了我们之间的距离。
其实最主要的原因莫过于我们机器的价格做的事非常低的，这样让客户觉得我们很有诚意。
先写到这里，待续。

jiandanweilai：1楼，期待更新哦

Chilton：
我也是郯城人，也是临沂大学的，13年毕业，也是外贸专业，敢问兄台尊姓大名，土豪，交个朋友可否？