我的外贸小结2011年开年的年初八我开始了工

zhumengshi：我的外贸小结
2011年开年的年初八，我开始了工作，因为爸爸也是从事紧固件，不锈钢垫片的生产，认识一些做紧固件外贸的公司。顺理成章的我就去了较近的一家不锈钢紧固件公司上班实习。来到这里，人生地不熟，本来还是有点小担心的，怕自己什么都不会，没想到，我一开始就找到了一个好师傅，这个师傅是个非专业的业务员，他的业务也不多，所以就会教我一些东西。
一开始只是在老板的付费网站上找客户，有很多客户会回复，我看过外贸路论坛里很多朋友都说好久才能有回复的，但是我真的很幸运，一开始发出去的邮件就有挺多人回复。但是大多都是要螺丝的，我的师傅说，反正我现在不忙，就去找找下家，问问价钱，也算是磨练，在问价钱的过程里，我开发了我第一个国内的客户。
这个客户是国内的，我当初加他QQ的原因就是问螺丝的价格，没想到一交流，他知道我是做不锈钢紧固件，垫圈的。就给我发了一个数额不大的螺丝配套垫圈要我做，订单下来时，我工作还不到7天。虽然订单下来的前前后后遇到了挺多麻烦，有关样品，有关付款方式。
后来，我又遇到了一个客户，是广东深圳那边的，要垫圈，也是很顺利的给我了一个单子。虽然两个单子加起来总金额还不到2万。但是我很开心。
现在我就要辞职了，因为5月份要回学校，提前辞职去写论文。
还有毕业自后的毕业旅行。妈妈他们再帮我疏通银行的工作。也有点迷茫啊，不知道自己做什么好。
我一直是个很会和朋友相处的人。做外贸上，也是让我自己确定自己的确在交谈上面，有一定优势。
第一个单子时候遇到了一问题，单子下了，样品发了，问了他们的业务员，样品如何，他们说，不错，我就以为是样品确认了，就进行了量产，没想到，他们是把样品寄到国外客户手里的，我的货出来了，他们却还没有下文，一度心里很紧张，虽然是几千块钱的事情，但是对于我来说，这是个业务失误，对我的打击会很大。
一开始我很着急，不知所措，也做了最坏打算，师傅一直安慰我，最后我变得淡定了，因为这个产品是常规产品，就是平时也有很多客户要的，不怕出不去。对方客户做的也很不好，我发他们问样品有没有得到确认，一开始还会回复，后来直接随我去了。
直到没多久前，他们客户确认了，但是价格没谈拢，（他们是和我先签了单子，事实上，国外客户的单子还没有拿到手），居然来和我讨价还价，因为那时候材料一直涨价，我就说“幸亏我样品以为确认，当时给你做好了，否则按现在的市场行情，这个价格还真做不出来了。”说的客户连连说“是啊，是啊”。挂了电话，师傅夸我真厉害，还敢威胁客户。
我做业务，算挺顺利的，手里还有一个外国客户一直在谈一个单子，今天估计就能给我答案了，他让我价格便宜一点，说手里有比我便宜的报价，但是，我觉得有便宜的肯定找最便宜的了，何必找我周旋。希望这个单子成功。还有一个EPDM的单子，在谈。还有第一批货的客户要再定一部分的货。
这几个单子成功了，再辞职，也算是比较完美了。
其实业务坐下来感觉没有多少压力，很痛苦（不是吹牛，这是我真的体验，可能也是心态放得比较好，和客户聊天就像是朋友聊天一样的，不是非要他们给我下单一样的）。但是长远考虑么还是事业单位比较稳定。现在也很犹豫的。
不过这边工作是辞定了。工资少，而且老板非常抠门，最厉害的是，还器重一个我们都讨厌的女生。不提讨厌的事情了。
各位都加油吧，不知道我以后还是不是外贸人。做到4月9号，就走了！！加油吧！！

Fengyanfen：
呵呵，那你要加油哟~~`

zhumengshi：
我就要辞职了，加不加油，都是要走了。你也要加油哦。

遇见如光：怪了 做的顺的都离开了 留下了做的困难的在坚持着生活呀 呵呵
总是让人笑一笑

zhumengshi：
等我走了我会时常回来看看外贸路的朋友的。感觉大家都很不容易呢。加油！生活在世上，大家要互助才能共进哦！！

coco617：1楼不错，还没有毕业就做到这份上了，继续加油

来也去：你好厉害啊~~我觉得我比较内向，不太会跟客户做朋友，因为不知道聊什么~

viigoo-vivi：唉呀。这个差距。你做的好，却要走，做不好的却在那里针扎
不过抠门的公司，真的呆下去没意思。

zhumengshi：
主要跟对师傅。我这个师傅比较闲，都是等客户找上门，比较空闲，有的是时间教我。
大家都继续加油呢！！

zhumengshi：
没事的，万事开头难，有了客户，就会又回头客了，我第一个单子的客户，就准备再下一个单子呢，不过，交期上面有点问题。

zhumengshi：
是啊，我们公司转正之后的1800.我师傅平均一年拿个3万多，年终奖3000还是2000的，不记得了。而且发金龙鱼就发了一小壶。
平时也不组织活动的，反正，事情比较杂的。
最主要离我家太近了，而且是乡下，还是趁年轻去外面吃点苦，这里太安逸了。
大家都加油

goldentowner：努力学习，努力总结把。。

zhumengshi：
都要加油！加油！！

selenda：1楼挺厉害的，我还没有接到一个单呢。好急呀

nicole.ding：大家都加油吧！ 不知道怎么办，这日子太安逸。

zhumengshi：
不要着急，慢慢来~加油！

zhumengshi：
鼓励一下，互勉一下！都要加油啊！

来也去：
谢谢鼓励，继续努力~~也祝福你好上加好~~

carrieCui：你的外貌怎么那么顺利啊

zhumengshi：
心态问题吧，最近被老板气伤了，居然都要走了还被老板气，我一直联系着一个客户，谈到的阶段已经是价格谈拢了，复制最近一个邮件内容给大家看
DearBernice,

I can say that, you are in my list from now on.

Do not worry,

But, 齠 we agree with you , we will neeed some samples at the beginng ( in our first b齯siness to check the quality and show the report to our customer) hope you send me the samples andalso hope I do noty have to pay Freight 齩f teh samples..


keep in touch,

N軨E WEEEKND

HAKAN
不知道为什么有乱码，但是问老板要样品，老板居然说价格不行了，要调高，价格还是他自己报的呢。我这个单子总共货款25万人民币呢。气死我了。现在我都不知道怎么和对方客户说了 。

zhumengshi：
而且这个单子我谈了一个月了，价格客户认可之后我回去翻了聊天记录。整整一个月，60封邮件呢！被老板一句话就打回原形了