主页 > 心路历程 >

外贸分享女业务员的外贸梦从三年前进到现在工

155341923：外贸分享--女业务员的外贸梦
从三年前进到现在工作的公司开始星期六就已经失去了周末的光环，只有礼拜天可以称得上休息日，那个时候公司还在一条比较繁华的街上，矮矮的破破的两层楼的房子，大马路上呼啸而过的公车,灰尘满天,不过尽管如此，当时刚刚从上海回来的我还是满怀欣喜和希望走了进去。
前台接待是个30多岁的老女人，极其没有礼貌，使得我一下子让我对这个公司有了一点的怀疑和不确定，后来在我进公司没多久她因为得罪了大老板的姐姐，被开掉了，这种女人似乎从一开始就决定了她以后的命运，粗鲁，没有受过多少教育，无一技之长而且也开始年老色衰。
当时面试我的是大老板，在上海的时候一直做的工作就是行政，常常就是面试别人，那种面试的套路我都烂熟于心了，一开口把大老板忽悠得没了方向，再后来他给了一本公司的资料给我，让我回去后好好看看然后也好好考虑下，如果考虑好了，明天再过来一下，我也懒得去想他要我考虑什么，拿了资料就回家了。
在回家的公车上,我坐在靠窗的位子上,当公车把我带到最武汉繁华的购物区,早春的阳光透过车窗均匀地洒在我脸上,又到春天了,应该是一个新的开始吧!
这是我回武汉后面试的第三家公司，说实话，当时在上海也算安定下来，薪水也拿得马马虎虎，如果可以继续坚持我想也会有不错的明天，可我就是常常不开心，觉得那个城市对我没有归属感，有时候在半夜醒过来都会有种不知在何处的感觉，再加上和初恋男友的关系突然就紧张了，我开始对当时的生活感到绝望和无助，想家的念头一日比一日强烈。
妈妈那个时候也在上海陪我小住照顾我，看着我每日早出晚归，每月拿到票子的时候一大摞，可等交了房租水费电费煤气费电话费乱七八糟的费用，一下子就剩下那么薄薄的几张,总会很心疼我.它觉得在武汉有那么大的屋子不住，非要跑到上海来受这份罪吃这份苦，因此每日担心我，她一头黑黝黝的头发竟然迅速白了一大半。
在这种情形下，我的压力越发大起来，一方面我非常担心妈妈的身体，另一方我也真的想回去，可是回去后的结局可能就是要和bf从此天涯陌路，好几年的感情就会付诸东流。思前想后，2003年12月30日我还是和妈妈坐上了回武汉的火车，走的前一夜我几乎流了一夜的眼泪，心里痛的要死，我觉得我的天要塌了,我觉得我的世界马上就没有了，半夜妈妈抱着我边哭边说：“宝贝，你是妈妈的命根子，你如果没有了，妈妈也活不了了。”她知道是因为我是因为要和bf离开，所以伤心欲绝，她怕我有什么事，不过妈妈抱着我后，我倒冷静了，那一刻我觉得我突然长大了，在bf和妈妈之间我毫不犹豫的选择我妈妈。
几年后，当我回忆2003年12月30日的那一夜，还是记忆忧新，那种通彻心扉而又一夜长大的感觉，已经深深印刻在我心里。有趣的是，回来武汉的日子竟然是2004年1月1日，是不是就意味着我人生新的篇章马上就要开启呢？
2004年的春节来得特别早，现在我很想回忆起有关这个新开始春节的点点滴滴，却一点印象都没有，就好像失忆，或者从未存在过。在家休息的日子，心情开始慢慢平复和回复。
爸爸妈妈一直主张让我多休息一段日子，不用急着去找工作，我家在武汉算是比上不足比下有余，房啊车啊都有，所以工作对我其实可以算是种调剂，不过在我小的时候爸爸妈妈就开始培养我独立的能力，初中高中大学一直住校，那么多年的集体生活，让我的思想很独立，为人处事比较成熟，可是孩子终归是孩子，爸妈对我也比较宠爱，生活上照顾的面面俱到，所以早就我很奇怪的个性，思想独立却生活不能自理。
前面乱七八糟的废话说了一通，好像扯得有点远了，言归正传，说说我的外贸生涯吧。上次说到大老板面试了我，被我忽悠了，我拿了他给的资料就回家了。说实话，我对武汉的就业环境并不看好，很多公司都处在一个很混乱的层次上，我见惯了上海的秩序井然,一刚开始还真的就适应不了这种混乱,就好像我现在的公司，虽然已经发展得很壮大了，可是混乱还是依旧。
这是我面试的第三家，面试数量不多,是因为我对这些面试及其厌倦，当时甚至就这么想了,只要哪家能给我每月1000的样子，我混着也就行了。说到面试，我想起我面试的第二家，真是超级搞笑。他们公司是做建材，主要是瓦，公司在个居民楼里，我照着报纸上的地址，七拐八弯的找了半个小时才终于找到，面试我的是个30多岁的男的，由于他办公室的灯光昏暗，直接导致我根本没有看清他的脸，而他不知道处于什么目的也一直躲在阴影处，现在想来有些shen人（那个字在紫光里找了许久没有找到，俺也忘记该怎么写了）。
他问：哪个学校毕业的啊？
我答：XX大学。
他问：学什么专业啊？
我答：英语。
他问：刚从上海回来啊，为什么啊？
我答：是，因为家里就我一个孩子，所以父母希望我可以留在他们身边工作。
他问：在上海做什么啊？
我答：行政主管。
他问：把这个给我翻译一下吧。
拿了一张纸给我，是一个产品的介绍，我看了看，就翻译了一下。
他问：什么时候可以入职啊？
我答：下个星期。
他说：一天工作6天，星期天休息，工资800元/月，前三个月每个月扣200，等工作一年后一次返回。意见如果？
我答：首先，一天工作6天是违反劳动法的；其次，你也没有权力暂时扣押我的工资，这个同样也是违法劳动法。
这是什么皮包公司啊，竟然还有这一说。姐姐我还不伺候了。
话题转到我现在工作的公司，大老板要我考虑，我也懒得考虑了，我发现武汉就业的大环境就是这样，除非很大的公司，否则就不要用在上海的标准来衡量，而我也不想进很大的公司，压力大不说，公司里的勾心斗角也折磨人，我在上海都一一领教了，既然是回家了，就舒服一点吧，不过事实证明，我现在也不舒服,不过因为做着自己喜欢的工作,而无怨无悔。
第二天我拿着大老板给的资料又来了公司，这次接待我的是A，女性，年龄四十岁左右的样子，外贸部的经理，也是我一直的顶头上司。我一直很怕有个女上司，同性相斥这个道理老祖宗早就教给我们了，不过既来之则安之了，不管怎么样也要听她把话说完啊。她果然是做领导的，整个30分钟的谈话时间，我的说话机会只限于嗯，是，对，然后还有点头和面带微笑。有一句话，我记忆忧新，她说：工作应该是一个女人活力和魅力的源泉，做好像外贸这类的工作，永远不会贬值，越老越值钱；对我，工作太重要了，有时候星期天在家休息，都觉得无事可干，还是整天工作好啊！前半句我万分赞同，后半句无比BS。
在破罐子破摔的情况下，我还是进了这家公司。每个星期天休息一天，工资1000/月，无任何福利，三个月试用期。我写下以上的数据，相信看到的人都会说，这种待遇太差了，可是人有时候就是这样啊，不想在做无所谓的挣扎，就安于现实了。
当时和我一起进公司的还有三个同事，B,C和D。B是个很好的女孩子，先前的工作一直做单证，她做事很认真,虽然年纪有些大，但还是很单纯；C是个和我年纪相仿的男孩子，英文极好，单词量惊人，据说曾经把牛津字典全部背完，人有些缺心眼；D，之前在一家日资企业做事，有武汉人女孩子的通病，我不太喜欢，接触也不多，她在1一个月后被fire.基本上来说，他们三个人都是在外贸方面有经验的，只有我是一张白纸，对外贸一无所知，门外汉一个。不过我的优势在于学习和理解能力强，不会不要紧，重要的是要有学习的意识。
刚开始的那一段外贸时光，应该是我在这个公司最开心的时光，我和B的关系很好，她的心干干净净毫无杂质，她在工作那么久后还可以保持这种简单，真的不容易，所以，一直到现在我们都还是好朋友；C也是个不错的同事，虽然好像差一根筋的样子，但是为人也很真诚；D我一直没有深交，不便多说；下面要说的是A，我的顶头上司，平心而论，她是个不错的上司，她到这个公司超过10年了，对工作认真负责，基本上到了兢兢业业的地步，大老板对她非常非常的信任。
我可以一直坚持在同一家公司这么久，在某种程度上也是因为她，可以说我是她手把手教出来的，外贸部从无到有也是我和她一起见证的（在我们进来之前公司一直做内贸），她给了我很大的一个空间发展，在这点上我感谢她，做人是要讲良心的,滴水之恩,当涌泉相报的道理在我根深蒂固。不过世界上的事总是这样，分久必合，合久必分，我和A之间在这三年，可是说事风风雨雨，在后面的文字里会一一叙述。现在还是让我继续按照时间的顺序来慢慢回忆吧。
进公司后照例有培训，不过很简单，我们的产品是机械方面的，也可以算得上高科技吧，不培训很难进门。只培训了一天，我们三个人正式上岗了。上岗后，分配给我的第一个工作是去打个国际长途，想起来脸红，俺那个时候只拨过国内的电话，也是在那一天才知道拨国际长途是0086－27然后加国际号码的，真是白痴一个啊。电话是打给一个即将来访的客户的，无外乎就是记录下来访时间啊，航班号啊，停留时间啊，我猜是A借此测试我的英文能力吧，不过这些基本信息，也很简单，可是当时我也确实心里蛮紧张的，好在俺是科班出身,不怕不怕哟。说到这里又想起个有意思的事,我应试外贸业务员这份工作，进来的时候竟然连英文都没有测试过,好在我不是菜鸟一只,否则老板不是掉得大吗?呵呵
客户如约而来，到武汉的时候正好是个星期天，所以由谁去接成了问题，因为是刚刚进公司，我们三个月都想争取到这个机会，额的神啊，这个机会正好不偏不斜就落在我的头上，有点天上掉馅饼的感觉。星期天接到的客户是印度的，第一次接待客户，心里还是挺激动的，也终于找着说英文的感觉了，不过印度英语还真不能恭维，他们说得又快又夹杂着大量的当地方言。
给他们订的酒店是香格里拉，这印度阿三还真有钱钱啊！说到酒店，我犯了一个外贸女生的大忌，在他们盛情邀请我去他们房间坐坐的时候，我竟然鬼迷心窍就答应了，你别说这五星的酒店还真就不一样，20层的房间可以俯瞰整个汉口，当时惦记着看街景，也就没有在意那么多，不过也幸好他们是正当的商人，否则门突然关起来，两个印度阿三对着一个中国小妞，现在是想都不敢想啊。
随后，这两个印度阿三要去血拼，俺也只能舍命相陪了。他们真是逛神+买仙，而且要便宜又要质量好，这是什么民族啊，矛盾！所以这第一个印度客户，直接影响了我以后对印度客户的态度，对待这个国家的客户就是不能心慈手软。考虑到他们对价格的在乎程度，我毫不犹豫把他们带去了汉正街，看到来了两个外国人，整个汉正街都要沸腾了，据不完全统计，那天他们两人共血拼到小男孩的鞋子10双，小女孩的鞋子8双，书包5个，衬衣6件，休闲裤4条，外套两件，大衣一件。
可能是我的全陪工作做得好，与印度阿三的谈判进行得比较顺畅，用一个不错的价格将他们一网打尽，这是我第一次参加商务谈判，虽然我的角色更多是业务助理和翻译，但是谈判中的一进一退，一张一弛是值得细细回味的。
印度阿三走后，大老板和A准备出国去拜访客户，这个时候我来公司才不过三天。我帮他们查国际机票的信息，因为他们去的国家还有几个，所以还要把这中间的行程给串起来，表面上这看起来是件很低级的时候，可实质上如何完美的把这些行程连起来，然后又可以做到多快好省，里面的学问可大了。所以，我一直觉得人还是要有一颗谦卑的心，一屋不扫何以扫天下呢？有时候不要太把自己当回事，查机票订机票怎么呢？一样可以学到如何与人有效地沟通。
老板和A就这样在我到公司一个礼拜后出国了，整个外贸部留下的都是新人，嘿嘿，山中无老虎，猴子要称霸王了！哈哈。A在临走前找我谈了一次话，大意就是她马上就要出差了，时间还比较久，在这段时间好好把分配下来的客户资料整理一下，有什么问题可以去问问国内销售经理，外贸部让我盯着点等等，其他的话都还好，唯独最后的意味深长的话值得探究一下，让我盯着是什么意思？我一个新人，一个外贸的真正门外汉，我能知道什么呢？