不想做外贸了本人英语专业毕业的2013年1月

MJasen：不想做外贸了
本人英语专业毕业的，2013年1月份出来实习到现在一直从事的做外贸。
这段时间萌发了不想做外贸的想法，并不是接不到单，原因如下：

MJasen：第一：中国的市场大环境变了，经济增长放缓了。中国原材料，人工都在涨。外贸没有前几年那么好的优势了。2013年出口额是4.16trillion USD, 增长了7.3%，ZF的目标是8%。2014 ZF 是什么样的一个目标？习大大说要拉内需（可是仔细想想怎么拉，除了北上广的房价没降，其他城市多少都降了。中国的房地产才是老大，都不建高楼大厦了，怎么拉）

lolomoon：沙发：什么情况？

MJasen：第二：接到的单话，运气占40%左右，专业30%，沟通15%，谈判的技巧10%, 5%其他原因。
关于这点我想再补充下，只要你的价钱低（相对于同行同地区的工厂），专业，沟通，等其他因素都不重要。

calmandpeace：果断转行姐也有这个念头

sofihu123：我也不想做外贸了。这条路好难得走。

华丰深圳：转行了，你的英语优势如何凸显出来？

饿死狗日的诗人：
翻译,老师

乱红飞过：杞人忧天，有木有

卷福：:funk: 我刚入行。

易本虚圆：可以做进口,这样你就是大爷

唐伟：
可以想一下到我这里来工作的呀。

唐伟：
我这里是有优势的。我这里的价格比较便宜的。

MJasen：
你说的正是，现在进口的比出口更有优势。

MJasen：
这条路没有你说的那么难走，可能你还没有走进去。当你身在里面就会觉的没那么难了。

MJasen：第三：因为运气的原因，收入也可想而知。有时候你得拿底薪过日子（底薪有多少，3000已经很多了）

志安王连静：
做一行做时间久了就感觉不想做了，正是这个时候是考验一人是否能在这行立足的时刻。加油！做哪行都是一样的：疲惫期！

MJasen：第四：你的客户的来源都是由公司的平台而定，像我们做机械的一台机器最少要10万，通过自己的开发几乎上是不可能的。这样做外贸就会很被动，公司只有一个平台也就相当一张网在一个地方现在竞争又那么厉害（竞争对手不单是同行还有同事，因为老板听从了阿里工作人员分组，盲目的投入和扩大外贸团队，而没有考虑到询盘是否够分等问题），如果不把这张网织的密密麻麻，小鱼你也别想捞到。如果公司连最基本的平台都没有的朋友，可以考虑换家工厂
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第五：做外贸业务员，赚的是年轻的钱。外贸业务员的年龄都是在20-35岁，目前我没有碰到过30多岁的。如果你做外贸到了30岁不是公司的经理或者是贸易公司的老板，这条路就走不下去了。因为你的年龄问题，你又是有多年经验的外贸业务员，工资肯定不能少于一般新人。所以到了30岁左右再做外贸你已经没有优势了。我们公司找外贸业务员要的是年轻人，老板娘说了，有多年经验的外贸业务员现在还来应聘业务员，可见能力不行，混的也很差，是不会要的。
如果你不是工厂外贸部经理，不是贸易公司的老板，不Solo, 这条路我们还能走多久？

rollbank：1楼留个联系方式，我想向你请教请教

Katherine0663：

星亚国际货代：:funk: too young too simple

ohplas：外贸需要坚持，这条路不好走

Wiese：
不做外贸，你想做内销？

MJasen：
你有什么问题就在这问就好了，如果我能帮你解决的，我都会回答的。

MJasen：
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内销没有什么不好的大哥，一般好一点的企业内销很强大的，当有剩余的产值才考虑出口的，才会有外贸部的。

MJasen：分享下今年接到的第一单子
客户要的是我们机器的半圆水槽成型机：
第一问题：客户是怎么来的？这个客户是去年9月份给我发的询盘，他的信息被我保存在Excel表格里，去年9月份收到询盘，给客户发了需要的方案和报价，之后就没给我回复。但是他的信息在我表格里，因为公司去年12月份曾加一个阿里巴巴平台，都是被阿里工作人员忽悠的，分组比赛开2个阿里巴巴平台，我被分到新的平台，每天除了发发产品，跟跟去年还没完成的任务。几乎上就没什么事，这个时候我就想起了表格里的客户，想起了第二次开发。给客户介绍了A产品他说要水槽，我说把你的要求发给我咯。后面就勾搭上了...

MJasen：第二问题：客户问什么下单给我？客户提供的版型图，我就给他报价了。不过他的回复让我惊到了，别的一个厂家的报价方案里面的设备照片和版型图也我给客户的一模一样。客户说你是不是按着他的这个方案做的你自己的方案？（客户发过来的方案里面有报价，是23500）我的回复就根据他说的, 说我们的机器大同小样，方案肯定大部分相同的咯，我说我们能把这台机器23000卖给你。我以为这样没戏了。不知道过了几天，既然收到了回复。说重新给他做方案，后面我就仔细给他用CAD画了图，把方案图片换了。后面就巴拉巴拉..

MJasen：第三问题：互相的沟通，客户下单给你了，你是站在工厂的角度跟客户商讨。在后期沟通方面你和客户肯定会产生观点和立场不同，这个时候最考验你的沟通能力，因为你不单要保证工厂的利益，同时要帮客户争取。
我以这个客户讲下，因为客户打钱来了，我必须跟客户确定的版型图。可是版型图发过去了，他把原来的版型图改掉一些。这下要完蛋了，因为版型图一改机器就不同了，价钱下降了好说。可是要加价钱。无论收没收到钱这个真的是最忌讳的，也是最讨厌的。这个时候就要发挥你的能力了，这一改老板说要加2000美元。
此时你要淡定，要跟客户客户解释下问什么加价钱，讲清楚讲要点，把邮件写好了，再看几遍去掉不妥和多余的句子。（这里多几句废话，有时候拿到邮件，回复一大推，可是客户关心的一句带过，当你收到客户邮件时希望大家可以想想客户为什么发邮件，想要告诉你什么，站在他的立场想一想，他需要什么。这样沟通才有效率）
跟客户讲清楚了，客户在第一封还是第二封邮件里说加1000，客户已经表达了，这个时候你要更诚恳，我当时就道歉说欠考虑等云云..，我说你加2200我们多送你一些东西。客户回复也很诚恳说原先是23000现在又加钱，抱怨等等..客户说了那么多只有一句是重点 For the future cooperation and new deals, please accept our offer or we will cancel our contract.
最后在和经理商量下，给加1500，要么接受我们的报价，同意你取消我们的订单，不过话没那么直接。我解释到如果我们连成本都有没，我们的单子是不接的。最后客户最后还是同意了。
客户最后同意的邮件内容：
Hello A,
I just talked with my client and he confirmprofile drawing. If you will not change anything else anymore, please start production! Also, in order for us to pay you full amount in Final PI add 1500USD. We will need weekly report about working progress for the machine. Once you finish it take a video of starting machine and debugging so we can see machine testing and working.
Thank you,
这个是客户最后表态的邮件内容：
Dear A,
Let's make a good deal for all of us. First of all, we accept your offer because of your price. later on, actually a couple days ago you raise up price for 2200,00USD. We cannot give you this much than 1000,00USD. Frankly speaking, we do not need receiving table and uncoiler. For the future cooperation and new deals, please accept our offer or we will cancel our contract. I was the one who choose you as manufacturer of this machine and now having hard time to explain that my client has to pay extra money. In this case I can be accused that I am getting this extra money.
One more time, please reconsider my offer and start producing machine. I can guaranty you that this is not only one machine you producing for me.
Thank you,

mosquito2014：正准备入行呢，受打击了:( :(

AmandaJD：
这也正是我想说的，1楼你分析的太到位了。

AmandaJD：当年听了同学忽悠，误入外贸，谁知道这是一个没有前途和稳定的职业。
可惜我已经陷进去6年多，重新开始一个新的职业还晚不晚？1楼你领悟的较早，早下决心，职业生涯中可以早些损失。

MJasen：
前辈，你工作六年，现在差不多30岁左右，重新择业当然OK了。你现在是谋发展了，有孩子有老婆的人了。要想着是多少年之后你的收入是多少。
要规划其实工作最重要的一点就是可以把你喜欢做的事变成你的事业。这样就会做的很好很深入，祝你早日达到目标

yangguangrobby：感觉越来越难做了

幸福女孩：怎么最近好多人都有这想法啊，外贸确实很磨人啊···

英语强人：
你的同学忽悠你，我觉得不是，你只是没有找到合适的公司和产品，合适的公司和产品很难找到的，

MJasen：
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有很多前辈都会告诉别人坚持下去吧。其实我对这个有不同的看法。（给别人打气和加油这个是另一方面，我不说这点）
我对坚持的理解：因为人要活着，活着就要有目标，没有目标的人是傻子，当然人的一生要有酸甜苦辣才有真实感，要不就麻木了，跌倒了才知道我还没有成功，要坚持我的人生目标，没有苦就没有甜，作为男人责任就更加大了，要在外面创业立业成家养家，养孩子，也许你现在正在低潮期，但总会有出头的时候。因为你的努力和坚持才会有出头的日子，可是作为我们不能盲目的坚持。就像追女朋友一样，人家不喜欢你，你还在坚持的追着对方。当人家孩子都有了，你才幡然醒悟，浪费了多少时间和精力，同时也会错过身边的的好女孩。

thewoodsman：
是英语专业的？
那是不好做外贸的。
个人建议你最好找个与专业对口的。
你有专业英语等级证书吧

thewoodsman：
老板娘哪里人？从事这行多久了？

MJasen：
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一个大学6级，专八去考试未通过。

thewoodsman：
勾搭上了。;P

thewoodsman：
8拉8 拉是什么意思？:o

zoe111111：现在的外贸是越来越难了呀，工厂也自己做外贸，还有外贸公司的，竟争很大的哇。

MJasen：
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老板和老板娘都是安徽人。老板和老板娘都是70后的，工厂是2011年开始的。先是从外贸公司做起的，然后转外贸和工厂一体的。
其实打工的跟对老板真是一件非常好的事。特别是那些中年有些成就的老板。因为这些人都是年轻有所成就的，到他们这个年龄，追求的东西少了，会特别关注和爱惜努力和有能力的人。因为从这些人的身上可以看到以前的自己，而且待遇方面也放的很宽。

thewoodsman：
傻子也有目标和想法的。

thewoodsman：
未通过专业8后，你做何打算？

thewoodsman：
了不起的安徽人。
我很赞成你的一个观点，我也时常说：“打工就是找老板呢。”

气保焊丝：感觉外贸很鸡肋了，真是无奈

MJasen：
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其实哪里人都是有厉害的，抓住机遇，就上去了

MJasen：
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能有什么打算，专八对我来说不是很重要。我本人认为会说会用英语就够了。不搞学术也不教书育人，大学学的专业而已。
拿着专八证来做外贸就是浪费资源。其实外贸跟内销是一模一样的，只不过面对的客户是不同国家的。少掉了内销的陪吃陪喝，和人脉关系网。
其他都是一样的，内销该有的气质和技巧做外贸的同样应该有。所以内销人人都能做，外贸也是一个道理，现在英语差不多普及了。

AmandaJD：
主要是不稳定，外贸无论你干多久，无论你干的有多好，你始终没有安全感。这六年，也出过几次大单子，提成拿过几次还可以，但是心里明白，不知道下次的在哪里。
而且随着经验的增长，并没有像其它行业那样薪酬相应增加，工作压力始终在，要命的的是，不是你努力了就有回报，运气很重要。

salefred：外贸没啥前途的，趁早转行

AmandaJD：没单累，有单也很累，心累，因为外贸过程很多不受你掌控。随着年龄的增长，再也不想过这种担心受怕的日子，保养好自己的身体比什么都重要。

MJasen：
没有像你说的那么夸张，不要误导人。
前些年赚到钱的外贸业务员多的去了，现在肯定也有，但是少了

MJasen：
那你现在有准备下面干嘛？回家乡发展还是继续留在沿海城市，可以说说你的想法么？你是前辈，你走过的看过的肯定比我们多。

AmandaJD：
对的，是有，但很少，除非公司的产品非常牛，有其它工厂没有的国外认证，老板懂外贸也很支持外贸。不然靠拼价格，很累，而且很惨。

salefred：膜拜1楼，1楼分析得很对，很老道

MJasen：
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也就是一年的的工作经验和总结吧！有的时候多想想会比埋头苦干好一点

thewoodsman：
这话我赞成。

thewoodsman：
哦。
我同事专八的。
再有，外贸、跟内贸不同。

Na~nana~nanana：
为什么英语专业不好做外贸？求解

AmandaJD：
准备回家，在家乡找个产品绝对过硬的工厂做外贸，没有的话就换行。
你刚工作一年对外贸就有这么透彻的看法，不简单。

FOBXman：深陷多年的我深深感觉到你的深刻洞察力。反省中。

MJasen：
我想问下你，你除了外贸之外还有做什么？会说英语，AutoCAD和三维画图, 网站制作？我想表达的是你除了做外贸还会其他的技能？
在沿海城市你都做不下去，还想回家乡做？你知道沿海城市做外贸的优势有多大么?

liuhong1110：呵呵 1楼看的很透彻。现在都是拼价格要么有些客户看厂你是大公司也许也可能成交。没几个牛逼的价格高工厂小还做得风声水起的。至于那些大神那是因为他们入行比较早，那时候的外贸是个人会点英语都能做起来。客户群一旦建立起来了压根不愁单子。到现在他们该有的经验也都有了。而新人入行想从他们手上抢客户谈何容易。

AmandaJD：
这行不稳定，不是我做不下去，是外贸太多我不能掌控。产品过硬才行。
我不想太累。我也是这么雄心壮志的在这条道路上坚持了几年。而且现在我已婚，家庭对我来说比事业重要。回家乡，亲人之间可以相互照顾。
无谓的坚持只会浪费时间。

sarahwiremesh：
我来说说做为什么选择外贸行业？
1.外贸的范围广，可以学习的东西多，交际心理学
2.外贸是比较难的工作，最核心的是需要挑战你自己，如果你不勤奋不好学不谦虚不认真不灵活你就得被淘汰很残酷但是很有挑战性。
3.外贸没有太多的潜规则，只要你厉害你可以创造潜规则潜规则为你服务。
4.如果是你的男生你通过你自己的努力为自己家庭带来财富，如果你是女生你不必依靠男生
当然还有很多，希望对这方面的朋友和我交流限女生我是女生。 QQ2773320924验证密码：外贸路

AmandaJD：
我早已做好转行的准备，万一在家乡碰到过硬的产品和工厂，我还会坚持外贸。我的家乡虽然不是沿海地区，但也比沿海地区差不了多少，我江苏扬州的。

AmandaJD：我是女生，坚持了这么久，真心累了。外贸要操心的地方太多了。就算挣的再多又怎样? 女生精神压力大，容易老的快。现在什么职业都不会饿着自己，我只求过普通人的生活，简单，快乐，和家人在一起，多陪陪父母。

thewoodsman：
我不是说所有英语专业的，都不好做外贸。
是具体案例具体分析的意思。
你也是英语专业的吗？

thewoodsman：
你的意思是：家庭第一，事业、工作第二

MJasen：
不好意思，得罪了。我以为你是男孩子!我已经把上面的回复修改了

AmandaJD：
呵呵，没事的。如果你要删的话，可以把之前的话编辑一下就可以了。

thewoodsman：
风鸭足可以让你富得流油。

thewoodsman：
1楼在沿海的哪儿呢？

zyqcfb：做你想做的事和喜欢做的事才是最重要的。
www.chnclzq.com

Sunnyfighting：
真的是这样子嘛

MJasen：
我们是做机械设备的，就目前就是这样的一个情况。你要综合其他的原因，你的运气会被其他因素影响到的。

MJasen：
你打这个网址是什么意思？如果你想做站外链接的话，在论坛是行不通的。是不会被百度收录的，如果你想做外链接可以在blog做你的站位链接，这样才能达到效果。
在做站外链接的时候希望你们的网站内链接，长尾关键词做好了。因为你的站外链接做的再好，内链接和长尾关键词没做好，也不会达到效果。
不过别人点了这个网址让你赚了流量。

dmfhlf：
其实我觉得外贸这行不错的，最起码对于我这种高中专毕业的人来说知足了，跟业绩做的好的人没法比，但在我们这个城市就打工者而言，我目前的收入还是算可以的
但现在外面的钱有些人好象蛮好挣的，我老家是农村的，小时候许多朋友没有上什么学，现在在外面都挣的蛮多的，买车买房的也有，特别是一个堂弟，小时候我们去他家玩拿刀追杀我们的，很不懂事。也没读什么书，现在都买房了，他自己的父母是帮不上一点忙的，据说他到哪里去干，老板都很喜欢他

salefred：顶楼上的我初中毕业就来做外贸了，现在也还好

michelleyanglad：
1楼做得是什么外贸，是业务员还是跟单，有没有好指教？

MJasen：
业务员，通过我的叙述看不出我是做业务的么？是我表达有问题还是你没认真看
你是女孩子的话，喜欢这个行业的话就加油，因为你迟早会出大单的。重在坚持和不断地学习，不要让自己原地踏步，踏步的同时你在后退因为大家都在前进。

MJasen：
上海

thewoodsman：
上海自来水来自海上

MJasen：
女孩子还是以家庭和孩子为主，但是女孩子工作还是要的，让男人担着一个家庭的经济是很辛苦的同时还有双发的父母要照顾

MJasen：
上海这个城市需要的是精英人才，高技能人才

thewoodsman：
上海是一座海纳百川的城市。长三角的特点。

Sunnyfighting：
运气会被什么因素影响到？要去拜神烧香嘛

ohplas：外贸需要坚持，不要放弃得太早，1楼才处于初级阶段

Dickyone05：LZ分析的好到位，我是外贸新人，现在不是业务员，但是想往那方面转，好多东西不懂额。

MJasen：
影响因素在第四点提到过，你说的运气和我想表达的运气不是一个意思，我指的运气是包括机遇，努力，人品等。