外贸不作死便不会死外贸不难难的是你以及你

来不及吻别：外贸，不作死便不会死。
外贸不难，难的是你以及你所在的公司是否有清晰的定位和保持不断地学习。倒闭，破产的工厂和公司，各有各的作死之法。挺立，快速发展的公司却有很多相似之处。
首先，公司老板以及管理层的水平决定了该公司外销之路的长短。老板的胸怀有多大，公司的规模就有多大，管理层的素质有多高，公司的实力就有多强。可惜，太多公司老板，尤其是中小公司，缺乏格局，对人性了解甚少，缺乏对员工的信任和支持，尤其忌讳的是，大小事情均需要老板过问。这样只会加重公司负担，拖累公司脚步。君在掌臣，不在掌兵。另外尤其忌讳，贪大贪快，在没有稳固的基础上，狂飙突进，不是奔向康庄大道，而是走向地狱。
管理层和业务骨干是公司的中流砥柱，若左臂右膀。失去平衡便没有战斗力。没有胸怀的人是做不了管理的，锱铢必较的结果除了唯唯诺诺，循规蹈矩就是拍屁股走人，一个缺乏创造力的销售团队，没有活力的销售团队，是没有任何战斗力的，主要责任不在团队中的人员，问题肯定出现在管理层上边。销售团队要按照什么军事化标准来搞的话，只能说早死早投胎。销售是一门艺术，艺术绝不是流水线上能生产出来的，销售人员只有在感知充分的信任和支持的基础上才能保持激情，激发出创造力，才能视工作为己任。信任，信仰是公司发展壮大的根本。选择信任员工，你要做的除了数钱，就是加强风险控制。
必要的培训是必要的，但任何top sales绝不是可以培训出来的，那些痴迷于培训的boss,费了心也花了钱，实在浪费。授人以鱼不如授人以渔的道理还是没有理解透，对于那些学习能力强的职员来说，他们的学习能力和吸收能力不是都能让大家懂得的。
销售前的工作其实是最关键的，包括产品的筛选，资料核对，推广等。简单说，就是营销。君不见，一大堆涉及外销的公司，产品资料和图片连国内淘宝卖家的水平都达不到，还想走出国门，攻下美欧，简直异想天开。淘宝有的卖家拍张产品图片的成本都高达数K，和他们比起来，很多“大”公司都该汗颜。
不管内销外销，都是销售。销售最重要之处就是获得客户的信任，找到突破口。客户并不是因为你两三年年傻不拉几的坚持才选择你（有的人两，三个月便可拿下的客户，有的人却要坚持两三年），而是因为恰好碰到他需要的产品。所以怎么分析客户，怎么获得客户的信任，怎么寻找突破口才是关键。分析客户要求销售人员必须要有灵敏的嗅觉，能够第一时间感知客户邮件的分量，再通过一些列的研究（客户背景分析，产品线分析，组织结构分析，购买能力分析等）来确认客户的重要性以及合作的可能性，分析方法和工具网上一大堆，总之，要像警察研究罪犯一样研究你的客户，通过蛛丝马迹获取最大信息，一旦对客户了如指掌，便能有的放矢，这只适用于大客户。获得客户信任便是增加公司，自己和产品的曝光率，之所以把产品排在最后，因为在获得客户信任上边产品的作用是很低的，恰恰戳中了很多销售人员的要害，不停地发产品对自己的伤害是很大的，尤其大客户可能再也对你没什么兴趣了。好比一个每天给你献殷勤的男人绝对不是你心仪之人，最懂你，知道你想要什么的人，哪天给你一个暗示都会让你波澜顿起。组织结构分析的好处在于你知道该和什么人说什么话，做什么事情，并尽力在客户那边发展自己的内线和支持者，切记少和客户老板谈产品。购买能力分析说白了就是客户兜里有1W USD， 你估计他会拿出多少给你，有时候贪得眼前大枣却失了梨，永远记得不同的样品，总有那么几款是要做炮灰和绿叶的，只要知道哪个样品是去摘梨的就行了。
为那些五一期间还奋战在一线的外贸人致敬，永远相信付出总会得到回报，如果没有，要么还没到，要么就是不够努力。很久没写什么了，写点东东供大家吐槽。去年三月份进的现在这家公司，手上有商超客户，全球行业类前十客户，自找客户若干，对突破大客户有点心得，希望对大家有帮助并一起交流一下。**** Hidden Message *****

suriname： 好贴 mark 一下~！细细领悟~

报关单证CIQ：
:funk: :funk:

$kevy：纸上谈兵有何用

mark_eel：
同这位仁兄！

威亚进出口：
还没到，要么就是不够努力幸会！

解雪红：什么叫不作死就不会死？
感觉题文不对头:L :L :L

Janease：我们公司老板就是不懂得放权，若是会英语，估计他不会招一个业务，自己亲自上阵...

guo45676767：1楼是12年三月份到现在一直没换过公司吗？
现在什么情况？公司，业绩如何了？

来不及吻别：
13年三月份入职，六月份开始做业务。个人刚32W USD的单子，公司业绩持平。写得没有头绪 最近事多。

来不及吻别：
最近事多 没有头绪。呵呵 不想死就不死啊，想做好还是有很多方法的。就这意思。

360Nico：对于新人的我来说真的是上了好好的一课