总结我的外贸一年年末了外贸路到处都是新老业务

GuoKathy：总结我的外贸一年
年末了， 外贸路到处都是新老业务员们的年终总结呀，来年的计划呀，纠结要不要辞掉呀这些，看得多了，我也想写写自己的外贸一年。

2010年11月底到SZ，最初虽是已外贸跟单员的身份招进公司，干的主要却不是跟单的事。

刚到公司，自然是培训，熟悉公司文化，环境，产品这些。在各个岗位做着试试，在车间呆了一个星期，然后换到前台做行政文员。当然， 公司除了培训，也没闲着，各个部门开始选人。

我还是不够好吧， 原本打算留作行政文员的同学被采购部看上了，要了过去。另外一个女同学因为一直都是在物流部做销售内勤的工作，自然被留在物流部。倒是剩下我没人挑，被留在行政部。行政部经理总是这样讲：我们行政部有东西总是让别的部门先挑，剩下的就我们部门自己用了。所以，我是被挑剩下的。

福兮祸之所依，祸兮福之所伏（这话有点重）。虽然是被挑剩下的，但也不要太悲观。正是在行政文员这个职位，虽然是打杂的，但各个部门都牵扯到，和各部门老大联系也较密切，这样比较容易和公司所有部门培养感情。而且，行政文员还是比较空闲的，这样公司老总的国外客户就慢慢交给我来做跟单了，虽然也就一两个客户，但我们三个女同学中第一个接触到外贸的，应该是被人所羡慕的吧。

各方面原因都有，反正行政文员一干就是10个月，到2011年9月的时候才交给新来的行政文员，退出行政部。其实还真是有点不舍，做行政也是蛮好的，具体就不多说，慢慢理解吧。

真正开始外贸工作时2011年4月份的广交会之后，虽然1月份开始在阿里巴巴有平台，却没拿过订单。而且从1月份到4月份这四个月的时候，外贸部的主要工作就是建立网站，做产品翻译，拍照，处理图片，上传产品……很累很繁琐的工作。但很开心，外贸部就是这样一步一步被建立起来的，而我参加了它的每一个步骤，为每一部都付出过汗水。

4月份广交会回来，我开始有自己的第一个客户，就是我一直说的泰国那位。真的是从心底很感谢这位客户，是他让我体验到拿单的喜悦，让我开始有自己的提成。

当然，这个客户也不是那么容易就拿下的。但是广交会上，他就去了我们展位两次，第一次去是大概看看，那产品目录。后来再光临，则是拿出我们的图册，在他不太明白的地方都勾了出来，然后找到老总一个一个问清楚（广交会上遇到回头客户，有福了；遇到回头客户拿出你们的图册问问题，福气大了去了！）。广交会回来后，这泰国客户的邮件是有，但都是些问题，一大堆，来一封邮件，我就得往技术部跑几趟。这样差不多半个月，客户终于开始下单（客户的邮件不是一来就说要下多大多大的单，而是针对你的产品问长问短，问东问西，耐心点，你有福了）。

接下来的几个月，差不多都只是这个泰国客户的单，而且并不是每个月都有单，一次订单也就一两千美元。

10月份秋季广交会

这次参展我比较费心，因为公司竟然让我来找贸易公司买展位，有点受宠若惊。既然公司如此信任，便全力以赴，也是自己学习的好机会。一切谈妥，快要签合同，安全起见，公司厂长去广州那家公司拜访，然后签下合同。哎，最后到布展那天才知道，尽管如此小心，还是被那公司骗了，卖给我们的展位竟然给了别人！然后跟我们说只能换占位了，再给我们一个特别差的位子。这是那些公司的惯用伎俩，不过也是我们公司压价太狠，那么好的位子，这个价格怎么可能拿得下来。也咨询过别的公司，那展位至少要18W， 可那家公司给我们的开口价是15.8W， 已经低很多，然后在被我还价到11.8W， 再被亲自登门拜访的厂长压到10.8W不说， 还送一个参展证。如果便宜的事情，想想也是不可能。万幸的是在换的展位上遇到不少好客户。

10月份除了忙展会的事情，这边接单也是热火朝天的。第一个拿到5W的单，虽是几个订单累计下来的，却也是很不错，要知道从4月份到9月份这几个月也才5W左右，这一个月就5W呀！ 当然， 这些单不是广交会上客户下的， 我们的产品效果没那么快。

每次展会前后都是比较忙的，展会前要给各个客户告知我们的具体展位，诚邀其前来参观；展会后要拿着广交会上得来的名片一个一个写邮件联系。
甚至还会有客户在展会后要求参观工厂，倒是忙得很。这次展会后几天，有个印尼的客户就打电话联系说要来参观工厂，然后再12月份给我下了个40多W的单。很是惊奇，用老总的话说，是：天上掉馅饼。出乎所有人的意料。

前些时候经理要我写年终总结，大概总结了下这一年的销售业绩，包括印尼的馅饼，竟然有71W（人民币）之多！很是满意，公司也很惊奇。

细想想做外贸的这一年，前大半年是主要是做行政的工作，9月份之后才将重心转到外贸；拿单也是苦熬了半年之久才拿到第一个小单。真的是那样，做外贸一定要沉住气，不能前面几个月没单就说什么驼不住，伤不起，不干了，跳，转……外贸靠的是积累，也是靠机遇，但必须有积累才能抓住机遇，不然就算得到机遇也维护不好的。

做外贸更是忌讳转行，跳来跳去永远都是生手，对自己销售的产品不熟悉。外贸流程谁都懂，但你的产品只有在你十分熟悉的情况下才能应对客户的各种问题，把客户拿下。

最后，还是要感谢我的公司，就像刚刚看到的一句话：工厂会培养你，可是外贸公司，就希望你能早点上手，为公司创造效益。
所以，刚毕业准备做外贸的同学还是选择到工厂比较好。我这公司根本就没想我能给公司创造多大的销售额，完全是在培养我了。印尼的馅饼，年终的销售额让谁都大吃一惊。这一年公司也没给过任何销售任务，2012年是定的年销售任务：一年200W人民币。很宽松的了，要知道，公司国内销售，一个业务员的月销售业绩都是上百万的。

好了，就写这些，下班了。

明年加油！

CCFA：好不容易看完了。眼也花了。看来广交会的作用还是蛮大蛮大的，比一般的网上找客户不知道强多少。关键还是工厂给力。
祝贺1楼明年很快的完成销售任务。200RMB也要不了多少美元的。
对了，还要纠正一下里面有个错误的年号和月份。‘开始外贸工作时2010年4月份的广交会之后’
应该是2011年4月份的广交会之后吧

傲云：你好！首先祝贺你取得的成就,预祝你明年顺利完成任务！请问，你们公司的全称，能告诉我吗？我想来做外贸！方便的话，留你QQ啊，我的 376784015

GuoKathy：
恩 写错了 呵呵 2011年4月份的第109届广交会

GuoKathy：
我们公司是从内销慢慢转到也做外贸的 深圳市好博实业有限公司 www.hopo.hk 主要做门窗五金配件的 已经加你的QQ了

carl6327：
1楼，我是江西赣州的。你们那是否还要新人啊，我现在在实习。目前公司没平台，我也没参加过展会。公司也没安排人带我，很是煎熬。希望你能帮帮我。加我QQ632719634谢谢！

DORDORRO：:L 刚开始是10年，后来一年了还是10年。时间倒退了。我说呢。1楼有空可以改一下。

victory666：呵呵，不错，加油！。

GuoKathy：
已改。
谢谢纠正

GuoKathy：
谢谢

minisuper：這個好帖，翻出來。

Nola866：励志啊