外贸的这些日子离开星城离开那里熟悉的环境交

sara897：外贸的这些日子
离开星城，离开那里熟悉的环境，交际圈，死党，义无反顾的选择外贸。
JC-3.28，抵达深圳的第一天，独自一个人来了东莞，因为是朋友介绍，只要做简单的面试，所以没有过多准备，也没有过多休息，早上到的深圳，收拾下吃了个饭就过来这边面试，很不凑巧，老板不在，张总面试了我，简单的交流，但明显感觉的到，他很介意我没有经验，工资被压的很低，有点接受不了，相当于之前待遇的一半，但为了外贸那个小小梦想，我什么都没有说。如果不是老板娘拍板，也许我不会来JC了吧（或者说，如果不是别人介绍我来的第一天就走了吧，对这里，陌生的环境，我找不到任何安全感）。
4.2号正式开始上班，第一天，没有人告诉我该干什么，该待在什么地方，坐在财务室用别人的电脑看了下公司官网，产品，很迷茫，无所适从。我期待着有一个培训会议，但终究没有任何人提起，问了黄总外贸流程是该怎么样，他说很简单，我负责接单，他给我报价，然后安排生产出货，就这样。就这样，天啦，说话这么那么容易？ 但我该怎么下手，怎么接单？ 一开始我甚至从来没有用过阿里平台，不懂怎样传图片，不懂怎么发布产品，但没有人教我，除了百度，自学，问同学，没有任何人帮的了我。办公室的每一个人，似乎都很繁忙，别人没有时间去教你，去理会你，可以理解同事这样的心理，凭什么，别人平白无故的要帮我？ 也许别人也是花了很多精力学习积累的，就这样轻易教你吗？
公司给了阿里子账号，我试着看阿里学院的介绍，试着上传图片，看别人发布的产品，自己依葫芦画瓢的试着上传公司产品，电脑屏幕显示的全英文，很久很久没有用这种语言了，有点点不习惯，有点点头晕目眩，但，好歹，还是很有激情去学习。没有人教你，你就该学会自己帮自己！没有谁有任何义务该来扶持你，总该学会自己变的强大。
除了一个阿里子账号，没有任何资源，自己申请了skype，msn,每天重复的发布产品，上传图片，慢慢会了美图秀秀美化产品图片，完善产品信息，半个月之后开始有了询盘，一个半月的时候终于有一个客户下了样品单，说好6月1号给我打款，结果，他放我鸽子了，失望，无奈，但我知道不能放弃。过后的一个周五的晚上11点收到另一个厦门客户一千多块的红酒架样品费，手机收到提醒短信的那一刻，我差点哭了，终于，终于肯定了我这两个月的付出。接下来开始给客户画图纸，确认细节，安排打样，跟踪，一个礼拜后接了另一个澳大利亚客户的样品单，这单很神奇，邮件交流了不到半个月，客户从开始听到我要收取样品费的暴跳如雷，到后面欣然接受一起转了样品费和运费，真的很让我感动，有现货，但烤漆颜色不一样，说服客户先寄现货样品，到时大货再按客户要求生产，客户既然也同意了。接下来是包装，根本不懂怎么弄，也从没没有寄过快递到国外（帮客户找的深圳的货代），不知道怎么检测质量，黄总叫人拿过来一套产品，一个人在前台捣鼓着，同事都说这么差，寄出去也是浪费客户运费，也没有人帮我包装，当时真的觉得好无助，好在阿贵当时在，一整个下午，帮我重新挑样品，包装，因为重量报少了，改了无数次包装，大汗淋漓，包完后他继续上班，真的好感动。谢谢你，阿贵！月底给客户寄了红酒架样品，然后开始等客户回复，一周之后澳大利亚客户回复说产品的一个配件质量不行，然后重新寄样，客户测试，不到一个礼拜，客户下单了。虽然是一个100套的试订单，但真的很激动。三个月，我没有很好的成绩，但接了三个样品单，一个大货单，货款不多，但给了我足够肯定。
办公室的气氛很压抑，很不习惯，很不喜欢。
这之后，老大开始给一些他的询盘给我处理，给了一两个公司客户让我跟踪，加上自己有货在生产，所以每天有点小忙，但还算充实，又陆续接了几个样品单，来了三次客户过来考察工厂，第一次，真的很忑忑，客户是日本的，没有带翻译，还不懂英文，只能听懂几个单词，我只会几句寒暄的日文，到火车站接到客户，除了几句寒暄，都不知道该说什么，两个人有时候甚至用他随身携带的电子词典来聊天，但庆幸，还是顺利带客户参观了工厂，然后吃饭是去老板的西餐厅，老大叫了一个在日本留学过的朋友过来陪吃饭，全程是老大的朋友在跟客户聊日文，我压根什么都听不懂，坐在客户旁边，偶尔碰个杯小喝几口，哎，真的很煎熬，很后悔当初没有好好跟着曾老师学日文，现在连五十音图都快忘记了。
第二次还是两个日本客户，但他们的英文很不错，应该是为数不多日本人英语说那么标准的吧，从火车站接客户，然后一路上聊很多关于生活，工作个人的话题，（个人感觉日本人还是蛮好相处的，只是，要下单真的需要时间，他们对产品的要求还是很严格的）带客户看新厂，然后送客户去火车站，因为客户来的时候车子晚点，那天又是刚台风过后，下雨，返程虽然我们已经把车开的很快，但还是没赶上，浪费了两张去hongkong的车票，很过意不去的，一个劲在那给客户道歉，客户没有生气反倒安慰我：it doesn’t matter， it’s nothing，safety is most important.真的很感动的，然后在车站跟客户合影道别。第三次是一个澳大利亚墨尔本的客户，从早上接到客户知道下午下班客户才走，记得客户说的最多的就是hot,hot ,因为客户从墨尔本上飞机时气温是3度，到广州下飞机是33度， 哈哈，挺搞笑的，聊到个人话题，客户问我找男朋友没，什么时候结婚，这个话题貌似是每一个客户都问过我的，然后反过来问客户，他说他有一个泰国女朋友，24岁，很漂亮，他不打算结婚，因为以前他结过婚，现在离婚了，有四个小孩，他儿子都二十五岁了，现在接受他的公司，这。有点离谱吧，但真的想电视剧那样，老外或许都这样吧，他们看不出实际年龄，也不介意这样的感情经历。因为环境原因，带客户去一个很普通的餐厅吃了个便饭，客户没吃多少，说不喜欢这些菜， 他喜欢吃海鲜，牛排。（这是老外的共同爱好吗？）sorry 了，条件有限，下次带你去吧，这次老板不开口，我也做不了主啊。感觉他们很直爽，那天聊的另一个话题就是红酒-格兰奇，以前不知道，但客户说这品牌在墨尔本很有名，very expensive!在中国，随便去拜访哪个供应商都是不断的喝茶，他都恐惧了，说在墨尔本，他们都喝咖啡！真的很搞笑的。接近6点的时候送走客户，一天，跟客户呆在一起，兼翻译工具跟业务，其实挺开心的，晚上还和客户发了几条短信。
外贸的这段日子，回想起来，有无助，无奈，失望，也曾想放弃，但到现在，只是对公司制度各种外在条件和产品质量彻底失望，所以选择放弃，但外贸，我还是会继续坚持，在JC的五个月，学到很到，从零开始，到现在，没有很多经验，但起码学会了操作阿里后台，回复询盘，处理订单，跟踪生产，订舱，接待客户，这些是我在JC 收获最大的吧，其他的真的没什么。提成估计不会发，上了五个月班还只发了三个月工资，四分之三都用在了医疗费上，所以现在，坚定的选择离开，重新开始！但外贸我不会放弃。需要学的还很多，不管是出口基础知识，还是口语能力，都有很多不足，最重要的也许是心态吧，所以，打算花一周时间闭关修炼，调整下心态，重新出发，希望，我的下一站会是持久的，能有所成就的！加油sara！！

蔚蓝的蓝：
理解，坚持住，终会柳暗花明，加油sara！！

1084106994：加油，佩服你

ycdb113：这里面发帖的大部分都是工厂外贸的，我是贸易公司外贸的，感觉差别挺大的~

CIQ/产地证：

sara897：
还坚持选择了外贸，换了座城市，换了产品行业，选择了深圳，做LED， 有同行业的多多指教哦！

sara897：
一起加油！

loraliang：加油，我也要加油！

馨一：嗯 加油 外贸的路上有你和大家一起:P

Nola866：
真的很棒耶