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温州瑞安/外贸一些心得大家好来FOB这么久几

kellylee8809：温州瑞安/外贸一些心得
大家好！
来FOB这么久几乎很少发布什么言论（除了一些求助的信息:$ ），本人自我感觉是个外贸菜鸟，所以没敢让自己微博经验分享给大家过，
今天写下自己的外贸之路，希望在外贸这条路上有同经历同感受的人都来参加，多交流，只要用心做外贸也不是一件很艰难的事情！
本人现在在瑞安塘下地区的，如果离得近的可以考虑一起聚会，旅游，面对面交流外贸心得！欢迎加入哦！
本人毕业于河南郑州一所专科学校，专业商务英语。从2011年12月份，我们经过阿里的讲师培训，进入了浙江海宁市。
不知道从什么时候开始就对浙江产生了一种向往，就想有机会的话我一定要到浙江去，可能是以前在书本电视中看到江南水乡的里的小桥流水人家，
清澈的河水缓缓的流着，再加上南方有着小巧玲珑身姿的女子在一叶小舟上作诗弹琴，简直是一幅风景画。可能这些奠定了我定会来到浙江吧！
经过阿里在校培训，时间刚好是到快到新年了，不知道我们班人都是那么恋家很多都选择留在郑州，我不知道哪里来的勇气，去一定要出去，而且是年前。
就这样我们浩浩荡荡来到了浙江嘉兴，到火车站时候，已经有好几辆车在等着我们了，他们有的是驻海宁阿里的业务经理，有的是企业招聘的直接要不我们带着面试的！
最好我们入住到了一家海宁的宾馆，等待接下来的三天面试，是阿里的讲师们一个个把我们推荐到他们客户的手里！
面试前一天感觉很紧张，上学这么就第一次这么正式的面试，最担心的就是自己的口语。
插一段啊！:P 因为学校的英语教育基本是哑巴英语，
上大学我最怕的就是上口语课了，每次口语课我都让老师吐血（其实他吐血同事我心在流血），一段听力听完他就会找人复述大概内容，
这时候的我每次都在摒弃祈求上苍，不要落到我头上，可能他认为我是个可塑之才，每次都刚好叫上我。可听不懂就说不出来的。
我每次都出丑，都快把嘴唇都咬破了也没吭哧出一句来！:L （有时候感觉自己咋那么不争气）
再加上本人在校也不喜欢参加什么活动，所以年龄在增长，可是英语口语的水平却一直静静的停留在那里，迟迟不肯前进。
第一个面试是带我们去那个带我们的阿里大哥所谓的大客户那里，我们就那样浩浩荡荡进去了，一路上他给我聊着天我们忘却了即将要有一个所谓的大面试！
当大哥话锋一转提到了英语口语时候，我几乎倒抽口凉气，这下完了！估计没戏了，不管怎样，既然来了硬着头皮也要去啊！
海宁是一个美丽的地方，也是一个太阳能之乡！
第一个自然就是做太阳能的，一进门就知道这是个大工厂，名字气势恢宏，钱江潮****公司，直接把我们带到老板的接待室，映入我眼帘的就是一套优雅的茶具！
心想老板也是个很有讲究的人吧！可惜我不懂茶道，如果懂的话我想我就给他聊聊茶经..（好让他忘了我的英语差的事情，实话我也是很上进的人哦）呵呵！
可惜那次注定的失败！
结果认识英语没过关，第一次面试就这么没了，心里极不甘心极不甘心，为什么，我们是新人，劣势就是没经验。
口语不好怎么了，买卖交易也不是说你口语一流就能做成的，我就暗暗发誓我一定要不口语练好！
阿里的大哥很好，安慰我们说没事的，今天第一天，慢慢来我都带你们去几家挑下，就这样我们来到了第二家，可能是受到前一个公司的打击吧！
也可能是想快点稳定下来，听他们说我们那些同学基本都安定了，这个老板没有测试我们英语，就说我们可以来上班了，
第二个就是我们在那里呆了半年的一个汽车配件厂。
那个厂很小，总共有40多人吧！老板为人很好。对我们很友善，我现在仍然记得见他的第一面时候的情景，他抱着是孩子拿着奶瓶在喂奶，是不是树立一个家庭好男人的形象啊！:P
就这样我进入了这家公司家公司，用的是阿里平台！
今天先到这里！

371787846：瑞安待了3年多一点，现在回到了西安继续我的外贸之路。

mojiaojiaozhu：写的不错继续……

kellylee8809：这是我组建的一个外贸群，如果有兴趣的朋友可以加下 329718629，最好是温州的和郑州的哦，其他也可的，呵呵！我在瑞安塘。
如果附近的外贸朋友多了，咱们可以组织聚餐，旅游，一起交流外贸心得！
做外贸的朋友都知道，一般多的时候是对这电脑，如果爱美的妹妹也可交流些护肤心得的哦！本人爱好挺广泛的：球类运动，游泳，喜欢旅游，看书。。欢迎朋友加入哦！

kellylee8809：继续
在2011年12月27号，我们开始正式上班，真正开始了我们的外贸生涯，到了公司就我们俩个新业务员，办公室在老板隔壁，
刚开始上班的时候真的好迷茫，不知道从何入手，我用的是一个旧电脑，以前的那个业务留下的，我就在他电脑上寻找蛛丝马迹，
任何能帮助我们快速进入状态的东西，我也真的看到了很多有用的东西，心里似乎找到了点思路。
接下来的就是不停的去阿里发布产品，越多越好，老板又把尘封了近俩年的询盘重新给我们发了一遍（我们来之前我们停用了阿里一直通过外贸公司做的我们来之后又开始做了起来），让我们筛选下留下有用的。
在外贸的前期摸索阶段真的好艰难，没有人带领，也不懂市场，没有人脉，老板也不是很懂外贸这方面的东西，做起来就更难了，感觉每走一步就很艰难！那时候真想如果有个懂点的带下我们那时多么让人感激的一件事！
就这样我们摸索着慢慢的进步着，总归还进步着，记得讲师曾今说过FOB是个大论坛，而且里边高手如云，而且当年讲师也从里边获益不少，
我感觉我找到救命稻草了，我一定要注册，因为只有他能帮我了，我就怀着一颗感激的心注册了FOB，开始不停的搜寻自己想要的东西。

hhh504504：机智~~~、

kellylee8809：依然清晰的记得，第一次跟客户聊天的情形，那是一个土耳其的客户，他发了邮件过来，且附上他的QQ信息，我也第一次知道老外原来也开始用QQ了。记得加他的QQ时候心里思量了很久，怕加上他的QQ了，不知道怎么给她聊天，很多专业术语也不懂，忧心忡忡的！眼见不停盯着自己QQ有人添加我了，是不是那个老外。
就这样到了下午三四点他们那边早上上班时间，他终于来了，他给我打招呼我也给他打招呼，记得第一次给客户聊天，打字时候手在不停使唤了，怕聊得不好说我不专业，就不跟我们做生意了，就这样。开始的我的外贸生涯的新篇章！
在那个半年里，迷茫过，奋斗过，失落过！也就是在那时候，我读到了陈一冰大哥的开发信，很令我震撼，我不止读了一遍！
最惭愧的是在那里没有成一个好的订单就离开了，没给老板创造什么好的利润。
期间也寄给其他客户一些样品，基本客户也同意付快递费用，也挺有诚意，因为一些原因，没有谈成。
公司有责任，自己更有责任，没经验的自己有时候浑身是劲不知道用到那里，也没有大方向！
就这样失去了很多机会，记得我给那里土耳其客户谈了整整5个月之久，记过俩次样品，第一次客户付费，第二次我劝说老板同意付费。
没想到的是我们走的时候，和老板关系弄得很僵，就那样离开！

kellylee8809：面试
回顾下，那段时间的面试情形，至今历历在目！
1.细节决定“成败”！
记得刚来的时候，刚开始时候是他天天带我去面试，或许那是最幸福快乐的日子，尽管很多地方我都不知道对我来说很陌生，但是我知道只要牵着他的手我就不会迷失方向，
就不会找不到回来的路!
不知道是我幸运还是面试的”多面手“:P 面试的那几家基本都通过了，其实这才是个艰难的抉择，不知道去哪个好？
最终还是他帮我选定了一家公司，去看了那家公司规模还不小，里边做业务的有7-8个，公司的各部门很齐全，我一进去就碰到了在招聘会上面试我的人，他们态度很好，
不过他说一句话：一般业务人不好进的哦。
我想可能是不缺人吧，招聘那天他们招收业务员是用黑字笔补上的。
就这样我进去了，在大厅里着急的等待着，看到他们一个个忙的不可开交的，我坐在那里不停的张望着谁会是我的面试官，过了大概10分钟，有一个看上去很慈祥的大叔走了过来，
经过十几分钟谈话，我了解到他是湖南人在这个工作了十几年了，家里有一双儿女在上大学而且学习很棒，他的父母现在是退休教师！
谈话的氛围很好，似乎每个企业都在关心这个话题：问员工能干多久？且他说至少要在这里干三年，否则就。
心想：这里是签工作合同也不是签卖身契约，说要干三年就非要干三年，而且不能结婚生孩子，天呀！这还管到人生大事里边去了，我把实情都告诉他了，但是委婉地说你到完成人生大事在考虑来这里吧！
而且底薪1500不包吃住，只是有补贴，想这里是什么工作啊！但是感觉他们公司文化氛围还不错！
我就抱着要走的态度正要离开呢！
聊完后，他就起身要走了，我后站了起来，随手把旁边的灯给关了，就是这个动作，没想到使我的面试起死回生了！
那个经理转过头对我说，别先走，等会！
我就又坐下了，看到他向一个很有身份的人走了过去，那个人正被一圈人围着讨论事情呢，他就给那人耳语了一下，就过来了，说我给我们老总说过了，你可以留下了。
事后了才知道那个就是他们的董事长！
此时心里挺高兴的，但是他话锋一转，但是你还有重要一关，外贸部经理这一关，要测试英语必须通过了才可以！
接下来的顺利通过了！
第二天就可以顺利上班了，在哪里上了几天，才真正的感觉到他们厂里的规模了，厂确实很大，从原材料到成品几乎都是这个厂里自己做的，而且这里大部分都是干了十几年的老工人！
就是经过那几天的相处，认识了里边的很多人，他们都很好的，而且帮我很多！
但是最后还是因为自己的不稳定的心把这个好的工作机会错过了。
其实外贸新人起初不要那么关注底薪是多少，最该关注的是以什么速度去成长！到时候你具备赚钱能力的时候，金钱就会跟着你来的！做外贸还要是一个很细心的人，态度决定一切！
前几年俯下身来把自己的内功修炼好了，什么是财富，如果有条件，用别人的经验去指导你就让你少走很多弯路，那就是摆在你眼前的财富！记得那个经理给我说过：‘’我在这行10年了，
刚开始你们一定有很多不懂得地方没关系的，我可以教你们，老外来了，开始让你在旁边多看看学学。“那时候自己是那么的无知，感觉这算什么？
其实这就是一笔无形的财富！
2.激情
这个工作过去之后，中间页经历了少的挫折，有时候一天自己跑过2-3个地方面试，还有一个印象比较深刻的及时去面试一个做等的公司，他们厂做的地方很背的，我找了好久做了几趟三轮车才到。
当我到公司的时候，感觉里边破破的一进门，既看到一个聪明“绝顶”的经理，我们问候了一声，就开始面试了，第一关就是填表，测试诚信度，不知道我填完表格后，他咋地找到我们以前公司网站了，
就我们网站产品聊了下，接着就开始测试我的英文，这次他来的是，中翻英！让我看一段英文，之后用口语表达给他!
其实也没什么，但是有点紧张，还有点生僻的词语，还有些专业词语，这就让我的翻译弄得乱七八糟的！
看来这回完了，没戏了，怎么就那么。
我都感觉翻译的差劲了，那个经理怎么会不觉得呢！
但是我感觉我做到了一点就是很有激情，我跟他说话，一直是很有力道的，也不卑不亢的来表达，但是英语那段翻译的确实是差劲了！
到最后我们谈到待遇方面没有谈合拢，就那样散了，不到现在我感觉到我为什么那么在意自己的底薪呢？
还自己临走的时候那个经理给我说的最后一句话：“这个职位我给你留着，你回去考虑下，考虑好了给我打电话！”
记得当时我就没有一点考虑的余地，不可能考虑，满脑子都是我底薪多少，我们一起出来的他们都已经多少了，现在想想都惭愧！
总是忽略那些重要的东西，只看眼前的东西！
做外贸，其实就是订单问题，如果你没订单，底薪是什么呢？
最重要的是有个好平台，好领导，让自己快速的成长起来！