我该怎么根客户继续谈下去呢这个客户联系已经有差

eleavy：我该怎么根客户继续谈下去呢
这个客户联系已经有差不多一个月了。
我们打了样品过去，他也已经收到了。同时他告诉我他收到6个中国不同工厂的样品，就质量而言，他确定了三个工厂，我们也是三个之一，但是我们的价格太高了，USD 15.12，宁波的工厂是USD 9.82.
我叫我一个贸易公司的朋友去问了那个宁波的公司的价格，当然不可能款式是全不一样的，结果那个公司给我朋友的是94元，比报价给外国客户的多了20园。
我告诉我朋友再问他们换个材料， 内格是PU 外面是全真皮的，最后他们报给我朋友是74元也就是报价给外国客户的那价格。
我很明确的问我客户他们的样品是不是里外都是全真皮的，客户说是，他们的样品质量根我们的是一样的。客户说他能分别出真皮。
可是我又很纳闷，客户曾经根我说过，他想根我合作，但是他不想价格那么搞，于是我们做实验什么的，最终一终于省料的方式做出的价格是15.12.结果还是比宁波的那个公司搞出了5美金多。
我想客户是有点信任我的，要不的话他也不会告诉我对方的价格，他甚至把那个供应商的资料全给我了。
我不知道他在想什么，也不知道他为什么还要根一个比气其他工厂高很多的供应商继续谈这个问题，
客户说他昨天吧供应商的报价资料给我，结果今天说他找不到了。 请帮我分析下。

雨果：坐上沙发了.;P ;P ;P

yubye：他觉得你们的质量好，正是他想要的，但想砍价~

lzxlzx：同意楼上的说法,客户就是在砍价~

eleavy：
但是他说，对于好质量的他缩小到3个工厂。
我知道他想根我谈，但是由于宁波的那个工厂的价格不合市场了，我们买料都不够。
我实在不知道怎么继续根他谈了，昨天我根老板说了，老板他同意了15.16降到15.00.
但是我想过几天再告诉他。可是如堕他还是坚持宁波那工厂的价格。
而且我外贸公司的朋友也说 了那个工厂的价格是在是真的很低

eleavy：自己再顶下
各位兄弟姐妹慷慨解难 啊谢谢了

lucinda_chan：要是宁波那家公司的产品质量跟你们的一样，价格比你们的还便宜那么多，那客户肯定找那家啦。现在他肯跟你耗时间谈价格，证明宁波那家的产品质量其实没有你们的好，但是价格很吸引他，所以想用他们的价格压你们的价。如果价格太低你们做不来，直接了当跟他说好了，如果客户真的是看中质量的话应该可以接受的。

lucinda_chan：如果你一直在价格上犹豫的话，客户会觉得其实你们还有降价的空间~

jiangminghai007：宁波，义乌，温州这样的地方．．．．．．．．．真的把中国的市场搞坏了，，，中国的产品在外面的名声也给他们搞坏了，，，当然我只是指一部分工厂，，做的东西真的垃圾，，就为了能拿到单子，，什么价格都能做．．．．．．．．．．．．

michelle-pyw：我也遇到1楼这样的问题，客人拿着另一间公司的报价，比我们低发几百美金，这是很大差别的，但他又没说跟我做，反正只想砍我价，哎，同行的恶性竟争最可耻，为了抢客人就做这事

ytjason：他想砍价，其实她已经比较喜欢你们的产品了，但是，具体则麽样，就很难说，还是要你自己跟着感觉！
别太在意，也别太不在意，把握好度，谈判的步调自己要掌握

eleavy：谢谢楼上的解说
我也是这么觉得的，毕竟我也调查过市场了，基本上市场上的价格根我们的是差不多的，我想客户也很怀疑的。
我已经根领导都谈好了，最低给他15美金一个，但是得等到他休假8天后回来再告诉他，不想现在马上告诉他。
谢谢大家的发言

eleavy：现在美国那边是星期六了，客户他们不上班，再加上他要休假8天。
大家想想我是现在告诉他最后的价格还是等他回来后在告诉谢谢

rapple：大家想想我是现在告诉他最后的价格还是等他回来后在告诉谢谢。
和和，这个不是我们想的问题，估计是你想的问题吧！！;P ;P ;P
不过我觉得，适当降点说明诚意就OK了，但不能真的降到没利润。这样对自己不利

明日帝国：不能再降了，否则只会让自己变得更被动。

eleavy：谢谢，我已经根老板确认了最后再给他少个1.5美金，我的朋友建议我现在邮件给他。有的朋友建议他休假回来后再邮件给他。
虽然是我想的问题，但是也希望大家 可以给点意见。
谢谢。过了这关，我会变得更强。

Angela-zhen：LZ，如果你们现在决定提供给他的价格已经是你们可以接受的最底价了，
那你可以现在告诉他这个最后的价格，等他休假回来之后，你再发封信过去问候一下他顺便问一下他考虑得怎样了！
如果可以做得成自然很好，但是如果客户更多的注重价格而不注重质量的，那也没有办法了！
或者，你们是否可以按照那家工厂给的价格来生产产品！价格一样，质量有差别！（这只是个人意见，因为我不清楚LZ是做什么的！ ）

eleavy：我是做公文包的。客户说他们的是全不真皮的，但是我们拿他们的价格连皮料都买不够呢。
再说仿皮的有的时候根真皮的摸气来感觉也很一样的，我叫我一外贸公司的朋友去问价格结果他报价给我朋友的价格是一半真皮一般仿皮的。价格就是他报价给客户的那个。
我已经发邮件告诉他了通过我根领导将近2个小时的讨论已经最低价格了。

eleavy：谢谢大家的建议。
问题一定可以解决的。

eleavy：大家讨论下啊，说不定，你们以后也会遇到同样的问题的哦

eleavy：顺其自然。愿主保佑！

xukui188：:P :P :P :P :P

cherry5804：有没有尾货或者样品啊？
俺想买一个来用！～～
真的。

kevin07：恶性竞争,恶性砍价,循环往复

eleavy：后来，客户说暂时把我列入考虑范围内了，然后就寄给我一个他们自己款式的样品，加我收到后马上发报价，然后他就会打钱过来，我们马上做样。结果我发了报价后，他就一直没回复我了，后来我问了是休假了，但是休假回来后，他也没回复我，我有电话留言有邮件。他就是不回我。
客户是不是不想根我继续合作了，但是我真不知道问题出在哪了。怎么继续下去呢

eleavy：就算要开出我，也要根我说下啊，不用让我浪费我的时间么。
如果这个星期他还不回复我的话，这边发邮件过去教训下他。

Elysee20：
确实不能降价太快,否则他觉得你利润很高呢

eleavy：我没有降价很快呢，我给他第二次降价，已经告诉他是不同的做法的，不同的做法手工费不一样的。这些他都知道的，
有的朋友建议我现在不根他联系了，知道他来联系我，我想听从这朋友的意见，真的不理他了

eleavy：暂时先不鸟他了。浪费我的时间了。有需要的时候等他自己来找我了

eleavy：前段时间为这个客户，我可是伤心透了，不过今天他突然发邮件告诉我钱两天已经把样品费打过来了
哈哈。拨开乌云见蓝天啊