smiley008：这是我全年的销售额
也许我要告别这个终点，寻找新的起点了。
从去年10月18号进入公司以来，到现在已经快11个月了。
在这期间，没有接过大单小单，全是样品单，现列出如下：
Joostfrom the Netherlands$186
Florance from Philippines$720
Yannick from Switzerland$1207
Wen-chi from Taiwan$139
Jan from the Netherlands$570
Grace from Shanghai$730
Orange from Xiamen$99
Vincent from Yiwu$88
Renata from Beijing$72
总金额： $3811
在八个月的时候，我提出过辞职，但老板没有批准，要我再坚持一段时间，我就答应了下来，到现在还是这样的成绩，我真的呆不下去了，
请大家综合给我评一下，我是不是真的很烂，请大家直说，不要客气。
今天周六，感觉没什么事，所以又来到外贸路，来看看各位朋友给我的宝贵建议，同时学习一下大家各方面的经验，谢谢你们！
另外，有位朋友说我是在炫耀，其实不是我本意，就这点成绩，哪够炫耀的资本啊！只是让我觉得特别惭愧而已！
JamesChua：:o 可以了,总比没有啊好.
chibichibiru：我还没有阿....
dixmont2233：还好啊
我都没接过单
sharonsmile1987：好多啊呵呵........
v-series：1楼，我举得跟那你们的产品有关，我也小小接触过太阳能这方面的，询盘可多了但是都是问问的，很多客户都是好奇呢..所以不要怀疑自己的能力。
cherish35：自己觉得有坚持的必要的话就坚持坚持吧..厚积薄发呢
lisa4026：你确实是少，但是这个产品的市场还没有起来
sophia-lv：确实有点儿少.......
lisa4026：这个产品也就算多的了，等吧，很多老外有问，但是就是没有单下来，上次有个5K的单，50块一个，首单1K但是我们价格做不下来，我们是初做这个产品的也是太阳能充电器
whzykaren：
发了那么多样品单，客户的反馈是什么呀？怎么会一单也没成，要分析下原因呀
allycxks：你的客户资源还可以啦，在已经下单的这些客户身上再多花花心思吧
zqr139：再坚持坚持 一切都会好的~
wfljs2：分析下为何样品单 没有转为大单，跟踪下客户
问其对你样品有何反馈
wfljs2：工作上做些记录 ，及时 分析
对你的工作或许有帮助
加油
会出大单的
相信你
ruanfeng：不如把着$3800多看成你一年接了个小单,这样或许会更心安理得点
老板支持你的话, 就继续给他卖命吧
你联系的样品客户这么多, 肯定有希望的, 加油!
mayyaner： 1楼，努力了就好，有时候也看运气的:P 大单大单
Jessica0801：LZ加油啊，要对自己充满自信，不过也要好好跟踪客户哦，既然都要了样品了，应该会下订单的吧？
susanbee1439：1楼加油，你一定会成功的~~
fengyuan：既然有这么多样品单,那么:
1.证明你们这个产品还是有市场的
2.客户对你们的价格也是有兴趣的
但是客户都没有返单,那么很可能:
1.你们的产品质量和价格不成正比
2.这几个客户都是终端消费者
jorbl：8错了啊 客人是在试着用
anwenyoyo：嘎嘎..
原来我以为我是最少的, 但是看了LZ的的业绩．
我终于可以以５０步 笑１００步了！
呵呵
Ps; 开玩笑的， 一起加油哦！
持之恒之：很棒啊 说不定你要走的第二天就要接大单叻
艺缤：坚持一下吧。相信慢慢会好的
xugz_666：没事的
样品单好好跟踪吧
青春少年：12楼的朋友说的很有道理
wondersway：不错啦，继续坚持!如果以我公司的产品来说,这些单是太少太少了,不过产品不同,市场不同,销量也不一样吧!我个人认为你已经做的很不错了,老板不让你离职就是对你能力的一种肯定啊!老板可不会花钱养闲人!除非你是他....小秘哦
nancy0807：
说得很有道理..
wendy314：有样品单比没的好啊，1楼，感觉是在炫耀了，心里很不爽啊
bty：以后也许会有的
现在外贸没那么容易做
Allenlin1021：样品单多, 说明市场是有的, 至于为什么没成大单呢? LZ好好想想
hss830408：是很少,没有有意向的大客户了吗?要是我,3个月早跑了
smiley008：
我一直都在思考，但是就是找不到问题所在，也无法对症下药，无奈并痛苦着。
Orchidq：产品不一样，货值就不一样，可是自己做的单在小也开心。
angelchuh：建议您好好分析下是什么原因做不下去。是产品？公司体制？平台？还是你个人的原因？
yaya198751：大客人都是从小单开始培养的呢，加油啊
Jason986：LZ做太阳能户外插件吗?
flybaby66：跟产品有关吧 ，其实说明你很会接单但没有遇到大的客户
smiley008：
我们做的是太阳能手机，相机和笔记本等的充电器。
wyf223：我的情况跟你差不多，做了也一年有余了，大大小小的样品单接了不少，可就是没有大的订单，一直在思考其原因，可能是产品的问题，也可能是市场需求不大，或者是我们的客户是些小的零售商，不知道啊，搞不懂，现在我们公司就我一个人做外贸，我的压力是相当大啊，可每天坐在那里就是没订单，没办法啊，也想过辞职，想了好几次了，可终究下不了决心辞，哎，每天都在煎熬。:Q
myname117：不错了，问题是怎么那么多样品，就是没成呢！
dmfhlf：坚持
不少样品单，估计下单的时间快到了
xiaowu0315：没有续单的吗？和客户多侃侃，别只是生意上的，家庭爱好什么的都上去把客户整体拿下
Christinapip：lz好像接的好几个都是国内的样品单啊,可能基本都是零售的多吧? 我觉得还是开拓下国外的市场好点.
wendy2901：有定单就行,只要坚持努力,一定会成功的,我曾经也像你一样迷茫,徘徊过.
yoy365：
哎 我们刚开了会 经理含沙射影的说我工作没成绩。我也不知道怎么了 去年做的好好的 过年回来后就成这样了 只接了一个柜 还是老客户的。半年了 每天期盼着自己的报价有回报 可是都杳无音信了 现在总感觉经理的眼睛每天盯着我 心里发毛啊 。现在怎么外贸这么难混啊
longmould：你还是不错的，继续努力
cemione：其实关键是在在于你的心态，也许欢歌环境你会很好的
dwjmercy：那也好啊还有呢
我都没有一个单子啊！
totomigg：1楼 肯定不是你的问题拉 样品单还不少 但是没有实单 是不是产品问题或者价格呢
ben1885：不知道是做什么产品的？
顶下~
文章首发表于：2008-9-5 17:24
