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今天培训“大客户销售”有感今天参加公司给组织的

zhangcarl：今天培训“大客户销售”有感
今天参加公司给组织的培训“大客户销售”听了培训老师的讲解，真是茅塞顿开，所谓大客户销售时一个有序的深思熟虑得研究客户并且策划的过程，同时QSTP，SPIN分析，真的很受用，借用今天所培训的知识，总结了怎么开发女友，争取把自己销售出去。
寻找女友是一个有序的深思熟虑得研究女孩并且策划的过程。
1. 信息收集
1）分析机会：比如有没有男友。
2）分析存在哪些问题：男友在异地。男友会变心，同时作为女孩子也会错过一些优秀的追求者，考虑到结婚，最终的生活地是否会达成一致。
3）将问题扩大化：男友会变心，同时作为女孩子也会错过一些优秀的追求者，考虑到结婚，最终的生活地是否会达成一致，如果将来达不成一致，肯定就会分手，作为一个女孩子影响一定会比男孩子大很多，毕竟成功的男的应该更喜欢年轻漂亮的女孩子。所以呢需要首先处理这个事情。
4）女孩子目前的期望：她希望现在应该是什么样子，比如寂寞的时候需要有人在身边关心，而不是仅仅有个电话的安慰。有人给买早餐，一起看电影，在所在的城市有一个属于自己的房子和汽车。
5）自己有哪些优势：
2. 女孩分析
1）女孩审定分析：成功的机会大不大，那个女孩子会不会考虑新的追求者。
2）影响女孩子决策分析：是女孩子自己确定，还是征求父母的意见
3）竞争分析：目前这个女孩子有多少个追求者及未来潜在的追求者
3. 追求策略
1) 那个女孩子目前是否会给新的追求者机会，对目前的男友有哪些不满意的地方，将不满问题扩大化，同时表明自己在这些问题上的的解决办法。
2) 研究可行性：分析这个女孩子为什么喜欢目前这个男友，以往的追求者，及目前的追求者。选取几个典型的例子，同时分清楚自己所处在的位置，能不能入围及所处的位置。
4）竞争态势：自己扮演的角色，是一个被考虑者还是一个陪衬者。
6追求行动
1）建立关系：通过聊天，了解相应的信息找出现在女孩子存在的问题，并将问题扩大化，对女孩子的需求有更深入的了解。
2）用启发是问题来咨询女孩子以争取女孩子自己回答出解决办法，而不是一味的表明自己的优势或更多的介绍自己。
7.跟进
1）不断了解女孩子的需要，及重复以上步骤。争取做到女孩子满意。
总结：如果通过以上分析出自己只是一个陪衬者，或者只是暂时一个感情寄托，还是放弃的好，如果是被考虑者可以投资适当的金钱和时间。