我的一次失败的外贸经历本人以前是做技术的后来

arboyvonne：我的一次失败的外贸经历
本人以前是做技术的，后来开过小厂，做的生意都是国内的，其中也有很有名气的大厂，普遍给我的感觉是信用度不够，常常是找种种理由拖货款，一拖就是一两年，半年能拿到钱就是万幸。你想我哪有那么多钱“借”给这些大亨啊，没办法，只好关门。
后来看朋友干外贸挺起劲的，也没什么投资，并且都是出货前就收电汇现金。于是一咬牙，咱也干外贸！
一开始也还顺利，做成了两单，小赚了一笔。
下面是说一说没做成的那笔生意，吸取其中的教训，与各位分享。
那是一位美国客户，是从去年9月开始联系的。起初他需要的并不是我们能生产的产品。但对于他的询问，我们都一一耐心解答，一直保持着邮件联系。这样一来一去就到了今年2月，来来往往的信件就有了二十来封。其中有关于我们是贸易公司还是工厂的考证，也有关于中国的近况之类的。也还有打电话到公司，与我们交谈。
到了3月，客户发来图纸，说是以前是用别的材料做的，现在要改成我们能做的塑料，说了产品的要求，要我们建议具体用什么材料，以及报价。我一看要满足这要求普通材料不行，于是亲自跑到材料市场去，一家一家的请教，那情形，比在学校时还谦恭。还好，花了两天，找到了合适的材料。接下来就是报价了。一报过去，很快就回了，说是试验模具和量产模具的费用没什么，就是产品1.2美元一件太贵，还说他4月要到亚洲来，如果价格合适会来厂考查，要我们再报便宜些的和最便宜的材料的价格。还说“Normally I don't disclose this, but in honesty to you .. the current supplier makes a metal stamping at a unit price under $1.00 USD, and another plastic injection mould company has quoted even less than that.”于是我又进一步到市场了解，确实有更便宜的材料，但能否满足要求没把握。考虑到材料太贵风险是有，于是报了便宜点的0.95美元，最便宜的0.65美元。谁知又很快回复说还是高，要再降，并说请考虑是每年有10万多的定单，未来5年都是。这下轮到我搞不懂了，听他前面的意思应该是别人的价格是接近1美元，我都0.65美元了，还说贵？别是诈我的吧？这样一想，我们就回信说中国市场有更便宜的，但那可能不适合美国。又说我们在去买材料时通常不会去买最便宜的，一分钱一分货嘛。那情形象在教训客户（事后我这么认为），和国内的客户这样并不算太过。
谁知道这封信一去就再没有音信了。后来我们又写了几封信，已经是四月初了。客户说明天就开始亚洲之旅了，说了行程，要到日本，印度，香港，中国的杭州，北京，就是没有我们的深圳。我知道没戏了，心里很沮丧。因为这客户不仅我们费了很多时间，精力，眼看快成了却功亏一匮，而且事后我们通过查讯，得知客户是一家大公司，有一万多人，与我们联系的也是个项目经理。
一家潜在的大客户就这样流失了，并且自己不知道原因在哪？心里实在不好受啊！
今天在这里说说，希望前辈们点醒点醒。小弟在这里多谢了！