第二个月外贸开发总结第二月发了大概1500封开

kolin_coco：第二个月外贸开发总结
第二月发了大概1500封开发信出去，收到有效客户询盘两个。三个给我近于拒绝的回复。
这两个有效询盘，一个来自瑞士，通过我发的另外一封开发信。这个人是一家咨询公司的。并不是产品的直接使用公司。对我们的价格是满意的，可是又说这款板已经做完了。可见客户只是对比一下价格。并说下周会给我另一款板报价。经过几封邮件的提醒甚至是催促，客户说要推迟到下周。客户的心理在想什么，实在很难把握。就算他只是对比价格，我也要认真对待。至少可以为下一步的合作打下基础。
另外一个美国客户是通过开发信找到我的。网站上介绍是做PCB设计，生产，组装的。但具体客户是什么性质的公司还不能断定，也有可能是贸易公司。客户通过两个邮件发了两款板子文件过来报价。我们很快就给出了报价。可是过了将近一周，都没有收到回复。甚至没有已读回执。我算好时差，打电话过去，才了解到，客户都没有收到邮件。其实我应该早一点打电话过去确定下客户有没有收到邮件。我再次发邮件过去。客户收到后，又给了我另外一款板叫我报价。只字未提上一款板报价的事。难道客户已经在电话中跟我提过？英语口语确实急待提高。
从公司B2B上，我分到一个询盘。来自乌克兰。不知道客户名字，从邮件内容来看。客户明显不想透露自己的背景。客户要求报组件的价格，刚开始只报了PCB的价格，客户让我们解释工程费与测试费。我解释后，过了好几天客户发邮件过来。要求报组价的价格。而我司在这方面没有什么经验。过了三四天都没有给出报价。跟客户的交流也陷于停止。可见及时的报价是多么重要。等待这么久，如果别的卖家给客户报好了价，那我们好不容易得来的询盘又得报废了。下次合作也会变得更加渺茫。
让我非常意外的是这个月竟然收到台湾Bella小姐的回复。上次给他报价后，迟迟未见回音，打电话过去，竟然说还没有评估。这是大公司程序繁锁还是敷演。她说上次报价太高，并给出目标价，增加了数量。这个目标价还不及上次报价的一半。可是这次老板说个价格可以做。这次的报价出错了！这么大的降幅，我想成交的可能性至少在九成以上。而且这个价格正是客户自己给出的目标价。可是等了好几天，仍没有回音。我发邮件过去询问，客户说他们公司还在评估。一周过去了。仍是没有回音。实在有点摸不清楚对方真实意图。
邮件开发是一件劳动量巨大，收到询盘概率极低的事情。正因为此，我对每个询盘都是非常认真的对待。对于客户来说，他发出一封询盘，可能很快就能得很多的回复。如何才能使询盘转换为订单。似乎不仅仅报一个所谓的有“竟争力”价格那么简单。
邮件开发有着种种弊端，同时偶然会给人带来一些惊喜。它快捷，方便（尤其是对口语不是很好的业务员）经济，不受时空的限制。然后他最大的缺点是，网上所提供的邮箱地址绝大部分不是你想找的人（采购或者相关负责人）。同时邮箱地址比电话更难找。而打电话可以通过转接找到采购。当然这需要很强的英语表达与沟通能力。（打台湾的可以说汉语）。在后续跟进迟迟得不到回复的情况下也是非常需要电话沟通的。另外电话沟通一定要算好时差，尤其是北美，我们上班，作息基本与我们相反了。

红叶198388：抢到板凳啦！1楼真是好样的，加油，相信一定会有回报的

ysha666：1楼很勤奋啊，发了这么多信

张女士：回复的太少
来了一个多月了，有段时间回复的人还算多，这段时间，回复的太少，就算回了三四天的最后也没回复了，除了发邮件也没有其他的办法，发那么多邮件，没拿到一个单，急啊，我的任务就是让客户下单，没得单，我怎么在公司呆的下去

双翼软件：大公司程序就是繁琐啊，不过为了生存，也只能这样，1楼加强下自己的英语哦

星空夜下：加油！我有很多询盘回过去就一去不复返了，坐等啊！！

叶彦：
就是就是，我也是这种情况啊！

张女士：half body tile,是不是就是double loading tile ,??
给客户报价，看到以前同事做的报价表上，同一产品，又full body ，和double loading ,,所以我在想 half body tile,是不是就是double loading tile ,??谢谢 各位

张女士：做了四五个PI 没有 到现在 没得一个打钱过来的！
进公司联系这两个半月了，回复的人数 自己还是觉得还行，差不多 发来的询盘 ，回复率 差不多都在80%以上，有时候90%，，，，怎么就是谈不下来 ，是什么问题》》？方法问题？求高人指点，谢谢，各位