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深圳深圳也聊聊我那十年的风雨职业路

jade413：深圳，深圳（也聊聊我那十年的风雨职业路。）
算算时间，来深圳这座城市十年了，82年的广东妹纸，和现在的90后相比，我应该算是比较年长的前辈了，但是和诸多的SOHO们相比，我在事业的成就不值得一提。唯一的收获是人生的阅历。希望我的一些外贸小阅历能给到新人一些帮助和参考。
和许多的外贸人的经历不一样，我刚开始并不是从事外贸行业的。记得刚毕业那会，身上揣着两百块钱，满怀激动的和同伴踏上了打工的路途。一开始是寄居在一个完全没有见过面的老乡家里（老妈介绍的），在偏远的沙井，那个时候，手机还没有普及，我去招聘会的时候，把老乡的BB机号码留下，很幸运的是，我第二天便接到了用人单位的电话。是一家沙井电子厂招文员，当时的我还很傻气，对所谓的业务员的概念就是天天顶着烈日在太阳下上门拜访，所以对于业务员一职都极为排斥，当时幼稚的以为那是一份没有前途的工作。面试的时候，还有一个插曲，当时来了五六个应聘者，我记得当时是夏天，天气比较热，而会议室里没有开空调，其中的一位应聘者就主动开了空调，后来经理面试的时候，问我是谁开的空调，我当时用很义气的口吻，现在想来却是极幼稚的回答：“我知道是哪位开的，但是我不能告诉你，因为这样做是不道德的",我的乖乖，我那时天真可爱不？也许吧，也许经理（后来才知道是大老板的情人）真的太久没有接触过像我这样的傻气却自以为聪明的学生妹吧，我在0经验，甚至连他们的条件：打字速度50/每分钟，都没有达到的情况下，（不好意思的说，在那个打字速度就是代表精通电脑操作的年代里，我的速度不是一分钟多少个字，而是一个字打几分钟！）就这样，我成功的得到人生中第一份工作。那个时候，进深圳市中心还要通行证，而且老同事把市中心描述得像天堂一样，以至我那个时候，把进市中心工作当成是人生的理想了。所以为了那个心目中的理想，我工作了三个月便离职了，这段工作经历带给我的是我终于可以用五笔，一分钟打好多个字了。
我是一个冲动型的人，当初离职后，没有为以后的生活作太多的打算，一心只想进城，进城，真的是超土气。这次进城，我那无所不能的妈妈，又告诉我，那里有她几十年没见的表侄女（我称表姐，但是年纪和我妈不相上下），让我去那里投靠几天，结果我去了后才发现，那是一家好几口人，因为不便，我每天都特别的积极的去人才市场找工作，连报纸上面的招聘机会也不放过，最傻的一次是我竟然按着报纸上面的联络电话打到招商银行（没有手机，用公用电话打的），问他们分行经理的条件是什么，我说我有一冲年轻人的冲劲，能不能让我试试，接电话的人回答说：”你如果能成功的借到五千万，我们就可以让你试试"!我无语的挂了电话。同时也明白了，所谓用冲劲换来好的工作机会，只会出现在偶像剧里。
就在我这么积极努力下，我很偶然的进了我市内的第一家公司。所谓偶然是，我后来的招聘同事，不小心把发给另一位应聘人员的面试邮件发到了我的邮箱里，我迫不及待的的如约而至，到了电梯门口，我终于发现为什么沙井的同事把市内当天堂了，哇，写字楼好气派好美。当时和我进电梯的还有一男一女，很巧，我们是上同一层，更巧的是，我发现他们开门的是我要应聘的公司，我非常有礼貌的和他们打了招呼并说明来意，他们很惊讶的看着我，然后告诉我，今天是周日，公司不上班，不可能这个时候面试的。而就在我失望的时候，我那美丽的女同事很热心的帮我打电话给领导，并帮我约好周一再面试。我后来才知道他们是回来公司拿东西和我偶遇到的，而正是因为和我聊了几句，发现我说话还算有条理，而且我的普通话在广东人当中算是非常不错的，这两个优点让我成功的获得了上班的机会。如果说前面是上天给我的好运，那么之后在工作中的表现，就是我认真的回报了。这也并不是一份外贸工作，而是一家在当时还算是有点小名气的网络公司，类似于MIC和阿里巴巴之类的，当时是作为业务文员给会员打电话的，那个时候，老同事一般每天都打只十几二十个电话，但是作为新人的我，为了能通过试用期，我一天打了将近五十个电话，导致后来老板下了硬规定，每人每天必须完成四十个电话的任务，这条规定出来后，同事们恨死我了，呵呵，当然因为我开朗的个性，我那些同事，后来都成为了很好的朋友。我记得那个时候，我的底薪是一千五，转正后才有一千八，但是因为我的表现良好，我第二个月就提前转正了。在那家公司很悠闲的做了将近4年吧，或多或少也都学了一些销售技巧，值得让我自豪的是，我的业绩一直都是最好的，老板也很看重我。后来公司要将原来的老电脑换成新电脑，并承诺如果我们达到规定的业绩就可以把旧电脑搬回家，我当然毫无悬念的赢到了电脑啦。有了电脑后，我发现在淘宝上可以开店做生意，我记得我小的时候的愿望是当个大老板，因为我家从小就是做生意的，所以估计这个愿望就是这么形成的。当时淘宝开始火了，我也想赚点外块，一开始没有经验，我用钱进了一批风铃，结果因为价格高，然后自己拍的相片也豪无技术可言，问的人不多，进的货，才卖了一个，后来就转送给朋友了，然后我还记得我在淘宝网上找店家给我做代销，选了好几种产品，但是都没有成功。因为心思都在淘宝上了，公司也有发现，所以后来在一年一次的合同续签上，当老板问我是不是在做淘宝的我，我大方的承认了，那个时候还觉得自己真是勇敢，一人做事一人当（虽然好同事有给我建议说，如果老板问起就坚决不承认），就这样我结束了那边四年的工作。

jade413：请大家不要笑我，虽然我工作了四年了，除了在开淘宝店上，我是属于有点想法的人，但其实那几年过得特别的安逸的，脑子从来不想事。同事都比我大，总是喜欢逗我，因为在我的世界里，我什么都不关心，只关心娱乐新闻，帅哥，还有新出了什么明星，又有什么偶像剧出来了，我的世界很简单也很快乐，工作了三年的时候，我都还不知道华为！对于同事经常说的一些理财方法啊，我不懂也从来不加入他们的话题，因为我不关心更不感兴趣。那个年代，我真的特别的纯，现在想想，真的难能可贵，难怪同事们都认为我没有烦恼就像我认为明星们都不上厕所一样！
不好意思，文才不是很好，而且这个是我真实的经历，我可能太怀念那个年代的自己了。说得有点多，见谅哈，下面我会讲到关于外贸的事情的。
在找工作的时候，我发现自己所学的英语专业都荒废掉了，刚好有个同学是做外贸的，她时不时会跟我提起做外贸的事情。这才让我有做外贸的念头。我当时已经太久没有说英语了，我在学校的时候，对自己的口语特别的自信，但是对于商务英语我一窍不通，为了进军外贸这个行业，我专门买了本书，看里面的商务信函，然后便在网上打外贸业务员的职务，看看哪个是不要求有经验的便投哪个。还真的是有不要求经验的，当然我的简历上可不是这么写的，我说自己在过去的时间里一直有做翻译的工作，可是天知道，我那几年里完全忘了英语是啥玩意儿了。
我的第一份外贸工作是服装外贸公司，是一家浙江夫妻档的公司，老板是个很老实的人，基本不说话，而老板娘虽然打着外贸业务经理的标号，但是对外贸根本不懂，他们是从内贸开始的，每次开会，老板娘总会严重的偏题，总会偏到她的衣服多少钱，她的鞋子是哪个品牌的，他们浙江人是多么的有生意头脑，然后散会！我是从那个时候，开始知道外贸路网，天天在网上看别人的经验，也天天学着发开发信，因为公司没有任何平台，都是自己在各大免费平台上发布产品，那个时候，老板说什么产品都可以做，所以我一边在阿里上找产品，一边发布在平台上。好不容易有个客户，我记得好像是德国的客户，问我要一个圣诞树的样品，当时可激动了，老板娘也很激动，说要给我全力的支持，结果我打电话到工厂问样品，他们说需要一周左右的时间，我说我要得特别的着急，马上立刻要！结果那业务员说，仓库里有一个去年旧的，貌似有点脏的样子，要不要寄给你，唉，一个傻瓜新手内贸业务员遇到一个更傻瓜的外贸新手，能碰出什么傻事囧事呢？我让他们寄过来了，并且直接按客户给的倒付帐号快递给客户，然后便满怀希望的等待客户下单，终于DHL签收了，发邮件问客户样品如何，没有回复，隔天，再发邮件问同一问题，没有回复，隔天再问，依然如此。原谅新手的我，不清楚原来样品是这么的重要。好吧，我的第一个希望破灭了。
接着一个尼日利亚人来了邮件，说看上我的鞋子，问我价格，发了价格过去，没多久就回复说要下订单，要一万USD的货，我当时觉得自己特别的幸运，客户连什么款式都没说，就要下单，老天爷太眷顾我了。但是为了显示我的专业，我还是发了邮件问客户需要哪些款式，客户回复让我帮忙配够一万USD的货就可以了，然后隔天就发了水单过来，对了一下，是我们的银行帐号，金额是一万USD，当时那个激动啊，老板娘也跟着一块激动，说我太厉害了，才来没一个月就接了一个大单。客户说他要得特别的急，还要空运，让我们马上发货，我说必需要等款到了才能发货，客户生气了，说我们想抵赖，收款不发货，他以后再也不和我们合作了，我和老板娘娘都着急了，当时除了我还有另一个外贸新手，我们都没有任何的经验可言，包括老板娘。然后老板娘发话了，那行，先给他发货，反正水单都到了，肯定没有问题，就这样我们跟供应商订货，把库存里的货都清算了，凑够一万USD，老板娘还大方的说手续算她的，呵呵。太可爱了。大家看到这是不是也为我捏一把汗呢？我也是从那个时候起才知道，尼日利亚有那么多的骗子。在最后发货的关头，老板娘打电话问了他的朋友，并讲我单子的情况，那个朋友很坚决的让我们停止一切活动。说对方绝对是个骗子。但另一边，客户一直发邮件过来催我们发货，我和老板娘都希望这个单子能成，但是又害怕真如他朋友所说的是骗子。但最后还是没有发货，我回复客户必须要等货到才能发货，最后的最后，骗子消失了。经历这件事情，我觉得特别的对不起公司，也觉得特别不好意思，告诉自己，以后一定要聪明些，一定要好好的开发客户，一定要做成一单。但是在那个公司，没有平台，没有产品，没有经验，虽然天天泡在外贸路里，但是在那里三个月，我一个有意向的客户也没有，我觉得不能再浪费时间了，于是跟老板娘提出辞职。
第二份工作是一家有自己工厂的公司，他们对外贸业务员的要求不高，而我也在简历上面把自己的外贸工作时间加强到两年，这个有点太。太。但是你们懂的，我也只是想为自己多争取一些机会而已，原谅我！
这家公司有香港分公司专门出口的，所以深圳这边只有我一个外贸业务员，因为在外贸路上一直在努力的学习别人的经验，然后上一家公司也有学到一些实际的外贸知识，所以这次，我在工作上还是有些思路的，虽然也是一样没有平台，只能靠自己，但是最起码这家公司有自己的主打产品，所以在我非常积极的写开发邮件的情况下，我很快的收到了一个来自阿拉伯客户的询价，让我按一千个的数量来报价，当时我们的价格在同行内算是高的了，我发过去后，客户一直没有回复，我后来跟进了几封邮件也就没有再理会，但是没有想到，过了一个月后，客户来了邮件说要下订单了，连样品都没有要，这有点突然，但是从我做外贸到那个时候，我还从来没有接过一个订单，所以虽然内心激动，但是又害怕会发生上一回的事情（坦白说经历上一回的事情后，我有深深的反省，希望自己能成长起来），所以我特别的谨慎，发了PI过去后，客户很多快就付了订金了，而且很快也收到了，我很开心，马上安排生产，并且在这个单上面，我花了很多的心思，去了很多回工厂，最后还亲自验货，成功收到客户尾款后，我把货发出去了。走的是海运，那个时候，都是香港的同事帮忙负责海运的事情，所以在运输这一块，很顺利。客户收到货后，很满意，但是他们这批货只是做为礼品回馈给他们的客户的，所以以后不一定会有返单，但是客户很满意我的服务，在SKYPE上聊得很开心，只是这个客户是个印尼人，知道我是个女生后，就特别喜欢说些感情的话，坦白说，那个时候，我有男朋友，所以我还是相当正派的，没有受他下单诱惑，可能是因为知道我男朋友了吧，客户后来不怎么理我了，唉，所以后来也就没有下文了。
以上的一些经验都是比较生涩的，都是我成长的见证，我真正成长起来是在我第三份外贸工作。那个时候觉得接单是件有挑战性但不是遥不可及的事情，那是个极品公司，但是也使我真正成长起来，好晚了，不知道会不会读者，明天有时间再着写吧。如果有观众的话。晚安！

Molly520：一字不落的读了下来，是美好的回忆。
外贸路今晚可能就我守着这么久，要睡了，晚安。

Belle911：
LZ请继续，加油，看着让人很感动，谁不是那么傻傻的慢慢的成长起来的呢

jason顺德：让人怀念的岁月

请叫我土豆博士：回忆过去后，发现自己还是挺美好的。

JacquelineLei：加油我们都一样

lovekslife：坐等1楼更新

cyg-陈：
没想到我全部的看完了，感触很大，谢谢LZ 的分享学习。

xinhuanshi：确实好充实的工作经历
不错，继续继续

gezhong：楼猪很好玩。不过那个时候做淘宝做好的话确实很赚钱。现在淘宝都开烂了。

gezhong：:L :L 1w刀没有被骗，你内疚什么呀~

兰剑：等着LZ的更新

无疆：1楼出来工作蛮早的。开朗乐观，傻傻的（不是贬义词）的性格其实很好，但或许太单纯了在这个社会容易受伤。十年啦，该有些职业规划，职业定位了。感觉1楼的性格做外贸有点浪费，anyway，希望1楼能保持乐观向上的品质，因为能快乐真的是一种能力。

hlwq1987：不错哦。

沐阳浅歌：留个脚印，哈次来看:P

LamMing：必须顶一下1楼

jade413：没想到真的有观众，很欣慰。昨晚关电脑后，几乎整晚没睡着，对于女孩子来说，熬夜真的是伤不起滴。
不好意思，感觉那个时候太遥远了，在去那个极品公司前，我还到过一家正规的外贸公司任职过，差不多一年的时间吧，公司十几个外贸，清一色全是美女，很是热闹，当时年纪相仿，加上我开朗的性格，和同事们相处得特别的愉快，有的到现在还联系着。人越长大越孤单，现在好懒得去交新朋友，所以对于那些曾经的好朋友就会显得格外的珍惜。在那里的一年，给我的外贸工作奠定了基础，因为通常来说，我们的邮件都会相互抄送或是分享的，特别是一些有经验的同事，开发邮件写得特别的好，也是从那个时候起，我的开发邮件喜欢用图文并茂的形式，有些人说这样容易让人视作垃圾邮件，但是我用这个方法开法了很多的客户，完全没问题的。
好了，这家公司很平淡，没有什么可说的，下面我们来说说所谓的极品公司吧。
那是一家夫妻档的小工厂，在08年的时候，那个产品相当的火，并且利润也非常的高，我记得刚来那会，我除了每天发开发邮件外，就是帮着老板娘验货，包货，小工厂嘛，分工不会太明确，哪里有需要，我就去哪里，当车间人手不够时，我就是车间工人，当QC不够时，我就是QC，总之，做的事情相当的杂。
当然，总的来说，我在这家公司也收获了相当多，我感觉自己的心理年龄从18岁长到了40岁。
说说老板和老板娘吧，
老板是一个看起来老实本份的人，但是如果你看过他发脾气，可就不这么认为了，有的时候一点小事就能让他爆发了，当然他不爆发的时候，还算是比较容易相处的。
老板娘，这是一个核心人物！自己做国内的业务，不会英语，也没有任何管理外贸人员的经验，在开厂之前做过保险，所以嘴巴特别的能说会道，脾气很不好，我用很客观的话来说，她算是个比较刻薄的人，可以说是一个利益熏心的人。
在我来之前，公司来过两个外贸业务员，一个男孩，一个女同事，男同事我没有见过，但是听老同事说，是一个非常有想法的刚毕业的男孩子，刚来的时候，天天被老板娘搬凳子坐在旁边逼着发邮件，打电话，然后自己也很努力，开发了挺多客户的，后来实在无法忍受老板娘的非人刻薄对待就辞职，在辞职前，他已经开始在做SOHO了，结果被老板发现了，闹得非常的不愉快，还打起来了。从我进公司到离开，我见过的就有三个同事的离开会闹得不愉快，有的走的时候，还是闹进了派出所。其实坦白说，没有谁对谁错，老板防得严，因为他自己也是从工厂里面抄单，然后自己出来开的小工厂，所以他担心别人也会这么做。所以每位同事进公司前要签一份保密合同，要求我们三年内不得从事同行业的工作，但不会支付任何保密费！而且老板娘平时都会偷偷的打开我们的电脑看我们的聊天记录，她规MSN,QQ，邮箱及手机都是要用公司的，密码都要给她留一份！
因为我的善良和不好争的个性，从我进公司到离开，我和老板和老板娘之间没有任何的不愉快，甚至后来我离职半年后，老板娘还让我帮忙到德国去参展！
后来离开的同事，每个人都说，这里是一个大熔炉，进来后，什么都变了，再出去后，就成金钢不坏之身了，什么所谓的困难和辛苦都算不上什么了！
说说公司公司的规定吧，公司没有硬性加班，但是如果你在下午六点半以前下班（6：00是下班时间），那你第二天就会遭受到老板娘那寒冰眼光了，如果你视而不见，那么接下来就会公开点名让你加班到八点才走。另外就是我们五天半制，但是如果你周六下午12点下班，那你就等着老板娘的好脸色吧。这些都是业务外的压力！
电话必须要24小时开着，如果老板或是老板娘打电话给你，一次不接，扣10元，第二次50元，10钟内不回电话，扣100元，第二次200元！周末或是晚上随时作好准备老板娘打电话过来问客户的跟进情况，她说了，我们没有私人时间！
每天1个半小时的早会，如果你参加过我们的早会，那么你以后对于任何早会都不会害怕了，我们的早会是要将前天的工作情况，包括跟客户的谈话，谈话内容稍有一点不好，老板娘就会针对这句话，足足训个半个钟。然后今天要做的事情，包括要打多少个电话，是哪个客户全部要记录下来。我们大部分时间里是我一个外贸，加老板娘三个内贸业务员，但是有的时候早会时间超过两个小时，这两个小时都基本是老板娘在训话！她说的都是对的，如果你有反驳，人家立马来一句：你就按我说的做，如果你按你的方法，没有做成单的话，后果你全部负责！在那里，我学会了伪装，所以我和老板娘的关系还算相处得可以，我一般不会和她正面冲突，所以她骂我的机会还是少，而对于一些她看不惯的同事，经常是被骂到在会上大哭。这时老板担心同事会离职，就会找我们单独谈话说，老板娘最近在更年期，让我们忍忍。
每个月规定业绩量，还好，不完成的只是会接受口头的批评或者是老板娘更差的对待，不会扣提成。

参展篇：
在这家公司三年多的时间里，我大大小小的国内外参会参加了有十几次了。因为公司小，所以参展的前期，包括展位的确定，和展商的沟通，老板都交给我。因为每次参展的相关事宜基本一样，所以我会把每次要带的日常用品内容，样品的数量，图册和名片的数量都做好记录。这样就不会每次都急急忙忙了。
关于着装方面，看各公司的要求吧，我一般会正式中带点休闲，我是一个很典型的南方小女人，平时也喜欢化化淡妆，所以在展会的时候，我是建议化些谈妆的，一个是增加自信，另一个是对每个客户的尊重，因为尊重所以隆重嘛！
在接待客户的时候，要学会去分析大客户和小客户，很多新同事不会区分，所以导致把很多一些不必要的时间浪费在小客户身上。参会的时间有限的，针对大客户和小客户的时间要安排好，不然就有可能会错过大客户了。当然这个要结合自己对产品的熟悉度以及这个行业的认识度。我的做法的是，在每个客户进来的时候，都要问一下他原来是否有做过，主要是做哪些型号，通过型号，我大概了解他是怎么样的客户群了，然后可以再深入一点问他，是从中国哪家公司进的货，如果他告诉，那我们就可以扬长避短的给客户介绍我们有优势的产品了，如果客户排斥，你就要解释一下，只是想要给他推荐合适他的产品，别无他意，一般来讲，客户没有拒绝过！
对于任何一个客户，都要在名片上做一些简单的描述，以后回去后跟进，如果非常有意向的就要在本子上单独记下来，如果是泛泛的问一下，也可以把客户写写：客户只拿了产品目录，或是客户问了哪个产品型号，客户是几个人来的，客户的英语不好或是很好，客户是否要来看厂，如果有，一定要切记问客户有没有中国电话！
对于老客户，不管是否成单的，你都可以随意的问一下是否可以拍个照片纪念一下，一是给回去后跟进多一个内容，另一也是防止记性不好的我，下回记得客户。
对于展会后的跟进，对于在展会上要下单的新老客户，我会第一时间跟进，对于那些说要来看工厂客户，也会及时的打电话跟进客户。而那些有小意向或是没有意向的新客户，我一般会过一周左右再联系，因为客户也许还在中国，也有可能回去后要处理一些其它的事宜，所以如果跟进邮件发得太快，客户不一定会看邮件。而且其它的供应商也一定会疯一般的发邮件。所以还不如做足准备，选好一个时间给客户发过去更有效果。因为前面说过，每张名片我都会记录一些关于客户的特点，所以每一封邮件，我都会或多或少的提到和客户在展会上的交流，大到哪个型号很感兴，小到，赞美一下他带过来的老婆或是孩子很可爱之类的。这样客户会认为你是专门为他而写的邮件，不是群发。简单的写了一下后，下面的内容还是会以图文并茂的方式来推自己的产品。
接下来，我会花些时间去写写我和客户之间的沟通，晚上有时间再写吧，谢谢大家的关注，我会加油的。

jade413：通常一部偶像剧里总会有个男二号或是女二号充当坏人的角色，我的人生也不例外。我把最宝贵的五年青春浪费在一个男人身上，把我所有的快乐都依附在这个男人身上，换来的是把自己伤得遍体鳞伤的收场。
我在市内第一份工作的时候就是认识了前男友，就称呼他为Z吧，那个爱作梦的年纪里，我对Z是一见钟情，在爱情里，我完全没有个性，永远都是一副小鸟依人的样子，以至后来我在最后一份工作中，Z说我变了，变得强势，变得脾气暴躁。他不明白的是，在那个工作压力下，我曾出现过三个月不来大姨妈的情况！
说说Z吧，长得挺结实的，眼睛很漂亮，是我喜欢的类型，从我认识他后的两个月，他辞职了，后来一直是高不成低不就，为了给他留足面子，也不让他自尊受损，在工作上，我从来没有给他压力，我几乎和所有的同学和好朋友断决来往，因为她们不赞成我和他在一起。后来分手后，我才发现，好朋友有时候比情人重要得多！
所有的人都说我傻，但是天知道，一个女人如果陷入爱情里，是出不来的。在那家极品公司里，我从刚进去就非常的努力发开发邮件，那个时候，公司还没有那么多的展会，所以客户资源有限，我从公司在国内外展会带回来的杂志上找客户邮件，天天都在网上发邮件，我迫切的希望能成单，我需要钱，因为我一个人的工资，要维持两个人的生活，太难了，我们从市内搬到关外，就是为了节约房租。虽然如此，但是我还是觉得，有他在，我就有安全感，就有未来。后来，我觉得这样下去不是办法，便和Z提出做EBAY的想法，Z知道EBAY是要付成交费的，一口回绝，说我们现在的钱连生活都成问题，你还整天想着花钱，我很难过，但是还是私自的去注册EBAY，并选好产品。Z并没有支持我，还是一样的，每晚凌晨才睡，第二天三四点才起床，他经常说自己这样很没用，说在我面前不像个男人，但是他就是没法面对现实。我们有争吵过，但是Z依然我行我素，我想过和他分了，但是又放心不下这样的他。
一直等到我在上面卖出几个产品，Z很高兴，答应让我好好上班，他帮我管理产品，他不会英文，客户的邮件我回，但是他帮我安排发货。那个时候，EBAY的情行还是不错的，加上我在公司的单越来越多，而EBAY每个月的收入也很可观，我们的日子越来越好过了。
在公司的单越来越多，我也越来越忙，脾气也越来越大，他说他怀念那个小鸟依人没有脾气的我。我也明白，我变了，但是我回不去了，每天被老板娘逼着工作，每天对着不讲理的客户，每天要那么多的杂事要做，我和原来的我越走越远。
五年时间里，Z没有带我去过他家也没有来我家，而我们老家相隔不到40分钟的车程！我总是沉浸在自己的幸福里，那个时候，我以为我们的日子慢慢好了，我们会更幸福的，但是大大咧咧的我没有注意到身边这个男人变了，电话开始调无声，每天晚上要单独一人出去吃夜宵，而我催他回家，电话总是忙线，爱买新衣服收拾自己，所有这些似乎都在暗示着我，他变心了，我却没发现。他一心想着回老家发展，作为一个女人，我渴望有一个家，我想有个自己的房子，但是他说要投资，于是他拿着钱回老家投诉去了，电话越来越少，越来越短，国庆的时候，我想给他个惊喜，早上五点多钟坐飞机回老家，兴冲冲的到了他家的小镇，他说让我回深圳，他不能见我，他有女朋友了！！他有女朋友了，那我是谁？！后来才知道，一个比我条件更好的女孩看上了他。他说，我对他的好是一种压力，让他觉得自己在我面前不像个男人！最后的最后，都是我的错。我不该对他太好。
他曾经是我的天，我的天塌下来了。我开始整晚整晚的睡不觉，我以前喝咖啡对睡眠没有一点影响，但是现在不但咖啡，茶，就连奶茶，喝了都会睡不着。分手后，我什么也没有带走，包括他所谓的投资的钱，除了工作，我变得一无所有了！于是乎，我觉得还是找个男人嫁了吧，我相亲了，那个男孩子还不错，可是我还是拒绝了。也许是我还没有从悲痛里走出来吧，我太执着于FEEL了，但其实 FEEL是最虚无缥缈的东西，而杯具的是我紧紧的抓着它不放。
我开始变得对一切都不上心，包括工作，所以我辞职了，然后我想做一些自己曾经想做，但是没有去做的事情，我开始出去旅游，去考瑜伽教练，我还戴了牙套，当我做这个决定的时候，身边所有的人都说我疯了，没事找苦受。但是一年半的时间，我现在一点也不后悔，因为我更漂亮更自信了。我一直很想让Z知道我的改变，我想让他知道我过得很好，所以回到老家的时候，和一帮朋友的聚会里，我们相遇了，当然这是两年后的事情了。从他的眼神里，我知道，他看出我的变化，我很高兴。女人，总是会很虚荣的，我只是想证明，放开我，他错了。事实证明，他的选择好像并不是很理智，据说过得并不太好。
从那家公司出来后，朋友介绍我到另一家公司工作，开出的条件挺好的，底薪和待遇都不错，但是工作地点不是我喜欢的，那个时候，身边所有的朋友都结婚生孩子了，家里人也在催着我，压力很大。直到现在，大家都说我可能嫁不出去了，我要的FEEL也许一辈子都遇不上。可能吧，双子座虽然表面很开朗，但是内心里的孤独是没有人知道的。我有时也在想，我太把自己当回事儿，太自以为是了，所以我才会这么孤独。可是一个懂自己的人，太重要了。
我觉得30岁的女人了，如果感情上没有成就，那我就努力的在事业上取得成就吧。于是，我和朋友一起租了一个办公室，所谓的SOHO吧。那个时候，主要的业务，还是靠EBAY上，因为没有平台，原来的老客户，我并没有带走，所以一切是从零开始，很难。但是一直有坚持着。
好了，下回有时间再写写客户方面的吧。希望我的文字不会让你们觉得无聊。

fendou0522：深圳，深圳。

风华锦：这样的小公司，还有那么多变态的规定，1楼都能坚持干三年，心态和意志力真心是太太强大了。非常之佩服啊。
工作一年半，大学学的日语，高中英语虽然还可以，但是大学几年基本上荒废，完全还给老师了。毕业出来基本上做的都是英语方面的跟单工作吧，固定工资，感觉一直干下去没什么前途，想转到业务上，做业务的各种辛苦，压力，还有英语，口语很差，邮件要是复杂的也是表达的很差劲。感情也是空白。业务员的前途也是觉得有点担心。离家很远，想回家，却也不知道干什么，（老家经济真是太差）
刚才东莞来到深圳，还在迷茫ING，想提高英语口语，却不知如何下手。

风华锦：30岁的女人了，如果感情上没有成就，那我就努力的在事业上取得成就吧
有过一样的感情经历，也就开始变的各种颓废了，现在正在调整心态，各种转变中

kylepurity：1楼在感情上的失败（可能已经同居）其代价是极大的，在感情上，女人还是慎重点为好

bestchenyan：前方的幸福
很钦佩1楼的毅力。对于工作，如果用心，慢慢就会变好。对于感情，用心经营也是一种智慧。漂亮，自信，成熟上进，一定会有人赏识与接纳的。祝您早日遇到您幸福的另一半..

Rady361：多向LZ学习

serenade5201314：LZ 你真的很坚强，读你的过去感觉到现在迷茫的自己，希望你的人生路越走越好，祝福你！

tokyo88：嘿嘿，记得自己第一次面试，电梯上到二十几楼，紧张到发抖
以前最高只上过7楼

MaryLong：支持你

谷雨塘风： 1楼是个很好的女纸相信一定会有好的姻缘多给自己一些机会多接触点异性

JasonHu108：
LZ的文章些的有点乱，但是总体感觉还不错！从文章里面可以看出LZ是一个很有想法也很坚强的女孩纸，加油。幸会！

happy-1226：幸会！姐姐，好棒！加油哦。没有爱情的时候，就好好工作，至少事业上的成功可以给你带来富足的生活和一丝的安全感。

樱桃小妹：1楼你真的非常棒。加油。同时也MARK。

高蕾：i期待1楼早点能找到属入自己的真爱。

霜冷长河：:KB :KB 有点曲折的经历

谷雨塘风：木有更新

qqblue：真叫人感慨啊，深圳这十年都发生了很大的变化，更何况是沧海一粟的我们
以前进关还要通行证，现在已经提出了所谓了关外关内一体化的概念，但真正实现起来还是需要一个过程

辛辛冉：祝福
:GL很真实的文字！祝福LZ

uolive：一直看不下去长文字的把1楼的一字不落的看完了很佩服加油你的故事会有懂你的人听

Spencer1015：坐等更新~坐等更新~呵呵

Spencer1015：建议：字体可以调大点太小的字体大家会看的有点累呵呵

carol_leilei：快放假了，闲得发慌，逛下论坛，看到1楼的帖子，不带停歇的看完，感觉到了1楼的变化和成熟。发觉现在的自己和当初的1楼有几分相似。有所触动。不知自己何时能变得更强大。

jiast：一来走路不容易啊。

windpp：bu cuo
写的很好。

卜之，杰也：可以发现1楼变化很大，成长很快！

Bruselee：cc...thanks for sharing 163... 416... 4698

yangguangrobby：等1楼更新

maywang1989：文笔间，看出LZ的个人魅力，可是如果凭feel的话，真的很难·················呵呵

江南茉莉：MARK。

maxmark：其实，人生只有战胜挑战，经历挫折和失败。我们才真正成长。学到经验。就1楼在那个变态公司里才学到了许多关于外贸方面的经验。也许经历这次分手风波之后。你才会知道什么样的男人真正值得你托付

yunshulixue：昨天晚上在被子里就想回复LZ的贴了~~这才有今天的注册啊^_^LZ说的你们内个极品小工厂夫妻真是蛮有喜感，还有参展篇也写的很详尽很具有启发意义，谢谢LZ了。感情方面只想说离开是为了更好的遇见，而且字里行间都能感觉到离开这么一个没责任心没品的男人其实是一件值得庆幸的事。会有很好的缘分等着你哦LZ。祝福你！等LZ更新~~ 感叹一下经历真是一种宝贵的财富、

younker2012：希望1楼越过越好！

gzdzjt：好想去深圳发展额

谷雨塘风：来看看亲爱的1楼