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只拿一两千其实并不可怕外贸这个行业当进入一个

金耳东川：只拿一两千其实并不可怕
外贸这个行业，当进入一个公司，或许我们谈的最多的或许是薪资吧这是社会，这也是现实
看着很多路友抱怨工资怎样怎样，公司怎样怎样，我来谈谈我自己的看法吧：
说实话谁不羡慕高薪
谁又不希望当你报出工资位数的时候周围一阵狼一样的目光？！
可是，静下来的时候要想一想，WHY？面试的时候很多老板都是这样的态度：你认为你可以为我创造多少价值我就会给你相应的报酬。（这里估计很多人要喷了，狗P，我老板怎样怎样怎样抠门，加薪？想都不要想！ JP老板就不要谈了，如果一个公司想长久不衰，越做越大，那么他的领导人绝对不是草包到会舍不得这么点工资的）
继续写
回头想一想，我们又能做什么？刚进一个公司，一个行业，P都不懂。什么都要学，人为什么给你高工资？就因为你的文凭？还是因为你的长相非主流？
面试过一个JP老板，问：什么时候给我加薪 B:等我觉得你可以的时候，自然会加。问：到底什么时候可以？ B：等你让我觉得离了你不行的时候。
很熟悉上面的对话？呵，说实话，现在这社会，上面那样喜剧的对话不会存在。对话很简单问：加薪？ B；否答：跳巢
都是年轻人，难免的！
其实刚出来，你要是拿一两千，能养活自己，我建议就先混着，学着。有好的先例，前辈跳巢留下的遗产，咱先消化着，别想太多要是一出阿里就拿56789K，那不要想，更多人的会挤破头去抢这个饭碗的。
但是工作久了，你觉得自己的筹码够了，可以去跟老板谈判。要求加薪，该学的学了，该做的做了，你觉得自己全面升华了。得，到哪都是赚RMB，咱一定往多的单位去。
老板都很现实抠门
你给赚10块，人只愿意给你5毛
要是你觉得5毛少了，不干走人！老板觉得i是个人才，加个1两毛，估计就能把你乐飞起来。我定义为2到3年
随着越混越老，越来越牛X了，也敢跟老板锵锵声了，跟生产部咱也是称兄道弟了，自己的山头也有了。得再谈判加薪！这个定义为3到5年
其实给别人打工，总是到不了头的，你为别人赚10块，估计别人给你2块就是极限了别想太多。拉起队伍，咱自己干这个需要定义为10年
不是每个人都适合当老大的，他需要统筹和领导能力，他必须知道人尽其能，必须识得人才。
总结一句话：这一两年拿一两千不可怕，可怕的是过完这一两年你还是一两千，一辈子没有很多个一两年可以这样消磨在没有作为的岗位上的，既然生存在这个社会上，我们是有责任的，无论男人还是女人！温水煮青蛙，人要懂得改变，去学习！而不是去羡慕别人，财富不是什么，他只是一种勉励自己升华的过程的手段而已。
与大家共勉吧
#92：同事相处篇

guo651342：就怕没饭吃胃疼的时候没有止痛药了！

金耳东川：
那是不懂得照顾自己的后遗症

muyangren2010：很好，深感受，
谢谢1楼！赞一个

蜈蚣多多：见解深刻:funk:

jenny.lei：写的不错，挺有感悟的。每个人要在适当的时机和阶段去提升自己。

好好@学习：LZ句句道出民心啊...

金耳东川：
瞎写。
一下午没干活
光想这个了。

金耳东川：
幸会！深有体会而已

金耳东川：
其实神马工资，神马待遇在提升自我面前都是浮云

金耳东川：
:funk: :funk:
没那么神奇吧
哥们

我的沙漠绿洲：好帖子，必须顶起来，让更多的朋友学习下！谢谢1楼的帖子。我就是那种反面教材~一只在温水中的青蛙~！

皮皮皮皮鲁：LZ写的真好，工作确实需要个计划了。
给自己定个目标吧。

我的沙漠绿洲：
顶，必须的。眼光独到，思路清晰！可否教个朋友！联系方式见签名！

laomuyu：有道理只想拿底薪的业务员不是好业务员

金耳东川：
其实80%的我们都是温水中的青蛙
因为习惯了不去改变
习惯了得过且过

金耳东川：
是的。
刚出来的时候做过的人都是这样说的

金耳东川：
谢谢谢谢。
有目标才有动力吧。

璐丫：能让俺翻一下吗，明年的工资呀...

金耳东川：
285976087 扣扣
一般不怎么上的幸会！

yeminlu：工资能维持基本生活咋也就满足了毕竟没创造多少价值所以理解
关键迷茫的是，坚持走下去是对还是错是越走越远还是离目标越走越近 that's the question.

金耳东川：
你可以早点睡吗。
开个玩笑
必要时这个可以跟老板谈提成谈底薪。

金耳东川：
360行，行行有状元
不要去想自己不行，咱不比任何人笨

xiexie789：呼呼，在这行干了三年了，没什么客户，想转行了，又迷茫着。

金耳东川：
转行又是新的开始
你准备好了么、、、

go168：讲的不错呵呵但是没有拿出行之有效的方法来可能又要说方法因人而异吧
但是我想对于文科专业而言最主要的就是: 电脑水平酒量因为毕竟不像理工科人才那样有专业的技能

smallqiang0308：底薪不是个大问题，主要看是提成怎么给咯

金耳东川：
与客户处朋友是没错，但是如果你单纯的认为这只是酒量的原因那就错了。
你跟人谈业务一上来就说：诶，我酒量很好的哦
PS：其实业务的多少，跟RP有很大的关系的

金耳东川：
呵呵
刚出来
给你提成估计也是摆着看看的

磨菇洞：我要走,然后老外老板要我开条件.我说了,他答应.
两个月后,工资依旧没调上去.
另外一个老板是HK,他老是欺负老外不懂中文,很多事瞒着他偷偷干.调薪的事没实行,也是他干的.
我后来找老外说.最后帮我调了.
但最近几天才知道,原来为了我调薪那事,两个老板大吵了一顿.
严重鄙视HK老板.

金耳东川：:funk: :funk:
呵呵
这是管理上的内部斗争
咱可要咱对了位置
不然就会成为牺牲品的、、、

go168：
呵呵 1楼回复这么快呀
我之前做外贸的很不成功可能和我的性格有关吧坐不住
后来我从事内销了现在做的不错呵呵房子买了明年准备买车结婚了
我是做金属加工件的更准确一点就是石油输送管道上面的管接头我们的客户也就是中石化和另外一些大型的石化企业
刚做的时候我酒量不好和客户喝酒一喝就脸红呵呵后来经过锻炼酒量有了很大长进酒量大了酒桌上的话自然多了和客户的关系自然更融洽了
你想中国的企业同质化这么严重你的质量价格服务不一定比人家好很多人家为什么选择你还不是因为你和关键人物的关系而酒桌自然是和关键人物建立关系最好的地方了
至于电脑的话那是为了工作方便尤其是你在客户公司的时候临时要修改文件图片什么的一般在外面跑的业务员电脑水平都一般你要是电脑很厉害什么WORD EXCEL PHTOSHOP主要是这三个软件很熟练办事会方便的多
我中午刚去客户公司收账顺便陪客户喝酒乱写一通呵呵见笑了
我很喜欢做"关系营销" 1楼有兴趣我们私下聊聊呵呵

Chris_Wong：1楼讲得很漂亮，领教受用了

ptzhoufuxin：就怕一分钱都没有哈！

金耳东川：
哈哈
犀利
其实我也蛮喜欢靠关系
走后门做生意的
可惜没门路。
先混着两年
积累人脉

金耳东川：
谢谢谢谢。
大家共勉

金耳东川：
那就没有鸭梨
没有苹果的回家呆着吧

dennis2010：精神为之抖擞,,,大家加油..向钱看,向厚赚..

FOB雷锋叔叔：这一两年拿一两千不可怕，可怕的是过完这一两年你还是一两千，一辈子没有很多个一两年可以这样消磨在没有作为的岗位上的幸会！

金耳东川：
同喜共乐都赚钱幸会！幸会！
生下来
活上去

go168：
内销的水很深当然也只有水深才有鱼!
销售是门学问呵呵做进去了很好玩也很有成就感
中国人的"智慧" 几千年来的人际厚黑学也只有在内销中才能体现
刚改革开放那会儿真的是一表人才两片嘴巴皮三杯酒量打天下的
现在时代进步了除了传统的"一二三" 还得掌握电脑知识和产品知识就是所谓
"酒桌上的顾问式销售工程师" 哈哈哈
能够陪客户进得车间也进得按摩间呵呵

金耳东川：
不是每个人都可以或者是和你那个岗位的幸会！
有时候定位也很重要！

我的沙漠绿洲：
1楼，你组个群吧，加些志同道合的朋友，聊聊生活，聊聊工作，聊聊人生。人需要相互鼓励，依靠。

go168：
呵呵酒量不好脸皮不厚的人做不好
性格太内向的人做不好呵呵

我的沙漠绿洲：
哎，有时候RP也很矛盾~~ 今天刚新开发的客户，第一次走货，结果就被航空公司拉了。我该告诉客户呢？还是？纠结中。

我的沙漠绿洲：
看来你是个销售高手~。而且方法也很多。厉害！

金耳东川：
晚上回头再说吧。
看我记得上扣扣不。

金耳东川：
最后两点不好的人啥都做不好的
得搁家里

紫惠玲：神马都是浮云，我们现在自己做着物流，自己开着门面，但是觉得好累……

go168：
呵呵也不是高手只是我这个人喜欢销售行业罢了
一个来钱快另外一个有挑战性呵呵
你看看销售上最著名的4p 如果你做外贸的话一个都沾不上
纯粹就是个说英语的文员呵呵不给力呀
为什么不给力呢?因为做销售其实就是做人做资源呀你做外贸能见到老外几次呢?
做外贸的运气成分大些
外贸的客户资源是真的靠2p 也就是products和price撑着的而这两p是你无法控制的
另外两个p,place和promotion玩不起来呀呵呵不给力
所以那些做外贸soho的人你看看都是做的product和price呵呵
而product和price其实就是依靠的信息不对称 soho做的就是信息不对称
怎么没见过内销也弄出来个所谓的soho???

金耳东川：其实这里也有很多努力的人。
刚刚就有个货代PM我广告了
。。
我表示无语和鸭梨

金耳东川：
呵呵
做什么又会不累呢？
万事开头难
让你当老板，你也会觉得累

jenniferyeah：嗯嗯主要还是看自己的能力的

AmberPan：
我一晃眼的时候看反了，看成：神马提升自我，在工资待遇面前都是浮云

金耳东川：
哈哈
真逗、、、、:Q

winky.alayne：
这位哥们看问题看的很透彻啊···
仔细回味回味···

金耳东川：
有点意思
应该有点阅历和经验

crystal1020：不甘心
不甘心，看到周围的人拿的都是比自己的多，平时的待遇都比自己好
但是静下心来，自己贡献的也不多
还是先容忍下来
但是，真的好怕温水煮青蛙，自己就是那个青蛙，好怕几年后自己还是那样

金耳东川：
要相信自己的努力
每天（这个有点难）都要让自己觉得有进步，那种看得到的。

1755974568：我也只要一千八一个月的底薪啊，提成还不知道怎么算呢，呜呜~~(>_<)~~

zouning6358：呵呵 1楼和我想法一样啊我觉不容忍我工作一两年还是只拿一两千的状态可是实事我还是只拿一两千这让我很是悲哀啊

金耳东川：
呵呵
这个真的要认真去谈谈。

金耳东川：
呵呵
那你就有谈判的筹码了啊

littlepan：坚持就是胜利!努力每一天！！

钢城小子：1楼是老板，鉴定完毕！

wen001：1楼写了很经典就是这么个理嘿嘿

znwwbln：说的蛮在理的顶你怕就是这一两千的工资没个头啊·········

金耳东川：
呵呵
加油。

金耳东川：
呵呵
你认为老板会在这里发这个给谁看么？

金耳东川：
呵呵
坚持着去努力，就不会是头的、、、、

金耳东川：
呵呵呵
谢谢谢谢

a57393604：大业未成大爷胃疼.

普利茂斯永乐：分析的很精辟啊！强势顶起！

ichigocc：恩，想法一样。顶一个

金耳东川：
不是屁精就好幸会！

宁波vicky：大家一起努力，加油！！

tiankongcai：LZ说的没错

Jenniferfn4：慢慢来吧赚的少点就少点谁让自己啥都不会呢幸会！

liuhaiwei88：

高强：1楼说的很对。
鸟大了，什么林子都敢去！

Karenna：我发现自己现在也成了温室里的青蛙了。:Q

donaly1127：刚毕业不到半年也是新来这家公司，有时老板找我谈话的时候说“你的工资不够我吃一顿饭的，那谁谁谁的这个月是1万的工资，那个谁谁谁这2天又接了40万的大单。”，也不看看人家都是做了8年、10年的。我是新人，我乐意拿这点工资，怎么着了。:L

金耳东川：
呵呵，你就夸张了去。。

思语：很不错的帖子，学习中。

金耳东川：
什么鸟都有了

金耳东川：这个可以理解为激将法码

host：

kamo1987：说得太好了~~~

金耳东川：
幸会！幸会！
支持原创，自己的简介幸会！

txq0215：幸会！
新手上来学习学习，LZ说出来了许多外贸人的心声！

formula_liu：一针见血，很有见地……，可怕的是没有上进心

金耳东川：同事相处篇
都说距离产生美
我们应该怎么去定义同事的关系呢？很尴尬！
是同学么？少了一份纯真，多了一份勾心斗角
是敌人么？少了一份敌意，多了一份合作
很多时候下班了，同事就没有交集-----------不是每个同事都可以成为朋友的。或许因为生活背景，或许因为人生观念问题。
更多时候好难处理，一个公司就是一个大环境。当你付出感情，付出努力融入了这样一个环境，但是你不一定说一定要留下来。因为自己有更好的发展或者出路又要离开，又不能带走这个环境的一点点东西，你不可能因为适应了一个环境而放弃自己的理想，这是不现实的。然后你离开，然后又不断的去适应不同的环境，遇到这样又那样的人..这样重复着，我不知道有多少人会因为公司的同事好而选择不跳巢的。
但是如果让我选，我会选择与更好的团队合作。相比来说，我更喜欢NBA前几年的一条广告词：:每次比赛我都会砍下30 40分,如果你还真以为这是我一个人干的？你被耍了，比赛不是一个人的……，比赛是5个人的，信不信由你！一个公司的运作真的是一个团队的协作。就拿外贸易来说，从接单，单跟单生产，到交货到收款。就拿我们公司来说：我是业务员，收到客户报价，要整理了给上头报价，完了给客户，接着找制图给下单跟财务打招呼注意账户，然后把生产单给上面确认，然后复印给生产部。生产，确认交期，收款，都要跟生产部和财务沟通，到最后交货再由上面托运出去。说是业务员，跟单都给顺带过去了。刚早上都跟生产部大佬吵了，上一单货周五问他可以不？答：可以的。我跟客户也确认打款来了。周一的时候结果说哪个货做坏了，要补货。我巴拉巴拉跟客户解释半天，被客户骂死。结果投诉到上面去，上面大笔一挥，延迟一天交货，生产部全部加班。第二天就给赶出货了。结果第三天货发到客户那里，客户又来巴拉巴拉的又没结果，最后还是上面大笔一挥，全部返工。结果生产部很郁闷，最后来问我i，你怎么下单的，这样的客户你给下B级（质量我们有分ABC）？我：我们一直以来都是出的B货，为什么这次与问题？还不是你们生产部偷懒，把次货挑出来惨进去吗？出了问题来怪我么？问题解决了还想推责任么？他：就是你不对，不下A单。我：我不下A，你就可以交次货了吗？这个价格老板报的，你让下A，老板不找我么？boss：不要吵了，问题都解决了，算了。本来不是什么问题，但是人偏要因为自己资格老，来教训我新来的，我当然不会同意！平时态度就对我不好，对女业务都是笑脸，我有什么问题找他沟通就凶巴巴的爱理不理。那我是没有意见，我就把原因归结于自己RP问题好了。但是你如果说想把不是我错的事归到我身上，不好意思，没那么容易。其实写到这里，我们已经和好了。刚刚还就下一笔单子的交期问题做了探讨。
说实话，其实大家私下里都是朋友关系，有时候不是很过分，可以让的就让。都是打工的，没必要说非要弄的大家不开心，你知道大家不愉快，谁最快乐？老板！因为这样你就不会因为要求加薪而团结在一起，工作之余的交流更多的是工作，而不是私事！
刚进一个公司，被75难免的，换个位置，如果我看到一个新手来公司，我绝对想给人下马威，建立自己的威信，以后找跑腿什么的方便。而新手来说，呀，找个大腿抱抱也不错，有人照顾吗是最好！所以很长一段时间对谁都是笑脸，等时间一长，老油条了。就等着二虎相争，死掉一个，再换过一个新人被75了。无尽不循环到一个可以和平相处新手的出现。
总结一句话：团结一切可以团结的力量，但是坚决不妥协！哥是求照顾，但是只是为了学习！不要75我，谁都不是软柿子。

金耳东川：
任何老人都是新人来的

我的沙漠绿洲：
兄弟，真厉害~说明你能力在的，所以老外BOSS认为你是合理的！有老板支持你，你应该很满足！

我的沙漠绿洲：
其实很多我都能做到，但心里不想做，比如：早上我主动跟同事打招呼，他因为经验丰富就好像欠他钱似的，爱理不理的，以后心里就BS他，不怎么喜欢和他说话。只能勉强迎合他。

我的沙漠绿洲：
谢谢，兄弟经验之谈~~其实做难的就是做人了。学会察言观色，就是高端！哎，这个确实我的缺点。

我的沙漠绿洲：
可以去坚持，可以去努力~问题是定位不正确的话，很纠结。

我的沙漠绿洲：
老板是在激励你~可能方法不好，但对你却有帮助。

金耳东川：
那这种人的话也是该，等自己混好了，也不用鸟这种人

yxg_dt：社会就是这样的现实

我的沙漠绿洲：
我也是支持团队协作的，团队的人都是向一个方向努力的，大家相互支持，相互依靠，但现实总不是这样。有经验的人常常卖老~~而我自己也因为工作定位，也很纠结~~。以前听一个大企业家说过“中国市场
到处是机会，做什么都能发财”~~其实我是同意这句话的，市场真的很大，机会真的很多，很多不满，说明人家做的没你好，不过，要考虑很多因素。很多不是一个人能做的。女怕嫁错郎，男怕入错行~
我一直纠结在这里。我不明白明明很好解决的事，为什么会变成很难解决。现在的公司，企业都是一条链子上竞争的。~

金耳东川：
现在这竞争真是很激烈
所以要找准这个着力点才是关键呀、、、

Chris-H：1楼说得很好啊。做了业务才知道，业务真的不好做。

金耳东川：
不在其位，不谋其政呀、、、、

flora.liu：“前辈跳槽留下的遗产，咱先消化着。”这句话说的真可爱！

金耳东川：
:funk: :funk: 没有嘛。。

forever1989：很好！！！！！！加油！！！！！！！！！