入行11个月份已整整5个月没单第一次写帖子

BLPINGER：入行11个月份，已整整5个月没单
第一次写帖子，很生疏，写得不好大家不要介意。
去年6月入行，截止去年12月出了4个单子，今年还不曾开花结果，桑心鸭梨各种心理。你们都懂得！
这里要趴一趴去年的1个大单（2W美金），见笑哈我们行业特殊嘛，2W比较大了。
我跟印度阿三有缘，联系的客户又是三，不过他算是海外移民到非洲那种，可能跟真正的阿三还是有点区别的，是搞技术的。加了skype后，我就像打了鸡血似的根本停不下来，客户一发问，我立刻马上，嗖的到了工程部，工程师答曰后，我又立刻马上翻译回复，三两下给客户定了大致的方案和报价后，等待客户答复。 三五两天过去，我去了几封邮件客户也无回应，心想印象三果不其然，名不虚传啊~
突然一周后客户邮件回复，还附上了图片及方案要我确认方案totally working, 我回复给并他分析了工作原理和方案细节，及价格组成，还分析价格为啥这么高，旨在不想客户后期猛砍我的价格。然后当天客户又提出莫多子疑问，我还是依然打鸡血式的来回跑帮忙解决，后来根据工程师的意思终于我汗流浃背的搞定了最终方案草图发给了客户，客户二话没说啥，又叫我做一套我们公司早已淘汰的方案，好无奈啊！据说淘汰的产品不赚钱而且没得前景更是浪费时间呀，可是我又不想拒绝客户给客户留下不专业的坏印象 ，硬着头皮叫老板向其他工厂要了报价和资料，又快马加鞭的用Excel画了一套简单明了的方案，当天晚上就把这套方案和报价发了过去，客户第二天回复说我们还是决定要第一套方案，更划算 你早说嘛，三哥！:L 整得我好被动。
客户要了方案便没了下文，我苦追无果，但是根据客户留下的资料给客户做了一个正式报价过去，涵盖了产品信息及单价，售后及银行账号。客户又过来几天问我要了折扣，我本身比我的底价报高了些，但是仍然一把鼻涕一把泪的跟客户诉苦，给他点折扣后我们的利润时要好薄。
后来客户回复了Ok,让我做PI。说要给他们老板看。又是几天过去，他在skype上call说方案有些变动，有些细节还是有待确认，磨磨蹭蹭整了好久，终于说让我改下PI，做量多的和量少了两种方案的报价，因为他们公司有财务预算，好吧，你说啥就是啥..PI我做得多了，又不差这2个。
三五两天过去了，客户skype我，说他要选量多的方案，而且呢，方案还需多加一台设备；这个方案要在2个位置运行。所以输了就是Double,于是我又更改PI，所以PI的金额由最初的$5K,更新到了$2W， 随之而来的毫无疑问量多了，价格必须降..在此过程中我们工程部还说你这个客户很不靠谱，干工程的居然不买一台先测试，直接买整个方案，真的不靠谱。被他们打击了积极性，一阵好气，把工程师这话好批，你们就是这样浇灭我的激情，如你所说这客户我到底是跟还是不跟了:Q

BLPINGER：话说我这个技术菜鸟被工程师笑话过后，激情丝毫不减呀，问Boss要了折扣，我便心满意足的将此消息skype了客户，客户仍是那句话，你的PI我已收到，已经提交给我director了。
漫长的等待了第24个hours的时候，客户说they are processing the payment, hopefully you can get the amount soon, 此处消息到达的时候，我定了定神，这是真的吗？ 原谅我的狐疑，coz我受骗多次 了！周五的时候咱们正在开会，boss正针对我交待周工作报告，财务小张过来说你们谁有款要收，2W美金，核对下信息，下单给我。说完这话，我和Boss相视一愣，我脸瞬间红了，结结巴巴的说应该是我的，太紧张了太激动了 ！ 4%的提成，我唯一的大单！ 一切繁琐都是值得的。三哥原来你们并不全是坏人啊
最早的时候，三哥也曾固执的问我要照片的，这应该是他们的通病，我把大学的的青涩照发给了他，想想如今我已经18变，你想做啥文章随你便！
期间客户问我要gift, 我单纯的给客户寄了个中国红过去，发扬咱们中国的传统文化嘛噶，后来问客户喜欢不？客户居然没反应，我还想肯定客户觉得中国结没什么特色，唉！
快过年的某天遇到一个非洲客户跟我谈回扣，也是用的gift,我才恍然大悟~:J 三哥你那么含蓄的说法我真没懂啊！
...未完待续..gift 导致 lose 大单！

cmd1219：哈哈哈，lz你好逗~

shadowel：gift竟然是回扣，真的太含蓄了:L