【外贸人共勉】【最新修改】等待有时候是值得的

milka8888：【外贸人共勉】【最新修改】等待,有时候是值得的！~~
最新的更新会在25楼，谢谢大家支持！color]
我做外贸时间不长，7个多月，就在上班的第二个月，我出现了我的第一位意向客户，我们谈了谈后，他买了到中国的机票，来到我们公司考察。
一切都很顺利，考察结果他也很满意，于是我们还花了几天的时间，在北京玩了玩。
回国后，他就给我发过来一个合同的模板，我一看，吓了一大跳！
合同值：500‘000美元。
当时我就飞到天上去了，自己的第一单，就是这么个天大的单，我能不飞嘛。
于是，翻译、交给领导审核~~等等等一系列的工作，累了我个半死，但是我还是非常有动力的，金钱的推动啊。而且也给了我非常大的成就感！
合同、附件和形式发票，都发过去了，就等他的信儿了，什么时候他打了钱，我就歇了心了。
可是，可是（我最怕的就是这个，可是），他就像小说里写的人物一样突然石沉大海了，我怎么写信他都不回，后来终于回了一次，说他住院了，我的心放下来了一些，生病，难免嘛……
这封信之后，他又不理我了，我也不敢写信猛催，只是过节的时候，有了新产品的时候，有了新报价的时候。反正是找理由给他写信。我就觉得我好像在追求一个自己心爱的人一样，那么着急，那么无奈……唉。

在这期间，我已经成单了，第一单的客户人很好，也是做我们产品的经销商。在这一单成了后，我很想写一封信给这位50万美金大单客户：你看看！没有你我也活得下去，我也成单了，也很大。你这个人很不厚道，买还是不买，说一声，连个信都 没有了！
反正酝酿了一些很不客气的话，都想说给他听。不过好在我忍住了。
于是就这样，半年的时间过去了~How time flies!
前几天收到了他的信，信中感谢了我发去的新年祝福，同时还说请再发一下，曾经我们做好的合同等等。他准备付款买机器了……
他终于要吃我这颗回头草了……！
昨天收到了他打的款，合同的第一单，不是很大，但是我很幸福~~
现在想来，当时没有给他发那些言辞激烈的话是很对的，要不然我的这个单就是彻底的没戏了~
做外贸，有的时候还真的是要耐得住寂寞，像独守空房一样，贵在坚持！
加油！还有很多这样要让我坚持的客户，还有很多在考验我耐性的客户！
以此共勉，加油吧，各位外贸人~~

milka8888：自己来坐沙发~~
我的QQ：1335275284
外贸的朋友加~

yard：
呵呵好羡慕你哦，你的经历给了我莫大的感触啊，我在等待当中，工作都三个月了，还没接到单子，不过我相信会有我接单的那一天的

milka8888：
是的，现在他的再次出现，给了我非常大的鼓励，
我们都要有信心，
每天狂发开发信吧，会有好的机会的！！

梦雪珍香：大家加油加油啊，会有大单子的

huanhuan870112：1楼说的很对，有些时候就是需要坚持的。↖(^ω^)↗加油！

fanxinycj：做外贸，有的时候还真的是要耐得住寂寞，像独守空房一样，贵在坚持！
这句经典。

sunbaiqing2008：有时感觉坚持挺难的。不过今天我感觉还是应该和以前联系过的客人好好联系下，就算以前没有成，不代表现在不行。想想自己都好久没有发过开发信了。向1楼学习！加油！

shanghai999：
感谢1楼分享，外贸就是这样历练人的啊！幸会！

sabinayding：我也做了快三个月了，有时候跟客户，跟了一段时间就想放弃了，不过还是要继续努力啊。

fanqunn：有时候就这样，跟了好久，做了好多工作，说不买就不买了，然后就没信 了。而且 有的邮件竟然还退信。晕

jackyanyq：在坚持中成长，保持一颗平常心。做最坏的打算...

yangxq15121：外贸真的很锻炼人的心志，耐性。

catywang：是啊，我有个客户说等我过了年在和我谈，可是我中间给他发了好几封信都没回我，希望我们能够保持联系到过完年谈正事，可是啊，一去不复返咯！有点担心会不会还记得我呢！真的像是追自己的喜欢的人一样，好愚蠢，好被动哦！

error404：目前还没能力接单 学习ing

蓝色の嗨：我第五个月了，等客户的PO,提心吊胆的。做外贸呵呵。忒考验人了！

cissie-soho：我也想接单做业务啊，觉得那样子的生活挺充实的，不平淡

窗外浓雾：
狂发开发信真的有用吗

bbtotomi：对啊，我现在就有个说要做我们代理的客户每天都有很多产品需要，而且要的信息很详细。我就一直不厌其烦的给他。但愿有一天真的能下个大单子。

Elaine.Du：现在很多客户都好像失踪了以，但是还是要保持联系呢。共勉！

yijie5320：1楼你是好样的。

milka8888：
我相信付出总是会有回报的，据统计讲，每100封开发信，会有2.5封回复，还不一定都 是有价值的，我现在每天发开发信，只求第二天邮箱会有1-2封回信。然后再从这些回信中去开发客户！
做外贸，有时候要灵活，有时候也做坚持~~
祝 好运噢，一起努力

wchj520：我好奇的是这么久了他为什么一直都没回复你？

milka8888：
有一次他给我写信，说买 你家的机器目前没有列入财政预算之内、请等等之类的话，后来还说他住院了，我觉得他应该有自己的原因，所以等了，忍了，现在在终于修成正果，，，，有点小得意

milka8888：【外贸人共勉】【最新修改】等待,有时候是值得的！~~
最近一直很忙，做的事情很累，很费神，但是我很高兴，因为见到了成效
给大家8一8我都干了些什么工作。
1、我们公司标准的贸易合同只有2页，里面什么条款都很全，只是每一条的内容被精减了，但是大家都在用这个合同出单，没什么问题啊。问题出现在我这个客户身上，太严谨了~我把合同发给他，他过了几天回信给我，附带一个新的合同，共8页，全是俄语，说：这才是合同！你来翻译成英语吧。
我直接就石化了，因为英语早就要忘光了。于是，我就把它全部翻译成了汉语后，发给了一个朋友，她又帮我翻译成了英语。
这一项工作让我掉了不少头发，也白了不少头发。其实公司应该是有专门管合同或者专业负责翻译的人员，但是我们没有哈，全是谁的单，业务员自己来搞……
合同给他发过去，来来去去，好几封信，终于搞定
2、附件中的付款方式。我们公司一直以来都比较强硬，全部都 是100%前TT。可是现在这个客户要求必须是50%的前款，后进行生产，生产后检测完毕 ，拍照片给他，他看后再打50%的后款，款到后再发货。虽然这样对于我们来说还是100%的前期付款，但是这事也得请示我们领导。
终于付款的事情也谈妥了，领导同意了，毕竟这也是生意，哪有不做的道理。
3、客户的无理的要求又来了，他说他的英语水平一般，怕上当受骗，所以要我把我们公司的CE证明和机器的原产地证全部由我翻译成俄语给他看。对于这个要求我郁闷的不行，因为不仅是我的英语水平有限，更是我觉得这种官方出气的证书，我个人翻译出来了有什么用！我瞎写几句，难道你也信？！
可是心里想着客户就是上帝这个道理，我还是硬着头皮译了……大概的意思出来了，他能明白就行。
4、形式发票
附件
装箱单
尺寸、重量表
这四项表格的翻译工作！
我在想，这个客户是不是以前被骗过啊，怎么这么不相信别人！
但又恰巧我是一个特别龟毛的人，什么表和文件都要做的很漂亮。每句话的第一个字母要大写，字体要统一、美观，说不清的还要用插入表格，会用到各种颜色，语法上忍受不了任何的错误，因为我想做到的就是客户收到我做的单据后的感觉是美观和专业。
这样一来，这几项工作就把我累吐血了，先是翻译工作上的，还后是设计和视觉上的工作。
还好我都挺过来了，客户今天会按打款。下周再来上班，或许就能收到前款了。
功夫不负有心人！