新人的外贸之路大学里我的专业是工商管理去年4

caiyeqi317：新人的外贸之路
大学里我的专业是工商管理。去年4月份开始，我就在杭州的一家空调公司上班，那里的待遇对于刚毕业的大学生来说还是不错的，但是工作却比较无聊，整天坐在办公室里整理资料。于是差不多干了3个月左右后，我就不干了，觉得自己应该找点比较有意思有激情的工作，这个时候我就想到了外贸行业。
当时我没找好工作就直接辞职了，由于自己的专业跟外贸风马牛不相及，而且又没有经验英语也只过了四级，导致我接下来的2个月时间都待业中。后来实在没办法只好求助父母，就这么辗转的来到了上海。
上海这家公司主要是从事模具开发和塑料产品的，公司规模蛮大，一年大概有几千万的销售额。但是公司内部却没有表面的风光， 也没有我之前想象中的那么美好，这些都是后话。

Penpen：继续
加油。
:P

caiyeqi317：Penpen姐姐，你可是我的偶像！
等我吃好饭后就来更新

sean10000：我最怕持续更新贴了。建议每次更新都在第一贴加个目录。

caiyeqi317：不好意思啊！都是些琐碎的事情，有些时候想到才发上来大家分享一下。

wzsteven1211：跟新速度太慢的哦，~~~~~~

caiyeqi317：刚来到公司的时候，外贸部只有4个人，其中三个是专门负责采购的，只有一个是负责业务的，而且这个业务员也就比我早来2个月。
刚来公司的一个月里比较无聊，按照经理的意思是让我先熟悉一下，我也不知道怎样去熟悉，于是每天上班时间就上上网，浏览论坛看看小说，在这里先小BS下自己。过了几天后跟同事熟悉了以后，也了解到经理那里装着监视器，能够查到每个人的上网记录。这下子上网就收敛了很多，不再乱开其他乱七八糟的网页了。
从同事那里对公司的情况有了初步的了解：
公司里人心惶惶，大部分人都有着跳槽的打算，因为这里的工资很低，而且最可怕的是业务员是没有提成的。我们外贸部基本上是1500元/月，单休没提成。不过对这点，我倒是想的比较开，如果能有机会在这里学到东西的话，低工资也就认了，毕竟自己没有工作经验，有个地方锻炼就好了。另外一点要说的是：公司的位置在奉贤工业区，附近都是工厂，穷乡偏壤的平时休息根本没地方去，去市区的话又太远。公司食堂的伙食差的导致我已经吃了N包泡面。
面对着这样的环境，我有时候真的想一走了之，但是为了学点东西只能忍了下来。在这里要特别感谢我的女朋友，她也是做外贸的，平时我们就这类话题进行探讨，她也非常支持我。

lisa0717：没下文了？
倒
不过要赶快跟新哦

tincco：1楼，快快更新！！

misslv-rita：1楼快更新呀
大家都在等你
周末无聊到只能靠这个打发時間啦:Q

wendylihui：我是外贸专业的,
我也想做外贸,可惜现在的 工作不是这一行

caiyeqi317：第一个月很快就过去了，这个月回头想了想，好象什么也没做成。期间只有经理给了我一个单子，国内汽车的某一款车型的汽车门板招标。于是为了这个招标准备了一大堆的资料，包括材料的询问价等等。可惜到最后还是没有中标，最后的结果是意料中也是意料外的事，中标单位的报价比我们公司的报价整整高了三百万。应该说从技术和价格角度出发我们工厂还是有竞争力的，但是中国就是这么个社会，如果大家有过招投标经历的话肯定能够理解其中的猫腻。拿我们经理的话来说，人家中标公司虽然报价高了很多，但是他如果从中拿出个几成，厚厚的RMB往负责人身上砸，有什么事情还搞不定。

caiyeqi317：到了第二月的时候，突然有了转机，那个做业务的同事辞职了，后来跟他聊天，他说起了辞职的原因：他有2年的外贸经验，但是来这个公司三个月了，却一笔单子都没有做成。撇开他的自身能力不说，公司的产品跟其他厂家相比，不论在价格上还是质量上都缺乏竞争力，整体上处于比较尴尬的位置。公司给的最低价跟其他厂家的价格相比还是有一定的差距，很多商机就白白浪费。
他走了以后，经理就把他的业务都转给了我，那时候我还是有点慌的，毕竟自己什么都不懂，压力特别的大。

iamwencheng：继续继续:@ :@ :@

caiyeqi317：韩国客户：
那个业务员走的时候留下了一笔没走完的单子（那单子也是别人转给他的），是一个韩国车顶行李箱的单子。
虽然这个不是我的客户，但是既然转到了我的手上，我也一定要把它搞好。但是后来才知道这个客户还真不是一般的麻烦，而我又不是很懂，客户要求的一些琐碎的事只能都尽量满足他的要求，而不懂得SAY NO。
这是我第一次真正意义上的接触外贸单子，得出的一个结果是做外贸真难，两面不是人。俗话说：客户就是上帝。我想：韩国客户是我的上帝，那我总应该是工厂的上帝吧。事实情况是：我只有做奴仆的命。
我们的车顶箱的箱体是自己工厂生产，而其他组装的零配件则是老板亲戚开的工厂负责采购的，韩国客户的接二连三的麻烦事就不去说他了，怎么说人家都是客户。但是这个采购真是让我冒火，有时候真想直接仍颗原子弹把它给灭了:@ ，做事情真的不是一般的拖拖拉拉，当时下采购定单说好是1星期的，到最后足足拖了3星期，但是人家是老板的亲戚，又不能翻脸不认人，于是客户一个劲的催我，我就一个劲的催采购，现在想想还是冒火。

caiyeqi317：幸好还是在客户要求的发货时间前备好货了，以为这笔单子就可以顺利交接了，接下来就是报关核销的一些事了。
可是有一天，客户突然通知我，货暂时不发，因为韩国这段时间工人示威游行。我上网查看了下新闻也确实有这么回事，于是想放着就先放着吧。可是这么一放，就一直放到现在，差不多已经放了2个月了，期间也联系过客户，但是客户都说等他的通知，毕竟人家是客户，我也不好意思催的太紧。要是这笔单子黄了的话很难跟老板交代，因为这批货是根据客户的要求进行特殊加工过的，处理的话还不一定有人要。现在也不知道该怎么办？各位有没有什么好建议啊？

caiyeqi317：新人的经历好象没什么人关注:L

heiheiadai：^_^，帮你顶下咯