没有平台和展会网站也没有只靠业务员的经验

影晞：没有平台和展会，网站也没有，只靠业务员的经验，有这么搞外贸的么？
有的公司搞外贸是不是就是头脑一热就想弄啊，既没有平台也没有参展的意向，居然连网站也没有。就给一台连上网都不稳定的电脑，就想凭业务员的经验来发展客户，有这么搞外贸的么？
我本人从事外贸行业7年了，有一定的客户积累和开发客户的经验，我做的产品是金刚石工具，用于建筑和石材加工。最近两年我刚有孩子，所以这段时间没有出来工作，和一个哥们弄了个离岸公司，平时他在公司盯着，而我在家做soho多一些。今年我孩子大点了，而且感觉自己弄公司成本越来越高，生意却越来越难做，所以我决定实在不行的话就再继续出来工作，遇到好的东家给人家打工也行，主要是我也有个稳定收入，也能暂时规避一下现在的外贸风险。于是我就遇上了这么一个工厂，这个工厂也是生产我做的产品的。老板得知我的经历很感兴趣，说是早就想要发展外贸了，可是一直没有合适的人才，以前雇佣了2个新人，但是1年时间也没有做成任何单子，最后那2人自己不好意思离开了。知道我是比较有经验的人后，老板对我很客气，和我说的很好听，说是可以在市区给我租个办公室，置办一切办公设备，和我建立合作关系，投资他们都出或者是我也出一部分，我全权负责业务，他们负责生产，不给我开工资但是等到有利润了给我多分点。我没有同意，因为我觉得初次打交道也不是很熟悉，而且做外贸的都知道，发展外贸对一个工厂来说是一个长期积累的过程，不是你投了资马上就能奏效的，而且做外贸除了业务员的因素外，产品本身的性价比也有很大关系，你产品质量不好卖不出去也不能怨我啊！客户来了看不上你厂子的生产能力也不能说我找不到客户啊！我真怕他们花了钱最后外贸做不起来又埋怨我。
于是，我说我可以先以打工的身份给你干着，我上班时间都来你工厂算了，但是你得给我一定数目的底薪。老板许给我一月2000块钱基本工资。说实话，这个数目真的不多，我们这里一个商场售货员一个月的工资也就是这个数；而且这个厂在市郊，我住市中心，我每天开车来的话，一月的油钱都得一千多。说真的我开始也不是图他们这点基本工资来的，主要是觉得这个老板说的好听，也许以后真的可以做大，一起发展。
这个工厂没有任何的外贸经验，最要命的是缺乏做外贸的那种感觉。也没有开办网络推广平台和参加展会的想法，更有甚者居然连网站都没有。我提议先弄个英文网站，但是人家说现在资金紧张，对我含糊以对。从产品角度来说，这个厂的产品也没有什么特别明显的质量和价格优势。这些都罢了，就算是这样，我也能尽力的立足现有条件来开发客户。现在我在这里2个月了，根据工厂的实际，我发展了3个潜在客户，一个客户现在已经谈好要下样品单测试了，一个客户打算明年2月就来看工厂。对于我来说，这个结果还是比较满意的，诸位做外贸的评评理，本人在这样的情况下，在2个月的时间里做到了这种结果可以不可以让人接受？
结果今天，工厂老板找我谈话，听那话的意思是对我的工作不满意，话里有话的说当初高看了我，结果没想到我就这个水平。问我怎么还是没有拿到订单，还和我说现在内贸订单少了，指着我的外单呢。我说现在客户那边已经是冬天了，现阶段本来就是工具产品的使用淡季，国内国外都一样，现在的意向客户都是为了来年做准备。但是我的说法好像不能让其满意，结果老板叫我写一个这阶段的工作总结，想要知道一下我到底干了些什么。更有甚者，今天下午把我的电脑也收走了，说是我这台电脑配置好，要去做服务器，给我换了个配置很低的淘汰的。看这样子，是想逼我走呢。估计哥们这几天就得被解雇了，哈哈，哥们居然遇到这么做外贸的一个厂，算是服气了。这年头真是谁的话也不能信啊！开始说的好好的，结果就是一再变卦！
再补充一句：这个厂的工资是这个月的10号发上上个月的工资，开始和我说的一月2000到发工资时候就变卦了，人家的意思是一个月我一天不休息上30天班是2000元，还说人家都是一天不休息的，我操，哥们不是牲口，能一天不休息连轴转么？哥目前干了2个多月，按照这种发工资方式，到现在才拿了900块钱。

qs3891437：他不了解，但是也表现得稳不住:KB

如果姑娘：有些老板就会很急很急 天天问有没有订单天天问余款有没有到 他们可能不了解外贸有时候的流程吧 就这么安慰自己了。

cnspec：路过了解一下情况，给1楼增加人气来了

wendy.0716：1楼是男人，有了孩子，两年没上班？奇怪了。这可是女人的干的事哦，1楼完全可以找个更好的工厂了。

影晞：
不好意思，和您解释一下，我两年没上班并不是没有工作，而是在这两年中我自己做soho，这样也有一些收入也能顾家。但是自己做成本太大，所以这才想找个能有一些稳定收入的。

anythingdo：个人认为LZ还是去找一个比较成熟的工厂做事情吧，7年经验完全可以自己搞了啊。为什么要求那种新人才愿意去的工厂呢？要图发展也要看清楚你们老板是不是真的想做好做大啊！！表示，LZ快撤吧
:L :L

star3329：这样的老板,,,,,跟着他混不会有好果子的。.趁早找别家吧. 两个月的时间就想要定单,而且又是年底的时候.

windyhaz：7年，真的很有经验了，才做了快2年，我就呆不住了

Joshua_von_Lu：
赶紧闪，不要浪费时间。
不要找那种外贸不成熟的工厂

jonce1986：我觉得你已经很不错了，一个公司什么都没有，怎么可能把外贸做上去，简直可笑！而且一看这老板就不了解外贸这行，哎，1楼还是赶紧找下一家吧。

holatracy：现在越来越多的老板，想着国内做饱和了，就想做国外的生意，可是嘴上说做外贸，却又不肯投资，我想就算不做外贸，做内贸也要投入吧，难道真要等着天上掉个单子，把老板砸中 吗。

cocohe2008：这样的老板偶也遇到过一次，平台、展会都没有，还想搞单子……不过还好偶开发了一个国内的客户，最后走的时候提成没要罢了。
选择真的很重要！

kylepurity：什么叫交易成本，就是达成交易是需要成本的（包括时间成本），什么都不付出，要达成交易，可能神仙做得到

影晞：越想越气愤，再顶一下:funk:

younker2012：机会成本真的很大,要慎重!

CNMOULDING：1楼的心情没有看完，可能是我电脑的原因吧，太亮了。字密密麻麻的看的眼睛疼，还是给你顶一下

zhoujianxun：1楼这是你自己选择的路，能埋怨谁？
看到《无间道》里刘德华枪杀黑帮老大时说的话么：“你选的。”

liclarice：我是新人，现在的公司就是这样 ，悲催！

QIANSHANMUQUE：鄙视！严重鄙视这样的老板！鼠目寸光，浅薄无知！与这样的老板共事，不如早点撤退! 同情你的遭遇，鄙视老板的无知与冷漠！我是金刚石工具出口，不过是新手！能够体会1楼的想法与心情！

PaulNg：
只看了你的第一句话，后面不想看了。
建议赶紧闪人。

hkchanghao：我们公司现在接近一百个外贸业务员，没有展会，也没有付费平台。靠业务员自己去开发，也照样做得风生水起幸会！ 楼猪加油

PaulNg：
加油个P啊，没有展会没关系，但是人家网站没有，连上网都困难，还做个M。
招聘接近一百个外贸业务员，要么是你在CHUI，要么是你老板太有特色了。

chins12：1楼的经历我也遇到过，没有一点经验和实力的小工厂想做外贸，前期又舍不得投入广告费用，这的确很难，不是不可能，而是要经过很长一段时间（或许一两年，或许五六年）的积累，才能有起色，走上正轨。
建议如果是出来混了很久，有足够的外贸经验了，就不要再去这样的小工厂浪费自己的光阴了，除非是自己一手创建的工厂..
另外，从你的工资问题可以看出，老板根本不是一个舍得花钱的主，更不是一个舍得为人才花钱的主，所以，还是良禽择木而栖吧。

chenb1125：好低的工资 还有孩子 够花么啊

甲马：
接近一百个外贸业务员，没有展会，也没有付费平台。靠业务员自己去开发，也照样做得风生水起.........
一百个外贸业务，1500一个月/人，光这些人工资都要15w一个月，还没算吃住，半年工资都够一年全球到处参展了。而且那么大的办公室，租金。而且什么都没有还能做得风生水起。业务员还不肯走。
1. 你是吹的
2. 你那老板会印人民币
3. 你那些产品属于垄断产品，全世界没多少人有但是需求很大。

tomtool：恩， 平台、展会、网站、最起码要有一项，一项都没有，难上加难，客户也害怕被骗。

hkchanghao：
没必要吹，也没必要忽悠大家，实话实说幸会！
PS, 公司的业务员都是经验丰富的幸会！

Sypin：LZ，没关系的，东家不行，打西家，好在你才做两个月而已，这个对你来说不算什么的。
我们公司跟你不也差不多，虽然有平台，有英文网站，但是公司的资质却不愿往外贸方面发展，同事们都不怎么愿意多做事。我好不容易拿了个样品单都被他们拖拉的丢了，跟老板说公司的问题，老板也不去解决，我都失望了，也准备走人。
做外贸除了业务员自己的能力，公司和同事也必须及时提供必须的资质，这对业务员来说，有点像前线冲锋陷阵的人得不到后勤的大力支援，也会失去继续战斗的信心。所以我不觉得没得到订单就一定是业务员的责任。

甲马：
一百个经验丰富外贸业务都在一个没平台没展位的公司？？？
1500底薪，一年将近200w的固定支出，都不去参展不搞平台。呵呵呵呵呵呵。高X达真那么厉害么。

hanyena：你这老板啊，是想坐那等着，仰着脖子等鸟往他嘴里拉屎呢吧！不要太搞笑了啊！

叽歪的马甲：
没有的话，你就自己创造啦。

becky-China：1楼还是有7年外贸经验的前辈，那我一个新人在一个没有平台没有展会没有网站，甚至没有产品信息的人是不是要疯的节奏，我现在真的要疯了