Mr.野人：我选择的这条外贸路，或许我看明白了。
外贸这条路，从何说起呢。
不怕大家笑话，我做外贸没有多长时间，大言不惭的说一句我看明白了我所选择的外贸这条路，大家轻拍，我只是联系自己实际情况作出的选择，大家可以当个故事来看。从大家发过的帖子来看，外贸做起来确是比较困难，而我接触后也才渐渐了解，能在外贸坚持下来的都是好样的，能从事好多年外贸也很令我佩服。我之前做的是与金融相关的工作，我在上家公司三个月老板把我升为部门主管，当时华北区的第一单也是我先做成的，公司而有了新项目也是交给我，老板看重的也是我的学习能力及处理问题的能力，老板也是将我当做重要对象培养我，而且对于这个新项目公司中是我先开始做的，并且这个项目做的还不错，走上正轨后肯定是由我来给新同事做培训，到时月薪资10K也是没什么问题的，这样的薪资在二线城市生活应该还是比较舒服的，但我辞了，是裸辞，或许这么做真的是不明智。但那份工作真的是不喜欢做了，并且那份工作也让我看到了未来的走向，不能满足我的需求，而且，我和老板的管理风格有些不合，so, 迟早都是要离开，我还是走了。因为我是学外贸的，所以在上一份工作中，我思前想后觉得会比较喜欢外贸，也会比较有竞争优势。就找了份外贸的工作，如果有人之前看过我的帖子，会知道我现在从事的是车辆出口，其实现在这份工作老板给的薪资还是可以的，花钱只要不大手大脚的，每个月除去花费还能有剩余。
之前生活就讲到那里。接上面说，为什么说我或许看明白了我从事的外贸这条路了呢。刚开始做外贸确是有很多概念搞不清，也谢谢fob上很多大师指导我，让我渐渐看清我当初的选择是否正确。先说我这个行业，车辆出口，一台车都要几万刀，不好做，不像一些小的产品，比较好成一些。比如可以有样品单啊什么的，虽然是小单，但可以从这些小单中慢慢积累信心，慢慢积累行业经验，客户也就是这么一点一点积累起来的，当然这是一个方向。我们产品成单周期比较长，像我的上级，谈一个客户半年还没谈下来，一年能谈下来也会是极好的。老总呢，自己有一个内贸公司，现在做的这个外贸公司也不急，我幸好选择这样一家公司，能够让我有足够思考，了解的时间，这些天，除去在网上回客户，然后自己再开发客户之类的，其他的事情也不多，深入进去，其实外贸真的是有许多东西需要学。做外贸要能忍受住做冷板凳，而我觉得自己是成就导向型，在这样小外贸公司根本发挥不出除去外贸专业知识之外的其他什么能力，当然，同事之间相处什么还是没有问题的。我也想过长期在这条路上坚持着做下去，但即便说两三年后成为了外贸经理，但离我的要求还太远了，而且在小公司想往大公司跳还不好跳，并且即便跳上去了，充其量也是从一个经理做起，再混个几年，还能升么？那就真不好说了。并且，我现在人在外地，在这拼上三年，也应该考虑家庭了吧，即便三年后工资比较高，我觉得几年之内还是买不上房，更别提结婚了，倒插门？家里不会同意。无法在我现在工作的城市定居。并且家里几年之前就给我买了房，老爸近期把车子的定金钱也交了，等我回家提车了。所以相比较而言，自己当初一心想着在外闯荡一番，但，外贸，在现在这家公司，impossible，综合起所有因素看，或许我应该选择回家帮家里的生意，靠着家里的人脉或许会起的更快一些。或许等到我三十岁的时候，在家里有了自己的老婆孩子，有了自己的公司，并且在一步步的发展着，这或许会是我的路。
我想，现在还不是辞职的时候，以后的日子，每天下班我会多学习相关知识，不管是公司经营还是员工管理，为了可遇见的未来，努力。
我曾经说过，我不怕未来太遥远，我只怕看不清未来的方向。
选择，确实很重要。只有去尝试，你才知道什么是合适，什么是不合适；不要害怕迈出那一步，没什么的。明天，太阳依旧会升起。
wxffly：
这心态不错，挺好。 自己家里的人脉做生意最好
外贸说穿了，就是说点英语的销售而已。
weiqi1990：幸会！ 幸会！
Mr.野人：
恩，还要谢谢您的指点，谢谢。外贸的工作可能不适合我，我不想盲目的坚持，那只是在自己骗自己。
Mr.野人：
幸会！ 幸会！
leileikg：
“只有去尝试，你才知道什么是合适，什么是不合适；不要害怕迈出那一步，没什么的。明天，太阳依旧会升起” 这句话看了内心能坚定了一些。最近愁着换工作，想做做外贸。
Mr.野人：
不知您货代做了多长时间了？为什么想做外贸呢？
Iker.chen：impossible is impossible..
1399375416：好样的，说出了我的心声和犹豫，我也在想，也许我也不适合做冷板凳，而发挥不了其他的优势！或许我对外贸工作的热爱还不够！
1399375416：所以你现在是要离开外贸，选择其他的工作吗？
leileikg：
目前货代操作快2年了，感觉工作不赚钱，死工资。我本来学商务英语，刚毕业时就像从事外贸，结果歪打误撞进入了货代。
外贸业务员有提成可转，想通过外贸改变一下现状吧。 也知道外贸不好出单，但我想尝试一下，看到同学有的做的还行，觉得自己也有这个信心吧。现在还没有辞职，一直在纠结。很多公司都不要没有经验的。
Mr.野人：
嗯，我先给你分析一下。
先说货代，两年货代，听你口气工资应该不高，想想平时有没有多总结经验教训？两年应该能够积累些东西了，还是没有起色，是不是自己这边出了问题？
再就是外贸。做外贸确实有赚了很多钱的，但那也是需要积累三五年甚至更长时间的，也有从事外贸很多年后想跳到别的行业的，这个当然要具体情况具体分析。而且外贸有的行业好做点，有的不好做，也就是说还要选对要做的产品才能赚的提成相对而言快一些，并且刚开始做外贸业务员底薪会比较低。你能忍受每天都在办公室发询盘，或者回复等Email，每天如此可能会持续半年或者更长时间，能够参展的还可以走出去多学点，但不参展的就待在办公室了………还有好多，我建议你多逛逛fob，多了解一下。
最后，你确实觉得说货代不想做了，ok，换吧，换前先把外贸基本知识了解清楚，那样就有信心应聘了。再加上做过货代，有优势的，想清楚了就尝试下，没什么大不了的。
祝你工作顺利。
Mr.野人：
嗯，我觉得外贸这工作性质不适合我。
Mr.野人：
嗯，这个真的要靠自己去衡量，具体情况具体分析。原本我就是计划在多年以后开公司的，但现在的现实情况我觉得不太可能。即便是soho
Mr.野人：
对，您说的我理解，但不想被满腔热血迷惑了自己。有一个更好的选择我不选择，难道要拿未来做赌注么？我相信那并不是明智的选择。
leileikg：
感谢你的分析回复。关于货代操作，我现在负责的客户很少，操作的量也不大，剩下大部分时间就是电脑录入，感觉自己坐不住了，看到别的同事忙，自己心里也不好受。操作事儿多不说，而且工资不高，眼下看还能自己养活自己，但是长远来看，死工资不赚钱，买不上房子啊。 关于外贸，从毕业就像做外贸，到现在，一直听身边同学说外贸的情况，谁谁做的还行，谁谁每个月提成很高，说实话有点羡慕，想着自己也可以。也有的同学说，每天在办公室发开发新，找客户都没有什么效果，像你说的可能会持续很长时间才有起色，再加上一开始底薪低，非常容易造成心理上的打击。现在外贸工作不怎么好找，主要是经验薪金问题，我觉得。纠结了很长一段时间了，哎
楚玉：还是回去好些，祝一切顺利
Iker.chen：
嗯 只是说自己选择的路 自己走下去就是了 自己想做什么 自己合适做什么 只有自己清楚
100861188：
我跟1楼想的有点不一样，我觉得还是踏踏实实做起，做外贸重要的是实现自己的目标，实现内心的那个想法，公司大小，其实不是很重要，呵呵
Mr.野人：
恩，加油。
Mr.野人：
对，所以说看你衡量了。要不就试试外贸，当然要做长期奋战准备；要不换家货代？
Mr.野人：
恩是的。
Mr.野人：
谢谢，同祝福。
leileikg：
要是换货代的话，我就不会辞职了。
会上树的PIG：
这年头，没有好的客户和产品，SOHO也是一个很苦的路子，女孩子还要好点，但是男孩子就要顶着很大的压力做SOHO的，尤其是没有结婚的！
Mr.野人：
对，确实，SOHO也是挺难的。
Mr.野人：
恩，那我只能帮你到这里了。想清楚了就去做。
商检/产地证：
Mr.野人：
既然已在路上，只顾风雨兼程。
纪念好日子：幸会！ 幸会！
Mr.野人：
幸会！ 幸会！
nesai：应试有很多条路走的，走到一条自己喜欢的路那就走下去吧
Mr.野人：
All roads lead to Rome. 我觉得这只是人生的起点。
dmfhlf：野人，前两天看你的跟贴，我还以为你做外贸年数不少了
我觉得我还是喜欢做外贸，可能公司平台还好吧，在这家公司呆了10年了，今年这么长时间以来最好的一年，但是今年公司资金非常紧张，目前集团公司形势很不好，被房地产有点套牢，但也还没到公司维持不下去的地步，
继续观察吧，本来想把单子分一部分去外面做的，但去看看了那个公司情况，心里实在没底，估计操作不好，还是打算在公司里做。
Mr.野人：
:$ :$惭愧惭愧，鄙人不才。真的是想一直做下去的，相信原因您应该也看到了就不赘述了。还是很佩服您，可以坚持10年，10年意味着很多很多。
文章首发表于：2014-5-19 17:43
