嗯嗯嗯：外贸将近九个月了 没单子 求安慰
来公司的时间也不短了 算起来 九个月了 业务做的不好 没什么客户 肯定有自己的原因 但是我不确定是哪一个环节
最近一段时间 我感觉整个人都处在低谷 打不起精神 有些无奈 有些灰心 又有些不甘心
我没单子 说起来有点害臊 九个月了 就是生孩子 也该有个结果了吧
每每回家 家里人都问 现在挣多少钱啊 我说一千多点 他们说那可不行啊 有没有提成 我说有 他们又说 恩 那还不错 可是谁知道 我没有单子 没单子！！
我想老板是忍耐到一定程度了 上午给我电话 破天荒的说 再没单子 你就别工作了
整个人都乱了 脑子嗡嗡的响 老板 其实我比你还着急
我仔细的分析
第一步 找客户 方法我想大家都大同小异吧 无非就是了解一些小窍门之类的 可是这些 网上一大堆 我都尝试过 各种搜索 各种注册 各种发产品 各种发邮件 然后就是各种退信
第二步 开发信 我虽然没有什么专八证书 但是自问开发信写的还是能让别人看懂的 没有写那么一大堆 看起来很简单 很简洁
第三步 回复邮件 这个也没啥大问题吧 该说的说 不该说的不说
第四步 报价 我报价格式很简洁明了 什么单价 包装啦 付款方式 发货时间啦 都很详细的啊
第五步 讨价还价 这部分和我没多大关系了 价格不是我能掌握的 一切听从公司的 付款方式的话 也没啥大问题
第六步 跟踪 报价过去了没回复 再报 还是没回复 再发邮件询问 还是没回复 再发 鬼知道我的邮件是不是到了人家的垃圾邮件列表里面 这个只能是等了
除了以上的因素 我不知道别的什么因素了 第一步 找客户是最重要的吧
性别的原因吗 是不是因为我是个男的 客户也是男的 同性相斥？？
或者难道真的是运气的原因吗 要知道 康师傅绿茶 我从来都没买到过再来一瓶的呢 真的是运气在作怪吗 我不愿意太相信 可是又愿意去相信 说白了就是给自己一个安慰自己的理由吧
看很多帖子都说没单子什么的 我也是 我迷茫了 我不知道接下来要怎么做 老板施加压力 可是 并不是施加压力就可以得到订单的 如果那样可以的话 我希望老板一直给我施加压力
又快要过年了 还记得去年在老爷家 家人的各种询问关心 说实话 今年我有点不想去老爷家了 因为我不太好意思回答各种问题
我想离开外贸 我觉得有点不适合 可是我适合什么工作呢 当初想学英语 选择了这个专业 后来想做外贸 选择了这份工作 到头来 我发现 我竟然驾驭不了 这份工作这么长时间了 上一份工作也有半年 什么都没得到 what a fucking job!
求安慰 求指导 求指点
渊谷流沙：运气有的时候确实也占很大比例，这个就是要坚持的。
但是最最最重要的是我们不知道自己坚持的是不是对的！
只能祝你好运啦！
嗯嗯嗯：
恩 是啊 也许走错路了 坚持下去 还是错的
hanyena：那你别的同事呢？他们有没有单？我觉得你可以跟你同事交流下。
嗯嗯嗯：
他们做的时间比我长 也有做的好的也问过他们 怎么说呢 原因总是那些 找客户的方法
私は、Lomo゜：
what a fucking job!
chrissieli：实在不行，就换份工作吧，，，换个环境，心情也会好一点，，，
我也是没单的人，，，
打算年后辞职呢，，，
换个新公司，继续做外贸，，，，
嗯嗯嗯：
有没有考虑过 不做外贸了 做点别的呢
chrissieli：我刚开始做外贸没多久呢，，还是不打死心呢，，，在坚持看看呗
实在不行再转行，，，
cheungggggg：
你很幸运，你们的老板耐心很大，很强，
君落羽：
1楼什么行业啊。
把你写的开发信晒晒，大家看看，分析下。
还有，关于报价的格式，也看看吧。
再者，你们有付费平台吗？
fomtom：安慰一下1楼， 确实蛮可怜的。
话说我也是很惨淡，最近一起来的同事一直在接单，而我已经一个多月没见到钱进来了。
很不喜欢这样的工作感觉啊。
红叶x流水：对的额，1楼晒会你的开发信，大家帮你出出主意的额，也许会好点的额
CCFA：实在不行，就换份工作吧，不能在一棵树上吊死。
嗯嗯嗯：
Dear Sir or Madam,
Hello! This is .., I am very happy to know you.
We are a professional manufacture of Iron Wire Products; mainly produce 主要产品and so on.
If you are interested, welcome to contact us, we will reply you in the first time. I am looking forward to do business with you in the near future.
For more details, please visit our website at 公司网址.
I wish you all the best, business is booming!
Best Regards
..
联系方式在邮箱的签名里 这是开发信里的一个 也有别的开发信 主要发这个 公司有阿里平台 可是效果不太理想 我们是丝网行业的
报价方面
开头打个招呼 表示感谢询盘 很希望合作 然后就是报价主要部分
1. Product:
2. Packing:
3. Price: FOB$
4. Delivery time:
5. Payment term:
结尾就是有任何问题随时联系我们 期待早日答复
还需要了解什么吗 希望朋友们帮我分析一下 谢谢啦 万分感谢
嗯嗯嗯：
看15楼 我已经写上来了 请你帮忙看看 分析一下 谢啦 万分感谢
sbbcl：manufacturer少了个R。
哥认为外贸运气占很大部分。
savost：1楼你是哪里人啊 ，我也是外贸快九个月了，没出单，要不咱俩同安慰吧，求认识
千夜：我也没开发出客户呢，只是靠询盘才出单
Jcinta：
看来还真不只是我一个。幸会！ 。木有单子还有坚持9个月的。同求安慰
粉雪的愿望：
同是天涯沦落人，八个半月。有几个比较有意向的客户，但是还是很迷茫。都不知道该做什么了啊
savost：
hi，我也是，将近九个月，山东哪里的， 什么行业啊，亲
sharing2004：LZ,打起精神来啊，刚开始是这样的。有可能是你们产品不适宜网络开发，适合B2B平台。你们老板都没有一个B2B平台给你们吗。如果这样，换一家有B2B平台的做~
tiffly：唉，够悲催的！九个月了，兄弟，你咋熬过来了。当年我三个月还没有的时候受不了老板娘天天问，直接走人了。后来换了一家一个月就有单了
cathylvyy：LZ的开发信和报价内容和我的极为相似，只是我也是3个月没有单子，只是些样品单，样品单也是在发邮件的基础上打电话得来的。我觉得还是多打电话吧
嗯嗯嗯：
我是河北的 加我q吧 583// 207/002
嗯嗯嗯：
打电话我更茫然 都不知道说什么
嗯嗯嗯：
嗯嗯嗯 相互安慰啊 心里难受啊
嗯嗯嗯：
恩 不过也得知道自己的问题啊
lillan2009：跟你一样，极度的低迷状态，不知道该怎么办，这些天一直在反省，一直在找问题，一直在问自己为什么？天哪~
晓佳0331： 呜呜，抱抱，我比你也好不到哪里去~
5个月，没单子，没单子，提成再高有个p用用啊！！
¨笑笑¨：1楼，现在很多人都是这种情况啊！没单子现在都成了家常便饭了！
星星点油灯：
那就改行吧~！
helen89：努力加运气。想当初我跟你也一样，可是运气来了就不一样了。坚持吧，会看到胜利的曙光的。
eddyllen：
同样9个多月，同样是外贸，同样是没单，同样是男生:J :J :J
eddyllen：
9个月没单 路过
eddyllen：
以后有单你就暗自高兴了
墨香依旧：:$ 同样九个月木有单的人前来寻求安慰，打算年底say good-bye,哈哈哈
wxffly：
就是发一个邮件出去？啥也没有 ，让人家看你们的网站？
报价出去了，没有反应了 接着再发，然后坐等？
你的方法出了问题了
bl231231：:P :$ ;P :L LZ没有平台吗？没有询盘吗？光靠开发信肯定不行的呀。 还有一个，你的开发信有点长，最好再带点附件，有几张产品图片最好。 方法是人想出来的，要有技巧
嗯嗯嗯：
恩 是这样的 可是貌似添加图片或者附件的话 更容易被拦截吧 请你帮我分析分析 或者提个建议什么 谢谢你啦还有报价这些 都帮忙指点指点吧 谢谢啦 万分感谢
嗯嗯嗯：
可是貌似添加图片或者附件的话 更容易被拦截吧 看过很多帖子 都不建议添加附近和图片 连网址都要把点换成dot 要是有过联系了 添加图片什么的是可以的 一开始就这样 很容易被当成垃圾邮件的
嗯嗯嗯：
咱们怎么这么的像啊 咱们为什么没单 而别人有呢 郁闷
wxffly：
去看看我写的文章吧，也说说我的历程和经验
姜莎：
不做外贸，想好做什么了吗，我刚刚三个月，也没单子呢，郁闷中...
cherrylzz：我最近也因此很迷茫 我感觉外贸这工作我到底适不适合了 很怀疑自己的能力了
eddyllen：
伤不起最近鸭梨不是一般的大
三斗米：lz啊，和你一样的境遇啊。真的很是悲惨的想死。到月底我就是7个月了，什么单子也没有。没人教你，，没人管你，没人理你，阿里巴巴没有效果，展会 回来只有一个客户还在联系，其他的基本就没音讯了。我i也不知道自己错在哪里，写日记拷问自己。打算12月辞职，然后出去走走。回来继续工作，重新开始
yamiG：可怜的娃~~男孩子压力更大啊
pengxianyuan：
是不是没有选对产品啊？不可能一直没有生意的.
金耳东川：考虑下换个环境 换个公司幸会！
嗯嗯嗯：
同样的产品 可是同事就有做的不错的啊 郁闷
嗯嗯嗯：
是啊 还没对象呢 业绩也不行 恶性循环啊
独特乖乖： 快四个月了，连个意向客户都没有，同求安慰
嗯嗯嗯：
其实你要学会淡定的 我都九个月了 你让我咋办
Flora876：我不也是一样，没有单我已经八个月了，就做了一单！不过我已经决定要辞职了。
nancycao929：What a fucking job!!!!!1
qcfloor：好久没有单子了。
moxn：看了1楼的开发信感觉没什么问题。你们公司的同期新人只有你没出单吗？
找个老业务员帮你分析下原因好了。
外贸这条路如何取舍，以后怎么办。我也迷茫中
嗯嗯嗯：
新人应该就算我一个 其他多多少少都比我工作时间长 但是就算这样 也不能这么长时间没进展啊 跟老业务交流 也就是找客户方法上面 要么就是说坚持 我现在丈二和尚啊 摸不着头脑了
Tammy1107：同样是外贸9个月的路过。。
也是没单啊。样品单都只一两个。
老板对我很不满了。
可是能怎么办呢。
mralex：哥有想你靠拢的趋势
kit-info：哎 我是不得已做化工了 但是到今天 已经一个月了呀 连个询盘都没有!!:( :( :( :(
嗯嗯嗯：
才一个月而已 你要求的太多了 我感觉没询盘是很正常的事情
嗯嗯嗯：
:( :(
bjxd_Elvis：马上4个月。木有单子的说..共勉
ZhangYvonne：外贸快满一年没出什么单的外贸女飘过~
freedom..：幸会！ 太理解你这心情了！我是之前做的化工七个多月，没单，后来辞职了，现在转作别的产品了，也有俩多月时间了，没有进展，我在想，如果还没有单，那么，以后找工作，就不会找外贸了吧。真的不知道自己能做些什么。外贸，曾经那么喜欢，现在，却是如此迷茫。哎。:(心里压力特别大，不管工作，还是生活。
独特乖乖：
恩恩恩，淡定，不行就换个工作了，九个月，是块冰也该开始哭了
Am381：我以为我九个月没出单，已经要排行第一了。。幸会！ 原来你也一样。呵呵，求安慰。
嗯嗯嗯：
咱们互相安慰吧 哎 怎么说呢 我实在不太明白毛病出在哪里
lidongdong：我到这个月底就三个月了，期间有3个稍微有点意向的，报价之类的来回邮件也有十几封但是没有出单。
看来1楼的开发信，以我的水平来说感觉应该是要有所改进的（我的水平不高，都是在fob里学来的），能指出来的：1.hello，如果是第一封邮件，建议不要用这个吧，显的不专业，后面如果客户回复有用hi，hello之类的，你也可以跟着用；2.interested，记得开发信里面说了，建议不要这么写，客户不好回复，具体的看大神们的帖子；3.网站链接，建议不要了吧，增加退信率。
1楼的开发信走的路线应该是亲切型，简单的说就是用的口头语稍多，没有对不对，大神们也说了要有自己的风格等等，但是还是建议你在看看开发新板块的置顶帖吧。对了，我的开发信基本是copy的论坛里面的，细节改动一下，语句类型基本不变；在自己没有风格的时候，可以模仿的！
报价单，我是自己做的，excel转pdf，简单不正式，但没办法，只能慢慢改进了，这方面多交流一下！
我最近也很烦，郁闷，出不了单在老板面前很不爽！也是在调节，效果很不好，共勉了！ 坚持吧！！
bonniesky：
我也是到月底就七个月了。就出了几个样品单有几个意向的客户 一直没单 很是郁闷 迷茫啊看着一起进去的同事出单真是鸭梨山大啊
fengyeqiu：外贸将近一年没有接到单子，我也悲摧着，现在在跟单
YvonneTang2011：男的压力大，女的压力也不小不小啊，这样的生活，我真的有点过的厌倦了，可是不知道该如何改变，于是一直就活在这样的纠结中。天啊，我觉得我到底是要到什么时候才能结束这样的生活？
peterglass：1楼QQ多少 啊，同是苦命人啊！
peterglass：376924633 我的可以探讨一下
z456789：1楼一封开发信，那么几个单词就有4出错误。
另外，运气固然重要但是也是给那么努力的人的，1楼现在估计还不够努力，什么时候努力到你睡觉做梦都会说英语拿单子的时候，就应该差不多了
嗯嗯嗯：
非常感谢你的分析 非常感谢 学习了
嗯嗯嗯：嗯 谢谢你的回复 我都改过了 不过你不要认定我没有努力
凝聚意志：
Strawberry-Sall：看你们公司平台吧，有时候真的不是你个人问题
wxffly：
他的意思是说，努力不是仅仅就是发开发信，这么简单。 你要努力去寻找原因，你要知道自己到底是什么地方不足。方法很重要。你要多总结。不要总是抱怨自己的运气不好， 你自己也说了，别的同事都有订单，而你没有。 如果是运气和平台的问题，为什么别人有单，而你没有呢。
努力不是单纯的体力劳动，不是单纯的机械式的发邮件。
namoumou：两个月了 同样没有订单。展会回来分的客户只有一个回了的 ，说是他们要review一下，让我等。可是等了好几个星期了 还是没回应啊！！！再发邮件过去还是没回。
chinabangda：
现在外贸的总体形势不好，其实具体的方法上都没有太大的差别。所以，大家都忍着吧。方法大同小异，老外经济不景气，没办法啊。
嗯嗯嗯：
恩 谢谢 我好好分析下
summer.wu：行业原因 国际形势的 汇率运气 都有，我和1楼差不多，之前一起来的同事都走了 现在剩我一个新人，在满8个月的时候 签了一个小单，但是还没有打款过来，是希望又是失望，现在有意向的有2个，在谈付款方式了，外贸是个长期坚持的过程，个人觉得你方法有些问题，不能太死板，开发信没用，报价没有回复的时候，要打电话的，电话给客户的效果比邮件好很多很多倍。找准方向，反思，总结，加油吧
大头鱼子：人挪活，树挪死，可以考虑换换环境:GL
mikayiyi：同样的人飘过，偏偏又快过年了，貌似大家都想在接近年底才辞职，要不我们组团辞职去，组团去外面看看，:KB 同意的请举手
sarahq：
我也是啊 心情跟1楼是一样一样的 那种说不出来的感觉。两个字 悲催啊
hotmoon：哎，我做了一个月没单，心里已经感觉非常煎熬了。可以理解你九个月无单得有多烦躁了。还是继续加油吧。
我爱咋了：1楼做什么产品的 我也是没单子 打算过年后换个工作了
嗯嗯嗯：
谢谢你的指点 非常感谢
shirly201112：
我是真的做梦说梦话都在说英语，可还是没单子，几个客人都谈得好好的，结果就是不下单啊。
晓佳0331：我早就不想干了，都不知道为什么还走这条路，打心底里不喜欢，悲剧！！
文章首发表于：2011-11-9 17:00
