-AVATAR-：很迷茫，希望有高人指点下
本人09年7月毕业的，读的英语专业，专八也过了。现在在一个私企做外贸业务员，到3月初试用期3个月就到了。该厂也是外贸起步（国内生意挺火爆了），业务员就我一个，还是一个菜鸟。跟很多菜鸟一样，靠的就是阿里巴巴平台，企图找到潜在的客户，然后就可以幻想下底薪+提成，嘿嘿，工资那就不错了（一个单子如果成功起码30W以上）。
然而，现实不是这个样子的。首先对自己来个自我评价，也算反省了。24岁处男，长相一般，家境一般，就一普通的不能在普通的。爸妈天天辛苦养了24年了，现在毕业了，再也不好意思问家里拿钱了。念了4年大学，还是重点大学，不过一样是玩了4年。虽然过了专八，听起来也挺牛B的，可是自己知道，证是给拿到了，不过自己水平远远没有专八这个级别。别的不说，光口语这项上不了台面啊。09年毕业刚好赶上金融危机，其实个人觉得什么金融危机，找工作难不过是一个借口。真正有技术有本事的人，走哪哪吃香。可惜啊，现在除了会点英语，就什么本事都没了。所以一毕业就一心想着要马上有份工作，起码把自己养过去先。
7月份正是最热的时候，一起长大的哥们脑子短路了，说现在有空去考驾照吧，以后工作了就没时间了。结果把我也烧短路了，就去学了。本来说
的是一次性全通过，40天。可是等开始学的时候，情况就有变化了。赶上暑假，学生老师去学车的特多，去医院体检都差点给挤爆了。有关规定表示学生老师要优先参加考试，这时候我已经不是学生了。千等万等，学1天在家等个4，5天，前后一共花了60天。我还算比较幸运，全部一次通过了，我那哥们就杯具了，过年前2天还在挣扎着考科目2。学车期间的2个月，由于大部分时间是在等待，就去家边上的工业园去找了人生第一份工作！小厂的外贸业务员，开始接触阿里巴巴平台，也就是从那个时候开始意淫着底薪+提成。
2个月下来，我对阿里巴巴基本死心了。刚开始那些日子，有激情啊，每天发着开发信，第一时间的回复询盘，希望能做出成绩。那我就不用跑外面去找工作了，直接在家边上多好，工资也高。慢慢的，激情就没了，相信有很多朋友跟我一样，开始这样一种状态。上班的时候，等着下班；下班的时候，等着上班。上班直接就在那玩电脑，位子隐蔽点的直接就网游了。拿着底薪打游戏（虽然少），我也觉得有点说不过去。可我真的绝望了，发出去N封邮件，无一不是石沉大海，没有一封回信。给询盘回的也是一样，产品符合的也没反应。有人对我说，你发的不够多，比如你发了1000封了，都没人回，可能第1001封就有人回了；也有人说，可能是对方太忙，收到的邮件太多，看不到你的；还有人说，时差问题。现在想来都是扯淡啊。
阿里巴巴平台做的这么大，我不否认他的实力，肯定有很多人通过阿里巴巴做成生意。不过，对我来说，貌似没什么用啊。可能是我不会利用，没有技巧吧。天天对着阿里巴巴，个人认为，大部分使用阿里旺旺的都是中国人，很少有外国人在用，就是用的也是挂机不鸟人的。你跟他HI，他也跟你HI；等推荐他需求的产品给他的时候，他就不回了。涉及时差，我也半夜上过，基本没人使用。还有每天接到的询盘，外国发过来的，尽管产品对口，也是没有回复的。有很大一部分是中国的外贸公司，偶尔有回复的。那本来就是靠着网络邮件在交流，这样成交率就更低了。
不得不说，阿里巴巴还是很伟大的，最起码他让很多人有了工作。我现在在的这个公司马上要过试用期了，要签合同了，一打听3险都没。这让我更加不想做了。每天也是对着电脑，靠着阿里巴巴。当初重新找工作的时候，也不知道怎么想的，又找了一个这样的工作。（可能是因为工资比较高点）在这厂里，发生了一件神奇的事情。跟我一个办公室的一个前辈，不懂英语，在我进这个厂之前，愣是用着翻译软件找到了一个客户，谈成了一笔生意。这让我感到很钦佩。在我来了以后，这个客户又要了一次货。这次是我全程跟踪，货款前几天刚全到位了呢。可是这不是我找的啊，我这也是过干瘾啊，老板也没说意思点给点提成。私人老板都这样，能省的就省。说初7来上班有个200块的红包，可是去年回去之前也没人告诉我啊，结果我初8去的，这包就不给我了。这都没什么，等哪天自己当了老板了，说不定还要抠呢。
加起来5个月的外贸经历，我觉得这根本不算做外贸，皮毛都不算。我意识到一个很严重的问题，在做这样的工作，我的英语要荒废完了。虽然邮件用到一点英语，但是真的就是一点点啊。尤其是口语，我们厂没有外国客户直接过来（貌似现在总共才1个客户:L ），本来就差，在这样下去到时候就废了。
东拉西扯写了一大堆，有耐心看完的朋友，我在这里谢谢了。高中毕业就没写过这么长的东西了，（大学要写也是英语的）有很多不连贯，不通顺的地方，别见笑，我就表达这么一个意思。现在我想着不做了，重新找份工作。理想中的是最好是写字楼里的，基本能靠英语吃饭的。不过想是这么想的，怕找不到啊，毕竟不够专业啊。
不知道有没有朋友跟我一样经历的，是怎么熬过去的？像我这样的，该怎么办？
lewis1991：呵呵，1楼。慢慢来，不要着急啊。要有一个很好的心态了、。相信自己会做好的。只是时间问题了。
Katrina1229：刚毕业上班都会对第一份工作有着很高的期望，其实不然
做外贸每天基本上做的都是相同的事情，首先是平和心态，真诚的对待每个客户，把每一个询盘都当着潜在的客户对待，不要急不要慌，积累多了客户就来了
persicaxie：1楼自己有意识到现在的问题了，辞职去找工作，是正道。
找一个能接纳你，又不仅仅只靠阿里巴巴的。可以参展的之类的。
Leon_Trontek：就看到处男两个字。
无心linda：呵呵， 我们公司招人，要不要来啊。 不过估计我们合不来， 我不是重点毕业的， 最恨别人毕业了还一口一个重点
-AVATAR-：
每一封询盘，都很认真的回复了。就是没有一个有回复的。
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呵呵，重点不重点的都说说的。靠的是本事啊。我很多朋友都是初中高中念完就没念了，个个混的比我好多了
yueding：呵呵呵 在下以后也是这一行业的，你的状况我早已有所耳闻，而且也不是听说一点点 ， 若是我的话，肯定也和你一样，或许还熬不到5个月呢。不过辞职的话，本人不怎么支持，毕竟刚起步嘛，万事开头难啊！但是考虑到你的专业，好像也有点牵强哦，呵呵 ……
LZ你的英语境界好高哦，呵呵 佩服啊！幸会！
joy0911：杯具，我也是外贸菜鸟一个，就我一个外贸业务员，天天在垂死挣扎着，:Q :Q
kathy2698：顶先，哈哈
花开淡墨痕：坚持吧
兄弟
。
avypeng2009：1楼可真的是英语中的大虾呀，佩服！但在外贸的道路中还需要多份坚持，多份待定！
随性：我和你一样啊处男 在外贸荒废了快一年了询盘没有回复可能是价格高不吸引客户 还有一定要专业需要慢慢积累的某一天运气就找你来了 :Q :Q :L :L 幸会！
Shadower：呵呵，我跟1楼大哥一样啊，英语专八，不过不是重点大学出来的，现在还是在学习阶段，工作不是非常好，但是觉得在哪里只要可以学到有用的起码还是好的，如果1楼觉得实在是得不到一点自己想要的话，可以另谋高就的，还有，1楼开始注意问题了，开始走向社会了，开始懂事了，恭喜哦，呵呵，想要告诉你，加油！
Huaheng：做够一年，闪人吧。找个锻炼的地方去
Huaheng：元宵节快乐，我也没有出单，虽然报过N次价，做不下来，价格太贵。
爱问99：元宵节快乐，我觉得如果我英语好的话，起码可以多几单。所以1楼不急啊，不断学习加总结，总会出结果的。
tiffanykk：口语不能放下，就算没有客户对话，也要通过其它的方式去学，专八是对英语程度的证明，也不说没用，起码对自己英语水平的实现了一个验证。底蕴提高了，再加把劲促进一下口语能力就很好了。
至于开发客户方面，论坛里倒是有不少贴子介绍如何开发客户的，可以看一看，有很多精华的贴子，那都是大家的宝贵经验。
我跟你的情况也很相似，工厂也是没有什么外贸经历，业务员也只有我一个。关于现在做的这一行，我现在很多还不懂，因为外贸销售是独立的，所以也没有人带，也只能慢慢来，坚持再坚持，本来外贸成单就没有国内销售来得快，给自己多一点时间。
钢城小子：感觉1楼是我今后半年的生活写照。
yejianwl：感觉有点在显……脚踏实地的好点！
swift720：看完了，总结一下，心态太浮，不过还是因为缺少经验和自我调节的能力，建议换个环境，比如外贸公司，很充实的，学好经验再回来做外贸就会很好了。不知道那些没有做过跟单直接开发客户的是怎么做的？
willing.gong：60算不错了，我是330天才拿到证呢，你说环具不，我可不是补考的哦，也是全部一次通过
nafywhy：LZ,还不错了，要想知道别人有的做很久都没点成绩了，那得一个熬字啊！
derricancy：
呵呵第一，心态不是很好；不要认为名牌大学和专八证书就可以做很多客户，要乐观，但不要过分自信；因为外贸是一个漫长的折磨人的过程；
第二，我感觉你没有把你的生活安排好，比如说上班要求自己做什么事情，下班了我要做什么提高自己的事情等；一句话，你要有计划的过生活和做事业；
第三，口语，听力，这对做外贸来说是非常重要的，所以建议1楼下班了要自己多计划锻炼这一部分；
第四，邮件回复少，回复少那是肯定的；一百封有一封有效回复就好了；还有你发了很多开发信都没戏的话，很有可能是你的邮件写的有问题，建议钻研修改；
第五，阿里巴巴，针对不同的产品，它的作用也是不一样的，像我们做汽车诊断连接线的出口的，这个就没有用处；不过你有平台也是不错的了，我们都是要自己钻研邮件发好的开发信，打电话，开发一个客户要很长时间；
最后，我觉得工作，不要不会跑就要学飞；意思是说，你要一步一个脚印儿，平常心；有远大目标是好的，但要认清自己的实际能力；
就这么多了，希望对你有帮助。
derrick--2009年毕业，普通本科大学毕业，无专八，工作接近1年外贸。
woody5916：1楼，我也是做外贸有5个月的样子，我的经历感觉和你十分相似，虽然5个月的工作经历，但是最近其实什么也没有学到，而自己的英语2却荒废了不少，以前所学的东西好多都忘记了 有的单词都不认识了
现在也很犹豫要不要继续做外贸。要是有空的话可以加我MSN：woody5916@live.cn我们一起聊聊
zss666：啊 我也将近5个月 样品单到是有，但是正式的单子也没，信心已DOWN到低谷。客户说我们的产品价格很优惠，可是没有单子，我也很纳闷。
开心过夏天：加油啊！大家都一样！我做了三个月了，也没单，还被那些潜在客户气的半死！
tracy4048：不够成熟 都24了还处男
其实你09毕业的， 时间还长着呢， 哪能这么快就能有成绩！
什么东西都是积累起来的， 所以继续努力吧！
-AVATAR-：
:L :L 争取早日做出单子，同时早日破处:L
adswqsking：
刚开始是这样的，在没单的时候可以多去研究下你们厂的产品，做外贸不一定要做阿里巴巴（本人认为阿里完全没用），找到适合自己企业产品的B2B网站，多学学发布产品的技巧，虽然现在没单，但是得做好接单的准备啊
thechenxin：处男~~~~~~~ 加油！
文章首发表于：2010-2-27 15:45
