raymond851109：2年的外贸，我的故事一路精彩(11月，我与德国客户说再见)
我从外贸路学到了很多，尝试了很多前辈搜索客户的方法，总结了很多强人的经验教训，这里我想说说我的故事，希望可以帮助这里的路友们打打气，为外贸做得好的朋友给点鼓励。
首先自我介绍，我是Raymond，毕业于广州一所普通的大学，我从小就喜欢英语，成绩一直在班里数一数二，这种状态一直持续到高中，大学期间我很懒惰，但我还是喜欢说英语。接下来。
开篇： 07年2月，我开始实习
由于我是大专生，2年半的堕落生涯很快消逝，07年初，我们就要各自去找工作开始实习，刚开始的时候我去了老家汕头，在招聘会上，幸好口语还行，面试通过了，进入一家澄海的服装公司，做跟单，工资650，不包吃住，傻傻的，什么都不会， :L 就被叫去样品房自己一个人熟悉服装材料，看着一大叠的资料，无聊的钻研一个月后，觉得自己不喜欢研究服装，提出辞职，另外自己也想在广州和其他同学一起努力，总觉得大城市要比落后的汕头市要有机遇，加上当时心里一直喜欢着一个师妹
正当我提交辞职后，被总监拉住了，因为当时面试我的是这家服装公司老板的女儿，原来她在公司属下开了一家玩具的贸易公司，听说我要走，把我留住了，叫我去她那贸易公司上班，工资750，我想：哟，没想到这么被看中 :$厚着脸皮，我留下了，但发现在公司里感觉太悠闲了，没有事情做，也没有单让我跟，我在里面熟悉了玩具产品三个月，觉得一点跟单的知识都用不上，（貌似这家公司没什么生意，全靠她父母的服装公司支持），后来，一个偶然的机会，这女人的男友，比她小6岁，在广州开服装档口，有4家分店，一家自己做，另外3家租出去，收入多多呢，开着一辆一汽大众来到我们公司，说是要招个会英语的，那女人为了她老公着想，就主动推荐了我，让我过去他那边帮忙，问我意见，当时我傻到不知道什么是档口，就想着广州有机遇，而且可以回去看看那师妹， :L就很快接受了，女经理写了份报告，写我工作调动，就这样把我“辞退”了，我短短时间连续“走”了两次
来到广州他的档口后，发现是坐在店铺前卖服装，袜子，内衣裤，我的“同事”都是一些过了40的妇女，与我有代沟，工作一天后，我和他小我4岁的小老板说：八嘎爷路！我走了！ ;P
raymond851109：第二篇：在广州找工作
从“内衣店”出来后 ;P ，我在广州开始了重新找工作的日子，找工作的感受是辛苦的，面试失败的感觉是沉痛的，我找了很多家贸易公司，有化工的，有电器的，有模具的。但我都没有正式呆过，可能是心态问题，接受不了工作的压力，什么都不懂，工资也很低，应届生具备的心态都一一呈现，后来，去了我哥朋友那边，他是ROGER，是我一直以来崇拜的人，至今也不变，82年的，空手起家，经历了很多苦之后自己当上老板，我去面试，由于认识，给我个情面和机会，让我做船务，工资1100，包吃包住，那条件我当时是很珍惜的，因为我知道自己没什么料，一定要努力学多点经验，然而，事与愿违，在那公司，可能是新人吧，所有部门的人大事小事都推给我做，而我当时什么都不懂，刚认识一种新的东西，马上运用后就要接着学另外的工作，加上当时的饮食条件很差，我在那里把胃给伤着了，我坚持了一个月，含着无奈，带着可惜，我辞职了。
接下来我回去了学校，那时候是07年5月，我找工作找累了，在学校堕落的度过两个月，等待毕业的到来，我的实习结果：只有自己辞职，没有被人炒的记录。
然后07年7月1号，我来到了东方丝绸大酒店。
Tina-denim：好象做外贸的都说自己是喜欢英语的，呵呵，期待你的下文
raymond851109：第三篇： 酒店前台接待
由于家里人介绍，我来到了东方丝绸大酒店，这里的副总是我舅舅的同学，所以我很快上班了，工资750，加300块餐票补贴，包住，在酒店认识了一些朋友，有好几个是老乡，前台接待，穿上西装， 个人感觉挺帅的，服务行业的宗旨是：无论怎样或者什么时候客人就是上帝。学习酒店接待流程，服从酒店轮班的安排，认真希望做好这份人家介绍的来之不易的工作，记得有一次身上工资都用完了，当时还是20号，距离发工资还有一段时间，正好当时有个献血活动，参加的有200块补贴，为了捱过那个月，我报名了，记得献血的前一天晚上是上夜班，晚上12点上到早上8点，8点下班后就跟着公司的人一起去，结束后回宿舍很困，想补充睡眠，因为那天晚上还要上一个夜班，谁知道隔壁那些混蛋上网声音吵得我一直睡不着:@ ，我一直到那天晚上10点都没睡，12点上班了，由于抽血加上睡眠不足，我坚持到了半夜2点多，我昏倒了，后来还是主管叫醒我的，真丢脸啊。 :$
后来觉得酒店的待遇实在太低了，而且了解之后觉得这家酒店的上层都被垄断了，没有晋升的机会，而且加上自己是学商务英语的，感觉做外贸要比服务行业要更适合自己，为了不输给别人，为了让师妹看到我的成绩（当时追求失败 ），为了让我妈妈过上幸福的日子，带着很多个原因，带着心里的伤痛，我离开广州，在家里休息了到了07年10月，我来到了深圳。
raymond851109：第四篇：深圳-我成长的地方
07年10月，我找了一个月的工作，发现这里不需要文凭，只需要工作经验，但我没做过外贸，而且前份工作是酒店，我想：我唯一可以用的工具就是口语，于是我去罗湖人才市场鬼混去了
在人才市场找了一个月，接到很多个面试通知，但最种都没去，某一次机会，看到了安防产品-监控摄像机，（哟，产品挺酷的嘛 ）看到在面试的人用英语在自我介绍，我就在那里静观其变，一会那面试者结束后，我就上了，MY DARLING，I AM COMMING
当时不知脑子里怎么想的，突然不管面试我的人就说：Just now I saw you talking in English,so let's start it by English directly.面试我的那女的听了后，笑着说：ok。 然后我顺利的用英语口语完成了这次面试，说完考官叫我明天上午去公司复试。（没想到这么简单 ）
去了公司后，原来那女的是这家公司老板的大女儿，是我老乡 幸会！ ，她说：本来我们这里是不招应届生的，但我看你口语不错，加上大家都是同乡，就照顾一下，试用期1200，3个月转正后1500，不包吃住，当时我再找不到工作就要饿死了，点头答应，像只温顺的绵羊
在公司，我真正开始了接触安防产品，正式开始外贸的工作，虽然只是个 跟单，我在这个公司三个月，自我学习了产品知识，但我没有机会开发客户，所以我后来也辞职了，其中有跟部门经理的矛盾，但这些都是小事，现在想想，她只是一个小喽喽，只会拍马匹而已，呵呵，我笑着离开。
lcj51501：继续啊~
我正看着呢~
没想到07年外贸的工作还那么难找啊？~~！~
raymond851109：第五篇：第二家安防公司
从这里开始，我要和各位开始诉说我是怎么开发客户的，以及我在这里的成绩，离开老安防公司时，已经是08年1月，当时快过年了，我回家了，春节回来，我用了一个星期时间，找到了另一家安防厂家，因为我有产品知识，很快的我被招进来，加上口语过关，我直接被安排做业务，工资底薪2200，不包吃住，我在这里，认识到了外贸路，也认识到了外贸流程，客户开发的所有一切，也是我做的最长时间的一份工作，一直做到09年年中。
（1）第一个客户，卡塔尔ZAIN，来自中东
来这个公司三个月的时候，我一个单都没有，我紧张了，因为我的身份是外贸业务，需要有业绩，需要努力去争取提成，在一次浏览外贸路的时候，认识到了一个找客户的方法，就是用公共邮箱后缀名，大家可以看以下衔接：
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=345078&extra=&page=9
大家可以看到127楼有详细的各国邮箱后缀，我当时配合GOOGLE，输入“cctv camera @qatar.net.qa"，不知分析了多久的搜索结果，通过不断筛选，我从中幸运的开发出了我第一个客户，Qatar的Zain，卡塔尔是很多人不认识的国家，是个小国，但是国内平均收入很高，购买力强，主要国家生意来源还是石油，以下是客户的第一封回复，
一， Dear Raymong Chen
Thanks for your e-mail
we are in same business from last 18 years in qatar
we are dealling with somany brands
i like to see your Brand & qualitys, please send us your General cataloge
or let us know your web-site
Regards zain
二， Attn Mr. Raymond Chen
Dear Mr.Thank for you e-mail
We decided to order following as a trial to see your products resolution & quality
Please inform us what in the amount we have to send to you for following
1) BS-2023 high resolution Zoom Camera 02 no
2) BS-690EGO Color Dome Camera 06 no
3) BS-680EGO Color Dome Camera 06 no
4) BS-670 Color Dome Camera 06 no
5) BS-670S Color dome Camera 06 no
6) SB-669 Color dome camera 06 no
7) BS-670S Infrared Color dome camera 04 no
8) your Color General catalog 02 no
Total 36 no
这个TRIAL ORDER只有U$D 1662，但这是本人在外贸行业中，自己开发出来的第一单，之后这个客户给我分别下了8万，10万，等大单，但由于这个客户很忙，下完单就出差去了解市场，所以每个季节下一次单，每单都是10万左右，
ljxpjpjljx：果然够精彩!
raymond851109：第五篇（2）：开发欧洲客户的心德
安防行业在02，03年是最火暴的，随后大大小小的企业出现，把市场给搞混乱的，所以在03年的时候成立的公司，垄断了很多大客户，而且合作得很稳定，所以我们后来开发客户很难，可以找到的也是小客户，但我的客户都是用GOOLE找到的。
客户NO.2德国客户 Andreas Bos德国帅哥，你的钱我要打劫~~
客户是通过一个德国的搜索引擎找到的，德国黄页
http://www.gelbeseiten.de/yp/quick.yp搜索的时候需要用德语。 :L 个人觉得。
帅哥给我下的第一单只有2个样机，:L 付了样品费后，在接下来的一个订单中扣了样品费，TNND，这么抠~~
帅哥帅是帅，但很挑剔，也许这就是德国人的做事方式吧，要德语产品说明书，要CE，ROHS认证，要自己做标签，要在订单中扣除2%的费用作为产品维修费等等好多要求，我一一满足，NND，费了我9成精力，奄奄一息，终于搞定了。样品单就不说了，接下来是他下150台的邮件，总价值好象是8万多。
Dear Raymond
Good to know that you are back. We appreciate your support very much.
The samples arrived last Friday. We examine the products and our first impression is pretty good. Even so we didn’t do the final QC-Test right now we have to
As I said before, we plan to start cooperation asap. In the first step we like to offer BS-8553H and BS-819 in our new catalogue (launch end of April). We didn’t do the QC so far, but because of your experience with deliveries to Germany and Europe we trust on your reliability. So we expect to pass the QC-Tests without any complaints.
Because of the tuff time schedule we have to send the trail order soon:
100 pcs. BS-8553H + BS-5004 (in one Box)
50 pcs. BS-819
Best Regards
Andreas Bös
这个客户，我没想到帅哥这么有钱，要是我是女的说不定心都被他夺了 :$ ，下了150台后，之后下了400台，250台，每单价值在10万-20多万之间，忠言：德国人做事谨慎，每一个环节都要注意，只要你满足了他的要求，之后他会是稳定忠诚的客户，而且单子不断，千万不要嫌弃事情多，因为你为他所做的每一件事，都是铺垫了定单的来源。
天生爱自由：1楼运气很好，貌似接单过程很顺利。
raymond851109：第五篇（3）：其他欧洲客户
有了2个稳定大客户，接下来我开发客户越来越有动力，但是我在这家做的是半年，也就是大概到了08年8月的时候，我接下来开发了罗马尼亚女客户 Marie-Janne Antonescu，年轻漂亮，86年比我小一岁， :$ 不知道是不是被我的魅力吸引的？ ;P Darling,you give me orders,I will give you my kiss~~ ;P
这个客户只和我下了一单，6万多，但是机子出现了质量问题，这边公司不负责维修，她很生气，不想与这家合作了，不过她和我很好，还教我罗马尼亚语言，嘿嘿~~
另一个是波黑的客户，32岁，和他的巧遇是一个电话询问，他买了我们的高速球，但是价格太贵了，后来才知道他是通过这里离开的业务员拿货的，中间被黑了不少，我做人比较诚实，我重新给他报了价格，他觉得很满意，记得了我，在SKYPE上和我常聊，还要我介绍中国老婆 :L 这个客户后来给我下了一些小单，都只是2，3万RMB，不过他是个忠实的客户。另外还有好几个小客户，美国的，加拿大的，克罗地亚的，虽然下单不大，但偶尔也让我小开心一下。
开发心得：客户是开发不完的，每个时期都有不同需求的新客户，我们不能满足于现状，就像我们在烧柴火一样，我们中间起了主心火，需要不断的找小火苗来助燃，这样我们的火才会越烧越旺。
开发客户需要勤奋，而且要注意时间差的问题去跟进，不要在意晚上多花时间工作，晚上在别人休息偷懒的时候，你会拿到更多胜算和商机。
raymond851109：第六篇：离开第二家公司
我在以前写过一篇“香港展会，经理把我们当狗看。”，以下是我的原创：
面对这情况，而且我在这家公司拿不到提成的，这里的提成是这样的：假如你做到11万，提成=（11万-10万）*0.25%=25块，做到36万，提成=（36万-25万）*0.6%=660块，所以我在这里坚持到了09年年中，我离开了，辞职后要求我花一个月时间交接工作，把所有客户交出来，最后因为自己辞职的，只给了我1700元工资。TNND， :@
随后，09年7月9日，我来到了现在这家新公司，典型的三无公司，我当上了外贸经理，痛苦从此开始。
raymond851109：第七篇：当上外贸经理之后。
典型的三无公司，没有英文网站，没有平台，没有香港离岸帐户，但是因为老板人还不错，我愿意留下来帮他，由于我交接的时候被极品公司毫无留情的把所有客户夺走，所以我是空手来到这里，而我在第二家公司的时候，一直有跟进一个莫桑比克的客户，非洲的，一直不肯下单，在我的诚恳跟进下，终于在我来到这家三无公司的时候，给我下单了，西联汇款，货值才1326美金，打开了这家公司的外贸第一单，用时2个星期，我更加得到了老板的肯定。
随后，我就遇到了好消息与痛苦。
（1） 卡塔尔客户 ZAIN
（2） 德国客户 ANDREAS BOS
我的这两个大客户，我没办法，只好去争取抢回来，发了很多邮件，打了很多电话，我终于说服老板，对这两位客户送出了免费样机，而且自己付了运费，随后。
（1）卡塔尔客户 下单
Dear Mr. Raymond
Hope you are fine & doing well
Thanks for your Sample pc & Old Cataloged
We tested your camera, we found your camera is acceptable / the bracket is good
But the Rain-protection cover is very poor, you have to improve it.
Any how we want to order as a try following items only
Please give us your best prices C/F Doha By air
1) CF-Z805 Sony 480 TVL 8dpx36 IR 4-9mm vari-focal Lenz 50 no
2) CF-Z804 Sony 480 TVL 5dpx36 IR 4-9mm vari-focal Lenz 50 no
3) CF-101T Sony 480 TVL 30 no
4) CF-105T Sony 480 TVL 30 no
Total 160no
对于这样的三无公司，160台，6万多RMB是大单了，老板很珍惜，但不懂外贸客户，最重要一点是没有香港离岸帐户，让我和客户说把款打到他的朋友的美金帐户，我预料客户不接受，结果确实：
Dear Mr. Raymond
Hope you are fine & doing well
Thanks for your P/I
Regarding the Bank Account
Not possible to send the amount to any another persons account
Our organizations will never accept this condition
Regards Zain
我客户丢了，我很伤心，我很心痛，我没办法，受了很重打击。我虽然是男的，但没想到我也有想哭的时候。
接了大单，而且是好不容易从之前公司拉过来的，却因为没有美金帐户收不了款，大家有这种感觉吗？
（2）德国客户下单
Dear Raymond
OK, we accept. So we’ll order
CF-Z801 50 pcs
CF-Z805 150 pcs.
We are in a hurry, because we want to put these 2 models in next catalogue. Pls. check best delivery time and advice.
Best Regards
Andreas
200台的大单，货值8万多RMB，同样原因，没有美金帐户，收不了款，我再次受打击，老板确实已经在办了，但也来不及了，客户没办法等帐户办好再下单，如果这次这两单做不成，2个客户将从此离开，我也很难把外贸部拉大起来了。
我的心情很痛，很沉重，没人能理解我。
等待后续。
yanbaimei：精彩，我也是07届的，还没混出名堂来。
lemonyinzi：1楼辛苦了
实际挺羡慕你的，这么有开发能力，我也找了GOOGLE 但是没有一单做成了
wooden-pallet：支持LZ，请抓紧时间更新！
jbws198797：顶顶。
Marie2006：完全理解，我是每次客户询盘的东西不能做，公司说不可能每样产品都做，但得到一个客户不容易，我也是万分心痛，尤其是单子较大的:L
zade：1楼加油！1楼可否加我skype 账号 zadezw
zero8mile：LZ 挺厉害，等待更新幸会！
tanlei1985515：期待更新！关注中幸会！
hurrisongao：我被LZ 搞得一嫩一嫩的！you are the legend
ANGLEINSKY：1楼很有能力也很幸运，加油吧
charleneru：很能理解到1楼的心情, 1楼是那么有能力的, 重新来过虽然痛苦一点,无论如何. 1楼加油哦.支持.
jackeybingqi：LZ不错啊，我都一一看完了
还没完吧，我会等着更新的，LZ的能力很不错哦，
看完以后比较惭愧，我的努力还是不够
stonechan：LZ啊，俺们也同是07届毕业的，现在还没混出样来，要努力了！
只爱经典：我也是07的, 要重新燃烧起旺火才行了!
imeddy：这么快没了？期望1楼更新哈~
冬天的花瓣雨：我原来在网上看到如何使用GOOGLE的贴子,也试着去搜,但收效甚微,今天看了1楼的贴子,让我意识到我还是用心不够,又给了我一种鼓舞和力量,谢谢1楼!
hu123ls789：挺精彩的，期待下文！
Winnie20410：我也2008年步入安防的
看了1楼的帖子，真的很触动。
事实上，我觉得你还是相当有能力的，半年时间内能够开发两个那么大的客户，真的不容易！对比我自己，我去年十月份开始做一直到现在，都没什么订单金额超过USD3K 的，跟你相比，实在惭愧。可能我自己做事不够细心，自我感觉很大原因在于开发客户上面。每次浏览那些相关网站，有点时候随意的看看，有点时候根本没耐心也不细心的乱看。结果往往是时间也浪费了，客户资源也没找到。
很为你感到可惜的，有这么好的大客户在手，却因为公司的原因做不下来，是我我也想哭呀！所以，现在要尽快的催你们老板把公司的账户及相关的手续平台等等的都办起来，客户那边，如若这个单实在来不及做了话，就只有放弃了，争取以后的单-----万事尽力而为之吧（个人愚见），总之，你做了你自己该做的，不愧对自己就行了虽然实在可惜。
我现在还一直在这个行业，我想努力坚持下去，公司目前没有做广告推广平台了，也不参展，所有的客户都需自己找。但是我还是想要坚持下去，在这块一年的时间内，我也做了一些小单（当然跟你相比，逊色得多）。
期待你的更新中，安防人的感受。我的SKYPE:winnie20410,也在深圳，有机会可以互相交流，共同努力进步，一起赚老外的钱，呵呵。
echo99：我也是做外贸的，但现在的公司也是三无公司，开发国外的客户很难，付款账号也没有自己公司的，很难做，现在差不多是在做内贸了
Andy88chen：1楼辛苦了！同感，让我有喜也有伤！可能这是人生吧！继续努力！我们相信付出总有回报的！
SLZ：顶一下，有动力了，努力的去GOOGLE。
相信者的幸福：功败垂成那种感觉真难受:Q
01dd：继续加油
流水的信：真的是一路很精彩啊，期待下文~~
arrowdaisy：1楼加油！
期待更新
ls9926：谢谢LZ的分享,辛苦了!
确实很精彩,看好你哦~
Alex19871227：继续期待幸会！ 幸会！
nora-jin：加油1楼，相信你会慢慢好起来的！
fengjian8109：
我很佩服您的开发客户的能力！
但是办理离岸账户只要1周的时间，而且你又在深圳。
很容易办理香港的离岸账户。
要么，用代理公司的账户收款也可以的。
怎么会被这种问题绊住手脚呢
:time:
fengjian8109：
“开发心得：客户是开发不完的，每个时期都有不同需求的新客户，我们不能满足于现状，就像我们在烧柴火一样，我们中间起了主心火，需要不断的找小火苗来助燃，这样我们的火才会越烧越旺。”
感觉1楼这句话，说到我心里去了！
lavender0621：LZ很有闯荡精神，在不断换工作中提升和寻找自己最适合的工作，我怎么就没有这样的决心呢，刚毕业做服装跟单一做就是半年多了啊~~~~
cnscreen：期待下文，你的经历很值得我们学习与寻味
骑魔： 有希望了
guo651342：
MY DARLING，I AM COMMING
1楼，这句话不能随便说的！
哈哈！
指老婆扑向老公准备亲热。或者那种女人提供那种服务的时候用的！
哈哈！
你太搞笑了!
puchengchongeve：我理解你。。
ivylulu：LZ我经历和你比起来要不到哪，08出来工作什么都不懂 后来换了几个公司，都不是网上来的，老板又比较重视我 压力不小，不过看了你的我觉得我还算是幸运的，期待你的下文
等那天我也可以写写我的上去了
miffyhu：
大哥 是 coming.你错了
sunny983：更新得有点慢哦。等着看下文，1楼不会让我们等太久吧？
sucui100：看了很受用，期待下文..
raymond851109：感谢路友们
谢谢大家这么支持，早上搬东西过去公司，以后打算住在公司了，晚上才可以更加抓紧时间开发客户，并且陪同老板一起去找注册公司谈话了，恳求对方帮我们先安排完善帐户的事，在最短的时间内可以收款（听说可以弄个临时帐户先收着，但要等正式帐户做好后转入正式帐户后才可以提现）， :L不过现在也只能死马当活马医了，德国帅哥的200台可不是儿戏，这次做不成，德国帅哥要去寻找新欢了， oh,dear,don't leave me alone.. 以后这个三无公司的外贸也将会出现了发展滞后的局面，听说最快可以在下星期五收款。 :L
前面有一位路友说让我找代理公司收款，我问过客户意见，他拒绝了，所以他只认我们公司名字的帐户，（NND，要不是看你帅，我给你两拳，让你变成德国熊猫。）所以我打算星期一和客户谈谈，因为他这次可能走FOB，会指定货代，看看他愿不愿意把货款一起打到货代那边，再让货代转成RMB给我们公司帐户，如果接受的话，帅哥将回来继续与我拥抱。
Andreas,I am eager to gain your hug..
我会继续更新的，谢谢支持。
jenny_88：支持一下LZ，很精彩的外贸路
Evin89：
顶一下，很精彩，期待下文。
terry0202：期待下文 LZ很不错啊学习了啊
kelly88888：
1楼好样的，继续加油，你写的真好。期待你的下文------------------------------------
glfruit1：1楼恭喜啊有那么多的客户，加油，继续更新啊
nancywin2008：感触好深好深啊，心痛，为自己的不努力，为自己的失败，外贸做的如此寒心，真的惭愧至极，哎
benloo：1楼挺厉害的嘛，嘻嘻，俺也是潮汕的，半个老乡了，睇了你个帖，我个心情即刻由差变好啊
ILucky1987：留个记号 期待学习
phoniex_yan：学习啦，继续等待LZ更新～
RonaduoDonna：1楼好幽默，谢谢分享，期待ing的更新！
小兔子乖乖718：哇，太厉害了，真的很丰富的经历哦。我会像你好好学习的。
aukoo：1楼很厉害哦！期待你更精彩的分享！
rachelli2009：期待1楼更新！！
透明鱼No1：很精彩的故事,精彩的人生额...
alice19890502：1楼，加油，你很棒哦
william312：谢谢LZ的分享。真的是很不错。
傲霜雪：呵呵，你的经历还蛮多的，一步步走过来也不容易
eileen861023：看了很多帖子
真的是我不够坚持吗
恋草：挺不错的,很成功
yuanlintao：1楼真的很厉害，1楼能详细的讲一下怎样开发客户吗？多谢
lisa-xiaodan：1楼还是挺厉害的，蛮有能力的，大家都一起加油幸会！
蓝樱桃：好帖 留名
踩
ay-sindy：继续关注...
mysunny520：支持一下LZ，很精彩的外贸路,值得学习，期待下文。我的SKYPE：hbszzht可以加我吗？想向你请教些些外贸方面的知识~~
stacie61：1楼，辛苦了，相当精彩
今天正准备泄气的时候看到了你的贴子，自己需要加油！
能介绍些具体怎么搜索客户的内容吗
谢谢
linda927000：Hi,Do you still remember me ?
好久没你消息了，自从你5。1 失踪后 就没了联系，我也很久没上美版了，除了 SOHO块，其他的也去的 少了，今天认真的看了你的帖子，觉得你真的很厉害，MS还很幽默呢？觉得还有好多要向你学习呢，8月业绩惨淡，我要好好的开发客户了。好久都没象以前那样有激情了。
看到了给我短消息。幸会！
raymond851109：开发心得篇：我是怎么开发客户的
感谢这么多路友的支持，昨天网络有问题所以没上线，还有在这里要道歉了，前面一直在讲我的外贸故事，也没有和大家分享具体找客户的方法，这里就献丑了，我的心得是：善于尝试，勤能补拙
一.用GOOGLE找客户
很多做外贸的朋友，在面试的时候都会问：有没有付费平台？
我给一篇一位外贸前辈写的三无公司开发客户的帖子，大家先参考一下：
这是国外公司后缀名网站
假如找德国的，可以在GOOGLE里尝试输入： GmbH cctv camera 或者 GmbH surveillance 等等，会找到德国很多做这个安防产品的公司，很多这样的公司就有可能是买家，因为国外人工费很高，有些客户为了追求中国的廉价劳动力也许会考虑从中国直接进口，这个方法相信很多人知道，但还是需要多去分析搜索的结果，进入客户网站去了解客户。
2.公共邮箱搜索
这个方法在我前面说到的找我第一个客户时说过，也是一样要多尝试不同的关键词。
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=345078&highlight=这个方法也是我从外贸路前辈学来的。
方法是产品+邮箱后缀名 找到很多搜索结果但也需要去分析。
3. 国家名+产品名+importers （最基本，最常用的方法）
http://www.supfree.net/search.asp?id=6073 这是各国名称列表
例如Czech Republic cctv camera importers
以上我献丑的是我觉得个人三个比较有效的方法（目前想到的 因为我尝试过太多了，没办法一一想起来）这些其实在外贸路里都可以找到的，因为我也是从这里学的，但是用GOOGLE确实需要投入很多的时间很精力，并没有即时成效的搜索结果，方法是人想出来的，只要有人在，方法就在，做外贸不能偷懒。
备注： 我也很多时候因为找不到客户而叹气，但是需要调整自己的心情。
raymond851109：二，贡献一些搜索结果（搜索引擎）
这里送给大家一些搜索结果，都是用我收集的搜索引擎找出来的，觉得不错的搜索引擎可以拿去用，有不同国家的，可以根据自己负责的市场去跟进，这里是用我的产品。如下：
新西兰 http://www.ubd.co.nz/business/r/k/?k=cctv+camera
德国（翻译成德语） 输入Sicherheits-Kamera=security camera
http://www.gelbeseiten.de/yp/quick.yp
英国：:L地址这么长 http://www.yell.com/ucs/UcsSearchAction.do?startAt=50&keywords=ccd+camera&location=uk&scrambleSeed=74384574&M=0&searchType=advance&ssm=0&startOoaAt=0&ppcStartAt=75&potential=6316
欧洲： http://www.sjn.eu/security_protection/
英国： http://www.allsearchengines.co.uk/results.php?query=surveillance&x=61&y=21
德国：（用德语） http://www.wlw.de/start/wlw_dach/DE/de/index.html
南非： :L地址也很长 http://www.easyinfo.co.za/search.php?query=CCTV%20CAMERA&start=10&searchSessionId=23e5b8a3-de56-4e1f-9a86-6bcb2b213004&catoffset=0&searchids=6675,883362,8460,8485
比利时： http://goldenpages.truvo.be/search/security_camera.html
又是英国： http://www.teloos.co.uk/default.asp?search=security+camera&cmd=sok&x=56&y=16
这里先说这些，我想起来再贡献，其中如果没有网站的可以尝试在GOOGLE输入公司名称，也许可以找到，希望帮到各位，我去忙咯
cathy_blmachine：不错哦，看得我大受鼓舞！很欣赏你！
lisa060606：谢谢！LZ
LZ，谢谢~现正是我迷茫的时候。您的贴子，就像一双无形的手拨开我面前的迷雾，让我看清前面的路，让我有了方向感和方法，谢谢！
fucooljing：1楼很强，一定前途无量
芊芊君子：1楼真的很棒啊！值得学习！
宁做凤尾：感谢1楼无私分享！看了很多前辈们的帖子，对外贸我又重拾信心了。加油幸会！
wamaoxu9370：1楼,真是个好人呀!
sharrycao：好贴 ！顶一下，
salessuki：谢谢LZ分享，很久没有看到那么让人振奋的文字！
LZ能力实在很不错
漂流的瓶子：先留个脚印
谢谢LZ的无私分享，希望我也能早日用GOOGLE开发出自己的第一个客户
janewu-fairy：我只能说，你是一铁血男儿
yoyohoho：谢谢LZ分享，很久没有看到那么让人振奋的文字！
sohuren：2年的外贸 学习找客户 收藏了
haileytang：谢谢1楼，学习喽！
ayaya2001：非常感谢分享
hamic：精彩
kekeke512529：
corkyhu：1楼好厉害哦。
kian：占个位置，等更新
linda_cuicui：很高兴能在这里学到新的知识，谢谢1楼无私的分享精神。
benloo：因为LZ是潮汕人，看了帖后，我又一次莫名的自豪啊
raymond851109：好消息:德国客户Andreas
我来更新了，前面说到没有香港帐户收款，两个大单就要leave me alone, 这边老板说可以在这周五前申请到临时帐户，可以收款只是不能提现，当然不能告诉客户实情，我也来编造谎言咯 ;P 我和客户说我们的香港帐户在更新，要一周内才能完成。
以下是客户告诉我想走FOB海运的邮件：
Dear Raymond,
we decide to ship the goods by sea with our forwarder Schenker.
Best regards,
Andreas
其实这种情况不错，所以我想让客户把货款一起打到他指定的那货代帐户，再让货代转成RMB到我们公司帐户，这样我们就可以收款提现了
Dear Andreas
Glad to know that you have your own forwarder Schenker.
I am thinking,if my HK bank account cannot finish updating in time,will you consider to send the order amount $12348 to your forwarder Schenker?Then you ask them to change into RMB to send to our company account,
This is my suggestion,please see and share your idea with me,thanks!
Regards
Raymond
:Q但是客户不肯，有原则的德国老（TNND，真想马上创造只德国熊猫）， :L以下是他的回复：
Dear Raymond,
I think until the goods are ready for shipment you have a bank account that except USD!
According to our GBT we have to pay not until the goods are shipped.
We can´t do it that way, that we give the money to our forwarder and he changes the
money for you.
Best regards,
Andreas
所以只好等待临时帐户出来，因为客户他改德语产品说明书也要时间，还有他自己做他的标签，还有我和客户提出交货期是下周三，我们也需要时间备货，希望燃烧起来了，火越烧越旺啦，要喝王老吉啦
谢谢各位关心！
lin812345：1楼好样的，加油！！！！！！
tanlei1985515：顶一个，LZ的单子都不小呀。幸会！
ayaya2001：加油，1楼！
Evin89：
顶一下，1楼，以后多发发这样贴！
newqinlian：我也来学习学习！！！！
PALLASFF：留个记号，好好学习！
Winnie20410：继续 看你的故事 ！
g83373874：谢谢1楼，学习了很多
谢谢1楼，学习了很多
raymond851109：天啊，原来很多人加错了我的MSN，我的应该是： raymond-cr@hotmail.com
AONEMMA：lz不错值得向你学习
AONEMMA：好贴收藏了
carollx：
看到了1楼的贴让我本来疲惫跌到谷底的心情一下好了起来，给人力量，很大的精神支持！幸会！
raymond851109：
呵呵，我只写出了我获得的成绩，中间其实有很多掉眼泪的事没写，这是鼓励大家的帖子，所以我没必要写出打击的话。
raymond851109：
过奖，我们每个人都是legend
raymond851109：
加油，用GOOGLE找客户需要耐心。
raymond851109：
呵呵， 谢谢，大家一起努力，加了你SKYPE了，但是你一直没上~~也可以加我QQ或者MSN的
一曲广陵散： 哇，好多啊啊
raymond851109：
谢谢，其实已经在办了，只是时间很紧，客户的单很急~~
raymond851109：
也许就是抱着这想法才进了那家公司~~
raymond851109：
幸会！你哪里的？ 在地块？
raymond851109：
我已经加你了~~
sophiyas：看到了你的贴，我就好像看到了希望...
我前面换工作的经历与心态很相似
所以也hope这个结果也和你一样
我觉得耐心和能力都很重要
我很少夸人的
但这次我真的想说句
你！很强很厉害.....
交个朋友吧！行吗？
晴天CC：本来都没有奋斗的激情了，看了你的贴，让我又充满了斗志，我也在Google里面搜到了2个客户，一个已经来厂参观了，样品在测试中，完了就会给我下单了，他对我们是挺满意的，嘿嘿..
katrinaliuxin：2年的外贸，我的故事一路精彩(更新在104楼)
写的真的不错！赞！！
limao：来看lz更新的
raymond851109：
呵呵，加油哦，会成功的~~
tinaqin98：受教了，真 不错
raymond851109：收到德国客户水单: $12348
我来更新了，今天收到德国客户水单，$ 12348，一，二，三，四，发！ 好兆头啊！！哈哈。
辛苦是值得的，开发客户是必须的，大家继续加油啊
周挺0822：英语真的重要。痛苦了
llvbeika：精彩向1楼学习
wamaoxu9370：恭喜1楼啦．终于到帐
akids：恭喜1楼老乡
arrowdaisy：向1楼致敬
为你的努力，还有你无私奉献的精神
3Q
tang1018977160：谢谢你！~ 向你学习这种与人同乐的心态
tianerhu2006：我在GOOGLE上搜到了一客人并且成交了，赚了好几万，但是经历了一年的时间:Q
AONEMMA：郁闷 郁闷ing 非常郁闷
HuangxiaohuG：相较之下，自己真是相形见绌啊！
外贸真得是 选对产品很关键，一开始吧还是坚持在厂家好。
我也是07年2月3月份这样实习的，在厂家的时间不到6个月，在这家外贸公司一年半了都。
唉…… 业绩很差劲啊！
benloo：恭喜恭喜，又一次为这样的老乡感到无比自豪，精神粮食啊，大家好好奋斗！！
terry_ma：怎么一点也没更新啊:Q
raymond851109：09.08.31-在生产线装机
:L三无公司的生产效率，可不是一般的，200台机子，星期三发货，今天09.08.31星期一，货料才刚刚备好，而且还出现了坏的外壳， :@偶滴神啊，这会玩命的~~
到了下午5点多，采购才回来把新的外壳带来 :L没办法了，幸好今天招工来多了4个工人（原来才3人 :L ），只好调动我们业务员一起上了，快马加鞭，火力四射！ 我也第一次尝试了下生产线装机的全过程，装螺丝，配镜头，装线等等。
熬到晚上9点多，发现有些支架不对劲，螺丝拧不上，天啊，供应商选错了支架，部分是错的，没办法，天黑已经人去楼空，只好等明天再把剩余的70多台搞定。
现在是晚上11点，我终于忙完了，大家加油吧 :L
七色紫罗兰：持之以恒的描述，写的不错。
加入本版推荐，高亮蓝色。
感谢1楼的分享，也期待更多的精彩分享陆续有来~~
wamaoxu9370：回复143楼
1楼，加油。一切都会好起来的。
提提：看LZ好像挺简单的，其实是自己没有努力过
还是自己赶紧加点油去吧
熊猫京京：又是一个精彩帖子，又是一个优秀的外贸业务！像你学习！
qianbao228：不错，学习了，继续努力！
season_yu：好厉害，向你学习……
生命的力量：想请教你外贸经验的汕头姑娘！
LZ，你好啊，看来你的帖子，觉得你这么短的时间内能学会这么多并且那么强，很想向你请教一下，我也是来自汕头的，我的QQ是510081652，我能加你吗？
Amy_168：谢谢1楼的帖子，谢谢分享，受益匪浅。
文章首发表于：2009-8-21 22:15
