分享一点做外贸的心得加点正能量如题逛外贸心

lqb19850325：分享一点做外贸的心得，加点正能量
如题。逛外贸心情版块，看到太多人说迷茫啊，无聊啊，忍不住出来冒个泡泡。
1楼是09年5月入行做外贸的，那时候正好是金融海啸谷底时期，经济也是非常不景气，外贸不见得比现在好做，唯一的利好是汇率上的优势。做到现在五年多，也只能说做的还行，但是有一点让我不明白的是，为什么那么多人说工作无聊感觉没事可做？1楼觉得很多事情做啊，比如现在在做环球市场（GMC）平台，最基础方案，每个月有50张名片可以Download，那都是货真价实的鬼佬名片，别看数量只有50张，开发这些客户要做的前期准备工作不少啊。
拿到一张名片，首先得上人家网站看看吧，看完了之后得总结一下这公司是批发商还是中间商又或者是网店，然后根据国家以及其网站上产品来估计其经营的市场价位，再针对性的发送报价表。PS： 别跟我说开发信发模板，连报价表也发模板，那不是作死的节奏么？你给中东印度客户发欧美标准的报价，人家瞄一眼价格马上就把你的邮件扔垃圾箱了；你给欧美客户报中东的价格，无非两个结果，第一是觉得你这里在瞎报价，骗人的，价格太LOW了，不搭理你，第二就是真的被你价格勾搭其胃口了，结果跟你一交流，你才发现真要按照给客户报的价格做内裤当掉都不够你亏的，这不是自己玩死自己么。
发送报价表和开发信之后，是不是应该把名片上的资料输入相关客户管理表格里，别小看这个，随便录入一下都能花不少时间。
一张名片，看了网站，发了开发信报价表之后，客人没回复就完了么？那多少张名片都不够你用。我对这种实名名片客户发送的邮件都选上阅读回执的，以跟踪确定客户是否有看我的邮件。收到回执的客户，我会隔三差五的发送一些新资料；没有收到回执的邮件，我会定期的发邮件换各种不同的理由询问他有没有收到我的邮件，就算不回复我，给个阅读回执起码心里不会太失落。
平台提供的资源弄完了，剩下的就得靠自己去搜了。很多人会说，搜索出来的邮箱发开发信回复率很低，那确实，没来由的冒出个陌生人的邮件，要指望别人回复，很难，换成我们自己一般也懒得看这种开发信，直接删掉。有的人往往说，几百封上千封发出去都石沉大海，实在提不起劲了。我想请问一下，如果你发开发信的时候，不以收到回复为激励，只是给自己定目标，每天工作任务要发送多少封开发信，仅此而已，你还会说感觉很泄气吗？就好像每餐吃两碗米饭，只是习惯每餐吃这么多而已，不需要其他什么结果来激励，你会跟人说哎呀每餐都吃两碗米饭好没劲好泄气？
接下来说说展会，很多兄弟姐妹们抱怨说展会下来没出单，好难过好桑心好想哭。亲，现在2014年了，生意越来越难做了，全球经济一片乌云，大家日子都不好过，订单能那么容易下来？如果说以前客户会货比三家的话，现在不说货比三百家，三十家还是有可能要比一比的。在这样激烈的竞争下，你有没有想过一个问题：客户为什么要下单给你？是价格便宜？质量特别好？工艺特殊？如果你家的产品本身没有上述任何一条优势的话，做起来比较艰难是肯定的，但是没有优势不代表就不做生意了啊，你得想法子创造优势啊。产品没优势咱们就卖服务啊，人家都30% 定金加出货前付清货款，咱可以推LC at sight或者 pay by copy of bill of loading等等，还可以借鉴一下老板，想想你老板是怎么把公司做起来的，如果一点卖点都没有的话，你们公司的客户难道全是二货？
然后应该有兄弟姐妹们跟我说，哥，我这又没平台又没展会，哪有你那么多资源。1楼想问几个问题：第一，有人逼你去三无公司做外贸了吗？不要跟我说因为就业形势不好所以就去了，找工作跟找老婆一样是一件非常严肃对自己人生影响很大的事情，记住，是找老婆不是找炮友，不是说随便凑合一下先就可以的，当然你要凑合就麻烦拿出凑合的心态，进去之前就得知道这份工作不好做，不要满世界吐槽压根没想过进三无公司的结果，想想谁会吐槽自己的炮友不会持家么？第二，别跟我说到处都是三无公司，参展的公司我先不说，确实是少一些没那么好找，但是但凡老板有心正正经经做做外贸的公司，起码得投个外贸平台吧，这什么都没有的公司，老板说他要好好做外贸，要重用你，你就信了，就去了，我是夸你天真呢还是天真呢还是天真呢？第三，别跟我抱怨平台没效果，你收到一个询盘的时候，除了按部就班的跟客人问这问那，真的有自己思考过吗，有认真考察过客户的情况吗？
1楼前不久谈成的一个客户，也是平台上搜到的资料，看着他的网站发了针对性报价过去，客户回信告知，虽然做这种产品，但是有稳定的供应商，不会下单给我。好吧，到这里，肯定会有人放弃了，情绪低落一点的可能还要发个帖子吐槽一下。但是吐槽并不能帮助我们什么，不是么？我当时琢磨着，不管怎么说，这个客人虽然明说不买我的东西，但是还愿意回复我，说明他是一个很有礼貌的人，那么这么一个知书达理的人，不勾搭一下就放弃了，是在不符合1楼的习惯啊。于是又仔细筛选了一遍网站，发现他很多产品图片都搭配着某种风格的饰品，那个饰品1楼正好也熟悉（不是主营产品，副业），于是马上再发一份资料过去，结果客人秒回邮件，说对这个我的产品和报价很感兴趣，于是一来二往就谈成了饰品的单子。当然这里不是鼓励大家去做副业，而是告诉大家，要善于深度挖掘客户。至少我这么一挖掘，有了回报，比发吐槽帖子实际多了吧？
先说到这里，欢迎大家共同交流经验。外贸交流群89590880。

hayhay：1楼说的挺对的，不过当找不到客户，又不知道问题出在哪里的时候，真的很着急

lqb19850325：着急是解决不了问题的，既然没有意义，着急也是这么过一天，安逸也是这么过一天，何必自己跟自己过不去呢

阿柒：学习了，受益！

jeanlqy：thx 4 sharing

诗人与面包：传递正能量幸会！

Deana：
分析的蛮到位

lqb19850325：新的一个月又开始了，深呼吸一口，享受这美好的生活吧

duo2me：越努力越幸运...