66jst66：08届毕业生 我来谈下我一年感受和开发客户的经验
首先呢， 我先声明 以下所写的都是自己的真实经历。为什么要写呢最近开发客户方面不是很好 所以留下时间来表达下自己一年来的心情吧
我是211工程毕业的CET-6 我大学呢 说句实话是抄的 考大学的时候 由于个人能力比较强考试的时候客观的发挥比较好 所以 我就很顺利的进入大学。国际贸易专业，之前我提到的CET-6 我们学校是大2才让考4级的，我到了大三过的4级，下一次过的六级我也很幸运吧， 原因是当时的答案比较准 而且设备先进 当时 我买答案的钱要花1000块，我觉得，（其实在学校 大一大2 我完全是不学习的这种人 整天就是泡妞 没别的。后来大三 还没过4级 有点慌 因为我有挂的英语2科 如果过不了 我就会毕不了业 那个急啊所以 背单词 听英语 也花了不少时间 整天自习但自己英文底子很差很差。这个胜利还是要靠答案来争取滴，很幸运过了。 底子差是差但是我到关键时刻就是能拿的出玩应。我心里有时候想事情想的很远，
大三啊 我就在想出去以后绝对要做个外贸业务员 虽然俺没经验 但先做个跟单也是不错的，于是我就考了报关和报检 报关考了101 当年好像是120过吧。 我还自以为靠的不错呢，报检就不要说了 考了也没用那东西，我还看了单证书单是没考只是丰富下自己的知识而已大三可以说 确实是很累的一年。
大四上学期 因为我们08届 就业形势比较好国内一些大公司 都去我们学校招聘， 我们同学都分分去投简历 天天回来 分享喜悦我呢一天跟另一些同学打游戏 魔兽哎 过着暗淡无光的生活啊，很多同学下学期就去工作了。我还没着落不过一直稳着自己的心态，因为当时 我的一个小小的梦想 就是想做外贸业务员，所以我的思路只能是一条 不能乱想。
第一次面试：
就这样 还没毕业 我来到了宁波一个人， 谁也不认识，先在人才网上投了个简历，弟一家 外贸公司 很大的 大约30多号人 美女也不少，当时我在想 如果近来以后 我先泡个姑娘在说，可惜却与我 想象的相反，面试的时候 先是 拿出5段关于开发的信息让我翻译，当时刚毕业 哪练过什么开发信啊在说我在学校那时候也不学习 也背部下来 更不知道模板 在说函电都是好几年前的我真够晕的既然来了 我也不管 三七 21的 就翻译吧， 很多单词都不会写 我那个愁啊。 单最后 还是编出来了看模样还是不错的。 然后那个女的 就跟我聊了起来，聊的过程中 对我打击真的是 很大具体怎么打击的 我就不说了 丢人啊， 当时我眼泪都要出来了我一个大男生啊，我确实很沮丧。 回到住处，这里说的住处我都是在网上线联系好的，好像学生那样的宿舍，条件非常好，一天20块钱， 我在宁波住了三天，第一天来 第2天面试 第三天走，费用问题嘛所以 我来也充充 去也匆匆的，走的时候 我经过宁波的月湖我对着月湖说我还会会来的。就这样 第一次面试 以失败而告终。
第二次面试 也是最后一次
回到学校 等照毕业照片完事了这次我拿了衣服 和一些用品来的也就是被子没拿其他都拿过来了 也就意味着 我就要在宁波找工作了，刚下火车到了住处他们说今天又招聘会我就去了 ，然后投了以些简历当时没多想只要能找个跟单或外贸业务员 就可以了。可能 是因为我是本科 CET-6 面试的机会确实很多电话 不少。接下来 一家 家庭式的工厂面试，先是口语我和她说了一段 感觉他的英文也不是很好，后来我去了工厂去面试 一看有点小当时也觉得自己也是个211工程出来的 太委屈自己了。就面试了第2家，也就是我第一家公司 是做永磁的宁波这个地方是做永磁的好地方就我们行业 外国人基本都知道 中国宁波 。当时是老板 自己给我面试的，我还以为他是个农民出身（关于他我以后会有轮速），举止言行都很粗糙，招我进去时做外贸业务员的， 同时招了三个人进去 包括我还有一个女的也是刚毕业的 还有一个男的 是做了4年外贸的，只不过换了行业。
说起来这家公司 还不错 有能力去培养我们新人，刚开始 我们先是在车间里面实习 大约20天左右吧，看看产品是怎么加工出来的，现在觉得这个是非常非常重要的 我觉得新人如果踏入一个新的行业 就必须先熟悉自己的产品 是怎么做出来的 有几道环节等等。 回到办公事我和那个一起毕业的就分别跟了单大约跟了3.4个月就自己开发客户不过她 现在还是以国内为主的 不过做的很好很好 。
我的成绩：
08年底吧 做了2个样品 一个是印度的 一个是德国的， 而且我还联系几家大公司的采购经理 虽然说人家 现在补需要 但是 都是慢慢培养出来的，老板很高兴，公司的牌子打出去了，老板一直对我很好 也挺器重我的因为老板开发的基本都是中间商也就是开发出了一个德国工厂，因为大家都知道工厂确实是非常难开发的即使是开发出来 也需要时间 去培养你的客户工厂 因为 他们一但 选了供应商就在很难去再换。 就算你的质量出了以些小问题 也会和你协商不会去换供应商，老板喜欢跟德国人做生意 那我也就开发德国市场，所以他也比较喜欢我， 话说老板 是清华硕士 以前是我们行业 牛逼的企业里面的工程师 04年自己出来单干可以说是白手气家，很厉害一个人物。关键是老板 敢去开发一些大客户。一直是我的偶像啊。今年呢，我新开发出 两家日本电机工厂 （话说日本客户说10月来看厂 后来又说没时间 这个月来哎 我也不知道什么时候来）一家意大利跨国企业 越南建厂专业做永磁电机（他们的PRESIDENT和GLOBAL PURCHASING MANAGER 都签了字根我联系的）我就等吧 还有一家德国的 样品送了一次 但出了很多问题 好像他们很生气因为没送样之前 我说这么好那么好的 单送过去却另一翻景象哎。这个客户如果下单 一年可以做550W左右（我们这个产品不是一次性的采购的）。样品在做第2次 我的希望也在第2次了哎高技术性产品（一般德国人认为你专业 就会很相信你 但如果你的质量出了问题 他们会很失望） 还有其他的小客户我就不提了没意思了。
开发经验：
我做一年多吧 也说不上什么经验都是看FOB 和问我同事的在就是从我老板那里学到很多回邮件的技巧，因为你在回复的过程中 你必须要专业，特别是跟德国人做生意 意大利。我觉得日本客户是最难搞定的 哎。
第一 回复邮件 一定要干净利索 包括报价 一定以最快的速度来报（以前我报价 就算是下午收到的邮件 我都要等明天来回复，老板说 你这样不行 要最快速度回复。特别说中间商 要以价格和速度 来定）在一个写邮件 一定要专业 不管是产品还是交谈 都要显的你是个商人。
第2开发客户我所得到的客户 都是自己开发出来的我以前用的是 就是比较著名的B2B吧 平台来得 但是确实是没效果的， 我现在只用GOOGLE，别的基本不用的，但是GOOGLE 确实是很有效果的 你就要把翻译成各国语言， 吧产品关键字方进去 把各个国家的公司后缀方进去还有就是YAHOO 搜出来得东西是不一样的。另外发邮箱你不要发SALES 那个基本没用的要INFO TECHSUPPORTS AND OTHERS。更多 先说到这
第3 关键的开发信开发信必须专业 题目必须清晰。这是最关键的。 具体格式我就不多说了，我自己是怎么开发出 跨国企业的呢 对面的人名 我也不知道，但一般公司都有INFO 你先发过去 一定要设置收条，等 人家给你收条的时候 一般给你的人都是公司的高层领导 但不是TOP 你可以把你的产品 写一封信过去 但信得格式和公司的格式一定要显得 你们是个比较大的公司 也就是表面装饰要像个大公司就是符合国际化不然你是开发部出大公司的来看厂 在另说，FAX过去 写上那个人的名字接收，一般情况下都会去看 如果需要他们会转交给上级，因为你的书写 是很正规的商业信函，所以外国人都很重要的。如果人家要采购 就会联系你了。在者 你就是打电话过去。但 我一般都是FAX过去。 这个方法 是我自己琢磨出来得 很有效果。
第4英语，你说我英语差吧但我打国外电话却时事很多， 特别是听德国英语事最多的 。很快很连贯日本人的英语很慢 跟中国人差不多，如果不熟练的话，意大利的英文也是可以的。英国人的是最标准的我跟英国人说话 还是不错的。虽然在大学我的英文水平很差 但 现在提高时相当的快因为我每天都是看英文，忙的时候很少看汉字的，从中也能学到很多单词，另外 我现在有空还回家背单词另外 就是看些 发音非常清楚的国外大片 有英文字幕的那种提高很快的 不过这个要坚持。英语多练 提高绝对是非常快的我以前打电话都会紧张 现在就跟打国内电话一样。长了就好了
最近啊 我开发客户也有点情绪化了最近也没开发出信客户工厂来得又很慢哎所以 在这里先写下自己一年来得心情吧希望给大家做个参考
另外 08届的毕业生 你们都要加油， 做外贸千万不能急。禁忌啊我有时候也会急呢呵呵。
企鹅daisy：我也是08毕业的呢~
Adawong1017：先顶一个，再汗一个你不爱用标点，语言表达有点快~~
66jst66：我用的输入法 有问题不是很熟练所以没标点
william312：呵呵。我也是08毕业的，跟你一样。加油吧幸会！
sixwind01：同是08年的---
zr2009：我也是08年毕业的
不过开始做外贸却是半个多月前的事情
我们公司是做电子元器件的
很多东西都不清楚
希望能加为好友
xinggezi@hotmail.com
angela-liu：挺不错的，我还蛮喜欢看类似1楼这样的人发帖子，不做作还能学到点东西
Candieww：我也08，初涉外贸，有点烦躁...
feng2cheng：樓主在寧波哪家永磁廠做?
66jst66：
谢谢我就是觉得 我们08届的 有点不容易 大家都该互相鼓励的
66jst66：
看来 你是同行了？我是做 HIGH-PERFORMANCE NDFEB MAGNET 的这位兄台 是做什么的？
feng2cheng：
我看你之前又做smco啊,在潘總那里做嗎? 現在做ndfeb啦? 呵呵我是貿易商
alice1850：我也是08界的，不过经历没有LZ这么丰富，一起努力吧幸会！
shengyigood：挺不错的，加油，一起努力。
Smalldong：同为08届，1楼的经历比我好多了，加油啊！
chl3：我09的，看了你的经历有点感触，向学长学习啊
huatuowei： 我也是08毕业的
linhuadaiyu：看来老天真是很不公平那
qin_guihong：写的挺好的，有耐性，上进心的人啊
FionaFu：LZ公司什么产品啊？不会也是做电机的吧
66jst66：
不是做电机的 永磁电机是我们产品的一个很大的市场
66jst66：我就希望 我们08届的毕业生 能够一起努力别被人看不起
被逼上梁山：
“大四上学期 因为我们08届 就业形势比较好”:Q 看到这里我觉得自己不是08届的了
RoyLang：我也是08年毕业的，1楼的亲身体验有同感啊。
Sandy.liu：我是08界的，但是才参加到外贸大军来，看起来干这行越晚越不容易啊~~
ling8687：我好羡慕1楼哦，听你这么一说英语口语提高。我就有信心了，我也是初涉外贸不久，我也是空降来宁波创业的，希望能加我msn：chuling8687@hotmail.com。向你请教教
ling8687：对，。我们08届的都要一起加油哦！
yanilee：弱弱地问问1楼现在泡多少MM了……
66jst66：
怎么了？ 我觉得我们快毕业那时候那公司 很多来学校招聘的我来宁波找的 工作也是很顺利的
66jst66：
泡了不少 呵呵但 我也是重情重义的人啊
66jst66：
你信我的 基础的就是 你又单词 量 你平时 多学学老外的语法多打打电话 说错没关系 我就不怕说错多看英文版电影 多听
绝对有效果
Winnie20410：我也是08年毕业的
客户也全部都是自己开发的，可是至今都没有大客户，偶仍然在煎熬中。
最近有两个比较大点的，还在进展中，希望我能顺利，否则我就有被Fire 的危险了 。
唉，外贸，感觉时刻都是在担惊受怕着，有的时候真感觉快撑不住了，可是我还得继续努力，相信属于我的那一天的精彩迟早都会来的。
大家，都加油！
jutamee：记得当初毕业再宁波找工作。 先 找房子， 不过 没去住过那种大学生宿舍的，去看过， 感觉人蛮杂的。
ARobert：这么多08年毕业的啊，我也是，大家一起努力吧
呆哥：1楼做的很不错嘛，谢谢分享你的经历和经验~
小小罗卜头：飘过，听别人的故事总觉得很传奇
xuefeifei：呵呵 我也是08届的 但是做外贸才两个多月现在是一头雾水啊 什么都不懂
Abby870518：我也是08届的呢，不过刚做外贸才4个月，你多写点你的经验让我们多学习学习嘛
LamonFC：我也08届，进入外贸5个月了，才接了一小单子，日子不好混啊
66jst66：
我跟 你一样要坚持 都有一样的感觉
专业危险品拼箱：挺不错的，我还蛮喜欢看类似1楼这样的人发帖子，不做作还能学到点东西
szonway：哎，看来我们这群外贸人都有自己的辛酸。
bailatudeyonghe：08年毕业，工作快两年了，中间换了一家公司，现在处于没单中。现在什么行业都不太好做呀！
Joy0101：Good !学习一下，比我们09年毕业的好多了！
xiaowan-you：我跟你一样08届，在深圳做了一年半外贸了。虽说是外贸，但是做过的订单80%是国内贸易商的。
66jst66：
你算是说对了每个人都有自己的心酸只有自己知道
bsmk004：我是09届毕业的，多谢经验分享！
David625：我也是08届的学行政管理的今年8月份才开始做外贸还没有接到订单呢
在此学习了 谢谢分享
上吊的蜘蛛： 我是09届的~进来学习下~
sara-michael：1楼说的这些，真的很受用，虽然我也做外贸一年多了（08年毕业），但没1楼这么厉害，在这里学习了，希望有空能与你多交流！ 对了，1楼写的大学经历，我看很多大学生都这样，我身边也有很多这样混日子的，呵呵，不过重要的是能力和悟性，1楼现在成绩不错了！
chenyaomiao：08年畢業的， 學的是國際貿易，但從來沒做過這方面。在一個小的包裝制品公司(香港老闆)。是辦公室裡的一個小小主管(管4個人)，做的事太多，太雜。天天都是那些事，很無聊。決定進軍外貿方面，但不知從何做起，還望各位指點 一下啊。
66jst66：
我的经历 就是现在我读大学时候的真实写照 估计现在的大学生 更牛了吧 呵呵 大家都加油 有时间 交流哦
66jst66：
做外贸 做好找工厂单前期外贸公司学的流程 比较快但 在工厂学的扎实 比较实际 也比较长远
daniel-lai：厉害厉害
幸会！
ritaxiao09：
是前辈啊，我将于2010年六月毕业，现在也在做外贸业务员。但刚入行，很多技巧都不会，公司也不会教，只能自己摸索。希望有机会可以跟前辈交流学习。我的MSN：ritaxiao2009@live.cn
new_sonia：
我也是08届的。放着原来好好的工作不做，转行做了外贸，不过想想自己的工科学习课程，还真是有点可惜，现在刚刚上班2天，要学习的内容太多了，有点乱。
chenyaomiao：
現在工廠的全部流程已全部撐據，專業技術都快學會了，馬上就要走了，如果在不走，我們老板不要把整個寫字樓的工作壓到我身，快跑！
ada.liu：
您好啊！我是今年毕业的，很有幸看到您的帖子，自己刚刚开始做外贸，新的公司新的环境，公司没有平台，都是自己在一点点地摸索，真的没有想象中的那么简单容易，一直在努力和坚持，希望能和您成为朋友，也有向您请教的机会,先在此谢谢了。
好心情！
msn:ada.liu999@msn.com
66jst66：
呵呵 你真搞笑
66jst66：
别说您啊 我也不大啊 我只是说下我一点点经验哦 我还有很多很多不会哦
conviv：不错哦。虽然比你早几年毕业，但是外贸业务才是今年真正开始，也一直在学习积累过程中。我也是在宁波的，不同行业。希望LZ能取得更大业绩，一起加油！
66jst66：现在的市场很是无奈 哎不好做
66jst66：
我可能比你幸运我是在学校先在网上联系好了在来的
66jst66：
我也有国内的啊国内外一起做有钱赚管他国内国外的
Xiaofeng1202：LZ做永磁的，我以前也是做这个的。呵呵，都是大型的机器，出口主要是东南亚。幸会！
sinfier：我也是08年毕业的，做了一年多的外贸吧，感觉还好吧，做自己喜欢的工作，还可以养活自己。
liang1986：
希望你能讲下你是如何开发客户的以及如何回复客人的邮件。
yunzijian1984：08年毕业生，之后去非洲闯荡了一年！
ocean901：同是08届，互勉中。
gwhelen：呵呵挺诚恳！LZ加油！
⒉0.⒈⒉：加油，一起努力。幸会！
hainuoerliu：谢谢1楼无私奉献
从你的风格
就能感觉出
你是
做大事的人
zxdjudy：看多了，麻木了
关键还是借鉴别人的经验自己去摸索
lynn-joerex：也是08的，学习下。
elain05：我是09毕业的。学习学习
xiuben616：LZ：很不错能体很深。看来我要达到这样的境界还有一段距离.
royysy：顶起08的。加油。
emily.lpp：同08，不过要放弃了，打算另谋出路。
左岸阳光：你们是公司还是工厂？
sueyuechen：好
谢谢分享
学习了
只是我现在依然没激情:L
RitaDuan：我是10届的，刚做外贸没几天，谢谢1楼的大公无私啊！
ouyang108：我也是08年毕业的，，，09年11月才加入外贸行业， 到现在第三个月开始了 有点小成绩 但还是有很大差距 。1楼能加我吗？ 向你学习学习ouyang_yunfei@hotmail.com 谢谢了！
桔梗泡泡：
但一般公司都有INFO 你先发过去 一定要设置收条。
请问前辈，收条是什么？
Shinny727：花心的男人:@ :@ :@
angela-liu：先做个记号，明天再看
rosa321：
谁呢;P ;P ;P
CloverDai：
太谢谢了 1楼绝对是一个贪玩 但 聪明的人 ， 学习了好多
Shinny727：
1楼
66jst66：
一般情况下 客户很友好都会给你收条，证明你的信他们已经看过了。这个收条石在oUTLOOK里设定。
nobleharry：08年毕业的都是，不过看了帖子后，没感觉。看不出东西来。都还很嫩啊。
kezhiyuan：08咋D啦
排挤我们是吧，哈哈
我10年毕业
fighting2010：看了1楼的， 真的要加油咯，努力开发客户，跟踪客户，加油哦！
lucine-lu：LZ 做事挺有计划，有 目标。 喜欢你的个性 ，不错哦
小慧很乖：加油
人生需要不断的前进不断的充实自己
purepeony：谢谢，有所收获。谢谢无私地分享
phoebe1668：我也是08年毕业的。上班5个月，一单没接。种种原因，我09年一年没上班。所以我是个“旧新人”
七彩小丸子：么更新了。。
NGYCWILL：
呵呵，我们是做SmCo的，求联系，求合作QQ：2785998598
wuqi521：LZ,不错，值得学习。
15254903771：幸会！
文章首发表于：2009-11-6 11:55
