做外贸七八个月身心疲惫啊我是做LED灯具的

cherry726：做外贸七八个月，身心疲惫啊！
我是做LED灯具的，做了七八个月了，只出了几个小单，感觉出大单的希望真的渺茫啊，出的那几个小单都是踩了狗屎碰上的。公司里有一个比我后来的业务员，人家都做的蛮好的，每个星期都能出两三个单，虽然也是小单，总比我这种一两个月才见一两个小单的强多了。但是他以前在LED行业里做过四五年，做过品管，做过工程，做过内贸，做外贸的时间到不长，半年的样子。最重要的是我不知道人家怎么那么厉害 ，每天都有客人回他邮件，每天都有客人在线跟他聊很多东西。而我呢？一天下来，没人回我邮件，没人跟我聊天，真心很是郁闷！亏得我们经理还特别优待我，每天都有询盘发给我，而且质量好的询盘也会给我，再这样下去我都不好意思了。我们经理老跟我说要坚持，可是我总觉得自己有问题，问题出在哪里我也不清楚。以下是我每天做的事，大家看看能不能帮我找出些问题。
1. 每天发的询盘我都会第一时间回，除了些很专业性的邮件，要准备发很多资料的邮件，我会花可能一上午或一下午的时间回了。
2.每天的客户我都有做好记录，然后去跟踪。大部分客人几乎从来都没理过我，有的回过一两封，然后都不理了。（一般是这么跟的：回的询盘没回复我的，3-5天内我会发第二封去问下有没收到我邮件，对价格或产品有没什么看法。-----但一般都还是不会回我。然后过个7-14天会再跟一封，通常也是没有效果的。有时候火了，我过段时间会给他们发封开发信。这样成交过一个客人。我感觉我很多客人跟着跟着就跟丢了，真是悲剧啊！大部分客人跟了3-4个月都从来没理过我，然后我也就真的不知道要拿他们怎么办，然后我就可能会晾他们一两个月都不发邮件给他们。）（我回的询盘我的客人很少回复给我，但是我感觉我同事回的询盘很多客人都会回复给他。我经常问他是怎么做到的，反正他也不怎么说，他说那是他吃饭的家伙。哎。算了，人家都这么说了，那我也没办法咯。ps: 我们公司的产品质量做的不错，价格上没太大优势。）
3.有时间我都会上网站找客户开发，到目前为止所有回过我开发信的客户5,6个的样子吧，真正成的也只有一个。可我那位同事开发客户真的很厉害，老是有写开发信的客户回他。他甚至开发到了很多我的客户。
4. 每天会上公司平台上更新下产品。我们公司做了环球资源和中国制造两个平台。
大概每天就做这些事吧。我总觉得自己现在没有以前的激情了，做事不那么积极了。我一同学，跟我一起做的外贸，她做电子烟的，人家现在做得很好，一直都有单下。我现在都很怀疑自己到底适不适合做外贸了。

cherry726：兄弟们，给点意见啊！！小女子拜谢了！！

uniquelans：
哈哈 !

Daniel_pwd：
坚持，加油！

cherry726：
嗯，谢谢！我知道做外贸需要坚持，但是我觉得应该找对方法一直坚持下去，问题是我不知道我现在这样的方法怎么样。

Vanne：我与1楼深有同感啊也怀疑自己适不适合做外贸哎 坚持吧

Sarana：深有同感，做了半年了，泡都不冒一个，难做呀

cherry726：
唉。共同努力吧！

glmstevenxu：
勤奋但是也要方法，你可能是沟通问题，那就多参阅人家的邮件，自己思考改良。没想着捡现成的提点，只能从海量的蛛丝马迹中寻找。继续坚持吧，没有什么适合不适合之说

cherry726：
其实我也觉得我沟通有问题，但不知道怎样能提高自己的沟通能力。

冰轩雨：
1楼继续坚持，你现在就是在积累的阶段

Hamlet2013：只能是坚持坚持再坚持.外贸之路漫漫，要做好充分的准备

ditta22：专业加运气..才有订单.

william312：才 7 ， 8个月，可能1楼还需继续努力。

seacoo：多多积累吧，是金子总会发光的。

wuhaiwu：运气占很大一部分，接着就是你回复的时间和专业性。你要了解你的客户是哪里的，了解他们的作息时间，别在人家休息或下午茶时间打扰他们。给他们一个“舒适的时间”这样回盘的几率会大很多

温暖的心跳：我觉得1楼可能是对产品知识不是很专业。应该是这个问题

cherry726：
嗯， 会的！

cherry726：嗯，说得很对啊！这些问题下次的确得好好注意一下。

cherry726：
我觉得我各方面都有问题啊
不专业，沟通不好，回复时间也有问题。杯具啊！！

刘静54：1楼已经不错了坚持啊我还不如你呢

秋梦Bella：
跟你一样，也是做七八个月了，也是只接到一个小单，同样的身心疲惫啊

Elva261：记得，每个人都有自己的风格和成功的方式
1.1楼，现在你要鼓起勇气，学会比较，是很好的，但是不能因为自己没有别人好，而怀疑自己，这是不可以的。你也知道的，外贸是靠一部分运气的。
2.你所说的那个同事，他每天都有邮件回复，客人聊天。你知道他们聊天的内容吗？如果是他有同行的朋友在切磋呢？
主要的一点，他以前做LED这方面的工程，对产品的专业知识懂很多，很详细，他的这些知识是需要我们花很久才能积累下来的。再者，他做过内贸，
内贸虽与外贸不同，但他知道客户对于LED产品的关注点，这些也是需要我们积累的。最后，他还有做过半年的外贸经验，他前面的工程经验和内贸经验
已经给他打下了一个很好的基础。现在又加上半年的外贸经验，比你这个第一次做LED外贸的新人强，是很正常的。
3.你同事现在的成就是用他做工程的时间+内贸的工作时间+外贸的半年时间换来的，而你拿着你朦朦胧胧的7个月给他比，觉得合适吗？
4.你的工作习惯挺好的，和我很像。所以不是你自己的问题，是时间的问题。做外贸就是需要时间的打磨和经验的积累，不要轻言放弃。
5.再说说我自己吧，我是读到高一，就不读了，现在也是和你一样做LED外贸 。即使现在我没有什么单子，但是我相信我中有一天会有的。
6.相信你自己，我们公司的老业务员都是在坚持了一年，两年以后，才能有大单出的。所以，别怀疑你自己，加油。
7.本人语文在班级倒数第一，所以不会总结语言。你理解意思就行啊，加油。:$


.........深圳市路森光电，销售代表 Elva在这里祝所有做外贸的同事们顺顺利利，早日拿大单。..........UL面板灯，光条，ETL,灯管，CE,RoHS ,模组，天花灯，筒灯，埋地灯，庭院灯，洗墙灯，铝条灯，水底灯，路灯，隧道灯，电源，控制器，放大器，调光器...。QQ:275212262 :P

Callie_shen：
这总结怎么看也不像是语文排倒数第一的啊！

cn888随风飘逝：幸会！ 1楼，我跟你情况好像，我也是做照明行业，到这个月底都快一年了，也只出了几个小单，自己都感觉对不起老板，对不起公司，自己也没信心和激情了，也总觉得自己沟通有问题一样，有些客户来往几次邮件，不回复我，追踪几次我就不知道要再怎么办了，感觉没话聊一样，哎。又从来没人带过，老业务是不管我的，也不知道别人是怎么跟踪维护客人的，都是自己跟着感觉在做，去网上看帖子。另外很重要的一点，我对产品了解得太少，公司的产品资料太简单了，就几个最简单的参数，一个价格表还是老板给老业务的不知道是一年还是两年前的，老板就说有客人问再找他问价格，有时去问他价格，又嫌客人数量少，或是说你先跟客人沟通嘛，多聊聊，就是要我一直聊，什么东西又都不能提供给客人，我本来就不是话多的人，就跟以前语文写作文一样，像挤牙膏一样挤。关键是产品没资料，工程也是我来之后没多久就辞职了，后来一直没招，有些客人问的问题，没人回答得出来，也没资料，不知道怎么办，所以我对照明灯具还是知之皮毛。

女巫娜娜：外贸无涯苦做舟
外贸无涯苦做舟，坚持吧

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黄裤子：我发现我跟1楼的情况是一模一样的，每天做的事情也是一样的。我在公司也有7,8个月了，是我的第一份工作。我只有样单。但，还是努力吧~

xiaogucai：哈哈，加我Q 544790027
我教你回电子烟询盘

hngen：才这么短时间

smtdz：坚持就是胜利，1楼努力加油，会成功的，，，