Randolph0314：外贸一年，要跪
今天周六有空就聊聊过去这一年吧。
本人湖北男，13年厦门集大管院市场营销毕业生，大四考厦大管院结果一塌糊涂，也错过了冬季的校园招聘和所有的企业宣讲会，后面才明白大部的外企的面试机会也都错过了，春季来临马上毕业也来临了，厦门外企也少最后就面过一家日企，商船三井的管培生。（补充下：自己口语还可以，四六级裸考连续都过了，性格可内可外吧，不喜欢某党所以根本没想过进国企或者考公务员。）结果第二轮面试没过，挺受打击的，想了想，就先从事外贸这个应该可以把口语发挥出来的行业吧。
刚好最后一次校园招聘会了，认真研究了下名单，选中了一家中美合资的大型LED工厂，拿着唯一的一份简历就奔过去了，结果妈蛋！人家那天没来，我十分明白只有现场面试我才有机会而且有自信进的，简历写的再好作为非相关专业的应届毕业生网投简历人家几乎就不了你的，好吧，我就转转吧，最后看到一个面善的HR就把那份简历递过去了，嘿，居然也是湖北的，然后面试，然后复试，就进了这家工厂，其实后面工厂实际状况比我想象的要好，工人200+，产品在同行内算前五吧。
等到上班那天发现自己被安排到另一个产品外销部，这开始了悲剧之路，后面才知道我那老乡是经理，觉得驾驭不了我就申请把我交给了另一个部门，经理某女，28未婚风格强势，外强中干非常之作！去之前办公室就她和另一个同事Annie，氛围十分不好，那时候每天下班Annie一路回去都会给我吐槽某女，我去了后，部门一共就三人但是经常以经理身份让我们做着做那的，在领导面前又十分谄媚，卧槽，我生平最讨厌谄媚之人，真是分分钟想走人，但是没办法，毕业后父母就不提供经济支持了，那时候手上真是一百多块，除了这家包吃住的工厂，别无去处，那一百多块哥用了一个月。
某女手上根本没单，每天过来就找我和Annie的茬，印象深刻的是某天早上上班，某女急冲冲进来面色非常不好，一进办公室就批评我邮件称呼怎么可以那样写！应该用dear而不是Hi，你这样非常不尊重客人也不尊重我！然后语法也错了，卧槽这点不能忍，我有一同事是法国人，我说那好让法国人来看有没有语法错误，法国人看了半天说没有，某女才作罢。13年12月中，Annie被弄走了，她手上开发的两个大客户和跟进的客户都被某女转过去了，具体细节后面再说，实在恶心。
等工作满一年，我刚好做了一个柜的单，感谢科威特的Maher，样品都没寄就下了大货，这一单利润把我这一年工资都转回来了，于是我提离职了。我直接找的副总，理由两点，没办法和某女共事，我的特点不太能发挥出来而且公司也没有参加展会的计划，副总挽留被我拒绝了，第二天某女知道后问我第一句话，是不是找到下家了，妈蛋，真是无语..
下次继续更新吧，内容其实很多的，到下班的点了哈哈
turffy：我是来看1楼的
Kevin.Gu：坐等更新哈
psphc：某女~哈哈
aifandechuan：每个人都会遇见一些奇葩的同事
johnny_dmc：火钳留名！
:$ :$
阿狸陪我过冬：某女是怎么做到经理的，手上没单还辣么吊
yijie5320：1楼赶紧更新
Iker.chen：这种女的很明显缺少男人的滋润你要是把她上了事情就好办的多
dsncindy：1楼 我也是湖北的，去年毕业，嘿嘿，你现在还在厦门吗？
我要成为女强人：厦门毕业的哇。
xiaozhong123：
厦门的朋友吗
货运保险QQ：
传说中的开一单吃一年？
mnl219：一男的你叫什么花花 :funk:
雁过留痕：厦门的朋友吗？呵呵
Hoyoto-Hunter：真的是一票大单啊！LZ的实力还是可以的。幸会！
Randolph0314：继续跟新，一早上开会现在困的不行，更帖子人清醒多了。
同事Annie和某女的工作时间一样长，都是大约3年左右，招聘Annie时候跟她说部门新的就她俩，两人地位平等好好赚钱买车云云，结果进来后经常强调自己是部门经理，所有的杂事都会让Annie来做，包括建Ali平台弄画册等等，某女只负责检查和提意见。而且某女的特点是不管做什么的东西出来，她总归是意见的，总归是要修改一遍的。另一个特点就是，屁话特多，一整天办公室就她一个人说东说西，显得自己什么都懂但是都不着调。
某女每天坐副总的车从岛内过来公司上班，在副总车上就开始给我们打电话了，然后提醒我跟Annie今天要做的事情，哎呀，Ali旺铺要装修啊，某某客户邮件要回啊，开始我十分不习惯觉得好奇怪后面发现这种现象只有在副总车上在会出现，是的，某女在装逼！
按照公司风俗业务员开单经理是要请吃饭的，后面我开单了，某女嚷嚷着要给我庆功拉着副总和工厂十几个人去吃饭，某女喝了几口红酒坐那一动不动，最后当然是副总买单了。某女每次去老总办公室都会拿几个糖过来给我和Annie，开始感觉还挺好，后面明白了，这分明是做给上面看的，唯一的一次某女说明天要给我们带好吃的，哈哈，头一次啊，第二天带来两盒鸭脖，尝了口觉得味道不对啊，一看尼玛离过期只有几个小时了，难怪要让我去冰箱先冰一下不然味道更不好。顺便说下，某女是甘肃的，鸭脖应该是别人送她的。
刚进公司时候，看她衣着光鲜，打扮得人模狗样的，1楼就觉得她是不是很厉害啊，二外是什么啊，她告诉我是西班牙语。后面才知道某女是西北某学校会计专业，屁的二外，英语都学不好西班牙语就会说一个词Holaaaaaa，刚进来时就教我邮件要跟她学，要成为她一样的风格，一篇邮件废话居多正事没几句，内容写的跟低级情书一样，每到周五都要给客户周末祝福一下。重点是！让我不要写从句！！这样很不好，妈蛋，全部换成We, I开头的短句发过去，我果断不从，某天她叫我过去某个从句写的不对，哈哈哈哈，一瞬间我明白了，她是没有看懂！是的，意思完全理解错了！！
于是，某次她找我谈话，我直接说了，我非科班出身，若不是喜欢英语和对这门语言的自信，也不会从事这行了。从此再没敢说我邮件怎么样了
一次月度会议的时候，某女把她所谓的经典邮件拿出来分享，我一看便发现了多处的语法错误，没忍住，直接当着众人说了，Annie一直踩我脚也拦不住我，我连续指出三个地方的错误，某女居然脸也没红马上就说，我们身为一个团队，看到她这样的错误的时候怎么不早点提出来。妈蛋，这是头一次领略你的大作好不好。不过话说回来，能让别人知道她邮件写的很烂哥已经觉得很开心了
至于要说服某女，哥没想过，我一直觉得对手是反映了自己的实力的，哥能力不足也不到和某女对干的地步..
Randolph0314：
其实单不大，利润点比较高。
其实现在也觉得我们的产品挺好的，算创新型产品，利润率高，退税也高。
Randolph0314：
某女能进来是她具备一种能力，就是咋一看去感觉不错，不是有种说法是，强势的人一般能力也很不错嘛..
而且，公司管理层除了她，都是性情平和，内敛一些，公司觉得她很活跃嘛，能给公司带来活力..
Vita--：很好奇如果某女像1楼说的这么一无是处怎么在一个规模不算小的公司呆的了三年还是个经理？关系户？
Randolph0314：
实不相瞒，已经很久不看她那只脸了..其实人长的可以就是没人要哈哈
Randolph0314：
....我又说部门是新的吧，部门是13年年初组建的
Randolph0314：
恩恩，一直呆在厦门，现在住集美
Randolph0314：
某女某次大会上说，她从做外贸开始，就从来没有一个月没有过单的。
后面跟我讲，她开发信一般，10封发出去回的不多，就3到4封吧。
这么牛逼的人，当经理搓搓有余了哈哈
Randolph0314：
我觉得叫花花很好听啊哈哈
Bacysisi：1楼继续加油啊
shaun85：其实这样的人能留下还能当经理也有他留下的理由
阿苏sara：加油1楼，同是厦门外贸的
Randolph0314：好吧，看到路友说某女当经理自然有她的过人之处，存在即合理嘛！
不过话没说完，后面更新两个问题你们心中就会有个结论。
一、部门现状
二、离职的导火索
Randolph0314：午休时间继续跟
部门现状
我6月30日离职的，位置一直空着，走之前副总跟我就说了，现在部门没有经理了，都是业务员，大家平起平坐。事实并非如此，某女有任何可以让别人去做的事情是不会亲自动手的，而且她的事情永远享有优先权，这也是我刚进部门时她告诉我的。
这里老总要出场了，老总是外贸销售出身，也算阅人无数，虽然他不看到下面发生的事情，但是一些端倪还是觉察的到的，也找我了解过情况。几个星期前，之前面试我进去的另一个部门的老乡，也就是说驾驭不了我的经理，她的亲姐姐任华为驻外销售，常住英德，离职回国了，准备在厦门生活，被老总请过来了，就在我们部门，给的头衔是经理一职。
最有意思的是这位大牛的英文名也是Annie，后面副总说之前我们部门有个业务员也叫Annie，某女马上抵赖说不是，缘由不得而知。Annie是她逼走的，现在另一个Annie过来了。出来混，总是要还的。
部门现状是后面同事Skype上告诉我的，没必要作假。
Randolph0314：好吧都没人看了，跟新的动力都木有了..
salefred：我知道1楼说的LED 工厂是通士达。
外贸路也能遇到校友啊！！
本人目前在某厦门触摸屏厂。1楼肯定也知道哪家的
Erica02：有呀有呀，故事到哪了~
visite：期待更新，希望看到更多工作中的心路历程，LZ现在在干吗呢? fighting
Randolph0314：谈离职原因了
Annie还在的时候，市场是这样划分的，南美北美和大洋洲是某女的，欧洲亚洲和非洲是Annie的，我呢，就是开发非洲，事实上这市场就是某女自己划分的，划分市场的时候Annie就打算走人了所以无所谓了。我们的产品是某种塑料家具，欧洲主流以金属铁皮的，塑料的根本经不起折腾，亚洲日本和东南亚之前就签了代理根本不能动，非洲市场比较有潜力只是产品单价略高（比金属的贵2到3倍），需要时间，而澳洲和美洲不管气候还是产品的接受度都是最好的，但是我和Annie开发信都不能发到这个区域的，部门规定所有的邮件都要抄送给某女！理由是这样显得公司正规高大！
讽刺的是我现在就职的公司是厦门前50前，福建某行业龙头企业，单纯进出口贸易额就有2个亿的美金，但是我发邮件前期只需要把带报价的抄送给部门经理，后期自由处理！
接着说，Annie被逼走后，她手上的质量好点的和开发出来的大客户都被某女拿过去了，当然不是某女区域的，其他的一些就给我跟了，自然欧洲非洲和亚洲市场也让我来负责了，其中有一个北非的客户的样品单也被她拿去了（我后面才知道的），后面，有个贸易公司找到了我，发给我图片，说她们某北非的客户要1万门左右，我的天，那就是二十多万美金，图片一看就是我们家的，我马上把情况反应了，当时还在分析客户是通过什么渠道拿到我们的样品的，某女肯定地说是国内代理商卖出去的，好吧，那就报价吧，然后一直跟进，期间客户要了很多资料一一发过去了也一一抄送给某女了。
天意吧，后面搬新厂的时候，无意中在某女桌上看到一张纸条，上面居然是接近6千门一样规格柜子的报价，那是我都没太在意但是把价格记下来了，直到某一天部门会议的时候，某女很高兴说她北非的客户应该没问题了，5500门带附件，十多万美金，那个时候我才明白了。这是同一个客人！但是我和某女在同时跟进着！但是我的价格单个比某女要贵2美金左右！！当时我心都凉了，不是因为客户没有了，而是他妈的某女和副总在我跟客户一直沟通，报价然后一直跟进的过程中，他们把我当做了一个比较而已，利用我来给客人报较高的价格然后把客人赶到她那边去，全程一点都没跟我讲。当时我才联想到很多细节。
第二天，某女和我在办公室谈话，也确认了这个事情。聊着聊着我问她怎么看待这种事情，她说很正常啊，之前她呆的公司业务员都抢单的，呵呵。
谈到对后面的规划，某女直接说，其实我赞成你走的，有更好的选择就去吧。当时真心想抡起旁边的椅子就砸过去。
原因二呢，我之前好多个客户都是集中在中东一块，Annie走后又招来一个同事Lisa，然后就把中东划出来给她了，也没跟我商量呵呵，当时就觉得无所谓了，到后面印度过来的询盘也给Lisa去回，我还特地去查了查印度尼玛也属于中东吗，呵呵。
Randolph0314：离职（2）
某次日本代理商来华，还在办公室办公了2天，第二天下午我打电话给捷克的客人确认些事情，都挺正常的，晚上部门开会的时候不懂什么情况，日本代理商就开始夸我了，问我是不是在国外读的书口语怎么这么好云云，我都不好意思了。后面副总说，日本朋友后天回去，明天晚上我们出去吃饭送送他，哎呀，不错嘛，好吃好喝了嘿嘿..
重点来了，我们工厂有个食堂，不好吃但将就着没问题，到了第二天饭点的时候，我们部门的都坐那（那时候部门除了副总就我和某女），既然出去吃肯定就不吃晚饭了，然后另外一个部门（就是经理是我老乡的那个部门）的同事过来叫我吃饭，我说你们去吧，亮点来了，某女声音很大跟我说，Randolph快去吃饭啊，跟她们一起去吃饭嘛，男生多吃点哈，我站起来看了她一眼，没说话，她接着说快去吃饭啊，跟她们一起啊，快去快去。于是哥就拿出碗筷就去了
吃晚饭收拾收拾就回租房了，过了会，副总来电话问我在哪怎么不去吃饭，我说吃过了，于是副总就生气了，我们昨天晚上不是说好了要去吃饭送日本朋友的嘛，你怎么说不去就不去，艹啊，问了好几遍，我便实话实说了，经理让我去食堂吃饭，于是我就去了。
第二天上班，无比安静，这件事就这样不了了之了。呵呵。
说件事你们估计不相信，我在外销部门干了满一年了，名片都没有！寄样品画册都是某女的名片，讽刺的是6月30日离职，28号左右新的名片到了，当然也没有我的，没这必要了不是。双面覆膜100张15还是25块，最开始还是我联系的。
小达达：1楼接着呀，最喜欢看有故事的故事了，哈哈
Hoyoto-Hunter：
现在创新产品很火，跟着国际大潮走嘛。那LZ公司的产品差不多就是电子类的吧？
Hoyoto-Hunter：又来一个Annie啊，哈哈哈，这下有“某女”的戏看了~
Randolph0314：
某种塑料可拆装式的家具，其实是仿台湾的，只是某些部件改动了下就申请了专利...
Randolph0314：
开始我也惊讶，这情节像看电影般。
阿苏sara：看的吓尿了，这种腹黑女，，，还好后面又有个Annie，期待下文
_一念_：mark 坐等
删情不煽晴：坐等更新。
Randolph0314：新工作（1）
离职完就打算花时间好好找一份工作了，毕业时面试的公司太少了太急了。
那就投简历吧，稍微修改了下简历挂人才网上，妈蛋，结果每天三到四个外贸业务员招聘电话，有自己投的大多数是没投的公司，最后挑挑拣拣面了大概8家左右。
第一家最搞笑了，打了两遍电话给我，我一看离自己住的地方也挺近的就去了，去了后发现和自己想象的差不多，好吧，客客气气面试，中间谈到工资了，之前我底薪是2500加400左右的房补和餐补，所以我提了三千五的底薪，哈哈，居然比面试我的经理还高，经理表示遗憾跟我说，公司底薪分六级，最高也才3400，最低1800，我要求高了，没事，继续面吧，最后环节，口语环节，那就聊吧，我面试一般不准备的包括口语，因为如果准备了就会给自己设局限，结果往往更糟。说完，经理说来我们公司吧，工资加个千把块没有问题，然后就开始鼓掌了。我喜欢此经理的真性情，但没想到她会鼓掌这是面试呀姐能不能严肃点。然后接着说公司准备去法兰克福参展就带我去，老板不同意她不去了也要让我去。完了结束了让我第二天10点过去跟老板谈工资！
那就去吧，跟老板喝茶，老板跟我想象中的重庆人一点不像，很精明的感觉，聊了1个小时吧，我主动说工资您和经理商量下吧，我就等你们通知然后就回去了。过了好几天，经理打电话给我说老板有自己的看法，第一个月2350，第二个月2500，后面再看。思考了几分钟，很礼貌的拒绝了
其实对于底薪，我的感受是这玩意可以给人带来安全感，刚入职根本不知道产品好不好推所以需要一个保障，产品好推抽成又高的，后面底薪不加甚至减少都OK啊，老板给低底薪然后画饼都是耍流氓。
茄子炒豆角：
一巴掌扇死这贱女人。
子夏2014：这种女的很明显缺少男人的滋润你要是把她上了事情就好办的多
Randolph0314：
还是在厦门做外贸呢嘿嘿
阿苏sara：想问1楼的是怎么提高口语。
Judy106：看的津津有味，催更
topppl：厦门的朋友啊，我岛内上班住杏林
williamvk31：
老板给低底薪然后画饼都是耍流氓。经典！
mnl219：花花 我也在找工作 同13届 二本
前份工作5个月，有点故事，但没你这么传奇:KB
Randolph0314：
现在在新的公司，人都挺正常，哈哈，刚毕业时想和更优秀的一群人共事，现在是正常人我就很满足了
鬼鬼dove：等待
Dolina： 交个朋友QQ：370363894幸会！
云鹤之泽：大型外企美女职场内斗连续剧
我爱平底鞋：我也是去年毕业的，都是湖北的啊。听说厦门是个非常浪漫的城市 啊，1楼应该对厦门比较熟悉吧
Randolph0314：
恩，厦门是漂亮...但是没钱一样住乱糟糟的民居挤臭烘烘的公交，这一点都不浪漫亲。
厦门属于消费高工资低的城市，欢迎来玩，工作嘛，不建议来
mnl219：
对头 操 我是发现自从高考失足了一次后 身边优秀的人就越来越少了 我在想他们都去哪儿了 看来是我混得太差了
现在 进公司 能遇到几个情商智商正常的我也就满足了
Randolph0314：
哈哈，你说的太对了，一步错步步错，进一家公司，环境太重要了，当你在一家内耗特别严重的公司，你就慢慢变得拖沓势力阴险无聊，直到丧失你的竞争力。
刚进工厂，我的感觉是人都怪怪的，很难沟通，自己说话稍微带个包袱，她们就听不懂了..直到后面来了lisa，才慢慢有点在学校说话的感觉
niusongde：如果是前些年，我肯定也会义愤填膺。但是现在都看淡了。每个人都会坚信自己是对了，别人是错的。有些事不是自己想象的那么简单。
niusongde：
其实，你觉得优秀的人少，是因为你很少看到别人优秀的地方。
天狮货代：我也是湖北的，今年应届毕业的，现在想辞职去厦门找工作了，专业是机电一体化，专业知识并不过硬，也不喜欢自己的专业，想转行。1楼有什么好工作推荐的吗？英语六级水平，口语一般，性格外向，爱好广泛，喜欢篮球、吉他。
15017092725：江湖险恶，不行就撤！只能说1楼的经历太令人回味了，从字里行间可以看出，1楼对某女的怨恨如天高，似海深，她活成这样也太强大了！
这个包子不太冷：厦门集大啊学长学弟来了..顶
Randolph0314：
你说的没错，即使我现在看某女，如果作为同事，人也不能说多坏，还有接待客户以及表达的优点，只是，她的位置是经理，一切就不同了。
只要是正常人，便有喜怒哀乐，也有正义和罪恶感，看到可怜的事情便会同情，能有多坏呢？可是放错了位置就不一样了，早些年，私企民企改造成国营单位，多少企业一把手是个门外汉，论人，穷苦出身心系天下解救人民，可是一个决策就可以把企业搞垮了，用人不善，打压异见，便成了某男，某女了。
Randolph0314：
其他工作不懂，如果对外贸感兴趣就可以去做啊，建议是产品和你专业相关就最好了，6级足够了。昨天看到一番话感同身受，摘抄如下：
“而现在业务员，很多毕业出来专八，英语那说的顺啊，公司选错了，进入公司，每天对着电脑，写着邮件，爬着搜索引擎，搜索客户资料
跟同事没交流，跟以前同学没交流
把外贸看的更加神圣了，随着时间流逝，英语口语也不流利了，单词也忘记了，只知道每天变着花样发开发信，学着PS，搜索着客户邮箱
终究被师傅踩死了，谁之过？徒儿必定是徒儿，紧箍咒，你脱不了的！”
现在回想，之前的公司根本不需要有才华，或者多么聪明的人，只要你坚持下去，成为和他们一样的人，你就有口饭吃。
dsncindy：
我也是湖北的，现在在石狮，想换工作。哎桑怕了，。可不可以聊聊啊 836427761
Randolph0314：新工作（2）
上次说到面试了八家左右，到最后确定工作也就花了不到半个月，再挑几家公司出来说说。
岛内软件园A公司，做无线路由器的，公司一大半人都是研发人员，行业前五没话说，面试我的是外贸主管，说话不怎么溜，但是已经做外贸十年了。面试很直接，都不用自我介绍（其实我很讨厌这个环节，妈蛋，简历上写的不是一清二楚吗），问我工作这一年的工作内容，自己最有认识的一个市场等，我一直觉得他会问到去年一年做了多少业绩这个问题，结果他说这个问题对他来说没什么意义！行业不同产品完全不同消费群体不同目标客户不同，报几个销售数据对我来说有什么意义呢？对市场有深刻认识，会分析客户，有规划的去开发，了解自身产品优缺点，订单慢慢就有了。哎呀，大喜
口语面试完，他那边也没问题，可随身上班，底薪3200没问题，三个点抽成，工资要谈更多的话，得找老总谈。
同样软件园B公司，网站做的很好，进出口电子手表，面试提前了半个小时到，前台不高兴，“不是说3点吗，怎么2点半就过来了”，“不方便吗？","那你先坐会吧”,把我领到一小屋里，一个桌子加上很多杂物，空调也没有开..坐了十分钟左右吧，来了一人事，花姿招展，高登鞋啪啪啪，坐下来就说，“自我介绍吧”，我想了想回了句，”您还是先看简历吧“，”没关系，你自我介绍吧“，好吧，就开始自我介绍，完了接着问，”你觉得你最大的缺点是什么呢“，坑啊，遇到一个人事狗，看我不说话，人事狗接着问”你是不是觉得你很完美啊，没有一点的缺点啊“..
不到十分钟吧，我就退身而出了，真是话不投机半句多。
现在还是不太理解外贸业务员为什么需要人事狗来面，岛外C公司，人事狗第一个问题就是，”can you introduce yourself“,我以为是业务经理，啪啪啪开说，发现对方表情不对，脑袋都快偏的贴在桌子上了，让我想起听力考试时同桌的表情，整完，直接中文问第二个问题，连个过渡都没有，妈蛋，我在自我介绍的同时也有问你问题好吧，还以为你听懂了..
我目前就职的这家公司，是部门经理和另外一位男性面试的，谈的很坦诚，甚至连口语都没有测试就拍板说，随身过来上班，八月份都可以..后面权衡了下，7月底就过来了
干一年外贸再找工作的感受是，工作特别容易找，但是在厦门，进外企的机会相反比刚毕业时更低了..写邮件给某外企希望得到面试机会，贴出收到的回复：
您好！很高兴收到您的简历，从中也看出您很优秀。但是我司英语业务员岗位要求是两年以上的面对面客户经验，看您的个人工作经历是凭借商务平台的外贸经验，与我司英语业务员的岗位不太匹配，故不安排面试。请谅解！同时，非常感谢您对我司的关注，祝您早日找到称心的好工作！
412126802：
仁兄，外贸经理，比我单独的只在电脑上玩丰富多了啊
Stephen1234：
卧槽，要是上了这种女的，她吃定你一辈子。最后，可能仇没报成，还被搞得精尽人亡...1楼慎重！
saro1：
呵呵，好一句是正常人就满足了，深有体会~
Randolph0314：
哈哈，哪个学院的呀学弟
夏小醉：哇，帅~
mnl219：
可能吧 不过我是单纯只以学历说的 学历虽然不能说明一切 但是真能说明一些问题 我三流二本的基本很少看到一本的 甚至二本的 操 混得惨
mnl219：。。。。
damon1980：感觉你能力不错，说话干练直接，表达有条理。来上海发展找我，个把销售岗位没问题
文章首发表于：2014-8-16 11:57
