主页 > 心路历程 >

外贸这个不归路=_="06年4月正式离校到台

pengjiayou：外贸这个不归路=_="
06 年4月正式离校到台州找工作，到 07年9月份这段时间，第一份工作干了几个月后来在传销窝里又被迫呆了几个月，一年半就这么过去了。（被骗到传销窝里可以说是活这么久干过的最悲惨的事情了，所以详细时间不提了）。
在传销窝里呆了好几个月之后，终于等到离开的机会，可是那会儿实在是一无所有了，身无分文，身心疲惫，自己第一份工作仅有的几千块搭了进去不说还问家里要了好几千块，离开之前硬是硬着头皮又给我爸打电话要了 1500 块。直接坐汽车从洛阳带着行李只身再次来到台州，因为自己对其它城市都不熟悉，而且只有台州还有当初一起来的校友。
到校友那里之后是07年9月末，在他温岭若横的公司玩了差不多一个月。当时被传销毒害的太大了，跟社会严重脱轨，那一个月真的什么也没干，每天就是在街上闲逛，修复受伤的心跟调节心情。到了 10月末，问我爸要得钱所剩无几了，总不好意思张口再要了吧，于是开始找工作。
当时没有想过在温岭招工做，于是坐车从温岭到椒江，在那边找了个小破宾馆住下，去网吧制作简历并去打印，在招聘网站发简历，在招聘网站上收集了一大堆招聘信息（然后放在博客上然后通过手机访问博客可以查看到）。记得在椒江一共呆了4天，好像也没有去面试几个工作，知道第四天晚上接到阿里巴巴的电话，告知某某公司招聘。
阿里的人问我是否有工作经验，我毫不犹豫的回答----“有”，问我英语口语怎么样，我说“还行，邮件写作跟口语都没问题”。实际上我刚来台州找工作的时候正是广交会期间，中介给我的答案是我们来的不是时候，招聘的公司都去参展了，就那样呆了快20天后来直接在另外一个比我们更早来台州的校友的阿里的朋友那里介绍了一个公司然后面试完了之后就去天台了，虽然让我去做外贸，实际上去了之后干的都是内销的工作。所以那么长时间虽然偶尔和那公司真正做外贸的校友（对，真的是校友，不过是我去了之后接连两个做外贸的走了之后才进来的，高我一届）聊聊之外有点点收获之外，比如 T.T 怎么收款，没有出口权需要找有进出口权的公司货才能出，还有TNT怎么发到付帐号是怎么回事就是从他那里“学”来的，好一点的是那时候虽然整天挂着贸易通（非 TradeMgr）但我可以登录阿里巴巴国际站的后台，对阿里国际站算是混熟了。那个公司的产品非常难做，那个那时候有快2年工作经验的校友在我离走去传销之前也没接到单，而我也只是接几个内销小单了事。
（话说，后来去了传销后，在那里面主任的“帮助”下成功“骗”进一人到传销之外，我再没拉过任何人干传销，主要是那会儿刚去什么都还不懂，我也是被逼无奈。我骗进去的第一人就是这位帮助过我的校友，谁让这位校友家在安康过年回家可以顺带路过洛阳呢，谁让他自己也那么倒霉呢？当然这是题外话了，后来我跟这位校友道歉了，现在还偶尔联系呢。对啦，去传销一两个月之后我差不多已经可以完全把传销2个多小时的课讲下来，我那会儿并没有专门去记，只是每天听，听久了就背下来了，还还去讲台“讲课”呢。你说他们的课我都能讲下来了，我还会骗我朋友进来吗，根本不可能的事情，但由于某些原因，我不得不一拖在拖最后才得以脱身）。
接上面，阿里对我有点了解了之后，说要面试我，让我准备好简历，我告诉他我随时可以去面试。后来问我工资要多少，我也不知道为什么，“1500”就这么说出口了。我跟他约好了时间，第二天我准时坐车前往路桥，在路桥南站等他，他开车来接我。到他所说的公司之后才发现那里很小很烂，没有工厂只是店面，很破很小。
跟这个店的老板娘聊了一会儿，忘了聊什么了，我想无非是看我简历并聊我是否有工作经验之类，我也无非是一口咬定什么都是----“有”（没办法，为了招工做嘛，你懂的）。我只记得我当时问过她有没工厂（有工厂的价格才有保障，当时这么想），我终于搞清楚是怎么回事了：这个阿里的业务员跑过去他们那里N次，忽悠他们做外贸，后来老板娘答应了，我去的那会儿还没有开通阿里巴巴，我去了之后才开通的。我还记得当时老板娘如何跟我忽悠他们的产品有多么好做（实际上他们只是在别人那里加工，某些产品是外购或者交换而来的，当时那种产品的确好做，具体产品名称不方便透露，这也是后来才知道的。）
后来老板娘貌似应该是决定让我留下了，让我把身份证给他，她抄了我的身份证号码，临走时跟我说工资1500，管吃住。“管吃住”，我有点喜出望外，这好呀不管怎么样，吃饭问题解决了，生存问题解决了，可以不问我爸要钱了，于是我也答应了。并保证可以随时来上班。就这样，阿里业务员又把我送回南站，我坐车回去椒江，收拾宾馆的东西，接着就杀回温岭若横了。
到了若横，我告诉我朋友工作找到了，简单描述了一下我的这份“工作”，我们的产品，上班的位置等等，我朋友说这种产品，又是小店面，绝对不靠谱，坚决反对我来上班。可是我那时候确也无路可走了，官吃住呀，这么好的“条件”无论如何我就要接受。仅隔了一天，老板娘直接打电话让我过去上班，在我的朋友的反对之下，我就这么收拾好东西坐车再次来路桥了。
坐车到了路桥，然后在南站做黄包车（你懂的）到不远处的店面，去了之后老板娘十分热情的安排我住的地方，还是黄包车，送我到他们的另外一个店面（去了才知道），在3楼住下，刚让我选好房间，也很烂很小，她就回去了，回去没多久我就接到她电话让我去，说有英文看不懂让我去看看，去了才发现那里有个青岛的外贸公司的女采购在用数码相机拍我们的产品图片，而她电脑上不知道是什么英文我看了一下，话说我根本就没了解过这个行业，只是从前天她的介绍中有一点点了解，凭着我快一年没用过的英语简单凑合翻译了一下，她似乎明白我的意思，我也在吞吞吐吐解释为什么要对产品熟悉了之后才能翻译得了，事实证明我的翻译是沾边的，虽然不完全正确，但她能知道我的意思，就这么糊里糊涂过关了。
接二楼

pengjiayou：当天下午，天都快黑了，老板娘才安排人把我带我去买被子（之前的全仍洛阳了），让我收拾收拾睡觉。话说老板娘那时候，我刚去，对我还不错。挺热心得帮我，说不定因为她是湖南的，我是四川边境陕西省的，我们有共同语言（川语）。
开始上班那几天我好像就是开通阿里巴巴，给阿里发传真，自己提交资料什么的吧。话说我办公的那个房间是又破又小又黑，惨不忍睹啊不说了。同志们无论如何都不会明白的，我自己现在没事就在想我那时候是怎么过来的。
吃饭是跟老板娘还有她店里几个员工一起吃的，有时候是她婆婆做饭，有时候是他自己。吃得吧，还不错，也许是我不挑食，虽然那时候还不习惯他们的口味，因为他们不吃辣椒，一点都不吃。
连续几天上班之后我才发现，这他妈真受不了啊，早上八点到，晚上八点才回来（主要是下午他们忙着给国内的客户发货，很晚才发，发完吃了饭就更晚了），因为面试的时候也没谈到这些问题。准确的说我基本上什么都没问，只顾着回答 yes 了，根本没问工资还有上班时间等等。星期天，他的员工，当时有两个是跟我住在那边店里的，每天都去上班，我也只好跟着去了。
关于订单，我记得是刚去上班没多久，我的信箱就收到一个澳大利亚的人的邮件，邮件，据我了解，是从我们的公司网站上看到的联系方式直接联系我的。
（强行插入补充内容：我自学过电脑，尤其是网页设计这方面（主要是 html 和少量的 asp ，php 语言等，其它电脑方面也不赖），虽然学会的不多，但是作为一个非挨踢 (IT) 人士，基本上达到了够用的水平。我问老板，老板翻箱倒柜才找到当年他们做网站的合同，我强烈要求并再三保证之下才问网页设计公司的人要到我们公司网站的 FTP 用户名及密码，网站管理后台密码
有了密码当然是小 Case 了，用 FTP 软件下载网页的联系页面，修改联系方式为自己的，然后上传并覆盖，这样外国人看到的网站的英文版就是我自己的联系方式了。
再补充，后来发现之前的联系方式上的 Amy 本人来过我们公司，至于为什么确定我见到的就是网页上的 Amy 我忘了。我不知道网页上为什么是她的联系方式，她那时候在我来之前跟我公司有什么关系，当时没搞清楚，当然现在更没机会搞清楚了。只是她偶尔来我们这里，也隐约知道她经常从我们这里拿货，也了解到他在玉环上班，应该是自己接些单子。
继续补充：Amy 08年下半年患乳腺癌，她那时候 28 岁左右，还没结婚，在上海化疗，头发都掉光了，08年过年之前来过几次。很可怜。后来听说好了，再来时发现头发长出来了。再后来，听说她结婚了，看到她的婚纱照。再再后来，09 年中或年底，听说她乳腺癌再度复发，而她刚刚结婚，也没生小孩，所以 Breasts 不可能切除，可怜啊，不说了。很后悔私自当然也是在老板的许可下替换了网站上的联系方式）
就这样，我到这个公司不到一个星期里面就顺利接了一单，1500 USD 左右，澳大利亚的客人，这个客人一直现在都有都有业务往来，我记得很清楚。嗯，也真的如此容易，因为我们的阿里巴巴开通进行中，我还没有上传产品呢。难以想象吧？！
收到邮件之后当然是报价了，问老板娘价格然后给发过去了。这是我第二份工作但是是第一次做外贸，本来就没做过外贸，再加上内销+传销一年半我英语单词基本上忘的差不多了，话说那时候脑子里有 2k 个词汇量就谢天谢地啦，虽然学过外贸函电课程，但是我未必都记得吧，在加上大二第二学期开始就是混过来的，也没学多少。
话说，我的英语的基础是好的，如果哪个工厂外贸招人非专四专八不录取我跟他急，事实证明，本人只有 CET FOUR 的水平，写邮件（我在没有专人指导，也没有多少专业课知识的情况下开始外贸的），写邮件照样可以把老外的钱忽悠过来，老外老了店里我照样忽悠他下单，并没有搞不定的情况发生，除非是那种非得看工厂才下单看到没工厂就翻脸不认人的脑残，也除非是那种非采购低价格+低质量的穷国家采购商。
后来证明，外贸邮件不是让你写小说，也不是让你炫耀英语多好，客人问什么答什么，简单扼要，能把一件事情说清楚就行，MSN 上聊天也一样，尽量写正确的句子不要有语法和拼写错误。正是由于我良好的英语基础（多亏了高中的英语老师们），所以在几周后我顺利找回了英文的感觉。写邮件会写了，单词也会拼了。
再再后来证明，我的英语基础的确是好的，好几个校友找我翻译东西，他们是我们学校的本科，有 CET 6 证书在手上，但是他们看到我的翻译之后是大加夸奖啊，由此可见我的英语水平虽然只考了一次 CET6 而且没过，但是实际水平应该和 CET 6 相当甚至之上也或者他们比我混的还差在学校。总之，我并不是在夸我自己，而是要说的是，英语邮件写作跟口语并没有成为我外贸道路上的绊脚石。
等澳大利亚客人确认好价格之后接下来的事情就是收款了，因为前面提到在天台的校友曾经告诉我怎么 T.T 收款的，但是已经不清楚了。老板开车跟他去农行在车上我打电话给曾经介绍我去天台工作的校友打电话，问他 T.T 如何操作，他告诉我国内的银行卡，去农行市一级的银行问要 SWIFT CODE ，然后发给老外汇款就对了。就这样我们去了农行台州市分行二楼的国际业务部顺利拿到了 SWIFT ，收款一切顺利。
当然后来的后来学会了 Western Union ，其实这东西吧，我早在网上见识过了，虽然没用过，因为我 05 年开始玩博客和 Google Adsense ，06 年底（具体时间不详）Adsense 针对中国发布商推出的一项重要功能就是西联汇款，反正那时候我就知道如果客户选择西联给我们汇款，我应该给他们提交什么资料，后来我再教我高中的做外贸的同学如何使用西联的时候反而被她提醒原来西联的官方网站上是可以 tracking 的，囧啊。
电汇跟西联就是我用到的主要收款方式了，早期西联取款的时候我都是让老板带我去邮政或者农行的，我自己填单子，他不会英文，写都不会。后来他才变聪明(也许是我那时候笨）----他只接问农行要一大塔西联取款单，我 tracking 确认到款填好单子之后他自己取款。
说回来，我第一次发货的时候，虽然知道 DHL/UPS/TNT 等等这些大公司，但是我没有一个代理的联系方式。只有 EMS 了，我想，事后证明，这个想法是明智的，EMS 的业务员正好是老板的朋友，某年他俩租房门对门，囧
后来陆续自己摸索学会了上传产品图片到阿里巴巴，在很少主动教我只有我自己问的情况下，差不多3-4 个月我基本上熟悉了我们的所有产品，我们的产品很多很杂，没有你想得那么简单，中间的痛苦只有我一个人知道。
我自己的足够的电脑知识帮了我很大的忙，除了上面提到的自行修改 ASP 网站页面外，比如 Photoshop 等基础知识，电脑软件及系统遇到的种种问题统统自己解决。我几乎在没有任何阿里的培训之下熟悉了阿里的各项操作，比如关键词设置技巧啦，图片水印跟美化啦都能独立完成而没有任何培训。
一直到年底这两三个月，我是每天去上班，后来积累了一点钱了，开始没有这么听话了，因为我可以随时重新找工作，所以我周日才开始没有去上班的。我也没有给老板娘打招呼，准确的说，我是在没有被允许的情况下每天偷懒的。
前几个月，我接过不少订单。但都很量小，一是由于我们的产品的特殊性，二是有些客户本来就需要样品。工资是给我照常发发，但是提成，老板娘说了，你这都是样品单，很直白的说是打算不给我任何提成了。我忍了。
从到这个公司4-5个月开始我开始拿提成了，提成是 3% ，我 08 年整年给了我爸妈 16000 左右，不包括我买笔记本跟数码相机的钱。09 年也一样，不过应该给的稍多了一点，但是也没超过 2w 。去年过年我回家了，我三年没在家里过年了，我工作后第一年是在传销度过，第二年我根本没钱回家，第三年我没时间回家，直到去年才回去看了一下我爸妈，今年过年到现在给了他们 1.5w 。
这三年（其实还没到，差3个月）我过的很累，钱吧，就那样，说多不多，说少不少。跟我的台州的校友比，应该指处于中间水平。没办法，人家做的才叫外贸，我做的这个充其量叫外贸零售，我的货款一年也许只是他们的一季度的，没办法，这这行业就这样，也许跟同行的业务比，我也算是好的了。我曾经无数次觉得忍受不住（原因很多，争取以后写出来），想过要走人。但是一次又一次被现实，被我自己的不坚定的决心打败，一直坚持坚持坚持到现在。
终于，阿里该续费了，我来的时候注册了一年，后来续费了两年，阿里来过我们这里好几次，希望我们续费，老板已经从别的渠道之后我不打算再干了。老板严重想知道我的意见，我没答应，而是回答我要考虑考虑，我已经“想”了两个月了，但是就是没答应，他也没续费。
我混的其实挺失败，三年了，没去过任何展会，也没有出国参展过，海运都很少用，没有做过信用证，没有……。看着我的校友们在国外的照片，我甚是羡慕。其实，我自己最明白，再这样“坚持”对我的未来极为不利。虽然我的学习和自己解决问题的能力很强，但是，有些东西没有遇到是始终学不到的。
说实话，外贸流程就那样，该知道的我已经知道了，不知道的想想也就明白咋回事了。外贸遇到的问题我肯定都遇到过了，没遇到过的问题我肯定找找校友就搞定了。我决定换个方式生活，不要继续这种一坐一整天的日子。要么换个大公司继续外贸打工，要么就干脆自己干。我选择了后者。
我的一位校友，去年才毕业，路桥本地人，在同个城市同个区上班，校友群认识的。他一年半赚了至少 10w （买了一台 6.5万的车，租了一套一年 1万的三室一厅，给房子买办公设备包括电脑，学驾照等等），对一个才毕业1.5 年的外贸新手来说是很不错的了吧。当他开着他的车来接我的时候，我深受打击。
另，一年前认识的一位常州的哥们，通过搞 Gmail Apps 在我的博客上搜索到我，我很乐意的帮助了他，后来成为朋友。他 SOHO 的产品以及他的公司终于走上正规，今年到现在已经赚了约 20w 人民币。深感外贸 SOHO 才是我应该努力的方向。
话又说回去，三年以来从来没给过我完整报价单的老爸娘，每次都是直接问他要价格再报价，我卖的产品他们采购自各地，我做的差不多算是 SOHO 的工作了。
妈的，我在这等什么！！
今天（不，昨天，我从昨天晚上一直做到今天早上这个时候），我终于提交给了香港离岸公司代理我的资料，交了定金。大家就祝我好运吧。（写这里了）
突然很晚才觉得我想写点什么，可一写就是长篇大论了；以前看外贸路都是看外贸心情，偶尔发发牢骚，没想到我要一开始些，也是长篇呀，而且内容很空欠详细说，大家顶起来，越受欢迎我就越继续写。要知道以后我去的更多的就是 SOHO 入门这个板块了。各位继续美梦吧。